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Q: 被邀请到外资企业当Sales Manager,由於Marketing Manager想要尽力开 拓新商品市场, 可我认为商品终将滞销, 但我此看法卻不为他所接受, 我是否 应该直接向公司总经理反映说明? A: 关于这个问题, 负责人是Marketing Manager(市场开发部经理)而不是你 Sales Manager(销售部经理), 因此还是依照Marketing Manager的方法 进行. 若结果真有商品滞销的情形, 责任也不在你Sales Manager的身上, 但 你也可以陈述自已的意见. 此商品为什么卖不出去, 用明确的数据来说明清楚, 对方也许就能了解. 因此需要具备高度的公开表达(Presentation)能力才行. 发生这种问题, 向总经理报告也没有多大意义. 因为有关此问题, 总经理也不 能插嘴, 还是会尊重Marketing Manager的意见.
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四. 总结对工作有助益的话题
跟外国人进行商业来往时, 由于彼此间商场上的习惯有所不同, 可能常会 遇到令人困惑的事情. 针对这些问题, 我们特别介绍若干应付的方法. Q: 对国外客户所提出的问题需要迅速回應, 鉴于公司事权未能统一, 无法立 刻回答, 甚至何时才能回答也无法确定, 而对方又一直在催促着, 这时应 , , , 该如何应付才好呢? A: 因为欧美企业是由上而下的制度, 所以决策很迅速, 因此也期待对方的企 业跟他们一样, 能迅速做出决定. 但是国内企业却往往要花相当多的时间 来做出决定. 此时负责联络的人应机警地与对方保持联络. 如果对方未能 及时得到答复, 恐怕会认为你对这个计划不感兴趣.
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Q: 在商业午餐时, 谈到有关美国总统选举的话题, 被问及对这个问题的见解时, 我站在代表公司出席这个餐会的立场上, 到底要怎样回答才合理呢? A: 只会谈生意的人, 是不会有什么個人魅力的. 所以需要具备能够应对各种场 面的丰富话题的能力. 因为商业午餐不是正式的场所, 所以在这里的讨论只 是表达个人的意见, 可以光明正大的陈述你的意见, 没有见解的人, 也是没有 魅力的, 所以平常就要多注意培养自已的见解. Q: 到国外出差时, 因为在附近有另一家客户, 所以去拜访了一下. 没有想到对方 竟然召集所有相关人员来进行会议, 并告诉你议题, 本来不是这样的, 现在 却……讓人不知道如何面對? A: 对方一定会被你突然的来访吓了一跳. 不要用中国式的感觉说是“因为到了 附近, 所以随便来拜访一下. ”, 如果没有重要事情, 不用去拜访. 虽然只是表 示敬意的访问, 但如果没有清楚表达目的, 对方会怀疑 “你来这儿做什么呢?” 所以至少先打一次电话会比较妥当.