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营销人员活动量管理制度1. 目的和重要性：营销人员活动量管理制度的目的是为了提高营销人员的工作效率和工作质量，确保他们能够按照既定目标和计划开展工作。
通过对活动量的管理，组织可以更好地评估和衡量营销人员的绩效，并及时调整策略以提高销售业绩。
2. 指标和测量方式：营销人员活动量管理制度通常会明确规定一些指标和测量方式，以便对工作量进行评估和监控。
这些指标可以包括拜访客户次数、电话沟通次数、邮件发送量、销售报告提交频率等。
通过这些指标的测量，可以了解营销人员的活动情况，并与预期目标进行对比。
3. 工作计划和目标设定：在营销人员活动量管理制度中，通常会要求每个营销人员制定详细的工作计划，并设定明确的目标。
这些计划和目标应该与组织的整体销售策略和目标相一致，以确保营销人员的工作能够对整体销售业绩产生积极影响。
4. 监督和反馈机制：为了有效管理营销人员的活动量，营销人员活动量管理制度通常会设立监督和反馈机制。
这包括定期的工作进度会议、报告提交要求、工作记录审核等。
通过监督和反馈，组织可以及时了解营销人员的工作情况，并提供必要的指导和支持。
5. 激励和奖惩措施：为了激励营销人员积极履行活动量管理制度，组织可以设立相应的激励和奖惩措施。
例如，对于超额完成活动量目标的营销人员可以给予奖励或提供晋升机会，而未能达到目标的人员则可能面临相应的处罚或培训补充。
总结起来，营销人员活动量管理制度是为了有效管理和监控营销人员的工作量而制定的规章制度。
它的目的是提高工作效率和质量，通过明确的指标和测量方式、工作计划和目标设定、监督和反馈机制以及激励和奖惩措施，来确保营销人员的工作能够达到预期目标，并为组织的销售业绩提供支持和决策依据。
单元主题三、活动量管理学员手册Train Better, Achieve Best一、课程导读伙伴们一定要明白这个道理：我们在寿险行业没有能够达成目标的一个很重要的原因就是活动量不够，因为“业绩量”是由“活动量”的多寡而决定的。
很多业务员都有这样的困扰，早会结束后，茫茫人海，我往哪里去？去访谁？谈什么？……还有些人整日忙忙碌碌，却不知道在忙些什么，而且业绩表现平平。
因此，在任何情况下，每个人都应该有一套行之有效的工作系统，以便能长期稳定地开发一定数量的潜在客户，通过不断提高自己工作效率来达成收入和成长目标，活动量的管理就能帮你达成这一切。
好处1：落实目标的基本途径，远期目标转换为每日活动量目标目标是追求高生产力的最重要元素。
但有了目标只能算是“成功一半”，至于成功另一半则是来自具有可行性，有可依循的工作进度表。
唯有设定明确的工作进度表，化远期目标为每日的活动量目标，营销员才能够轻轻松松地按表操作，在追求业绩目标的过程中也才不会慌乱，产生事半功倍的效果。
活动量管理工具中的“三联单”，便是提供给业务员的一个很典型的规划每天行动的检查站。
业务员可以很快察觉到自己究竟是否完成预定的每日活动量目标，这样的活动量是不是足以达到自我设定的目标，并且由于进行的是一周的工作计划安排，因此对销售过程的节奏（开拓、面谈、促成、转介绍、服务）掌控将会更加合理。
好处2：合理地安排每天的活动内容，建立良好的工作习惯工作压力大，不顺心，每天忙得团团转，却不见业绩同步增长，要做多少，能做多少不知道，是很多业务员共同的困惑。
活动量管理工具的应用可以协助你看清问题所在。
首先做好每周、每日活动计划安排，并每天切实填好实际完成记录。
一个星期下来，你将可以清楚地看到自己一周来究竟做了哪些事？是否常常花些时间在一些杂事上？或是生了懒病，经常“三天打鱼，两天晒网”的在做业务？如果我们的工作习惯不好，想要有好的业绩，根本就是不可能的。
任何人一天只有二十四个小时，然而有人可以在同样的时间完成较多的事，关键就在于自我管理和时间管理。
销售人员活动管理手册
业务员：
项目部：
分公司：
日期：
销售人员活动管理工具七…………初访效果检查表销售人员活动管理工具八…………客户关系进度分
析表
销售人员活动管理工具九…………客户需求分析表
销售人员活动管理工具一
个人（）月目标设定达成表
销售人员活动管理工具二
一周工作管理表（月日－月日）
销售人员活动管理工具三
每日活动档案
销售人员活动管理工具四
销售人员活动管理工具五
电话预约记录表
销售人员活动管理工具表七
初访效果检查表。
