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宝洁系列培训资料宝洁系列培训资料小店销售管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结一小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1. 3小店的重要性1对消费者而言：-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2对P&G客户而言：-稳定的销量来源日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。
三全立体培训体系模型：全程——职涯时间维度（入职、职涯早期、职涯中期、职涯后期）＋全员——职位维度（M职位系列、A职位系列、T系列）＋全方位——内容维度（基础素养、专业素养、管理素养）全程：指从新员工入职到退休，宝洁推行全职业生涯规划，在每个阶段都有对应的培训与之配合。
对于一个员工进入职业生涯中期，即所谓的职涯平台期后，宝洁鼓励员工横向发展，成为资深的讲师。
全员：指公司内所有员工，从生产制造、市场营销到IT服务，所有员工都是宝洁培训体系的覆盖对象。
全方位：指宝洁将提高员工素养作为培训的主要任务。
将员工素养又分为基础素养、专业素养和管理素养三大类。
如下图所示：宝洁三大职位体系由于宝洁公司严格执行按照职位系列和层次进行培训的做法，所以要弄清宝洁的培训体系，必须先了解宝洁的职位体系。
宝洁公司将所有职位划分为三个职位系列，如下：（1）M（Management）系列：即管理系列，包括职能部门的管理岗位和营销类岗位，分为7级。
（2）A（Administration）系列：即行政系列，包括办公室秘书、助理、品牌策划等岗位，分为四级。
（3）T（Technical）系列：即技术系列，包括生产制造中与机器打交道的岗位，分为10级。
如图所示：M系列员工的培训课程从价值观、战略、运营到人力资源管理，每一层级每年都有一些课程要参加。
1级属于初为管理者的人；2-3级主要是管理能力、人员开发、基础领导力等培训；4-5级主要是组织技能培训，包括如何设计一个组织架构，如何激励管理人员，如何给职能部门制定战略和愿景、财务管理等。
部分课程在大区完成，部分在全球总部完成；6-7级属于总经理级，在美国总部的GM学院进行。
宝洁认为一个人在公司工作3-5年后，对自己适合做什么才会有一个比较清晰的认识，这时进行职业生涯规划是比较有效的。
对员工的能力开发是从员工入职就开始的。
在每年的“四位一体”的绩效评估表中，有对能力的评估，有对职业发展兴趣的描述。
设备管理PM系统基础信息维护流程培训1. 概述设备管理PM系统是用于管理企业设备及其维修、保养等相关信息的一款软件系统。
基础信息维护是系统运行的基础，本文档将介绍设备管理PM系统基础信息维护的流程和培训内容。
2. 流程概要设备管理PM系统基础信息维护的流程主要包括以下几个环节：1.用户登录：用户通过登录界面输入用户名和密码，完成登录操作。
2.设备信息录入：用户通过系统界面进入设备信息录入页面，填写设备的基本信息，包括设备名称、设备型号、设备编号等。
3.维护计划制定：用户根据设备的维护需求，在系统中制定相应的维护计划，包括维护周期、维护内容等。
4.维护计划分配：制定完成的维护计划需要分配给具体的人员执行，用户通过系统界面将维护计划分配给相应的维护人员。
5.维护执行：维护人员按照维护计划执行设备的维护任务，完成维护记录的填写。
6.维护记录审批：维护人员填写完成维护记录后，需要提交给相关的审批人员进行审批。
7.维护记录归档：审批通过的维护记录将被归档存储，以备后续查询和分析使用。
3. 培训内容为了保证用户能够熟练掌握设备管理PM系统基础信息维护流程，我们将提供以下培训内容：3.1 系统登录我们将向用户介绍系统登录的方法和步骤，包括输入用户名和密码进行登录的操作。
3.2 设备信息录入我们将向用户展示设备信息录入页面的界面和字段，以及填写设备信息的方法和注意事项。
3.3 维护计划制定我们将演示如何在系统中制定维护计划，包括设定维护周期、选择维护内容等操作。
3.4 维护计划分配我们将指导用户如何将制定好的维护计划分配给相应的维护人员，以确保维护任务能够按时完成。
3.5 维护执行我们将演示维护人员如何按照维护计划执行设备的维护任务，并填写维护记录。
3.6 维护记录审批我们将向用户介绍维护记录审批的方法和步骤，包括提交维护记录、审批流程等内容。
3.7 维护记录归档我们将演示如何将审批通过的维护记录进行归档存储，以备后续查询和分析使用。
宝洁培训教程宝洁公司一直以来以其卓越的产品和卓越的企业文化而闻名于世。
为了保持其领先地位，宝洁公司注重员工培训和发展。
本篇文章将介绍宝洁公司的培训教程，以及该教程如何帮助员工提升能力和实现个人职业目标。
第一部分：宝洁培训教程的概述宝洁培训教程是一套全面的培训计划，旨在帮助员工获取必要的技能和知识，以适应公司的需求，并取得更高的职业成就。
该教程涵盖了多个领域，包括市场营销、销售技巧、人际关系等等。
通过参与宝洁培训教程，员工能够提升自己的专业能力，增加个人竞争力，实现事业目标。
