【学习课件】第六讲：公司国际化经营战略

第七章 企业国际化战略
7.4 企业进入国际市场的方式
• 出口进入方式：非直接出口；直接代理商或经销商；
直接分支机构（子公司）
• 合同进入方式：许可证贸易（比如洋酒酒类）；特
许经营（比如可口可乐公司）；技术协议(比如通士达 公司与美国的通用电气公司通过技术授权生产节能 灯）；服务合同；管理合同（比如香格里拉与喜来登 酒店自己不盖酒店而只是通过管理合同来运营酒店）； 建筑或交钥匙工程合同(BOT)；生产合同（美国波音公 司把其飞机的大部分零部件外包给予中国的西飞国际 集团公司生产）；合作生产协议(案例比如欧洲空客公 司与中国的中航集团公司合作在天津生产空客320型号 飞机)
亚的卡扎菲倒台对中国在利的工程投资贸易损失巨大，从事国际 贸易必须考虑该国的政治稳定问题）；政府的官僚制度（具有两 面性，总体看极权社会管理制度不利国际贸易开展）；贸易或投 资条约和协议；
• 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；
国际收支；集团贸易与区域性经济
• 地理、社会、人文环境： – 地理环境：气候与地形；自然条件 – 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教
• 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口； • 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易； • 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； • 第四阶段：全方位的跨国生产和销售
第七章 企业国际化战略
思考题
1) 企业为何要开展国际化经营？ 2) 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？ 3) 如何选择公司国际战略？ 4) 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ 5) 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？ 6) 国际战略联盟的形式有哪些？ 7) 分别以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，分析它们建

• 契约性协议
联合研发、联合生产和联合营销
• 国际联合（Consortia）
国际企业为对付技术开发的高额成本的巨大风险成立
• 股权参与
国企企业在其他企业中占少数股权，确保供应商的能 力和建立非正式的工作关系。
• 合资经营（略）
6.6 国际战略联盟
6.6.2 国际战略联盟的动因
• 开拓市场 • 分担研究与开发的风险 • 优势互补 • 有利竞争
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6.4.2 合同进入
III:合作生产 --含义
与国外制造商签订合同，由国外制造商生 产产品，企业主要负责在制造商所在国家市场 或其他地区销售产品 --双方责任
国外制造商：按说明书生产产品 企业：向制造商转让技术和提供技术帮助
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6.4.2 合同进入
III:合作生产 --利： （1）较少资金需求和管理资源投入 （2）允许企业对销售过程和售后服务实行控制 --弊：
育水平；宗教信仰
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易
的支付方式6.3 国际化战略 国际化战来自是公司在国际化经营过程中的发展规划
6.3.1 三种国际化战略
本国中心战略 多国中心战略 全球中心战略
本国中心战略
❖ 产品在各国市场上完全标准化 ❖ 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 ❖ 高度一体化的形象和规模经济 ❖ 对当地市场的适应能力差
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6.4.3 投资进入
II：合资经营
-优点： （1）打破资金和管理障碍； （2）突破目标国政府政策限制
--缺点： （1）双方可能在投资、生产、营销、管理方式等方面
产生争执而影响正常经营； （2）合资伙伴可能成为未来竞争对手； （3）转移定价易受合资伙伴限制和障碍 （4）无形资产估计困难

