销售部绩效考核和佣金分配制度

销售部绩效考核和佣金分配制度XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。

三、销售人员佣金分配根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。

销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。

销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率(一)、提成方案:完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰50%(包括50%)—69% 1300元1‰50%以下 1000元0.2‰(二)、考核期限:1、以3个月为一个考核周期;2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。

四、营销管理人员佣金分配营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。

月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;四、绩效考核及佣金结算流程销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案销售是企业的核心部门之一，对于销售人员的薪酬和绩效考核设计，可以使他们保持动力，提高销售业绩。

以下是一个销售部人员薪酬及绩效考核设计方案的建议。

一、薪酬设计：1.基本工资：根据销售人员的工作经验、技能水平和职位等级确定基本工资，要与市场行情相符，以保持薪酬的竞争力和公平性。

2.奖金制度：设立销售奖金制度，奖励销售人员的销售业绩。

奖金可以根据销售额、销售数量、销售利润等进行考核，并按照一定比例发放给销售人员。

3.佣金制度：对于销售人员的销售业绩设置佣金制度，根据销售额或利润提成。

佣金制度可以激励销售人员的积极性，提高他们的销售业绩。

二、绩效考核：1.销售目标：制定明确的销售目标，根据公司的销售计划和市场情况，设定销售人员的销售目标。

销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等方面。

2.个人绩效考核：每个销售人员根据其达到的销售目标进行个人绩效考核。

可以采用定量和定性相结合的方式，考核销售人员的销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面。

3.绩效评定：根据个人绩效考核结果评定销售人员的绩效等级，例如优秀、良好、一般和待提升等。

绩效评定结果可以作为薪酬调整和晋升的依据。

4.激励措施：对于达到或超额完成销售目标的销售人员，可以给予额外的奖励和激励措施，例如加薪、晋升、培训机会等，以增强他们的工作动力和满意度。

5.反馈机制：建立定期的绩效反馈机制，给予销售人员正面的反馈和指导，对于绩效不佳的销售人员提供改进的机会和帮助。

及时有效地反馈可以帮助销售人员不断提高工作表现。

三、其他考核指标和激励措施：1.客户满意度：通过对客户满意度的调查和评估，考核销售人员的客户服务质量和销售技巧。

对于客户满意度较高的销售人员，可以给予额外奖励或福利待遇。

2.团队合作：考核销售人员在团队合作中的表现，包括与其他销售人员的协作、与其他部门的协调以及团队的整体销售业绩等。

对于团队合作较好的销售人员，可以给予团队奖励和表彰。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度在现代企业管理中，建立科学合理的薪酬体系及绩效考核管理制度对于促进员工积极性、激发创造力以及推动企业发展至关重要。

