龙大粉丝的成功秘籍
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龙年财富密码轻松致富秘籍龙年是中国传统的幸运年份之一,也被视为祥瑞的象征。
对于追求财富和成功的人们来说,龙年无疑是一个值得期待的年份。
但是,实现财富和成功并不仅仅取决于某个特定的年份,而是需要我们在平日的努力和智慧中去探寻机遇和财富的密码。
在这篇文章中,我们将探讨一些轻松致富的秘籍,帮助你在龙年和以后的日子里获得财务的成功。
第一章改变思维模式在追求财富的道路上,改变思维模式是至关重要的一步。
要轻松致富,我们需要摆脱传统的思维定式,勇于创新、发现和应用新的商业机会。
具体来说,以下几点是我们应该重点关注的:1. 增强风险意识:勇敢面对风险并做好应对准备,同时寻找合适的投资项目,以获得更好的回报。
2. 保持积极心态:相信自己的能力和潜力,不断努力实现自己的目标。
3. 学习与提升:定期参加培训和学习课程,保持知识更新和提升自己的能力,以适应社会和市场的变化。
4. 打破传统观念:不拘泥于传统思维,敢于创新和尝试新的商业模式,以获取更大的商机和财富。
第二章发展正确的理财观念理财是财富积累的基础,正确的理财观念可以帮助我们更好地管理和增值财产。
在龙年财富密码中,我们需要关注以下几点:1. 规划个人预算:合理规划个人收入和支出,确保每个人都有储蓄和投资的能力。
2. 多元化投资:不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,要分散投资风险,选择多个不同领域的投资项目。
3. 学会理性消费:避免盲目消费和浪费,根据自身需求和财务能力进行理性消费,避免过度借贷和负债。
4. 定期理财规划:制定长期和短期的理财规划,根据自身情况和目标选择适合的理财方式。
第三章挖掘商机和创业机会希望获得财富和成功,仅仅依靠工资收入是远远不够的。
我们需要积极寻找商机和创业机会,通过自己的努力和智慧去创造财富。
以下是一些例子:1. 网络经济:随着互联网的发展,网络经济成为了一个巨大的商机。
可以通过电商平台、自媒体、直播等渠道进行经营和推广,实现财富增长。
2. 创业投资:投资初创企业和有潜力的项目,通过风险投资获得高额回报。
涨粉引流的技巧和方法
关于涨粉引流的技巧和方法。
以下是一些建议:
1.优质内容:创作有价值、有趣、易懂的内容,吸引用户关注。
内容可以包括文章、图片、视频等多种形式。
2.社交媒体平台:利用微博、抖音、微信公众号等社交媒体工具,发布有趣、实用的内容,与粉丝互动,提高知名度。
3.合作推广:与其他知名博主或品牌合作,进行内容互推,扩大双方影响力。
4.活动营销:举办线上抽奖、优惠活动等,吸引用户关注并转发,增加粉丝数量。
5.KOL(网红)营销:邀请相关领域的网红进行产品推广,借助其粉丝资源,提高品牌知名度。
6.搜索引擎优化(SEO):优化网站或博客内容,提高在搜索引擎中的排名,从而吸引更多用户访问。
7.软文推广:撰写高质量的软文,发布在各大门户网站或行业论坛,提高品牌曝光度。
8.数据库营销:收集潜在客户信息,通过邮件、短信等方式定期发送有价值的信息,培养客户忠诚度。
9.口碑营销:鼓励满意的客户为您的产品或服务推荐新用户,让口碑传播帮助您吸引更多粉丝。
10.付费广告:投放百度广告、抖音广告等,通过精准定位目标用户,提高品牌曝光度。
请注意,这些方法需要根据您的具体行业和目标受众进行调整。
涨粉和提升uv价值的方法嘿,朋友们!今天咱就来唠唠涨粉和提升 UV 价值这档子事儿。
你想想看,涨粉就好比是给自己的社交圈子不断招揽新朋友,让自己的影响力像雪球一样越滚越大。
