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雅芳化妆品营销方案中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新,营销也各有高招.这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级,归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势,公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色，更有个性,更有品质感;“引导消费"向“追踪消费"模式演变,更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视妆品网络及终端建设。
一、营销策略方案1、产品方案雅芳分为不同系列的原液，乳液，凝露，面膜，颜粉,保健品,彩妆，指甲油，身体护理等系列对全国进行产品的全面推广。
雅芳为女性找到了属于自己的美丽，它一直恪守“信任”尊重，信念，谦逊和高标准的雅芳价值观,满足了女性的自我成就感，为不同年龄的女性都提供了一流的产品以及服务。
2、价格方案为了完成企业提升品牌价值的目标，基于同类产品在市场上出现率少的优势,我们将采取原先的市场价格，采用目标利润的定价法,要保证企业和一级代理商的利润.3、渠道方案作为一个直销企业，雅芳在广告上的投入甚少.1998年转型以后，雅芳没有将营销的重点放在硬必广告投放上,而是在全国建立了几千家专卖店，构成一道道固定的广告牌。
但是一些专卖店门槛低,面积小,影响雅芳高档的形象.尽管近年来，为了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了广告上的投入，但是这些广告风格并没有突破原有套路，品牌个性不鲜明，以新品推介居多。
而其他化妆品大品牌都竞相利用广告来向消费者传达自己的品牌主张和个性,这便就成了雅芳的一大威胁。
如今，中国雅芳已形成销售网点四通八达的整体格局，从专柜到网络销售，各角度各渠道的渗透到市场的角落了.同时雅芳已建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的"铁三角”关系。
雅芳广告策划方案策划人：XXX 二〇一四年十月前言1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。
出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。
如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
此次的广告策划方案将采取卷铺盖的方式，扩大产品的覆盖面，提升雅芳在零售店销量。
目……录一、市场分析 (4)（一）企业的宏观环境以及行业分析 (4)（二）消费者分析 (4)（三）竞争对手分析 (4)（四）产品分析 (4)二、市场策略 (5)（一）营销目标 (5)（二）产品定位 (5)（三）广告目标 (5)三、广告表现 (5)（一）广告诉求对象 (5)（二）广告主题 (5)（三）广告创意 (5)四、广告媒体 (6)（一）广播 (6)（二）电视广告 (6)（三）广告位广告 (6)五、经费预算 (6)六、效果评估 (6)（一）企业的宏观环境以及行业分析随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，生活水平也不断提高，同时人们的消费的需求理念也不断呈现多样化的趋势。
人们对美的追求也越来越突出，现在市场中爱美是一种潮流。
现在化妆品行业在不断增多，行业也逐渐越来越好，但已有的化妆品在生产中普遍都添加了很多化学成分。
（二）消费者分析随着社会的发展，化妆已逐渐演变为出门见人的一种礼貌，进企业上班也必须要化妆，所以化妆已成为现代潮流的趋势；化妆品的主要消费者集中在中年女性、公司白领、大学学生等，就这些人群而言大多在化妆的时间上有一定的限制，所以都很注重化妆品的质量。
策划：09市营A第三小组策划小组成员：策划时间：2011.10.25摘要1886年，“雅芳之父”大卫•麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。
出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。
美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。
作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就现在化妆品市场竞争激烈，玫琳凯、巴黎欧莱雅、美宝莲、玉兰油、妮维雅、ZA、资生堂等知名国际品牌的化妆品都被熟识并且拥有忠实的顾客群体，对此，可以对雅芳千种产品进行细分，并且对其的销售对象进行细分。
如今大学生成为了消费主体之一，不管是现在或者未来的几年走出社会，女大学生对美的要求都不会减退，这是个很好的市场，因此雅芳可以针对18—25岁的女大学生推出一系列适合她们使用的化妆品，定为日常简单彩妆产品混合系列，为大学生提供更好的服务和方便。
