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安徽怀远石榴的网络营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，思绪随着键盘的敲击声慢慢流淌。
关于安徽怀远石榴的网络营销策划方案，就这样在脑海中逐渐勾勒出轮廓。
一、产品分析怀远石榴，这个有着悠久历史和丰富营养的水果，它鲜红的外表下藏着晶莹剔透的果肉，每一颗果肉都包裹着浓郁的情感。
然而，传统的销售渠道已经无法满足现代市场的需求，我们需要为它打开网络市场的大门。
二、市场分析近年来，随着互联网的普及，线上购物已成为消费者的一种生活方式。
数据显示，水果类产品的线上销售额逐年攀升，尤其是高品质、特色明显的农产品。
怀远石榴凭借其独特的口感和营养价值，有很大的市场潜力。
三、目标定位我们的目标是将怀远石榴打造成线上水果市场的明星产品，让更多的人了解和喜爱它。
具体目标如下：1.提升怀远石榴的品牌知名度，让消费者一提到石榴就想到怀远石榴。
2.增加线上销售额，实现销售额的持续增长。
3.建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
四、营销策略1.品牌塑造（1）设计独特的品牌形象，如LOGO、包装等，突出怀远石榴的特点。
（2）制作一系列富有创意的宣传海报、短视频等，通过社交媒体、电商平台等进行推广。
2.内容营销（2）邀请网红、达人进行直播带货，展示怀远石榴的美味和品质。
3.促销活动（1）开展限时折扣、满减等活动，吸引消费者购买。
（2）与电商平台合作，进行联合推广，提高曝光度。
4.社交媒体营销（1）在抖音、微博等平台上建立官方账号，定期发布怀远石榴的相关内容。
（2）与意见领袖、网红合作，进行内容共创，扩大影响力。
五、渠道拓展1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设店铺，进行销售。
2.社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行内容营销和推广。
3.线下渠道：与实体店、超市等合作，进行线下销售。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买过程中遇到问题能够及时解决。
2.提供退换货政策，让消费者放心购买。
3.定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
鸭梨的网络营销策划方案1. 引言鸭梨作为一种受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和美味的口感，在市场上有着广泛的需求。
然而，随着互联网的迅猛发展，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求，因此，通过网络营销来推广和销售鸭梨，成为了现代企业不可或缺的一种营销方式。
本文将从市场分析、目标设定、策略选择、实施方案等多个方面，详细介绍鸭梨的网络营销策划方案。
2. 市场分析在进行鸭梨的网络营销策划之前，我们首先需要进行市场分析，了解目标市场的消费特点和竞争状况。
通过市场调查和数据分析，我们发现以下几点：a. 消费人群：鸭梨的主要消费人群包括家庭主妇、年轻消费者和健康追求者等。
针对这些人群的特点，我们可以制定相应的营销策略。
b. 竞争对手：鸭梨市场竞争激烈，主要竞争对手有其他水果品牌、果蔬连锁超市等。
针对各个竞争对手的优势和劣势，我们可以针对性地制定策略。
c. 消费习惯：当前消费者对于水果品质、安全和便捷性的要求不断提高，他们更倾向于购买有品牌保障和便利购买的鸭梨产品。
3. 目标设定在进行鸭梨的网络营销策划之前，我们需要明确营销的目标。
通过市场分析和企业自身的发展情况，我们可以确定以下目标：a. 市场份额增加：通过网络营销手段，将鸭梨在目标市场的市场份额从目前的30%提升至50%。
b. 品牌知名度提升：通过网络营销手段，提高鸭梨的品牌认知度和声誉，使其成为消费者心目中的首选品牌。
c. 销售额增长：通过网络营销手段，提高鸭梨的销售额，实现年销售额的30%增长。
4. 策略选择在制定网络营销策划方案时，我们需要选择合适的策略来实现目标。
鉴于鸭梨的特点和市场需求，我们选择以下策略：a. 建立品牌形象：通过网络媒体和社交媒体等平台，传播鸭梨的品牌故事、产地和种植过程等信息，提高品牌知名度和认可度。
b. 提供购买便利：在电商平台上建设鸭梨的线上商城，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买鸭梨。
c. 进行活动促销：通过网络媒体、社交媒体和线上活动等手段，进行折扣活动、优惠券发放和大礼包赠送等促销活动，吸引消费者关注和购买。
库尔勒香梨网络营销推广策划一简介库尔勒香梨属新疆梨种(Pyrus sinkiangensis yu)，维吾尔语名乃西米提或乃西普提。
原产于新疆南疆巴音郭楞蒙古自治州，库尔勒等地，至今已有1300年的栽培历史，为古老地方优良品种。
因巴州库尔勒市种植面积最多，种植面积达2.4万亩，年产量在一千吨以上。
远销美国、东南亚、港、澳等国家和地区。
该品种因品质最好而得名，库尔勒香梨是一个地域性极强的名优特优良品种，也是该地区甚至全国最优异的地方梨品种之一。
二市场定位与分析1、本地市场定位与分析库尔勒人在日常食品消费上比较注重绿色、天然、无污染等健康诉求，同时崇尚环保消费意识，水果产品在库尔勒具有一定的市场，而库尔勒香梨皮薄肉细汁多味甜，酥脆爽口、香味浓郁独特、极耐贮藏，更符合了21世纪保健时代的消费理念。
因此，要全面展开库尔勒香梨网络营销推广，还是不错的前景。
2、全国市场定位与分析我国是世界第一果品生产大国，而且我国也是拥有世界1／5人口的消费大国。
目前我国人均果品占有量为48公斤，为世界人均占有量的63．7％，要达到世界人均占有量，中国果品总产量需要达到1亿吨，大约比目前增加3800万吨。