那怎么才能做到呢?这可不是随随便便就能搞定的哟!首先得有真本事呀!就像一个厨师,得有拿手好菜才能吸引食客。
咱得有独特的、让人眼前一亮的东西。
比如说你特别会讲段子,能把人逗得哈哈大笑;或者你对某个领域特别精通,能给出超级专业的见解。
这就好比是在茫茫人海中竖起了一面独特的旗帜,让人一眼就能看到你。
然后呢,要积极互动。
别老是端着架子,要和粉丝们打成一片。
人家给你留言了,你得热情回复呀,让人家觉得你在乎他们。
这就像朋友之间的相处,你来我往的,感情才会越来越深嘛。
还有哦,多参加一些活动,扩大自己的曝光度。
就好像是去参加派对,认识更多的人,让更多的人认识你。
别总是窝在自己的小角落里,得勇敢地走出去展示自己呀!再来说说提升 UV 价值。
这就像是让每个来你这儿的访客都能感受到超高的价值体验。
你得把内容做得超级精彩,让人家来了就不想走。
比如说一部好看的电影,让人沉浸其中,看完还回味无穷。
这可需要下一番功夫呢,从选题到制作,每一个环节都不能马虎。
再就是要优化用户体验。
页面要简洁明了,让人找东西方便快捷,别搞得跟迷宫似的。
这就像逛超市,要是货架乱七八糟的,谁还有心情逛呀!另外,提供一些独家的、有吸引力的福利。
让人觉得在你这儿能得到别处没有的好东西。
这就像是给客人准备了特别的惊喜,能不讨人喜欢吗?你看那些成功的大博主们,他们不就是靠着这些方法一点点积累起来的嘛。
咱也别着急,一步一个脚印地往前走。
别总想着一夜暴富,那可不行。
就像种庄稼,得耐心地播种、施肥、浇水,才能迎来丰收呀!咱得有耐心,有决心,有毅力。
别遇到点困难就打退堂鼓。
只要坚持下去,肯定能看到效果的。
相信自己,咱一定能行!难道不是吗?所以呀,朋友们,加油干吧!让我们的粉丝蹭蹭往上涨,让 UV 价值节节高!让我们在这个丰富多彩的网络世界里闯出自己的一片天!。
学烹饪成功的秘籍学烹饪成功的秘籍烹饪成功的秘籍1:怎样挂糊挂糊是我国烹调中常用的一种技法,行业习惯称“着衣”,即在经过刀工处理的原料表面挂上一层衣一样的粉糊。
由于原料在油炸时温度比较高,即粉糊受热后会立即凝成一层保护层,使原料不直接和高温的油接触。
这样就可以保持原料内的水分和鲜味,营养成分也会因受保护而不致流失,制作的菜肴就能达到松、嫩、香、脆的目的。
增加菜肴形与色的美观,增加营养价值。
挂糊的种类很多,比较常用的有以下几种。
1.蛋清糊也叫蛋白糊,用鸡蛋清和水淀粉调制而成。
也有用鸡蛋和面粉、水调制的。
还可加入适量的发酵粉助发。
制作时蛋清不打发,只要均匀地搅拌在面粉、淀粉中即可,一般适用于软炸,如:软炸鱼条、软炸口蘑等。
2.蛋泡糊也叫高丽糊或雪衣糊。
将鸡蛋清用筷子顺一个方向搅打,打至起泡,筷子在蛋清中直立不倒为止。
然后加入干淀粉拌和成糊。
用它挂糊制作的菜看,外观形态饱满,口感外松里嫩。
一般用于特殊的松炸,如:高丽明虾、银鼠鱼条等。
也可用于禽类和水果类,如:高丽鸡腿、炸羊尾、夹沙香蕉等。
制作蛋泡糊,除打发技术外,还要注意加淀粉,否则糊易出水,菜难制成。
3.蛋黄糊用鸡蛋黄加面粉或淀粉、水拌制而成。
制作的菜色泽金黄,一般适用于酥炸、炸熘等烹调方法。
酥炸后食品外酥里鲜,食用时蘸调味品即可。
4.全蛋糊用整只鸡蛋与面粉或淀粉、水拌制而成。
它制作简单,适用于炸制拔丝菜肴,成品金黄色,外松里嫩。
5.拍粉拖蛋糊原料在挂糊前先拍上一层干淀粉或干面粉,然后再挂上一层糊。
这是为了解决有些原料含水量或含油脂较多不易挂糊而采取的方法,如:软炸栗子、拔丝苹果、锅贴鱼片等。
这样可以使原料挂糊均匀饱满,吃口香嫩。
6.拖蛋糊拍面包粉先让原料均匀的挂上全蛋糊,然后在挂糊的表面上拍上一层面包粉或芝麻、杏仁、松子仁、瓜子仁、花生仁、核桃仁等,如:炸猪排、芝麻鱼排等,炸制出的菜肴特别香脆。
