中国企业面临的八种竞合模式

企业间“竞合”关系的探讨在当今激烈的市场竞争中，企业之间的关系变得越来越复杂。

传统意义上，企业之间的关系通常被划分为竞争或合作。

然而，随着日益复杂的商业环境，一种新的企业间关系模式逐渐出现，即竞合（Coopetition）。

竞合是竞争（Competition）和合作（Cooperation）两个词的合成词，中文翻译为“竞合”。

竞合是一种既包含合作又包含竞争的企业间关系模式，在这种情况下，企业在某种程度上是合作伙伴，但在另一方面又是竞争对手。

竞合是当今企业间关系中越来越受到重视的一种方式。

竞合的核心理念是“有时你需要和你的竞争对手合作”。

这种合作与竞争形成鲜明对比。

相对于传统合作，竞合更注重企业间合作的分享利润，而相对于传统竞争，竞合重在合作伙伴之间的优势互补。

竞合的出现与发展，是由于新兴的创新和技术日新月异所带来的深刻变革。

在这种形势下，企业需要不断地推出新产品和服务，企图在市场竞争中快速占据市场份额。

但是，试图独立完成所有任务的企业将面临着高企的成本、超过自身能力范围的任务和过度集中企业风险的可能性。

而这些风险能够通过竞合减轻或消除。

竞合关系的建立，企业之间不需要服务或产品的互换，而是基于以资源共享为基础的互助模式。

企业合作伙伴之间共享人员、技术、设备等资源，将每个合作伙伴的核心业务整合成一体，达到优势互补和共同开发新产品、新市场。

竞合关系的建立可以提高企业的长期竞争力。

笔者以联想与IBM之间的合作为例，联想通过竞合方式，获得了IBM在笔记本电脑领域的高端技术和品牌影响力，提高了联想的市场竞争力。

通过竞合，联想成功巩固平板电脑市场，使得自己成为了全球最大的PC品牌之一。

企业之间的竞合趋势是不可避免的，特别是在全球化、自由化、信息化和市场化的背景下，竞合已成为企业竞争和合作的新方向。

在未来，竞合将更多地成为企业间关系的一部分，为企业提供全新的合作发展空间。

从零和到合作的企业博弈转变在经历了25年改革开放历程后，中国走过了初级创业阶段，进入创业的新时期。

发展思路的创新是今后中国企业能否稳健成长的关键。

很多企业未能保持稳健成长的关键是以牺牲内外环境的和谐谋取短期的成长，没有保持和谐内外环境的高速成长，尤如断线的风筝，虽然会一时飞得很高，但失去控制，很快会掉下来的。