公司国际化经营战略
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联

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中兴通讯概况：中兴通讯是中国的一家综合性通信制造商和通信解决方案提供商，产品涵盖无线、有线、终端、模块等多个领域。
TCL概况：TCL是一家总部位于中国的全球性电子产品制造商，产品涵盖电视、手机、空调等多个领域。
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以出口贸易为主要方式，通过向国际市场出口产品来获取收益。
初级阶段
在出口贸易的基础上，企业开始在海外设立分支机构或代表处，进行跨国生产和销售。
中级阶段
企业在全球范围内进行资源整合和优化配置，实现全球化的生产和销售布局，形成全球化的经营网络。
高级阶段
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国际市场进入战略
总结词
出口进入模式是企业向国际市场提供产品或服务的一种方式，主要包括直接出口和间接出口。
国际化经营战略课件
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国际化经营战略概述国际市场进入战略国际化经营战略类型国际市场环境分析国际化经营风险管理国际化经营成功案例分析
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国际化经营战略概述
01
02
国际化经营是企业成长和发展的必然趋势，也是企业提高自身竞争力和市场地位的重要途径。
国际化经营是指企业通过跨国界的生产经营活动，实现资源在全球范围内的优化配置和价值创造的过程。
汇率风险
指因汇率波动导致企业以外币计价的资产和负债价值发生变化的风险。
应对策略
企业应采取多元化货币策略，合理运用金融工具进行汇率风险管理，并加强外汇风险管理人才的培养。
指因不同国家文化背景的差异，导致企业在经营过程中可能面临的误解、冲突和失败的风险。
文化风险
包括价值观差异、沟通障碍、消费习惯不同等。
投资进入模式是指企业通过在目标国家直接投资建厂或收购当地企业，以获得在当地市场的经营权和生产能力。

• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商标名称
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源
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案例
❖ 2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言： 力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。2010 年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为 世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬件老大 联想公司在中国香港公布其2003财年第三财季不太 如人意的业绩时再次重申国际化和多元化战略。一 时间，中国IT企业国际化的呼声高涨起来。与此同时，
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跨国投资的主体结构
❖ 目前中国企业跨国经营的主体有四类：
❖ （1） 外贸专业公司和大型贸易集团。如中国化工进 出口总公司，中国电子进出口总公司等。这些贸易 大公司的优势是长期从事进出口贸易，逐渐形成了 具有一定规模的海外市场网络，掌握熟练的营销技 巧，有灵通的信息系统，稳定的业务渠道，融资便 利。这类贸易性大公司是中国企业海外经营的主力。
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❖ 是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说，“我 们不出去，他们就会进来”；而柳传志说，“让戴 尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管也许只是一 种雄心壮志，但王文京对未来十几年中国一定会涌 现几个“世界级”的软件企业的预言，更代表了今 天的大多数中国企业领导人对“如何把企业进一步
做大、做强”的主动思考。
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❖ （3） 大型金融保险多功能服务公司包括中国银行等 五大专业银行、中国人民银行、中国远洋运输集团 公司等。这些公司资金雄厚，提供专业化服务，有 良好的信誉，经营规模较大。
❖ （4） 中小型企业。主要是乡镇企业、国有或集 体所有制中小企业。这些企业数量多，投资规模 小，经营品种单一，但在中国企业的跨国经营中 占有不可忽视的地位，而且近年来发展迅速。

三、经济环境（２）
• 菲利普· 科特勒的四阶段划分法。其内容有： • 维持生存型：这些国家大部人从事农业，自给自足，很少进 行商品进出口。 • 原料出口型：这些国家拥有一种或几种丰富的自然资源，国 家主要收入来源这些资源的出口，主要消费品依赖于进口。 • 工业化型：这些国家制造业在国民生产总值中占的比重达 10%——20%。国家逐步形成新的富裕阶层，中产阶级日益壮大， 成为国外进出口商品的主要消费群。 • 工业经济型：这些国家经济非常发达，是制成品和资本品的 主要出口国，这些国家消费多样化、个性化，商品进口量也很大。 如美国出口额占全球11%，进口额占全球的12%，其市场容量大且 变化迅速，消费者需求包罗万象。
二、政治法律环境
• １、政权与政策的稳定性。它影响到企业业务的持续性和财 产的安全。 • ２、对外国企业的态度。东道国鼓励外资投入与经济社会发 展目标一致的领域，限制一些关键性产业或威胁其利益方面的 投资。鼓励政策有：资金补助（如贷款、贷款担保、津贴）、 税收优惠、优先服务（如优先提供人才、能源、政府优先采 购）、政府保护（如提供关税与配额保护、财产保护）；限制 性政策：产业领域限制、经营当地化要求、企业出口比例、对 国内企业的补贴等。 • ３、政府的官僚制度。如有效的报关手续、提供市场信息、 外国政府所实施的制度和办事效率等。 • ４、贸易或投资条约和协定。如关税的征收、海关手续、船 舶航行、双方企业在对方国家所享受的待遇或保护、特种所有 权（专利权、商标权等）的处理和商品转口等。
• 第一，在目标国家以外的地区生产产品向目 标国家出口。 • 第二，向目标国家输送技术、资金、工艺及 企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资 源生产产品并在当在销售。
第六章 公司国际化经营战略
–教学目的 ：掌握国际化战略的特点及选 择方式。 –教学方法：自习为主，课堂讲授为辅。 –教学重点：国际化战略选择。

