直销在中国兴起的背景

直销在中国兴起的背景作者：中华生活网商学院点击：219日期：2011-3-7 11:43:36 直销在我国的产生和发展并非偶然，它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的。

从它产生的背景以及内在的优势看，可以将其兴起和发展的原因归为以下几个方面。

1）直销是我国经济体制改革的必然产物从我国的改革和国际经济的融合来看，直销在中国的产生是这种改革与经济融合趋势下的必然，它是中国经济与国际经济在营销方式上接轨的必由之路。

20世纪70年代末，中国开始了史无前例的改革开放进程。

这个过程是建设新的经济秩序，推动社会生产力发展的过程；这个过程是对世界文明成果的学习、引进和实践的过程。

学习发达国家的先进知识，先进经验，引进先进技术、先进的管理方式、先进的经济运行模式，包括各种先进的产销模式，经过甑别和改造，不断运用到自己的经济建设之中。

纵观整个改革过程，其实质都是要创造条件，是中国经济和世界经济相接轨并得到更快的发展。

直销作为一种新兴的营销方式，在全世界范围内已经迅速发展起来。

自其诞生时起，他在各种市场实践中的表现形态就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。

在这些直销形式支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻炼了一个又一个国际品牌。

而现在，这种营销方式伴随着中国的改革开放迅速扎下根来。

在中国，这种营销方式还要经过中国的本土化检验，改革，才能被中国的企业界和市场营销人员所接受，并得到推广和运用。

所以说，直销在中国的产生是改革开放的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。

2）直销符合我国市场经济的发展要求作为一种产品行销渠道和销售方式，符合了我国发展市场经济的要求。

直销发展与否，是不依人们的意志为转移的，直销在我国发展市场经济规律的要求下，必然得到发展。

我国的市场经济发展的还不是很完善，但是已经基本上形成了主要以价值规律来决定的价格体系。

要适应我国市场经济的发展要求，企业就必须采取一种适合的营销方式。

直销正式在这种市场经济中产生和发展起来的。

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。

这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。

随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。

现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。

也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。

我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发49家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。

一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。

同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。

根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二、实缴注册资本不低于人民币8000万元；三、依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四、依照规定建立了信息报备和披露制度。

直销与传销的区别1、有没有获得国家商务部颁发的直销牌照；2、公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地；3、注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金；4、五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上；5、生产与销售的产品获得国家批准；6、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务；7、专业的教育系统支持以及差异化的教育培训；8、有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度；传销是不具备以上条件的；直销发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。