7.水粉糊就是用淀粉与水拌制而成的,制作简单方便,应用广,多用于干炸、焦、熘、抓炒等烹调方法。
快速收集粉丝的方法很多玩抖音的朋友都不知道如何快速有效的涨粉,发的作品没人看,也没有流量,今天总结了以下十二个方法分享给大家。
1.首先,要有个好名字。
比如周杰伦,借明星的名气来增加别人找你的机会,或者叫:互粉,互友,互关等,有很多互粉哦。
2.完整的个人资料。
最好使用真实的名字,真实的头像和个人介绍。
真实的信息会让人们觉得更可信,并增加被关注的可能性。
3.最简单的方法:积极关注。
4.参与热点话题。
关注顶部的主题列表,添加#XX主题,并传播您的热门想法。
这是一个娱乐至上的时代。
大多数广泛传播的抖音都非常有趣。
纯粹的教义没有价值可分享。
可能广泛地传播两次。
当然,自然增加粉丝数量是不可能的。
5.添加主题标签。
添加一一个主题可以显示更多的主题搜索页面,更多的展览机会,以及更高的被关注的可能性。
6.发送图片,吸引眼球!我们每时每刻都在收集大量的内部实质含义,很少有人会看到你的内部实质含义,内部实质含义的图片是不同的7.软文推广方法。
根据你的抖音位置,写-些文章并发送到网络上。
文章中穿插着我自己的抖音网站,热烈欢迎读者前来交流。
8.电子邮件推广方法。
使用指定链接推广,未来访客注册时将半自动关注您的抖音。
必须使用邮箱的名称和您的抖音地址。
9.主动邀请朋友转发你的抖音。
如果你有“著名抖音” 的朋友,那就非常好,相当于被这些“著名抖音”介绍。
当然,要做好抖音的质量,给知名抖音一个转发的理由。
10.做活动,看这里,童鞋可能要问一下,通常-一些企业抖音会做活动,那么我的个人抖音做活动有用吗?是的,当然,它很有用。
做活动最大的好处就是增加抖音的人气。
当人气来了,粉丝自然会来。
11.帮助访问者解决问题。
为游客提供实用的帮助是赢得粉丝的关键。
用你的专业知识来搜索相关的话题,解释和回答你抖音的问题。
需要不断的投入,博友真正把博友当朋友,不断的互动,赢得博友的信任和青睐。
涨粉丝的方法和技巧
拥有大量粉丝,是大多数人梦寐以求的事情,为此,怎样才能有效地提高粉丝量,以下就是几种比较常见的涨粉方法,和一些技巧建议:
一、利用搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)来精准推广,
在你的文章中添加合适的关键词,让搜索引擎优化技术将用户带到你的页面,这是一种火眼的粉丝招募方式。
二、把文章分享到多个社交平台,社交网络宣传有助于带来意想不到的规模效应,只要你分享出去,就有可能吸引到大量粉丝。
三、参加社群活动,来和社群里的其他用户都交流,制定有趣的互动计划,这
会增加大家的互动性,也有助于吸引更多的粉丝。
四、用针对性的策略和宣传手段为粉丝提供特别的服务,发布内容时要运用新
媒体推广策略,比如把自己的文章上传到视频网站让更多的用户看到。
五、主题突出,按需要定制方案。
有的内容比较通俗,一般大众都是感兴趣的,但有的内容不太一样,要根据不同的用户口味选择不同的内容形式,以此拓宽粉丝量。
六、重视宣传,把自己的文章宣传到多个平台,以获得更广泛的人群,因为这
样可以拓宽宣传渠道,从而让更多的用户看到你的文章,也可以获得更多的新粉丝。
总而言之,在拓宽粉丝量上,将SEO与社交网络联系起来,创造性地利用社交
平台和优质的内容宣传是非常重要的,只要用心去写,贴近粉丝,肯定能增加你的粉丝量。
增加粉丝数量的5个有效方法在当今社交媒体的时代,拥有一大批忠实的粉丝对于个人和企业来说都是非常重要的。
粉丝不仅能够增加曝光度,还能够帮助传播信息和增加销售。
然而,要增加粉丝数量并不是一件容易的事情。
下面将介绍5个有效的方法来增加粉丝数量。
1. 提供有价值的内容无论是个人还是企业,提供有价值的内容都是吸引粉丝的关键。