雅芳目前被许多中国女性消费者（包括大学生）所熟知，但是顾客忠诚度却没有期望的那么高，为此针对上述的，雅芳可以在女大学生这样的一个细分市场建立更为被人熟知和信任的品牌，提高品牌知名度；在大学建立忠实的客户群，以提高雅芳的销售。
目录1、营销策划的目的 (4)2、市场分析2.1企业的目标和任务 (4)2.2企业的内部环境分析及其优劣势 (4)2.3企业外部环境分析 (4)3、营销策略3.1营销目标|预期效果 (5)3.2目标市场描述 (5)3.3市场定位 (6)3.4营销组合描述 (6)1）产品2）分销3）定价4）促销4、营销活动和计划4.1制定活动 (9)（具体的活动的安排、活动开展的方式）4.2营销计划 (11)（包括人员的安排、营销活动的预算、时间安排、评估）结束语 (13)附录1 (14)附录2 (15)一、营销策划的目的雅芳再国际化妆品市场具有一定的地位，始终引领着世界最新潮流，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳化妆品营销方案会议会议主题：雅芳化妆品营销方案会议时间：2014年10月11日会议地点：XXX会议主持：XXX与会人员：XXXXXXXXXXXXXXX特邀嘉宾：XXX缺席人员：XXX会议记录：XXX基本议程：1、关于会议背景的汇报；2、XXX对“雅芳化妆品营销方案”作指导讲话；3、关于“雅芳化妆品营销方案”的讨论。
4、XXX对“雅芳化妆品营销方案”作统一部署安排；一、会议背景：雅芳(Avon)，一个始终坚持为女人的美丽而存在的公司，成立于1886年，120年的源远流长中，散发着她独特的魅力。
我们的愿景是要在产品、服务、及自我实现各方面，成为最能了解、最能满足全球女性需求的企业"比女人更了解女人"，这是雅芳的核心魅力，更是对广大女性的郑重承诺。
如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳彩色系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
这次营销会议主要是通过该会议实现扩大雅芳的市场占有率，使消费者信赖雅芳的目的。
二、会议内容1、XXX对雅芳化妆品营销方案做指导讲话针对雅芳化妆品营销方案，XXX作出了以下三点分析：（1）市场情况分析图1 各品牌占中国市场比重（2）竞争对手分析中国化妆品市场三大巨头宝洁、欧莱雅、雅芳同场角逐。
①雅芳与保洁公司的对比：宝洁在中国市场的战略一直非常地明晰，从图表可以看出她的市场占有率超过我们10%。
宝洁中国地区的霸主地位也轻易带着她的一些品牌进入销售渠道。
雅芳不能很容易的带动，其缺点就是在多品牌策略上谨慎的单薄。
②雅芳与欧莱雅的对比：欧莱雅产品线完善，品牌多样。
它一开始就运用了多品牌的策略。
尤其在大众化妆品领域。
2009年度雅芳护肤品营销策划书雅芳是一家属于女性的公司，是中国护肤品行业的领先者。
其目标是成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品和服务，并完成她们自我成就感的公司。
雅芳深信女性的进步和成功就是雅芳的进步和成功。
为进一步促进雅芳护肤品的销售，特制定了这份营销策划书。
一、战略分析随着全球经济的迅猛发展，女性对护肤品的关注也越来越密切。
这为雅芳护肤品销售量的提升提供了一个机遇，同时雅芳护肤品也为女性完善自我提供了机遇。
雅芳曾荣获“最信赖大众护肤品牌”。
中国作为近代发展中国家，经济迅猛发展，十三亿人口将为雅芳向亚洲向亚洲国家发展提供一个庞大市场。
为此雅芳把打入中国内地市场作为一个战略目标，争取在同类产品中处于领先地位。
二、概况分析对雅芳销售状况进行市场调查，以便分析市场概况。
对于成员实行成本低资料收集快且不受地域限制的电话调查法，对于普通消费大众实行问卷调查法。
调查情况如下：(一)、市场概况雅芳在全球已基本上形成了一个销售连接网，全球有324家子公司，在各地个地区的大型商场超市都成立了销售专柜。
在同类产品中市场占有率为15.5％，销售规模仍有所限制，尤其是中小型商场超市销售状况不甚乐观，缺乏大众护肤品系列。
随着欧莱雅、索芙特、曼秀雷敦等销售规模的扩大，雅芳面临的压力也越来越大。
（一）消费者分析1.销售对象不同年龄层次在雅芳消费者中所占的比例由表可以看出雅芳销售对象主要是20—40岁的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面销售比例明显降低。
2.购买情况雅芳护肤品购买者购买情况分析表数量瓶（人）频率％时间（每月）地点忠诚度反馈第一季度3 10 28-10 大中型超市25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市30 良好第三季度4 15 28-10 大型商场27 一般第四季度3 10 28-10 商场、超市22.5 一般三、竞争分析雅芳护肤品在同类产品中市场占有率仅为15.5％，地位有待提高。