销售部是企业创造利润的主要部门之一，因此，针对销售部门的薪酬体系和绩效考核管理制度需要特别设计，以确保业绩的最大化。

本文将讨论销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计和实施。

一、薪酬体系设计销售部薪酬体系的设计应以激励为核心，旨在鼓励员工积极主动地推动销售业绩的提升。

具体设计如下：1. 基本工资：销售部员工的薪酬应包括基本工资，确保员工有基本生活保障，提高员工的工作稳定性和满意度。

2. 销售提成：销售部员工的薪酬中应设有销售提成，根据个人的销售业绩来确定。

销售提成的设定应根据产品或服务的利润率、销售额和销售周期等因素进行考虑。

3. 奖励机制：销售部门可以设立销售奖励机制，奖励销售绩效突出的员工。

奖励可以以现金、礼品或旅游等形式发放，以激发员工的竞争动力和工作热情。

4. 长期激励：除了短期薪酬激励，销售部门还可以设立长期激励机制，如股权激励或期权计划。

这将使员工对公司的发展和长期利益更加关注，激发他们的忠诚度和创造力。

二、绩效考核管理制度为了准确评估销售部门的工作状况和个人绩效，建立绩效考核管理制度是必不可少的。

以下是一些建议的绩效考核管理制度的要点：1. 设立明确目标：根据公司的销售战略和目标，为销售部门设定明确的工作目标和销售指标。

这些目标和指标应该具体、可衡量，并与个人的绩效考核挂钩。

2. 绩效评估指标：绩效考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。

同时，个人的工作表现、团队合作和发展潜力也需要纳入评估范围。

3. 定期评估：绩效考核应定期进行，可以是每月、每季度或每年进行一次。

通过定期评估，可以及时发现问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。

4. 反馈和奖惩：在绩效考核后，及时向员工提供准确的反馈意见，包括优点和改进空间。

根据绩效考核结果，给予奖励或者适当的惩罚，以激发员工的积极性和成长动力。

销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。

本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。

二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。

三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。

（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。

（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。

2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。

（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。

（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。

3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。

（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。

（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。

（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。

四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。

（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。

（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。

（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。

2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。

2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。

六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。

为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。

下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。

一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。

销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。

销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。

2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。

销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。

3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。

企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。

4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。

销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。

5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。

二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。

可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。

2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。

提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。

3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。

提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。

4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。

提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度适用于销售部全体员工。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。

绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。

（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。

例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。

2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。

4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。

（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。

月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。

（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。

2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。

3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。

为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。

（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。

2、销售主管：基本工资为_____元/月。

3、销售经理：基本工资为_____元/月。

（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。

市场销售部绩效考核及销售提成方案为了提高员工和公司的整体业绩，市场销售部的薪金结构和提成方案进行了调整。

以下是具体内容：一、薪金标准与结构基本薪酬工资是员工入职公司后根据标准和公司确定的薪酬工资额度，根据员工的个人能力和工作表现等适当调整。

试用期和转正后的员工的基本薪酬工资标准分别为1200元/月和1500-2200元/月。

业绩考核薪酬工资占基本薪酬工资的20%，根据公司既定业绩目标考核。

这是一种浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资和10%的业绩效率薪酬工资发放。

业绩效率薪酬工资是根据员工的平时工作表现、工作态度等综合考评而定。

市场部员工的考核由部门经理（主管）进行，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。

二、业绩提成方案业绩提成是根据员工的业绩完成情况而定。

员工完成既定目标任务的，则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资，提成另计。

每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。

每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

以上是市场销售部绩效考核及销售提成方案的具体内容。

我们希望通过这些调整，激发员工的积极性，提高整体业绩。

提成方式将以实收款为基础，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费后计算。

提成标准由每季度公司制订的目标任务额完成情况决定。

如果每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标，则按产品实收款的9%计发提成。

如果每季度超额完成公司既定业绩目标，则按产品实际销售额的11%计发提成。

民营客户市场经理（主管）除了享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。

如果年度超额完成部门既定业绩目标，则超额部分将按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。

奖罚机制方面，如果连续两个季度完成或超额完成既定目标任务，则基本薪酬工资总额将上调1%，封顶薪酬工资不超过3300元/月。

销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.月度薪资构成
月度薪资结构 =底薪＋销售提成
销售提成结构 =销售额*提成比例
3.销售目标达成提成的说明（单位：元）
月度销售提成
业务代表月度销售额1万以下1万以上-3万3万及以上底薪800 1300 2300 提成比例0 10% 10%
业务总监
底薪2000 提成比例（业务总额的比例）2%
注：1）实习员工也参加此项考核；
2）每月按回款额来提成。

3）年终分层按实际总额为准
4）工龄满一年，从第13个月起，底薪每月加100元。

4.社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴
并汇总。

报公司人力资源部负责办理对外申报工作。

5.薪资发放
每月25日前，将当月的绩效考评汇总报公司。

专人负责薪资结算工作。

每月10号发放薪资。

各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。

辽宁金垚文化传媒。

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。

适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。

考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。

每人每月考核发放一次。

一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。

二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。

90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。

三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。

90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。

总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。

销售岗位的绩效考核设置模式销售岗位的绩效考核设置模式销售人员的工资结构一般有四块，底薪、绩效、提成、奖金。

底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。

下面由小编为大家整理的销售岗位的绩效考核设置模式，欢迎大家参考借鉴。

第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。

但是这类底薪+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售额能达到50万，但员工觉得做30万就够了，多两千少两千的提成对他没有吸引力。