在社交媒体上发布有趣、有用、有深度的内容能够吸引更多的关注。
可以分享自己的经验、知识、见解或者提供解决问题的建议。
此外,多样化的内容形式也能够吸引不同类型的粉丝,比如图片、视频、音频等。
2. 与粉丝互动与粉丝互动是增加粉丝数量的另一个重要方法。
回复粉丝的评论、私信或者提问,展示出真诚和关心。
可以通过问答、投票、抽奖等方式与粉丝互动,增加粉丝的参与度和忠诚度。
此外,定期举办线上或线下的活动,与粉丝面对面交流也是一个不错的选择。
3. 利用社交媒体工具社交媒体工具可以帮助提高曝光度和吸引更多的粉丝。
例如,利用关键词搜索和标签功能,将自己的内容与相关话题联系起来,吸引潜在粉丝的注意。
此外,可以利用社交媒体平台的广告功能,有针对性地推广自己的内容,吸引更多的关注。
4. 联合推广与其他有影响力的个人或企业进行联合推广是增加粉丝数量的有效方法之一。
可以与同行业的个人或企业合作,互相推荐和宣传,共同扩大粉丝基础。
此外,可以邀请有影响力的人士或专家来分享自己的内容,吸引更多的关注。
5. 持续更新和维护持续更新和维护自己的社交媒体账号也是增加粉丝数量的关键。
定期发布新的内容,保持粉丝的兴趣和参与度。
此外,及时回应粉丝的问题和反馈,展示出专业和负责的态度。
通过持续的努力和投入,可以建立起稳定而忠诚的粉丝群体。
总结起来,要增加粉丝数量并不是一件容易的事情,但通过提供有价值的内容、与粉丝互动、利用社交媒体工具、联合推广以及持续更新和维护,可以有效地吸引更多的关注和粉丝。
无论是个人还是企业,都应该认识到粉丝的重要性,并采取相应的措施来增加粉丝数量。
涨粉丝的话语1. 嘿,朋友们!想让你的粉丝蹭蹭往上涨吗?就像火箭发射一样迅速!看看那些大网红,他们能做到,咱为啥不行?咱也可以让自己的粉丝量一路飙升呀!比如多分享自己的有趣生活,肯定能吸引好多人关注。
2. 哎呀呀,你不想涨粉丝吗?这就好比拥有了一群超级粉丝团在身后支持你呀!想想看,当你发布一个作品,立马有一堆人来点赞评论,多爽啊!就像开演唱会一样热闹。
你可以试着多和大家互动呀。
3. 喂喂喂,还在等什么呢,赶紧让粉丝涨起来呀!这不就像打开了一扇通往精彩世界的大门嘛!你看人家通过涨粉获得了那么多机会,难道你不想吗?那就从现在开始,好好打造自己的特色呀。
4. 哇塞,粉丝量真的可以涨起来的呀!这就如同给自己的人生加上了闪耀的光芒!你瞧那些粉丝超多的人多风光,你也能做到的呀!多去学习一些热门技巧吧。
5. 嘿,你还不行动起来涨粉丝吗?这简直就是给自己送上一份超级大礼呀!就像拥有了魔法棒一样神奇,能把大家都吸引过来。
比如精心制作每一个视频。
6. 天哪,还不赶紧想办法涨粉丝呀!这就跟挖掘宝藏一样刺激呀!看到别人粉丝多多,难道你不眼馋吗?那赶紧发挥自己的独特魅力呀。
7. 哎呀,要努力涨粉丝啦!这可是走向成功的重要一步呀,好比搭上了快速列车!你不想体验一下那种被众多粉丝追捧的感觉吗?那就多展示自己的才华呀。
8. 嘿,别再犹豫啦,让粉丝快快涨起来呀!这不就像打开了幸运的盒子嘛!你看那些成功涨粉的例子,难道不心动吗?可以从分享身边的小美好开始呀。
9. 哇哦,真的要好好涨粉丝呀!这就如同给自己插上了梦想的翅膀呀!别人能做到,你也一定行的呀!多多参与热门话题吧。
10. 嘿呀,还不赶快行动让粉丝涨起来!这就好像拥有了无敌的魔力呀!你不想像明星一样耀眼吗?那就赶紧做出改变呀,比如优化自己的内容。
我的观点结论:涨粉丝需要积极行动,发挥自己的特色和才华,多与大家互动,分享有价值的内容,这样就能吸引更多人关注,让粉丝量不断增加。
抖音吸粉:教你怎么 5 天涨粉 40.1 万粉丝全套方案!抖音吸粉:教你怎么5天涨粉40.1万粉丝全套方案!抖音,太厉害,流量大的吓人,大家赶紧抓住抖音这波红利。