和谐来源于合作，转变传统的不和谐的你死我活的竞争、甚至是斗争的发展思路，实现竞合共赢是促进企业新发展的重要思路。

竞合共赢有两层含义，首先是企业之间建立竞合关系；其次是企业内部利益相关体之间建立合作关系，从传统的“零和博弈”向“合作博弈”思维转变。

一、企业之间竞合发展一方面，我们认为由于外部环境变化带来的威胁与挑战需要企业合作竞争。

大家知道，现在外部环境的威胁有：1、全球化经营使企业面临国际竞争者的竞争，企业必须满足全球不同市场的顾客需求。

全球化不可避免地要求企业开发新的技术，构建新的组织结构和商业流程。

2、无序的竞争严重地威胁着行业的健康发展和企业的生死存亡。

在我国的很多行业，价格战早已是白热化状态，最终受伤害的是整个行业和消费者的利益。

3、不断改革的社会、政治、文化等将改变已经建立的世界秩序。

商业活动面临更多的环境的不确定性带来的威胁。

而我们面临的挑战有：1、从价值链低端向高端转移的挑战。

中国企业在国际分工中处于价值链的低端，仍然处于配角和打工者的地位。

以制造加工业为例，中国实际上最主要的优势还仅仅是目前还算低廉的劳动力成本优势。

2、产业结构优化的挑战。

如2004年我国第三产业的比重占GDP的比重为33%，远远低于世界64%的水平。

中国企业过度集中于第二产业，加重了就业压力，不利于资源配置，易于在狭窄的空间中过度恶性竞争。

3、资源约束与社会和谐的挑战。

传统的不惜代价的那种高投入、高消耗、高污染、不协调、低效率、掠夺式的增长方式现在已经无以为继。

履行社会责任，创建新型集约型企业，突破资源瓶颈，是未来中国企业发展的长期宏观挑战！市场经济条件下，竞争越激烈，企业生存发展的难度越大。

企业间“竞合”关系的探讨近年来，随着全球市场的日益竞争激烈，企业间的竞合关系愈发成为商界的热门话题。

所谓“竞合”，即竞争与合作并存，即企业在保持竞争的前提下，不妨合作共赢。

这种关系在一定程度上促进了企业之间的合作与发展。

那么，竞合关系究竟是如何形成的？又会对企业产生怎样的影响呢？本文将就此话题展开探讨，并试图找出一些实践性的建议。

一、竞合关系的形成1.市场环境变化随着全球市场的日益开放和竞争的加剧，企业所面临的市场环境变得更加复杂和多变。

在这样的环境下，企业之间的合作不仅可以节省资源，共同应对市场的变化，更能够实现共赢。

相反，在激烈的市场竞争中，只有保持竞争力，才能不被淘汰。

竞合关系的形成正是在这样的市场环境下迫切需求的产物。

2.资源互补在现代企业社会中，很多企业都具有一些自身无法完全满足的需求，这时就需要依靠其他企业来弥补自己的不足。

一家企业可能拥有高科技产品但缺乏销售渠道，而另一家企业则可能有着广泛的销售网络。

在这种情况下，两家企业可以通过合作实现资源的互补，从而实现双赢。

3.流程整合对于一些产业链较长的企业来说，很难实现所有环节的自主生产和组织。

这些企业在面对竞争时，常常需要与其他企业进行合作，共同完成生产链的各个环节。

这种竞合关系很好地实现了企业之间的资源整合，提高了整个生产体系的效率和水平。

1.促进产业联盟的形成竞合关系的形成有利于企业之间建立产业联盟，从而实现产业链的整合和提升。

通过产业联盟，企业可以共同开发和利用资源，实现产业链上下游的有机连接，为整个产业的发展带来积极的影响。

2.推动技术创新竞合关系的形成能够促进企业之间的资源共享和技术交流，从而推动技术创新。

在合作中，企业可以通过共同研发、共享技术、共同推广等方式实现技术创新，从而提高整个产业的技术水平。

3.增强企业竞争力通过竞合关系，企业可以实现资源的整合和优势互补，从而提升自身的竞争力。

在竞争中，企业可以通过合作与其它企业形成联盟，共同应对市场的挑战，实现规模效益和资源整合，从而更好地满足市场需求，提升市场份额。

企业之间的竞合关系研究在当今的商业社会中，企业之间的竞争是无处不在的。

企业在谋求发展和壮大的过程中需要利用各种手段来诱导消费者，吸引员工和合作伙伴，以求得优势地位。

然而，除了单纯的竞争以外，企业之间还存在着一种与之相对的关系，即竞合关系。

竞合关系指的是企业之间既存在合作又存在竞争的关系，这种关系在商业社会中不仅是不可避免的，而且也是不可或缺的。

竞合关系是企业在市场竞争中以多种方式实现长期合作与竞争的双向平衡的一种关系。

在产业链上游，各大企业在研究一个新项目时，会需要众多配套企业提供相应的服务，从而形成竞合关系。

在产业链下游，虽然企业之间在竞争中存在差距，但是在面对分散的市场的时候，同样需要进行合作，以实现一定的规模经济，从而形成竞合关系。

通过竞合关系，企业不仅可以实现资源的共享，避免重复投资，而且还可以促进技术创新和降低生产成本，更好地规模化生产，提高效率和效益。

竞合关系的建立需要企业在心态上对于竞争和合作进行正确的调和。

首先，企业应该明确自己的优势和劣势，有利于和其他企业进行优势互补，而不是简单的竞争。

其次，企业应该有着良好的信誉和口碑，才能获得其他企业的信任，寻求共同发展。

最后，企业应该有着较高的道德标准，遵守常规的商业规则，避免利用竞争优势欺压其他企业，更好地实现在竞合关系中的最大利益。

在实际运营中，企业可以通过多种途径来建立竞合关系。

其中，最为常见的方式是共同投资，发起产业联盟。

联盟可以促进企业之间的交流和合作，共同开发新产品，提升技术水平和产品服务质量，以更好地应对市场变化。