由此可见，库尔勒香梨有销售前景，国内的内需空间还是很大。
3、库尔勒香梨宣传定位宣传夸大往往带来负面效应，往往被认为不专业，不专业的东西可信度当然要低。
市场上的产品几乎没有是无所不能的，但必须是最需要的，这就是一个产品上市的基本诉求，也往往最容易被消费者接受。
库尔勒香梨有自己的产品附加值，但在先期投放上必须立足于一点——抓住重点！毛泽东说过：“伤其十指，不如断其一指”，实用于战争策划，也同样实用于商战谋略，确立库尔勒香梨主题，库尔勒香梨宣传方案、平面设计方案、广告软文文案。
随着中国经济的发展和人民生活水平的改善，人们对果品的需求量和质量要求也会越来越高。
我国有九亿农民，虽然现在农民生活水平还不高，果品消费量较低，但随着农村经济的发展，生活水平的提高，农村人均消费果品数量将一定会大大增加，果品档次也会随之提高，农村将成为今后果品消费的重要市场空间。
梅州沙田柚网络营销策划方案本篇文章将围绕梅州沙田柚网络营销策划方案展开讨论，主要包括市场分析、目标定位、策略规划、实施方案以及预估效果等方面。
一、市场分析：1.1 消费者分析：了解梅州沙田柚的消费者群体，包括年龄段、性别、职业、地理位置、消费习惯等方面信息。
1.2 竞争对手分析：调研当前市场上同类产品的相关竞争对手，了解其销售策略、优势和劣势。
1.3 市场趋势：分析当前市场对于水果产品的需求趋势，了解消费者对于梅州沙田柚的认知和偏好。
二、目标定位：2.1 品牌意识建设：提升梅州沙田柚的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选水果品牌。
2.2 销售增长：通过网络营销手段，提升梅州沙田柚的销售额，实现销售增长。
三、策略规划：3.1 品牌推广策略：利用社交媒体等渠道进行品牌推广，扩大梅州沙田柚的影响力。
3.2 内容营销策略：发布与梅州沙田柚相关的营销内容，包括种植养护技巧、产品介绍、食用方法等，吸引消费者的兴趣。
3.3 线上销售策略：建立梅州沙田柚的线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，满足消费者的购买需求。
四、实施方案：4.1 建立官方网站：搭建一个专属的梅州沙田柚官方网站，展示产品信息、产地介绍、营销内容等。
4.2 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体渠道，定期发布梅州沙田柚相关的内容，与粉丝互动，扩大品牌曝光度。
4.3 网络广告投放：选择合适的网络广告平台，投放梅州沙田柚相关的广告，吸引潜在消费者的注意力。
4.4 线上销售平台建设：利用电商平台建立梅州沙田柚的线上销售渠道，提供便捷的购买体验，对订单进行及时处理和物流配送。
五、预估效果：5.1 品牌知名度提升：通过品牌推广策略的实施，使梅州沙田柚的品牌知名度提升20%以上。
5.2 销售额增长：通过线上销售渠道的建设与营销策略的实施，预计梅州沙田柚的销售额增长30%以上。
5.3 用户满意度提升：通过官方网站建设与线上销售平台的完善，提供良好的购买和售后服务，提升用户的满意度。
目录一、引言 (1)二、聚划算的运营模式 (2)（一）聚划算的定位 (2)（二）聚划算的运营 (3)（三）聚划算的发展 (4)三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 (4)（一）吐鲁番的葡萄产品介绍 (4)（二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 (5)（三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 (5)四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 (6)（一）传统销售渠道 (6)（二）网上营销和实体营销的区别 (9)五、定价策略分析 (10)（一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 (10)（二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 (11)六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 (12)（一）前景 (12)（二）建议 (13)吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营一、引言随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。
随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。
网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。
根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。
这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。
2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。
为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。
活动分为两期。
第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。
水果营销活动方案水果营销活动方案1一、策划目的1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。
2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的`优势，打通水果汇的线上销售渠道。
3、提升水果汇的知名度及销售量。
从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。
