人际沟通技巧

人际沟通技巧
一、人际沟通的概述、形式
在经营管理活动中，我们所遇到和所做的最多的事情就是“沟通”。

不管是对上司、属下、同仁、客户，或对各类接洽商谈，都需要良好的沟通并掌握必要的技巧。

这亦称之为“人际沟通”。

然而，在现实生活中，难免会碰到许多不如意的事，也会遭遇挫折。

其中有一条主要原因，就是缺乏对人际沟通的理解和掌握。

1.人际沟通概述
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。

这个概念告诉我们：沟通必须具备三大基本要素。

即要有一个明确的目标，要达成共同的协议，要起到沟通信息、思想和情感的作用。

(1)沟通一定要有一个明确的目标。

只有大家有了明确的目标才叫沟通。

没有目
标，就是闲聊天。

明确的目标，才是沟通最重要的前提。

我们在和别人沟通时，见面第一句话应该说：“这次我找你的目的是……”沟通时说的第一句话要说出你要达到的目的，这是非常重要的，也是你的沟通技巧在行为上的一个表现。

(2)沟通要达成共同的协议。

沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同
承认的一个协议，只有形成了这个协议才叫做完成了一次沟通。

沟通是否结束的标志就是：是否达成了一个协议。

在我们和别人沟通结束的时候，我们一定要用这样的话来总结:非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗?
这是沟通技巧的一个非常重要的体现，这是一个非常良好的沟通行为。

(3)沟通包括信息、思想和情感。

沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的
思想和情感。

思想和情感是不太容易沟通的。

在我们工作的过程中，很多障碍使思想和情感无法得到一个很好的沟通。

事实上我们在沟通过程中，传递更多的是彼此之间的思想。

2. 沟通的主要形式和行为，主要表现在：
(1)沟通的主要形式为口头语言、书面语言和肢体语言。

我们在工作和生活中，会
采用不同的沟通形式，但用得最多的是口头语言。

这是我们人类特有的一个非常好的沟通模式。

实际上在工作和生活中我们除此之外，有时还会用书面语言和肢体语言去沟通，如用我们的眼神、面部表情和手势去沟通。

通过这些不同模式的形式，可以把沟通的内容正确、正确有效地传递给对方，并达成协议。

(2)沟通的三个行为：说、听、问。

要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，
即：有说的行为、听的行为和问的行为。

一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。

换句话说，考核一个人是否具备沟通技巧的时候，看他这三种行为是否都出现。

二、沟通原则与技巧
1.有效沟通的三大原则。

要使沟通有一个良好的结果，必须具备沟通三原则。

那
就是要谈论行为不谈论个性、要明确沟通、要善于倾听。

(1)谈论行为不谈论个性。

谈论行为就是讨论一个人所做的某一件事情或者说的某
一句话。

个性就是对某一个人的观点，即我们通常说的这个人是好人还是坏人。

在工作中，我们发现有些职业人士在和我们沟通的时候严格遵循了这个原则，就事论事地和你沟通，显得有一丝冷淡。

其实这恰恰是一个专业沟通的表现。

我们经常在私下里议论：某某同事非常的热情，某某同事非常的冷淡或者某某同事非常的大方等，这个都不是在
沟通中要谈论的。

(2)要明确沟通。

明确就是在沟通的过程中，你说的话一定要非常明确，让对方
有一个准确的唯一的理解。

在沟通过程中有人经常会说一些模棱两可的话，就像经理会拍着你的肩膀说：“某某，你今年的成绩非常好，工作非常努力。

”好像是在表扬你，但是接下去他还说一句：“明年希望你要更加地努力”。

这句话好像又在鞭策你，说你不够努力。

这就使人不太明白：沟通传达给我的到底是什么意思?所以，沟通中一定要明确，努力了就是努力了，缺乏努力就是缺乏努力，明确沟通。

(3)要善于倾听。

要恭恭敬敬地听，设身处地地去听，用心用脑去听，为的是理
解对方的意思。

我们在沟通过程中，首先要确认对方的需求是什么。

如果不明白这一点就无法最终达成一个共同的协议。

要了解别人的需求、了解别人的目标，就必须通过倾听来达到。

2.有效的沟通技巧。

有效的沟通过程是一个完整的双向沟通的过程：发送者要把他
想表达的信息、思想和情感，通过语言发送给接收者。

当接收者接到信息、思想和情感以后，会提出一些问题给对方一个反馈，这就形成一个完整的双向沟通的过程。

有效沟通的技巧就在于：
(1)有效发送信息的技巧。

在沟通过程中，首先，看一看信息的发送。

请注意，
这里指的信息，包括信息、思想和情感。

在沟通中，发送的不仅仅是信息，还有思想和情感。

在发送信息的时候，需要注意以下几个问题：一是选择有效的信息发送方式。

是否选择电子邮件、电话、开会或者面对面谈话，关键要从沟通的主体和内容的对象已经沟通的时间等关键性要素来决定。

二是关注何时发送的信息。

三是确定信息的内容。

四是由谁接受信息，五是何处发送信息。

(2)有效沟通的技巧。

接收信息即倾听，倾听是一种重要的非语言性沟通技巧，
因为在沟通中倾听比述说更重要。

倾听者要适应讲述者的风格;首先是要理解对方;倾听不仅仅用耳朵在听，还应用眼睛看;更要鼓励对方大胆倾诉，相互沟通。

倾听的四个步骤为：准备倾听;发出准备倾听的信息;在沟通过程中采取积极的行动;理解对方全部的信息。

(3)有效反馈的技巧。

沟通的关键性的最后一步是信息反馈。

反馈就是沟通双方
期望得到一种信息的互动、分享或回流。

我给你信息，你也要给我信息反馈。

在沟通过程中，没有反馈的信息，沟通就不完善的。

信息反馈旨在使双方或单方的行为有所改变或加强，目标更为一致，行动更加协调，关系更为和谐。

提供反馈，给对方提出你的建议，目的是为了帮助对方把工作做得更好一些。

反馈分为两种：一是正面的反馈，就是给对方做得好的方面予以表彰，希望好的行为再次出现;另一种叫建设性的反馈，就是在别人做得不足的地方，你提出改善是建议，而不是一种批评，是非常重要的。

三、有效沟通的六个步骤：
1.事前准备。

主要是要设立沟通的目标、制定计划、预测可能遇到的异议和争执、
对情况进行SWOT分析等。

2.确认需求。

确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。

3.阐述观点。

即如何发送你的信息，表达你的信息，并反映你的思想和情感。

4.处理异议。

沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。

5.达成协议。

就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。

6.共同实施。

达成协议是沟通的一个结果。

任何沟通的结果意味着一项工作的新开始，要共同按照协议去实施，如果没按协议去实施，那给对方觉得你不守信用，就会失去对
你的信任。