保险功用：老有所依、医有所靠、亲有所护

保险意义与功用1保险就是爱与责任的体现1.1爱与责任的延续：家庭支柱必须有充足的保额；1.2大学同学35人，5年内3人离开人世，“失独老人”；1.3无论在与不在，孩子都有学上，父母都可安享晚年；1.4保险不会改变你的生活，但却可以使你的生活不被改变；1.5新北方等电视频道经常播出家庭需要捐助的热线，那些家庭也曾经衣食无忧；2保险就是“杠杆”、“急用的现金”2.1经济学中杠杆，生活中“以小博大”、“四量拨千斤”，金融产品中只有极少数如保险、期货等有此属性；2.2存500保20万，存6000保30万，出险不是将本金及信息返还，而是赔付可能10倍、20倍的本金；3投资三属性：安全性、流动性、收益性3.1没有任何一种产品，可以同时满足三个功能最优化；3.2银行存款是安全性、流动性强，但收益不高；股票基金收益高，流动性较强，但安全性不高；保险安全性高，收益稳定较好，但流动性一般（保单贷款）；3.3资产配置，选择适合产品组合，各方面都合适的产品是不存在；3.4人生规划要考虑短期、中期、长期资金需求，做好资产规划与配置；4保险可以转嫁风险，保险代理人是风险规划师，是理赔专家4.1人生有2个偶然1个必然要面对，2个偶然是意外风险与疾病风险，1个必然是养老（风险：老无所养，人生的悲哀人活着钱没了）；4.2每个人都将面对60岁白发苍苍的自己，尽早搭建养老管道（什么是管道，你有几条管道）；4.3人无法预知风险的发生，但目前吃穿住行都存在潜在的风险隐患，风险因素收集；5保险大师讲保险的意义与功能就是三点：5.1收入保障：5.1.1收入来源：国外50%收入来源于工作收入，50%来源于理财收入，现象一跳槽及更换工作是因为理财性收入支撑生活，抗风险能力较强；现象二银发一族周游世界是因为年轻时开始理财，购买大量的人寿保险补充养老医疗，拥有高保障生活无忧；5.1.2生活水平由收入支撑，什么发生会影响到收入？需要为收入保障；5.1.3双十原则，通过保额销售保额检视了解保障缺口；。

我做保险的原则就是帮你实现病有所医幼有所护老有所养!保险是一种金融工具，旨在为人们提供经济保障和风险转移。

作为一名从事保险行业的人员，我的原则是帮助客户实现“病有所医、幼有所护、老有所养”。

首先，病有所医是我的首要原则之一、生病是每个人可能面临的风险之一，因此健康保险是非常重要的。

我致力于为客户提供全面的健康保险方案，确保他们在面临意外或疾病时能够得到及时的医疗服务和合理的保险赔付。

我会帮助客户了解不同保险产品的不同方面，包括保费、保险范围、赔付比例等，以便他们能够根据自身需求选择适合的保险计划。

其次，幼有所护是我坚持的原则之二、作为独生子女政策的实施，许多家庭只有一个孩子，对于父母来说，无论是生活上还是经济上，承担的责任都是巨大的。

因此，我会帮助父母选择适合他们孩子的保险计划，如儿童医疗保险、意外伤害保险等，以确保孩子在意外情况下得到及时的治疗和赔偿。

此外，我还会推荐教育保险计划，为孩子的未来教育提供经济保障。

最后，老有所养是我坚持的原则之三、随着人口老龄化的加剧，越来越多的人需要面对养老问题。

我会帮助客户选择适合他们的养老保险和养老金计划，确保他们在退休后有足够的经济收入来维持日常生活。

此外，我还会推荐长期护理保险和遗产保险等产品，以确保他们在需要的时候能够获得合理的护理和提供给家人的财务帮助。

总之，作为一名从事保险行业的人员，我坚持帮助客户实现“病有所医、幼有所护、老有所养”的原则。

我将致力于向客户提供全面的保险方案，帮助他们保护自己和家人的财务稳定，并在遇到意外和风险时提供及时的赔付和帮助。

通过这种方式，我希望能够为客户提供更加安心和放心的保险服务。

为什么需要买保险导读：买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。

保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。

通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、开展的规律，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。

保险的意义表达在哪些方面？1从宏观看保险的意义：保险在保障社会稳定和促进经济开展及对外贸易中发挥了巨大作用。

不仅可以保障社会再生产的正常进行，积极推动商品的流通和消费，同时有利于财政和信贷收入平衡，增加外汇收入，增强国家支付能力。

2从微观看保险的意义：保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，帮助企业加强经济核算。

加强人们对保险的意义与功能，不仅对个体开展带来良好开展，而且对整个社会开展影响不可无视。

经济补偿是保险的立业之本，最能表达保险的意义与功能，具体表现在两个方面：财产保险的补偿和人身保险给付。

在灾害发生后，保险人及时的补偿功能对于恢复正常生活生产具有重大的意义。

4保险的资金融通的功能：将形成的保险资金中的闲置的局部重新投入到社会再生产过程中，而保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金保值和增值，这就要求保险人必须对资金进行运营，从而保证了资金融通存在的可能及增强资金融通中的风险意识，这也是保险的意义与功能相融合的表现之一。