很多玩抖音的朋友私信君羊老师,要想完好抖音,需要做好哪些事情。
今天我们把这些关键点给大家列举一下,大家在运营的时候参考,帮助大家少走一些弯路。
哪儿客流量大,哪的粉丝精准我们就去哪,这没什么好质疑的,而且大家不仅要意识到,同时下手要快,不能等同行全部进入,你才醒悟过来,那么损失的还是我们自己。
视频中展示的涨粉效果、播放量效果、引流效果以及最终的变现,你也可以轻松做到。
所以,玩抖音,要趁早!越往后操作抖音会越难,因为同行进入的多了,什么样的作品都有,那抖音平台在作品质量上要求会越来越高,审核也会越来越严。
虽然抖音的流量很大,但是大部分的流量都会偏移优质的抖音号、优质的作品,趁着现在各行各业入驻的还不是很多,我们的机会大把,做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。
原来在抖音直接搬运视频非常好做,基本上都会热门,现在呢,基本上上了热门大部分都会被检测出来,风险非常大,要做,就要趁早,要不我们就会错过好机会。
还有一个好消息要告诉大家,我们很多粉丝也都陆续出结果了。
原来一个月涨不到1000个粉丝,现在已经陆续突破10万粉丝,原来一个视频只有200-300的播放量,高的时候也就1000-2000的播放量,现在少的都已经突破1万左右,多的已经突破1100万了(非娱乐搞笑、都是各行各业的作品),还有的已经开始引流赚钱了,只要认真学习的,摆正心态的,基本都已经摸出门道了。
就是因为听话、认真学习,认真研究,相信他们还会有更大的突破。
在抖音,只看作品,不看人,大家多在作品上下功夫就对了。
我们运营抖音分为12个部分,这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过,今天给大家系统化总结一下,罗列一下框架。
新手从0到1玩抖音号是最难的,尤其是对抖音号定位,我们从最简单的抖音号运营开始,该实操给大家演示,让大家听懂、看明白,在操作抖音号的时候才会更加简单。
龙大粉丝的成功秘籍龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。
目前我国粉丝行业鱼龙混杂。
目前中国有粉丝生产厂近千家,其中龙口粉丝厂300多家。
粉丝的主产地是山东,而山东粉丝厂家又以烟台最为集中。
除山东外,粉丝主产地还有河北、甘肃、江西等地。
生产规模从几吨到几万吨不等,生产条件和工艺也相差巨大。
粉丝行业包装和商标互相模仿严重,价格混乱。
低端市场基本被“作坊式”中小企业控制,粉丝销售渠道一般通过农贸市场或者批发市场,最终流向中小饭店和低收入消费者。
中高端市场的销售渠道主要为商场和超市,消费对象一般为中高收入者。
中高端市场的竞争最为激烈。
粉丝行业中高端市场聚集了中国许多实力雄厚的知名公司,如:龙大集团、中粮集团、江西昌顺、四川光友、甘肃银河等、天津津统等。
世界500强的中粮集团具有粉丝出口无可比拟的优势,她凭借这一优势,在国内通过OEM的方式与山东烟台多家企业合作生产。
中粮集团在粉丝上使用的品牌为“可得福”,牢居华北和东北地区市场。
江西昌顺是中国农业产业化重点龙头企业,实力雄厚,产品在全国各地都有销售。
昌顺不单销售粉丝,还有众多干调制品,因此在销售上颇具规模优势,昌顺推出的褐色粉丝在市场上表现不俗。
四川光有对粉丝进行了市场细分和创新,率先推出了方便粉丝,在西南市场成了方便面的升级替代品。
随着,白家、扁担姑娘等品牌的介入,方便粉丝市场不断升温,大有席卷全国的势头。
尽管龙大集团的知名度并不高,但她在我国食品行业具有举足轻重的地位。
龙大集团旗下共有27个子公司,其中14个中外合资公司。
