工作分析表

工作分析表
1. 工作分析的目的
工作分析的目的是通过研究工作的要求、任务、技能和知识，以及工作环境，来识别和评估工作的内容和要求，以便为招聘、培训、职业发展和绩效考核提供依据。

2. 工作分析的步骤
工作分析的步骤包括：
（1）确定工作分析的目的：明确工作分析的目的，以便确定分析的范围和方法。

（2）收集信息：收集有关工作的信息，包括工作的描述、任务、技能和知识要求、工作环境等。

（3）分析信息：分析收集的信息，以确定工作的要求和任务，并识别出工作中的关键技能和知识。

（4）编制工作分析报告：根据分析的结果，编制工作分析报告，以便更好地了解工作的要求和任务。

3. 工作分析的好处
工作分析的好处包括：
（1）可以帮助组织更好地了解工作的要求和任务，从而更好地安排工作。

（2）可以帮助组织更好地确定招聘、培训和职业发展的要求，从而更好地满足员工的需求。

（3）可以帮助组织更好地评估员工的绩效，从而更好地激励员工。

QA主任工作分析表表一：从事岗位名字 QA主任 有无兼职 无我的上级岗位名字 生产总监 我的部门名字 质量管理部下级的岗位 物料QA、成品QA、现场QA、外包QA岗位任职资格要求 u年龄：25周岁以上u性别：男女不限u籍贯：不限u学历：药学或相关专业大专及以上学历u婚姻状况：不限◆ 经验要求：3年以上从事相关产品生产和质量管理的实践经验◆ 知识要求：具备制药企业质量管理理念和扎实的理论基础；熟悉GMP相关条款、国家和地方相关法规；了解本领域专业知识，熟悉使用办公软件。

u能力要求：管理能力、协调能力、培训能力u其他要求：会务能力、交际能力表二：重要性 具体工作 占用时间%1 审核、监管工作：1）每天审核签发批准生产、包装指令；2）定期审核工艺规程、技术质量管理文件；3）每天完成化验室日常监管工作；4）每天完成批记录审核；20%2 生产现场管理：1）现场质量管理和QA管理（及时记录结果）；2）按照公司6S管理制度要求，做好本部门现场管理；3）生产偏差处理（发现问题后，30分钟内做出处理动作，12小时内处理完毕）20%3 制度、文件的制定及管理：1）制订取样及留样制度与规程（定期更新、修订）；15%2）制订环境监测制度（定期更新、修订）；3）负责组织验证规程、验证方案的制定及实施；4 按GMP和有关SOP对各部门现场监督检查，定期组织和实施GMP自检；15%5 员工管理工作：1）负责员工的GMP培训，每季度至少进行一次培训，每次培训不少于3课时，培训后进行通关测试，通关率90%以上。

2）按时完成员工的绩效考核评分，并及时提交给人力资源部。

10%6 对各QA提供的质量数据进行汇总分析评价；15%7 协助经理完成日常工作，完成上级交办的其它工作 5%。

岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。

确保销售目标的实现。

2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。

负责团队绩效的考核和激励。

3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。

4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

跟进销售机会，促成销售成交。

5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。

处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。

6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。

参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。

7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。

参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。

8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。

提升销售技巧和销售团队的专业能力。

9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。

分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。

10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。

岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。

3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。

4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。

5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。

6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。

7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。

8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。

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