第二部分：宝洁培训教程的内容1. 市场营销培训：宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其成功的关键之一就是良好的市场营销策略。
宝洁培训教程提供了丰富的市场营销知识和技巧，帮助员工了解市场趋势，掌握市场分析方法，并学习如何制定有效的市场推广策略。
2. 销售技巧培训：销售是宝洁公司的重要环节之一。
宝洁培训教程致力于培养员工的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等等。
通过学习销售技巧，员工可以更好地与客户沟通，提高销售效率和客户满意度。
3. 产品知识培训：作为一个消费品公司，宝洁的产品种类繁多。
宝洁培训教程为员工提供了全面的产品知识培训，使他们能够深入了解公司的产品，包括产品特点、使用方法和市场竞争情况等。
通过充分了解产品，员工可以更好地向客户推销产品，并提供相应的产品支持和解决方案。
第三部分：宝洁培训教程的学习方式宝洁培训教程采用多种学习方式，以满足不同员工的学习需求和学习方式偏好。
以下是一些常见的学习方式：1. 在线学习：宝洁公司提供在线学习平台，员工可以通过该平台随时随地进行学习。
在线学习资源丰富，包括培训视频、在线课程和电子书等。
这种学习方式方便灵活，员工可以在自己的节奏下进行学习。
2. 班内培训：宝洁公司还定期组织班内培训，由专业的讲师进行授课。
班内培训通常是面对面的互动学习，员工可以与讲师和其他学员进行交流和讨论，增加学习效果。
我非常荣幸地参加了这次的PM（产品经理）培训，这次的培训让我对产品经理这个角色有了全新的认识，也为我打开了一扇全新的大门。
这次的培训不仅仅是一次知识的传递，更是一次自我挑战和自我突破的过程。
以下是我对这次培训的一些心得体会。
首先，这次培训让我深刻理解了产品经理的角色和职责。
产品经理是一个复合型角色，需要具备广泛的知识和技能，包括市场分析、用户研究、产品设计、项目管理、销售支持等多个方面。
通过这次培训，我深入了解了这些方面的知识，也明白了这些技能在实际工作中的重要性。
其次，这次培训也让我对市场和用户有了更深入的理解。
产品经理的工作核心就是满足用户需求，提供有价值的产品。
通过市场分析和用户研究，我明白了市场的不确定性和用户需求的多样性，这对我未来的工作产生了深远的影响。
我开始更加注重用户反馈，尝试从用户的角度去设计和优化产品。
再次，这次培训也提升了我的沟通和协调能力。
作为产品经理，需要与不同的人群进行交流和协作，包括设计师、工程师、销售、客服等。
通过这次培训，我学会了如何更有效地与他们沟通，如何更清晰地表达自己的想法和需求，这对于我未来的工作将是非常有帮助的。
最后，这次培训也让我认识到了自我学习和自我提升的重要性。
在快速变化的商业环境中，产品经理的角色也在不断演变，需要不断学习新的知识和技能。
因此，我将会把这次培训作为一个新的起点，继续深入学习和探索产品经理的相关知识，不断提升自己的专业素养。
总的来说，这次的PM培训让我收获颇丰，不仅提升了我的专业素养，也让我对自己的职业发展有了更清晰的认知和规划。
我将会把这次培训的所学应用到未来的工作中，努力成为一名优秀的产品经理，为公司的产品开发和用户增长贡献自己的力量。
同时，我也会继续保持学习的热情和动力，不断探索和挑战自己，为自己的职业发展创造更多的可能。
宝洁培训教程建议收藏宝洁作为全球最大的消费品生产商之一，一直以来都是人才培养的重要领域。
针对新员工、管理人员以及销售人员等不同岗位的需求，宝洁通过自身多年发展的经验，拥有了丰富的培训教程。
宝洁培训教程的种类繁多，其中包括针对销售、领导力、职业发展、团队协作等不同方面的教程，可以帮助员工更好地适应企业文化和工作环境，培养技能和知识，提升职业素养和专业水平。
首先，针对新员工的培训教程可以帮助他们快速融入企业文化，熟悉公司的产品、市场以及客户，了解企业的战略规划和发展方向。
宝洁的新员工培训教程主要分为三个阶段，分别是欢迎阶段、入门阶段和发展阶段。
欢迎阶段旨在让新员工感受到公司的温暖和关怀，了解宝洁品牌的价值观和核心价值。
入门阶段则是让新员工了解公司的历史沿革、组织架构和运营模式，学习如何与同事、客户和供应商有效沟通。
发展阶段则是面向高级岗位的员工，通过深入探究企业文化、领导力的培训，帮助员工们理解公司的长远规划，同时提高员工的职位竞争力。
其次，针对管理人员的培训教程则是帮助他们更好地领导下属，激发员工潜能并完善团队业绩。
宝洁的管理培训教程主要包括管理基础、领导力、业务发展和组织发展等不同方面的内容。
通过这些培训教程，管理人员们可以提高沟通和协作能力，培养顺应市场需求和抓住商机的能力，提升商业判断和决策能力，帮助公司实现业绩增长。
最后，针对销售人员的培训教程是帮助他们提高业绩、拓展客户群、加强产品推广、提升销售技巧和客户服务水平的教程。
通过宝洁销售培训教程，销售人员们可以了解市场和客户的需求，在销售过程中了解产品特点和性能，学习如何与客户有效沟通，并将有效的销售技巧运用到日常工作中。
总的来说，宝洁的培训教程为员工提供了全面而专业的培训课程，帮助员工更好地适应工作环境，提高了他们的素质和能力，增强了公司的核心竞争力。
因此，我们建议员工和企业应该认真对待宝洁培训教程，积极学习并注重实践，以此提升自己的职业发展和企业的创新竞争力。