雅芳促销策划书背景分析:浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。
下沙高教园区规划面积1０。
９1平方公里，总投资86亿元人民币,总建筑面积４80万平方米，计划安排15所高校，在校大学生1６万人.到今年9月新生报到,学生规模将达到12万左右,估计女生比例为５万人左右.预计到完成高教区计划之时，女生人数将达到8万人左右.爱美是人之天性。
爱美之心人皆有之。
女人,特别是在２0几岁的花样年华中，对美的认识就在不停的升华.化妆品在面对激烈的市场竞争下,为了占据有利的地位，不但要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩。
雅芳（Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美50０家最有实力的企业之一，现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣／时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目标是“成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司.简言之,成为一家比女人更了解女人的公司”.雅芳的成功是毋庸质疑的,它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品.因此，在拥有8万多女大学生下沙高教园区,雅芳有必要进一步提升在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场,就必须考虑这群女性消费者。
通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现,她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品(其中以护肤品居多）,然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌，针对年轻人用的不多,其效果也不是很突出.在对下沙高教区进行消费者(女学生）问卷的具体调查中了解：1．通过什么途径知道雅芳这个品牌消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径了解雅芳的.2.雅芳在消费者心中的地位在调查中发现,有８0%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌，只有少数的人认为雅芳是低档或高档的.由此可见,雅芳在众多女大学生中的心中价位还是可以接受的。
３。
雅芳在消费者心中的形象调查很明显的揭示出百分之八十多的女大学生认为雅芳的产品是针对中年女性的，很少有人认为也有属于他们的产品。
中国雅芳营销策划书一、公司及产品简介（一）公司简介美国雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500强企业之一，它于1886年创立于美国纽约。
作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳公司在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
雅芳人一直恪守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。
如今，雅芳公司已经发展成为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子、世界上最大的美容化妆品公司之一，全美5 00家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成就。
（二）产品介绍雅芳是中国最著名的品牌之一。
它的口号是‘比女人更了解女人’。
它的销售模式有直销以及在专卖店销售。
它的目标消费群体有大众消费者、中档消费着以及中青年消费者。
旗下产品包括：护肤用品、护发用品、彩妆产品、香芬产品、健康食品、保健器材和时尚服装首饰。
2004年，雅芳的全线护肤类产品荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的2003年度护肤类“ 产品质量国家免检” 证书。
从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。
二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境人口是市场构成的主要因素。
市场是具有购买欲望和购买能力的消费群体组成。
分析人口环境主要是从分析人口环境发展的主要趋势以及其对雅芳直销活动会带来的影响。
因此，人口状况自然成为雅芳直销人员最为关注的周围环境因素。
人口数量直接决定市场需求的潜在容量，从而带来较多的市场份额和直销机会，更为重视女性在中国的比重显示出化妆品行业在中国还是有非常广阔的发展空间。