龙大是我国最大的冷冻品制造基地之一,产品出口日本、美国、新加坡等三十多个国家和地区。
仅日本市场,龙大就控制着近四分之一的日本料理市场。
龙大有三个战略合作伙伴都位于世界500强。
龙大粉丝之所以在300多家龙口粉丝中一跃成为领头羊,而且连续多年牢牢的稳居头把交椅,除得益于雄厚的集团支持外,主要是因为其成功的营销策略和营销体制。
【最新资料,WORD文档,可编辑】龙大粉丝的成功秘籍龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。
目前我国粉丝行业鱼龙混杂。
目前中国有粉丝生产厂近千家,其中龙口粉丝厂300多家。
粉丝的主产地是山东,而山东粉丝厂家又以烟台最为集中。
除山东外,粉丝主产地还有河北、甘肃、江西等地。
生产规模从几吨到几万吨不等,生产条件和工艺也相差巨大。
粉丝行业包装和商标互相模仿严重,价格混乱。
低端市场基本被“作坊式”中小企业控制,粉丝销售渠道一般通过农贸市场或者批发市场,最终流向中小饭店和低收入消费者。
中高端市场的销售渠道主要为商场和超市,消费对象一般为中高收入者。
中高端市场的竞争最为激烈。
粉丝行业中高端市场聚集了中国许多实力雄厚的知名公司,如:龙大集团、中粮集团、江西昌顺、四川光友、甘肃银河等、天津津统等。
世界500强的中粮集团具有粉丝出口无可比拟的优势,她凭借这一优势,在国内通过OEM的方式与山东烟台多家企业合作生产。
中粮集团在粉丝上使用的品牌为“可得福”,牢居华北和东北地区市场。
江西昌顺是中国农业产业化重点龙头企业,实力雄厚,产品在全国各地都有销售。
昌顺不单销售粉丝,还有众多干调制品,因此在销售上颇具规模优势,昌顺推出的褐色粉丝在市场上表现不俗。
四川光有对粉丝进行了市场细分和创新,率先推出了方便粉丝,在西南市场成了方便面的升级替代品。
随着,白家、扁担姑娘等品牌的介入,方便粉丝市场不断升温,大有席卷全国的势头。
尽管龙大集团的知名度并不高,但她在我国食品行业具有举足轻重的地位。
龙大集团旗下共有27个子公司,其中14个中外合资公司。
龙大是我国最大的冷冻品制造基地之一,产品出口日本、美国、新加坡等三十多个国家和地区。
仅日本市场,龙大就控制着近四分之一的日本料理市场。
龙大有三个战略合作伙伴都位于世界500强。
龙大粉丝之所以在300多家龙口粉丝中一跃成为领头羊,而且连续多年牢牢的稳居头把交椅,除得益于雄厚的集团支持外,主要是因为其成功的营销策略和营销体制。
借船出海,一夜成名龙口粉丝具有300多年的悠久历史。
龙口粉丝的源产地并非龙口市而是相临的招远市,“龙口粉丝”得名是因为最初从龙口港出口到世界各地。
当时我国缺乏商标意识,只在出口的大外包装箱上印上了产地“中国龙口”。
国外人就把从中国出口的粉丝叫做“龙口粉丝”。
后来龙口粉丝在山东烟台下属的招远、龙口、莱阳等地逐渐形成规模。
龙大粉丝上市前做了详细的市场调查。
调查发现:“龙口粉丝”简直是我国优质粉丝的代名词,“三度合一”具有良好的知名度、美誉度和忠诚度;龙口粉丝暂时没有行业领导者;消费者对龙口粉丝的认识不清楚,离产地山东越远的区域越不清楚。
策划人员提出了“把龙口粉丝好的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上”的策略,于是诞生了那句经典的广告语“龙口粉丝,龙大造”。
1996年“龙口粉丝,龙大造”的广告在中央电视台一播出立即引起轰动。
全国各地的订单纷纷飞向龙大总部,全国各地的进货车排出几里路,生产人员连续加班都无法满足订单要求。
由于我们借势的成功,导致招远和龙口产地的销量急剧滑坡。
龙口市政府和招远市政府联合状告龙大集团误导消费者从中牟利,官司一直打到北京。
无疑龙大集团最终成为了这次较量中最大的赢家,官司的输赢已经不重要。