二、推广(暂定二人)：1.懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。
2.通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。
3.开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。
4.大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。
客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。
线上接单、下单等。
配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。
人员加减根据销售情况而定。
三、预算推广2人：每人3000元/月。
根据销售效果给予提成或奖金。
合计6000元/月客服1人：20xx元/月。
根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。
合计20xx元/月配送2人：全职1500元/月送一单加2元。
兼职10元/小时送一单加1元。
按全职计算合计3000元/月总计：11000/月按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。
根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：20xx元/天水果拼单50人/天购买按30元套餐计算合计营业额：1500元/天总计营业额：100000元/月水果营销活动方案21、鱼饵营销热烈庆祝XXX水果店盛大开业，水果免费送啦！！！活动规则：凡转发至朋友圈内，并集赞到相应数量的，就可到XXX水果店免费领取对应水果一份。
转发至朋友圈，并集赞满68个，到店领取价值20元水果一份；转发至朋友圈，并集赞满88个，到店领取6斤装山东冰糖心苹果一箱；转发至朋友圈，并集赞满108个，到店领取10斤装正宗赣南脐橙一箱；转发至朋友圈，并集赞满138个，到店领取价值108元13斤装正宗特级新疆阿克苏苹果一箱。
百色芒果网络营销策划方案一、品牌定位百色芒果作为广西百色市的特产，其品牌定位应以“新鲜、优质、健康、特色”为核心，突出其与其他水果的差异性。
强调百色芒果采用自然种植和无公害生产方式，传递出健康和环保的品牌形象。
二、目标受众百色芒果的目标受众主要是广大消费者中对水果有需求的人群，特别是对健康食品有认知和需求的群体。
在定位目标受众时要结合百色芒果的特点，面向中高端消费者和餐饮企业等大规模消费者。
三、内容策划1. 制作形象宣传片：通过制作精美的宣传片，展示百色芒果的种植环境、采摘流程、生产工艺和严格的品质检验等过程，打造百色芒果的品牌形象。
2. 发布新闻稿件：通过新闻稿件的方式，宣传百色芒果的产地优势、营养价值和独特品种，引起媒体和消费者的关注。
3. 编写推广文章：在相关平台发表关于百色芒果的推广文章，介绍百色芒果的功效、食用方法和美味佳肴等，增加用户的兴趣和购买欲望。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布百色芒果的特色内容，吸引粉丝关注、点赞和转发，提升品牌知名度和影响力。
四、渠道选择1. 电商平台：百色芒果可以在诸如淘宝、京东等大型电商平台上开设官方旗舰店，提供百色芒果的在线销售服务，方便消费者的购买。
2. 生鲜电商平台：与专注于生鲜的电商平台合作，如每日优鲜、天猫超市等，将百色芒果作为核心产品进行推广和销售。
3. B2B批发平台：与餐饮企业、超市连锁等机构合作，在批发平台上销售百色芒果，扩大市场份额。
五、营销工具1. 品牌官网建设：建设一个结构清晰、内容丰富的品牌官网，介绍百色芒果的品种、产地、采摘季节等信息，提供在线购买和咨询服务。
2. 移动应用程序：开发一款专属的移动应用程序，用户能够通过应用程序了解百色芒果的相关信息、参与互动活动、进行在线订单等，提高用户体验。
3. 线上商城推广：通过联合购物分享平台，开展百色芒果限时抢购、团购等促销活动，吸引用户购买。
4. 营销活动策划：组织线上线下的文化体验活动，如百色芒果品鉴会、芒果DIY活动等，增加用户与产品的互动，培养用户对百色芒果的好感度，提升购买意愿。
水果网络推广活动策划书3篇篇一水果网络推广活动策划书一、活动背景随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买水果。
为了提高水果的销售量和知名度，我们计划开展一次水果网络推广活动。
二、活动目标1. 提高水果的销售量和知名度。
2. 增加网站的流量和用户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象1. 水果爱好者。
2. 注重健康生活的人群。
3. 经常在网上购物的消费者。
五、活动内容1. 水果优惠活动在活动期间，推出水果优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买水果。
2. 水果知识普及通过网站、公众号等渠道，普及水果知识，如水果的营养价值、挑选方法、保存方法等，提高消费者对水果的认知度。
3. 水果创意料理分享邀请美食博主分享水果创意料理，如水果沙拉、水果蛋糕、水果冰淇淋等，激发消费者的购买欲望。
4. 水果采摘活动组织消费者参加水果采摘活动，让消费者亲身体验采摘水果的乐趣，增加消费者对水果的好感度。
5. 水果达人评选在活动期间，开展水果达人评选活动，邀请消费者分享自己的水果购买经验、水果食用心得等，评选出水果达人，并给予奖励。
六、活动宣传1. 网站宣传在网站首页设置活动专题页面，展示活动内容、优惠信息等，吸引用户。
2. 公众号宣传通过公众号发布活动信息、水果知识、创意料理等内容，吸引用户关注和参与。
3. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动海报、视频等内容，吸引用户分享和传播。
4. 电子邮件宣传向老用户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请用户参与。
七、活动预算1. 水果采购费用：[X]元。
2. 活动宣传费用：[X]元。
3. 活动奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间水果的销售量，评估活动对销售量的影响。
2. 流量评估通过统计活动期间网站的流量，评估活动对流量的影响。
3. 用户粘性评估通过统计活动期间用户的停留时间、访问页面数等指标，评估活动对用户粘性的影响。
水果网络营销策划方案篇一：水果店网络营销策划书果真水果店——网络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、4ps策略四、网络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。
根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。
20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。
其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。
有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。
而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。
而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
2、企业名称：果真水果有限责任公司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的水果对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。
每月每天不同种类一种水果特价销售。
在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。
我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。
7、销售方式：通过线上线下的模式线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。
线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。
8、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生11、项目市场定位：我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。
贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。
在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。
二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。
校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。
因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。
在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。
我们学校附近没有比较正规的水篇二：水果类食品网络营销方案策划书水果类食品网络营销方案策划书目录一、淘宝网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、淘宝网店介绍水果精品店网址是：/ 注册时间2012年6月10日。
经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。
主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。
b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。
c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。
（二）行业竞争状况分析1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。
主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、水果网c、大漠风情风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常有优惠活动和网络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场: 我国绿色产品市场。
（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于水果类优质产品，自然价格以国内市场的水果的价格为标准。
四、SWOT分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。
2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。
3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