中国直销公司在当今的商业环境中，直销模式已经成为许多企业取得成功和扩大市场份额的有效途径。

中国作为世界上第二大经济体，也不例外。

在中国，直销公司正在成为一种非常受欢迎的商业模式，吸引了越来越多的创业者和消费者。

直销是指通过销售代理商直接向消费者销售产品或服务的商业模式。

与传统的零售商不同，直销公司通过建立独立销售代理网络来推广和销售产品。

这种模式不仅能够降低产品的销售成本，还可以提供更加个性化的购物体验，并为销售代理商提供更多的机会来获取收入。

中国的直销市场可以追溯到上世纪80年代初。

当时，由于对外贸易的限制和市场的复杂性，许多外国公司开始采用直销模式来进入中国市场。

随着市场经济的发展和政策的放宽，直销在中国逐渐得到了认可和接受。

如今，中国的直销市场已经成为全球最大的直销市场之一。

中国直销公司的成功离不开中国庞大的消费市场和不断增长的中产阶级消费者群体。

中国是世界上最大的消费市场之一，消费者对于品质和服务的要求越来越高。

直销公司通过提供高质量的产品和个性化的购物体验来满足消费者的需求，因此受到了广泛的欢迎。

另一个推动中国直销公司发展壮大的因素是互联网的普及。

随着互联网的快速发展，越来越多的人开始在网上购物，并喜欢通过社交媒体和在线渠道获取产品信息。

直销公司通过结合互联网和社交媒体等新技术，打破传统的销售模式，为消费者提供更加方便和个性化的购物方式。

中国的直销公司涵盖了各个行业，从保健产品到美容护肤品，从家居用品到时尚配饰，都有直销公司的身影。

这些公司通过独特的产品定位和创新的销售策略来实现商业成功。

例如，一些直销公司通过免费样品和试用装吸引消费者，建立品牌信任。

同时，他们还通过培训和奖励机制激励销售代理商，并帮助他们建立稳定的客户关系。

除了为消费者和销售代理商带来商业机会和收入，直销还为中国的就业市场做出了巨大贡献。

根据中国直销协会的数据，截至2019年，中国直销行业就业人数超过400万人，并且还在不断增加。

有关直销的起源历史定义和趋势直销，是一种古老而先进的营销模式。

它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。

笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。

这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。

但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。

其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。

不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。

据闻，在美国第一家采用直销方式销售[/B]产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。

这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。

1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。

创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素[/B]丸为主，酬金分配采用多层式制度。

而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。

20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay V an Andel)及理查·狄维士(Rich DeV os)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。

1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。

开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。

1972年安利收购了Nutrili．te Products。

时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。

当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。

进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。

直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。

它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。

在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。

这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。

在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。

初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。

随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。

直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。

在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。

越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。

同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。

进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。

中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。

与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。

许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。

当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。

通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。

可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。

直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。

在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。

总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。

直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。

此时，海内企业尚未大批参与。

（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。

期间，政府进行了首度的打传步履。

（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。

之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。

（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。

（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。

由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。

这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。

从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。

（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。

这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。

主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。

即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。

这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。

随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。

现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。

单层直销有20%的直销公司使用。

多层直销则有80%的直销公司在使用。

单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。

（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。

直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

中国直销发展历程
中国直销发展历程始于二十世纪九十年代初。

当时，中国政府出台了一系列政策，鼓励和支持直销业，以促进经济的发展和就业的增加。

这些政策包括专门的直销法律法规、直销企业的注册和管理要求等。

在二十世纪九十年代，中国的直销企业开始崛起。

这些企业主要从事健康保健品、化妆品、家居用品等消费品的销售。

直销企业采用多层次网络营销的方式，在全国范围内招募会员、销售产品、发展下线。

这种销售模式有效地解决了传统销售渠道的问题，提高了商品的流通效率。

到了二十一世纪初，中国的直销业发展迅猛。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，直销企业开始利用网络平台进行产品销售和推广。