在后来的调查中,许多消费者一致认为龙大是最好的龙口粉丝,这与我们最初的期望不谋而合。
笔者外地的许多营销朋友告诉我“我原来以为龙大集团在龙口呢?”,殊不知龙大集团不在龙口,而在莱阳。
商标“龙大”和“龙口”相似也是我们借势策略的一点应用。
有“龙口粉丝,龙大造”电视广告的暗示,加上商标“龙大”与地方特产“龙口”粉丝的相似,消费者联想“龙大粉丝是龙口粉丝的老大”、“龙大是正宗龙口粉丝”水到渠成。
我们合理的打了个擦边球。
改革创新,一路领先如果说,借势使龙大搭上了营销发展的快车道;那么,创新使龙大在竞争中一路领先,创新是龙大持续发展的动力源泉。
龙大创造了粉丝行业绝大多数记录。
1995年,我国第一包包装粉丝在龙大诞生,精美的包装让当时习惯了在农贸市场购买散装粉丝的消费者有了做上帝的感觉,满足了当时的市场需求;1995年,龙大开创了粉丝建设全国市场的新纪元,迈出了一统天下的第一步,结束了各自为战的混战时代;1996年,龙大率先为粉丝做电视广告,而且在权威性高的中央电视台;2001年,精品粉丝王在龙大诞生,使我国粉丝制造技术又提高了一个档次;2001年,我国第一条全室内粉丝生产线在龙大投产,结束了我国几百年的靠自然凉晒的落后历史;2002年,开创了我国中国即食粉丝菜肴的先河,新麻婆粉丝在龙大诞生;……创新是差异化的基础,创新才能领先,领先才能成为赢家。
龙大1996年在央视投放粉丝广告,当时竞争对手没有任何广告,广告的“噪音干扰”几乎没有,观众一下子就记住了“龙大”这个名字,而且很自然的把龙大粉丝划归高档粉丝的心理领地。
由于缺乏创新和时间落后,尽管后来龙口市政府做了“龙口粉丝,龙口造”的广告,但消费者并没有买帐。
许多传统产业因为广告噪音低,所以率先做广告往往成为行业的领先者,在中国成功的先例比比皆是,如:山花地毯、海天酱油等。
地方特产目前的竞争混乱但力度不大。
只要有创新的精神,导入现代营销系统,找到合适的突破口,一定能成为行业的霸主。
龙大的创新不单表现在营销推广中,在打假中也发挥了重要作用。
由于龙大粉丝的成功,许多小公司开始生产假冒龙大粉丝。
在货架上与龙大粉丝混合摆放的假粉丝有时连龙大的业务员都很难迅速辨别。
在多次打假不成功后,龙大提出了“与其被动打假,不如主动升级”的策略,于是龙大靠不断变换包装和开发新产品甩开了对手。
准确定位,独享高端除了借势和创新外,龙大的定位策略也是成功的原因之一。
龙大定位为中高档粉丝,最大可能的避免了价格战,使自己独享高端市场丰厚的利润。
高品质、高价格和高利润的产品“三高策略”在龙大得到了淋漓尽致的发挥。
粉丝的品质与原料有密切关系,原料档次由高到低的顺序为:绿豆、豌豆、红薯(或土豆)和玉米等。
龙大绿豆粉丝作为攻打市场的主角,在当时同类产品大多采用红薯粉和土豆粉的状况下,龙大粉丝的品质脱颖而出,为其赢得了很好的美誉度和忠诚度,并形成了良好的口碑。
口碑与广告遥相呼应,奠定了在消费者心中的高档品牌形象。
龙大靠单品——龙大绿豆粉丝打开市场后,迅速形成了龙大粉丝产品线。
龙大粉丝为防止自己不同档次产品互相残杀,采取了子品牌策略。
龙大粉丝共有“粉丝王”、“雪花”、“绿豆”、“新味”和“清水河”五个子品牌,几十个规格品种。
不同档次包装采取不同颜色,但保持统一设计风格。
龙大粉丝由于定位为高端产品,尽管散装粉丝在中国仍有很大市场,但龙大始终没有涉足这一低档市场。
在品牌宣传上,重点放在高端产品上,通过高端产品带动其它系列产品。
高档产品承担着利润和品牌形象建设的重任。
中档产品承担着与竞争对手抗争的重任,是高档产品的卫士。
中、高档产品相互配合,相得益彰,形成了良好的团队作战优势。
由于有中档产品与竞争对手对抗,在高端市场形成了一枝独秀的局面。