5保险的社会管理的功能：通过保险的社会管理功能对整个社会及各个环节进行调节和控制的过程，目的就在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系的和谐稳定。

6保险的转移风险功能：转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。

分摊损失是实施补偿的前提和手段，实施补偿是分摊损失的目的。

此外，一些人寿保险产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资价值，就是说如果在保险期间没有发生保险事故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本金以外的其他收益。

保险十二大黄金价值老有所养病有所医意外有助读书有钱爱有所继幼有所护壮有所倚亲有所奉残有所仗钱有所积产有所保财有所承物质生活高，幸福感下降。

对未来的不确定，养老、失业、医疗、意外、子女教育上学、食品安全、环境污染、社会通胀、理财规划等。

生老病死残，都要钱钱钱。

如何解决？未雨绸缪！一老有所养社会进步，生活水准提高，寿命延长，持续通胀，养老金不足。

【2007年世界卫生统计报告】显示，中国平均寿命男性71、女性74，到2050年，平均寿命达到85岁。

人面临30—35年的退休生活。

通货膨胀、货币贬值。

中国99年进入老龄化国家，2015年，老龄化人口2亿，高峰期4亿。

中国统计年鉴数据拥有养老保险与离退休人员比例为90年在职5200万离退965 万5.3895年在职8737万离退2241万3.8900年在职10447万离退3169万3.2905年在职13120万离退4367万3.002020年，在职与退休比例为2.2：1，2030年，在职与退休比例为1.8：1，养老金缺口庞大，计划生育时代，421家庭结构呈主流，一堆夫妻必须奉养四个老人和一个小孩。

生活压力沉重421，“养儿防老”已经不现实，即使去养老院费用也是问题。

人寿保险可以确保老有所养，安享有尊严的老年生活。

二病有所医医疗保险只保不包、受众面广、高覆盖、低保障，俗话说：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，60岁前拼命赚钱，60岁后用钱买命。

一旦罹患重疾，生活质量受到严重影响（现代人罹患重疾的比例为78%）。

医疗保险有严格的个人给付比例，有个人起付线、共付段，封顶线和重疾支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。

健康是“1”，其他是“0”。

没有1，有再多的0都是0.“从富有到贫穷就是一场疾病的距离”“不是怕有病，而是怕没钱”.现代医疗技术发达，很多重疾都可以治愈。

有的人说“一得重疾我就去死”，但是人到那个时候往往就不想死了，生命诚可贵，治病价更高，若为健康故，金钱皆可抛。

我们为什么要买保险（生——有所准备；老——有所养；病——有所医；死——有所留；残——有所靠）以下是我搜集来的一些答案:在日常的生活中，人们面临风险是多种多样的，保险的真谛在于是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。

通过付出，在遭遇事故时，让每个人都能得到及时的救助。

就一般意义来说，保险，算得上是一种对未来生活乃至生命保障的投资，使用今天的金钱保障明天的价值.对于个人来说，更是如此，因此谁也无法确定明天的自己会怎样，提前做好保障，实际上是对自己和家人一种责任的承担。

具体来说，保险的用处大致可归结为：生——有所准备；老——有所养；病——有所医；死——有所留；残——有所靠。

买保险就是把自己的风险转移出去，以最少的付出获得充分的风险保障。

俗话说：风险无处不在，无时不有。

而且不管风险来与不来，都得防范它。

比如，小孩子未必会得天花，可是年轻父母还是要为他（她）种牛痘；大楼未必会着火，可是每栋楼都有通道防火系统检查，灭火器等。

泰坦尼克号会沉没，美国世贸大厦会倒下，那么我们还有什么理由不相信风险无处不在！保险就是在自己能及的情况下，为人生各项风险提前做出的一种未雨绸缪科学的财务安排！从某种意义上说，人与其说是为自己活着，不如说是为亲人和责任活着，希望自己的儿女平平安安长大成才，希望自己能含饴弄孙，颐养天年，而意外和风险却使许多人不能如愿以偿，于是对牙牙学语的孩子来说，父亲的投保申请相当于为孩子又找了一个再生的父亲，让他无论面对任何情况都能和同龄人一样在衣食无忧的环境中成长！对日渐步入暮年的父母来说，儿女的投保申请相当于为他们又找了一双再生的孝顺儿女，当“万一”发生在儿女身上，还有一双援助的手-------保险赔偿金搀扶父母走完人生！这个时候与其说是为自己投保，还不如说是为自己对亲人和家人的责任投保。