还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成交50万的业绩，在三四线城市的难度明显高于一二线城市的`销售员。

这样对于三四线城市的销售激励不高，由于一二线城市人群消费能力比较高容易成交，这时如果想开发三四线城市的新市场，销售人员就会挑区域，不愿去消费能力低的地区，造成新市场难以开发。

第二种模式底薪+奖金为了应对上述问题，就出现的第二种薪酬模式：底薪+奖金。

采用“底薪+奖金”的公司会先设置一个销售目标值。

比如，销售员的销售目标为：50万/月，奖金5万，低于50万则无奖金，高于50万还可得超额奖金，这样不同地区则可设置不同的目标值，比如北上广深要达到50万才能拿到5万奖金，但像三四线城市，目标值设置30万，完成销售额30万即可拿到5万奖金。

但是这种销售薪酬设置一开始又压抑了原本业绩差的员工他们的开单意愿，因为做5万跟做29万没差别。

一样是只能拿底薪。

同时加调了销售员与公司在设置销售目标之间的博弈，销售为了拿到奖金自然希望目标值越低越好，但公司希望目标越来越高，希望销售增长能超越行业平均水平。

销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

二、考核对象：销售主管以上人员。

三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。

六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

八、考核对象：销售主管以上人员。

九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。

十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。

如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。

附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是作者整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

营销中心销售佣金/绩效考核管理制度一、制度适用范围该制度适用于公司所有产品的业务销售。

二、销售佣金提成1、销售提成比率表部门职位销售提成组成备注业务提成岗位提成部门提成销售支持提成营销中心销售经理10% 5% 高级销售经理10% 3% 5% 销售总监8% 3% 5% 区域总监8% 3% 5%其他部门非营销人员5%2、上表相关词义解释（1）业务提成：销售成员独立完成销售合同签署，基于该合同实际执行销售额的提成；（2）岗位提成：销售成员基于所负责团队所签合同实际执行销售总额(不包括该销售成员本人所签合同销售额)的提成；（3）部门提成：基于营销中心销售总额(不包括销售成员本人的销售额)的提成；（4）销售支持提成：指非销售成员为销售成员或销售成员为非所辖渠道的销售成员提供关系或资源，并协助销售成员直接促成销售合同签署，基于该合同实际执行销售额的提成。

3、销售佣金的支付方式（1）业务提成：所签销售合同每笔销售回款到帐后的3个工作日内，公司财务扣除客户返点后，根据销售成员提成比率予以支付，即“业务提成=（合同回款-合同返点）*业务提成比率”；（2）岗位提成：公司财务每月6日前，按月统计上月销售成员所负责团队所签合同回款到帐总额，并根据相应提成比率予以支付，即“岗位提成=（团队合同回款总额-团队返点总款）*岗位提成比率”；（3）部门提成：公司财务每月6日前，按月统计上月营销中心所签合同回款到帐总额，并根据相应提成比率予以支付，即“部门提成=（营销中心回款总额-营销中心返点总额）*部门提成比率”；（4）销售支持提成：公司财务根据销售支持所签销售合同每笔销售回款到帐后的3个工作日内及相应的提成比率予以支付，即“销售支持提成=（合同回款-合同返点）*销售支持提成比率”。

（5）佣金税金：以上销售提成佣金计算均为税前，实际支付需按公司财务规定扣除相应税金。

三、销售部门绩效考核指标1、销售绩效考核指标表：部门职位绩效指标备注试用期指标月度指标季度指标年度指标营销中心销售经理高级销售经理销售总监区域总监（1）试用期指标: 指新入职销售成员试用期内的销售考核指标；（2）月度指标：指转正后的销售成员月销售考核指标，按自然月计算。

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。

三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。