互联网技术的运用，使得直销企业的覆盖范围不再局限于特定地域，而是可以面向整个中国乃至全球的市场。

近年来，中国的直销业取得了飞速发展。

越来越多的直销企业涌现出来，产品种类也越来越丰富。

除了传统的健康保健品、化妆品等产品外，直销企业还开始涉足旅游、电子产品、餐饮等领域。

直销企业的销售额和员工数量也不断增长，为中国的经济发展和就业创造了巨大的贡献。

总的来说，中国的直销业在短短几十年的时间里取得了令人瞩目的成就。

政府的支持、直销企业的创新和市场的需求，都推动了直销业的蓬勃发展。

随着中国经济的进一步发展和人民收入水平的提高，直销业在中国未来的发展前景将会更加广阔。

21世纪中国直销新商机培训课件第一部分：概述直销是指生产或销售商通过直接接触消费者来销售产品和提供服务的一种商业模式。

随着中国经济的快速发展和市场需求的不断增加，直销行业在21世纪迎来了新的商机。

本课件旨在介绍21世纪中国直销新商机的背景、发展趋势以及相关的培训内容，助您了解和把握直销行业的发展机遇。

第二部分：背景分析2.1 中国经济的发展中国经济快速发展的背景为直销行业提供了广阔的市场空间。

近年来，中国消费者需求的升级和人均收入的增加，使得直销消费模式成为一种新的消费选择。

此外，中国政府对直销经济的支持和鼓励也为直销行业的发展创造了良好的政策环境。

2.2 直销行业的发展趋势随着科技的进步、互联网的普及以及社交媒体的兴起，直销行业呈现出一些新的发展趋势。

首先，电子商务和社交媒体的应用使直销商可以更加便捷地进行营销和客户关系管理。

其次，消费者对个性化和定制化产品的需求增加，直销商可以根据消费者的需求进行个性化的产品推荐和服务。

第三，直销行业与传统零售业的融合越来越紧密，多渠道的销售模式也成为直销商的选择。

第三部分：培训内容3.1 直销行业基础知识培训了解直销行业的基本概念、原理、发展历程以及相关法律法规是培训的基础。

通过该部分的培训，学员可以对直销行业有一个整体的认知，并掌握相关的基础知识。

3.2 产品知识培训针对特定的直销产品，进行专业的产品知识培训。

学员需要了解产品的特点、用途、使用方法等，并能够准确地向消费者介绍产品。

产品知识培训还包括了解行业内的竞争情况和市场趋势，以帮助学员更好地推销产品。

3.3 营销与销售技巧培训为了提高学员的销售能力，培训课程还应包括营销与销售技巧的培训。

学员需要学习如何进行客户拜访、销售谈判、销售话术和提高销售技巧等。

通过培训，学员可以提高自己的沟通能力和销售技巧，更好地与消费者沟通和交流。

3.4 团队管理培训直销行业是一个团队合作的行业，团队管理能力对于直销商的发展至关重要。

直销在中国的发展历程直销是一种直接面向消费者销售产品或服务的销售模式，消费者可以通过个人网络或家庭聚会等形式，直接购买产品或服务，同时也可以成为销售渠道中的一员，推广和销售产品。

直销在中国的发展历程可以追溯至上世纪80年代末至90年代初。

当时，一些外资公司将直销模式引入中国市场，开展了多种形式的直销业务。

直销模式通过直观展示和亲身体验，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势，从而增加销售机会。

随着中国经济的发展和市场环境的改变，直销业务逐渐成为一种受欢迎的销售模式。

1992年，中国政府开始对直销行业进行监管，并制定了相应的管理办法。

逐渐地，国内的许多公司也开始涉足直销领域。

在中后期的发展中，一些外资和国内公司纷纷进入中国直销市场，推动了直销行业的快速发展。

随着人们对产品质量和个性化需求的提升，直销企业不断创新，拓展产品种类和销售渠道。

传统的面对面销售方式逐渐与网络销售相结合，随着互联网的普及，直销领域也迎来了新的发展机遇。

然而，随着直销市场规模的扩大，也出现了一些问题。

一些不合规范或违法的直销企业出现，给行业带来了一定的负面影响。

为了保护消费者的权益，中国政府加强了对直销行业的监管，并发布了多项管理措施和政策。

目前，中国的直销业已进入了稳定发展阶段。

政府对直销行业的管理力度加大，合规企业积极整改，努力维护行业的健康发展。

消费者对于直销产品和服务的认可度也在提高，直销渠道成为了一种重要的销售方式。

总的来说，中国的直销业经历了从引入到快速发展再到逐渐规范的发展历程。

在政府监管和市场竞争的双重推动下，直销行业正朝着更加健康和可持续发展的方向前进。

中国直销经历的四个时期：第一、狂热期（1990--1998年）从90年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。

这个时期俗称“摇摆机”时代。

那个年代好多人根本不知道什么叫直销。

直销有人把它理解为就是交钱排队领钱的生意。

所以大江南北刮起了直（传）销风暴。

直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货之外的又一个商机。

让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。

但是当时由于政府也不知道怎么管理。

处于无政府状态。

给社会造成的负面也是很大的。

98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。

这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。

一下子让好多人谈“销”色变。

一时间凡是带“销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。

第二、浮躁期（1999---2005年）是趋势总是挡不住的。

虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。

从1999年开始直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。

2001年中国加入世贸组织，承诺三年后给直销立法。

于此同时也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理直销找了个法律依据。

但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销。

据不可靠统计当时大概大大小小的公司有两三千家。

直销进入百家争鸣和战国时代。

同时间直销人进入浮躁期。

因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式无法统计。

什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常鼎盛。

好像有全民皆“销”的感觉。

甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。

什么服装，植树造林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。

一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。

第一阶段（1990——1998年)为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998—-2005年）为转型经营阶段,国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外,出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今)为规范发展阶段,出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸,政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30％奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。

多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色。

任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。

早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出:人口加人口还是等于人口的学说。

后来在1945年，美国有两名哈佛大学生,一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德＊狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。

在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司,创办了“安利”公司。

在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司,而且还带有一定的欺诈性.4.5年后美国政府败诉.有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司,政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。