项目 多国战略
战略实 经过精选的国家、地区 施地域
经营 战略
使战略适合于各个东道国的具 体情况，不进行或极少进行战 略的跨国协调
产品线 适应当地需要 战略
生产战 在许多东道国设厂 略
供应品 尽量使用东道国供应商（本地 来源 设施满足本地需要，或东道国
政府有此要求）
市场营 适应每个东道国的文化和惯例 销分销
侧重在全球范围内协调，必要时有微 小差别 一切主要的战略决策均由全球总部来 协调，全球性的组织结构用于统一在 各国的活动
(二)多国战略与全球战略的优缺点
多国战略的优点在于公司的经营和竞争方式能适应东道 国的情况。在下列情况下最为适用:
• 1、国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时 • 2、各国的顾客喜爱特别订货或订做的产品时 • 3、政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说
明书或特定性能标准时 • 4、贸易的限制非常分散而复杂,以致无法在世界范围
内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点: 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和
开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势
2020/6/26
全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的 竞争优势。
• 1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家 内,或集中或分散,并对他们的战略行动统一协 调。
• 2、“距离与国界已不再重要了” • 3、“只有发展中国家才是用武之地” • 4、“在人工成本最低的国家支制造产品
” • 5、“政府已不再重要”
2020/6/26
二、多国战略与全球战略
• 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业 所采用的战略,其特点是企业分布在各国 的下 属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地 制定和实施各自的战略,企业总部基本上不进行 整合和协调,这样才能适应多国竞争的需要。这 时企业总部的总体战略不过是若干个单个国家 战略的集合体,所以称为多国战略。

进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。 企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场， 也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业 的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。 通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意 愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没 有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先， 完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重 要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全 球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并 具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险 经济风险 社会文化差异 组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本 的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的 压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企 业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地 区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实 现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高 当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适 应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要 全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度 看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济 一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。

权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件

经营方式多样性股权投资独资合资合作非股权投资13分公司与子公司的区别国外分公司国外子公司含义母公司设在国外某地位在该地完成特定任务的分支机按东道国的法律为完成母公司指派任务而成立的单独公股权归属母公司所有不一定归母公司所有控制分公司不享有自主权子公司受到母公司控制经营业务经营业务的内容经营的方法管理职能相同14大多数公司将尽力控制1012个国家市场作为全部因素
• 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；
产品的生产技术密集度；产品适应性
• 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望
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竞争战略的一般选择； 理解企业进入国际化经营的一般方式及
其影响因素。
2
第一节 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定 1.原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；
3
2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，
相辅相成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国
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2．国民生产总值总量及其分布
贫富——人均国内生产总值 联合国开发署《1999年人类发展报告》：占全球人口
20%的发达国家拥有全球GDP总值的86%和出口的82%。 国内生产总值分布=社会财富的分配模式：
五种类型：全是低收入阶层；大部分是低收入阶层； 低收入阶层与高收入阶层并存；低、中、高收入阶层 并存；大部分是中产阶级
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4．国家集中化战略。这种战略是企业 为了利用不同国家市场的不同特点， 将其经营活动集中于特定的国家市场。
5．受保护的空位战略。这种战略是寻 求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场。
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第四节 企业进入国际市场的方式