许多都说，保险要死了才赔，人都死了，要钱有什么用？想想似乎也有点道理，但是人们忘记了一点：死者长已矣，存者且偷生！白发苍苍的父母需要一个有寄托的晚年，他（她）一样要吃饭生病，蹒跚学步的孩子需要有人给他的衣食所需！相信许多看过《警察故事》的朋友脑海中都有一个镜头：当主人公外出执行一个任务的时候，他交给妻子的就是一分自己的人身保单。

（一）（参考范本）1、保险的作用首先问客户您认为保险到底有什么用？如果没有用，我建议您别买保险。

（这个问题一箭双雕，第一先看看客户对保险到底有什么认识，第二树立个人的专业就从这个问题开始，因为客户一般回答不准确）保险很简单，就是解决重大的自己无法承受的风险。

保险是解决风险的，但它却不是解决所有风险，是解决重大的自己无法承受的风险。

风险又分为两部分：重大的人身风险和重大的财务风险。

然后把人身风险和财务风险划一个杠，告诉客户如果您的资产在2500万以上且现金在500万以上，那么您重点需要考虑的应该是重大的财务风险。

(为什么这么说，因为一般人达不到这个条件，所以就是要告诉客户要乖乖的听我说你为什么要重点解决重大人身风险)。

还要告诉客户如果您资产在2500万以上，但现金在500万以下，第一个关注的问题也还是要解决重大人身风险。

人身风险则主要包括：意外风险、健康风险和xx风险。

2、我们为什么要买保险？（1）居安思危、有备无患中国人年平均死亡率是3‰；平均每天16人丧命公路意外；广州每10对夫妻就有1对患不孕症；小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门；天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但保险却不能不买。

（2）强制储蓄在生活中，我们经常有“钱到用时方恨少”的感叹，是因为我们对未来的支出缺乏预见性。

人寿保险“强制”为您准备一份未来所必须的医疗金、养老金、教育金、风险保障金……（3）对家庭承担的责任如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你；如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,我都会照顾你。

一份保险,可以让你即使在上帝面前，也保持坦荡。

（4）身价的体现人寿保险是专业人士身份，信用的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。

（5）老有所依未来家庭结构的4:2:1阵型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这也是社会进步的大势所趋。

人寿保险十大黄金价值价值一：老有所养保险确保晚年人生安享无忧！生老病死是所有人都必须经历的生命过程，我们不能控制自己的生死和变老，但是完全可以将“老”掌握在在自己的手中！养老难是一个普遍性的问题，但是通过人寿保险就可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活！价值二：病有所医保险让老百姓看得起病，生活不打折！人们都衷心希望好人一生平安，但是说到底，好人同样还是要以凡人之躯面对恶疾，用好保险，可以让你在家人和疾病之间筑起一道防火墙，不至于一病回到解放前！而在当今社会，面对水污染、空气污染和食品的安全问题，重疾已经是越来越年轻化了，没有重疾保险，怎能安心？价值三：爱有所继保险是让亲情、大爱得以延续的保证！没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己和家人购买足额的人寿保险。

因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿和兄弟姐妹的生命中！价值四：幼有所护保险为孩子的教育规划及成长保驾护航！可怜天下父母心，普天之下有哪个父母不是百般呵护自己的小孩呢？可是您想过吗，假如有一天您不能守护自己小孩的时候，他该怎么办？当您守护在孩子身边的时候，肯定舍不得孩子受一点点委屈；当您不在的时候，谁为他们遮风挡雨呢？在西方发达国家，之所以保险的普及率很高，就是因为父母很早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长和教育就无法保障了。

因此，中国的父母们也应该给孩子购买人寿保险，确保孩子的成长一路畅通无阻！价值五：壮有所倚保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业！无论是谁，只有对未来的生活有了最切实的基本保障，才能实现后顾无忧！作为满足最基本保障需求的资产配置，必须要有确定性、到期可兑现，而能够做到这些的，只有保险！有了保险的分担，被保险人可以更安心的专注于事业的打拼，轻装上阵！价值六：亲有所奉饮水思源父母恩，人寿保险养双亲！价值七：残有所仗意外、疾病致身残，保险让我有尊严！如果没有保险，那些因为意外残疾，或者疾病残疾的人，会因为缺少生活保障而丧失尊严，而保险可以为他们的人生增加一层坚实的“安全防护网”！价值八：钱有所积复利---被爱因斯坦誉为世界第八大奇迹，而保险产品的最大特点就是长期稳定性和强迫储蓄性，注重的是长远利益！年轻时候的一笔强制储蓄，到老来就可能是一笔丰厚的养老金！价值九：产有所保最安全的保值方法就是购买保险！天有不测风云，谁都不知道风险什么时候会来，当灾难来临时，人生安全固然重要，但是假如要面对多年辛苦积攒下来的财产全部化为乌有的现实，又有多少人能承受呢？价值十：财有所承积累一生财富，无憾惠泽亲人！保险是一种很好的财富传承方式，可以做到定向、定量和定时的传承，既可以保证下一代的生活品质，又避免了挥霍无度，还能合法合理的避开可能征收的遗产税！。