五、营销策略由于我们的淘宝网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把网店宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开篇三：进口水果网上营销策划方案(产品推广策划方案,市场营销方案范文,电子商务营销方案,营销制度,企划方案)进口水果网上营销策划方案一、国内水果零售网站的现状和问题我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，对于历史悠久的传统水果零售业来说，水果市场之广阔, 消费潜力之巨大是不言而喻的。
随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的城市居民注重饮食健康和卫生。
水果以其丰富的营养价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌症等疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中；同时对当代白领阶层来说以水果作为主要食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为这个阶层特别亲睐的食物。
其实，按我国人民的生活习惯，水果对于任何年龄段的人群都是适用甚至是不可缺少的食物。
无论从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能取代水果。
（一）国内水果零售网站的现状传统水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客的个性化的需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，比如全天候24小时的服务，跨区域的服务，个性化的服务以及其它增值服务。
此外，水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，然而目前国内水果网站的成绩却很不理想。
（二）国内水果零售网站的问题通过对国内相关网站的比较，我们发现国内水果行业的网络营销还处于相当初级的阶段，普遍存在的问题如下：（1）很多行业和企业的水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。
（2）水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如上海开心果实业有限公司的旬果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色的项目存在。
（3）有些水果网爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。
例如：“水果邦”。
（4）部分水果网定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，这些网站经营状况不够好。
例如：“鲜果派”。
总的说来，这类网站的共同问题是经营者在营销策略上下功夫不够。
作为电子商务销售网站，如何有效地吸引并留住客户，让网站真正活起来是亟待解决的问题。
二、国内外成功水果零售网站的营销战略（一）美国The Fruit 水果零售网站的网络营销策略The Fruit 由一家祖孙三代经营的家族式传统水果公司创建，公司初创于1942年，位于俄列冈州HOOD河畔。
RoyWebster 和他儿子Wayne Webster 管理这个企业,从一个只有20英亩的农场发展为大约600英亩的带有包装设备的果园。
这家公司在互联网时代成功转型为美国TOP50的网络水果零售商，所生产的梨和苹果运往全美和世界各地。
The Fruit 网站经营模式是典型的B2C 网络零售商。
其营销组合策略值得借鉴。
1．4P组合营销策略(1)产品组合策略：针对新老客户的细分，产品组合方式独到细致,网站提供的水果商品分类目录具有以下特色:①按水果分类：按鲜果，干果，营养，颜色可组合搭配，也可单独一种水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供，例如：精品水果等。
②按包装分类：水果篮、水果塔、水果盒。
③按礼品用途分类：比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。
④按客户分类：比如商业客户、会员、一般客户。
(2)价格组合策略：配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略。
网站价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。
这里最有特点的是按客户搜索商品的方便而特别提供，按价格展示区，提供了一目了然的价格分类搜索区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方便了有各种价格需求的人群购买。
(3)渠道策略：客户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。
从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略。
比如订单跟踪方式有:在线订单、Email订单、FAX订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等。
另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及全美国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。
支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。
(4)促销策略：留住客户的主导思想使促销更具有亲和力。
从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户的个性化需求。