通过联盟模式，企业可以共同面对市场风险和不确定性以及技术的不断变革和创新。

除了联盟模式以外，在实际的运营中，企业还可以通过竞争分工、合作开发、资源整合等方式来建立竞合关系。

竞争分工是指企业在同一市场中依托不同业务和市场定位，实现相对优势的互补，合作开发是指企业在产品研发和生产时共同进行合作，进行研发，分享成果和经验，互相借鉴和提高。

企业间“竞合”关系的探讨随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已成为商业运营的重要组成部分。

但是在商业活动中，企业之间也存在着“竞合”关系，即既竞争又合作的关系。

本文将探讨企业间“竞合”关系的特点、原因和影响。

一、竞合关系的特点企业间的竞合关系指的是在竞争的同时，双方又能够存在合作的机会和可能。

这种关系的主要特点如下：1. 相互依存性在竞合关系中，企业之间不能够独立存在，双方都需要对方来提供必要的资源或者市场渠道。

因此，双方的利益存在着相互依存的关系，一方的利益损失会导致另一方的利益受到影响。

2. 竞争性竞合关系是竞争和合作的结合，企业之间无论在哪方面都存在着一定的竞争性。

双方在合作中也存在着互相比较和评估的行为。

3. 长期性竞合关系并不是一种短暂的关系，而是需要一定时间的长期合作和互动。

这种长期性的关系对企业之间的信任和合作非常重要。

1. 市场需求市场上的需求是企业间竞合关系的主要原因之一。

例如，在分工明确的产业链上，不同企业之间需要进行协作才能够提供产品或服务满足市场需求。

2. 资源共享企业间竞合关系也可以通过资源共享来实现。

例如，两个企业可以共同投资建立一个生产工厂，共同开发新产品，从而在市场上竞争。

3. 利益分配双方可以在竞争中合作，分配利益。

例如，在市场竞争中，两家企业可以合作，共同将市场上的利润分配给双方。

1. 企业间的合作能够提高效率竞合关系中，企业之间的合作可以减少生产和流通成本，提高生产、销售效率。

同时，合作可以提高企业间的创新能力，推动新技术与新产品的研发。

2. 企业间的竞争可以促进企业发展在竞争中，企业会不断地提升自己的产品和服务质量，从而促进企业的发展。

竞争可以激发企业的创新和进步意识，促进企业技术和管理水平的提高。

3. 竞合关系可以帮助企业降低风险在竞合关系中，企业之间可以通过风险共担的方式来分担合作中的风险，降低企业的经营风险。

此外，企业间的竞合关系还能够缓解市场竞争的紧张局势，减少企业间的不可预测性因素。

中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面临八种竞合新模式。

他分析，入世对于中国市场经济发展是一个具有重大意义的转折，而正日益深化着的中国经济的市场化、资本化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变着中国经济。

本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化；国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快；各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大；中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越；“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。

在这一大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。

一、海尔模式典型的由制造业介入的产融结合。

这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。

它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。

二、中信模式这是由金融资本介入工商实业产业形成的金融主导下的产业资本化企业集群。

中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。

他们正在大举向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系而相处之。

三、长虹模式与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本的竞合关系。

长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心技术。

当然，大面上看亦属同类的像中石化这样的“中”字头“大国企”，其官方色彩即较之长虹等浓多了，核心能力也差不了。

四、燕（京）青（啤）模式这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，它们有的不乏有资金支持（如燕京），品牌亦发展到一个相当高（或原本就很高）的水平；而有的（如青啤）则是大名鼎鼎的凸现品牌能力持有者，但二者尚未真正进入金融层面以正面迎对跨国公司之竞合实力；当然，这种能力直至今日，仍带“国家资本”色彩。