“三高策略”中的“高价格”不但为龙大获得高额利润立下汗马功劳,而且也为产品推广做出了积极的贡献。
目前我国消费者存在以下三点价格消费心理:首先,消费者宁愿在信赖的高档品牌身上花更多的钱。
虽然消费者在选购食品时没有选购时尚性产品时那么大方,但这一规律同样成立。
再者,有许多消费者存在“贵的就是好的”消费心理,认为“便宜无好货”。
第三,目前我国消费成两极分化趋势,高收入人群在消费高价产品时有一种优越感。
龙大正是基于以上三点,在产品定价时一般高于竞争对手10%~15%。
2002年初,龙大粉丝推出精品粉丝——“粉丝王”。
粉丝王是目前国内最好的粉丝,制造成本高于普通粉丝近一倍,定位为金领以上人群。
在广州、成都等市场试销期间定价为6.6元,销售业绩平平。
调查发现,6.6元的价格普通消费者消费不起,高收入人群也觉得与其它粉丝没多大区别没必要多花钱。
把价格调整为8.6元后销量反而猛增。
分析认为:粉丝王与其它粉丝明显拉开价格距离后,满足了高收入目标消费者的心理需求;高收入人群对价格的敏感度普遍低于一般消费人群。
合身体制,保驾护航策划是营销的灵魂和龙头,执行是营销的重点和实质。
合理的营销体制是良好执行的前提和保障。
许多企业盲目追求营销体制所谓的“现代化”、“标准化”,其实合适的才是最好。
穿西服不习惯,就可以不穿,或者改后再穿。
不管好看不好看,能真正推动销售的管理体制就是好体制。
每一种体制都有积极和消极的两面性,只有在特定环境下权衡利弊后选择适合。
龙大一致关注国际市场,在做龙大粉丝市场前没有任何营销经验。
人员都是从工厂车间里精选出来的,没有接受过任何现代营销理论培训。
许多一线营销人员一年后仍然摸不清营销的门路。
营销决策层对快速消费品营销也知之甚少。
在此种现状下,管理层制定了粗放式的管理模式,有点类似脑白金的“分封制”。
一线营销人员主要做好铺货、结款和终端包装等简单的基本工作,依靠广告拉动销售,而很少采取操作难度大的促销。
办事处经理享有很大的人财物决策权,组织机构简单并且扁平化。
当时的粗放管理使许多人放开了手脚。
龙大粉丝迅速的占领了市场,但同时出现了许多管理上的漏洞。
为了弥补管理中出现的漏洞,以后管理逐步细化,但管理中不断出现新问题。
总体看来,粗放管理适合了当时的状况,促进了龙大粉丝的销售。
随着时间的推移,粗放管理的弊端越来越明显。
累计呆死帐最高时出现6000多万,货物管理混乱,串货时有发生,封疆大吏们开始出现腐败、各自为战、开拓不力。
病因何在?如何发展?出现以上问题的根源在办事处经理认为付出与所得不成正比导致“责、权、利”三者分家。
只有充分调动他们的积极性才能重新盘活这盘棋。
经济利益是最好的管理杠杆,与其约束不如疏导。
管理的重心应当放到激活营销人员,从而挖掘潜力。
于是2002年出台了“买断制”,办事处经理用现金买断龙大粉丝区域经营权,公司只负责宏观管理和销售服务工作,办事处经理变成准代理商拥有自主经营权。
办事处经理犹如休克的鱼一下被激活,活力四射。
当年收回大部分呆死帐,并且降低了总部的管理难度。
管理体制往往随着内部环境和外部环境的变化而落后,因此只有坚持实事求是的原则,不断调整营销体制来适应变化。
卓越品质,奠定大业营销曾经处于“酒香不怕巷子深”误区,现在营销又走向了“营销万能”的另一个极端误区。
许多营销界朋友往往过分强调营销的作用,而忽视了产品品质的重要性。
在大力倡导“概念营销”的保健品和药品行业此风尤盛。
其实,产品品质是最好的营销手段,也是最具有说服力的手段,是品牌持续发展的源动力。
没有品质做基础的营销犹如沙滩上建大厦,只能昙花一现,各领风骚三五年。
龙大集团一向非常注重产品品质。
龙大集团之所以能出口到对食品要求近乎苛刻的日本、美国,主要因为其过硬的品质。