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招商部月度工作计划新的一月即将开始，为了更有效地推进招商工作，实现部门目标，特制定本月度工作计划。
一、工作目标本月的主要目标是成功引入X家优质潜在客户，达成X万元的招商签约金额，并确保招商项目的顺利推进和现有客户的满意度提升。
二、工作重点1、潜在客户挖掘与拓展深入研究市场趋势和竞争对手动态，通过行业报告、网络资讯等渠道，筛选出符合公司招商定位的潜在客户名单。
参加相关行业展会和商业活动，积极与参会企业建立联系，拓展客户资源。
2、客户跟进与洽谈对上月积累的潜在客户进行深入跟进，了解其需求和疑虑，提供个性化的解决方案。
安排与意向强烈的客户进行面对面的洽谈，争取达成合作意向。
3、招商资料更新与完善对现有的招商宣传资料进行全面审查，根据市场变化和公司发展战略，更新项目优势、政策支持等内容。
制作精美的招商演示文稿，提升展示效果。
4、团队协作与培训加强与其他部门的沟通协作，确保招商工作与公司整体运营协调一致。
组织内部培训活动，提升团队成员的业务能力和谈判技巧。
三、具体工作安排第一周1、周一至周二团队成员共同研讨市场调研报告，明确本月重点拓展的行业领域和潜在客户类型。
分配潜在客户挖掘任务，每人负责特定的行业和区域。
2、周三至周五各自开展潜在客户的挖掘工作，通过网络搜索、电话咨询等方式，收集潜在客户信息。
每天下午下班前，团队成员进行简短交流，分享挖掘成果和遇到的问题。
第二周1、周一至周三对上周挖掘出的潜在客户进行初步筛选，剔除不符合要求的客户。
针对筛选后的潜在客户，发送公司招商资料，并进行电话沟通，了解其初步意向。
2、周四至周五对表达出较强意向的客户，安排团队成员进行上门拜访，深入了解客户需求。
邀请部分意向客户来公司参观考察，展示公司实力和项目优势。
第三周1、周一至周二汇总客户的反馈意见，对招商方案进行针对性调整和优化。
准备与重点客户的洽谈资料，包括详细的合作方案、合同草案等。
2、周三至周四与重点客户进行面对面的洽谈，解答客户疑问，争取达成合作意向。
![招商计划表[工作推进表]](https://img.taocdn.com/s1/m/1574e686e53a580216fcfe74.png)
一、前言作为一名新入职的招商人员，我对公司的发展充满信心，同时也深知自己肩负的责任和使命。
为了尽快融入团队，熟悉工作流程，提升工作效率，特制定以下第一个月的工作计划。
二、工作目标1. 熟悉公司业务及市场情况。
2. 掌握招商政策和流程。
3. 建立良好的人际关系，融入团队。
4. 初步完成一定的招商任务。
三、具体计划第一周：熟悉环境，了解业务1. 了解公司背景：通过查阅资料、与同事交流等方式，全面了解公司的历史、文化、业务范围和发展战略。
2. 学习招商政策：认真学习公司的招商政策、流程和标准，为后续工作打下基础。
3. 了解市场情况：收集市场信息，分析竞争对手，为制定招商策略做准备。
第二周：提升技能，准备实战1. 参加培训：积极参加公司组织的招商培训，学习招商技巧和策略。
2. 制定招商计划：结合市场情况和公司需求，制定切实可行的招商计划。
3. 建立联系：通过电话、邮件等方式，与潜在客户建立联系，了解他们的需求和意向。
第三周：实战演练，积累经验1. 拜访客户：按照招商计划，拜访潜在客户，了解他们的需求和痛点。
2. 洽谈合作：与客户进行深入沟通，洽谈合作事宜，争取达成初步合作意向。
3. 总结经验：每周对工作进行总结，分析成功经验和不足之处，为后续工作提供参考。
第四周：巩固成果，拓展业务1. 跟进项目：对已达成合作意向的项目进行跟进，确保项目顺利进行。
2. 拓展客户：利用现有客户资源，拓展新的客户群体，为公司带来更多商机。
3. 总结汇报：向领导汇报第一个月的工作成果和下一步工作计划。
四、预期成果1. 熟悉公司业务和市场情况。
2. 掌握招商政策和流程。
3. 建立良好的客户关系，为公司带来一定数量的优质客户。
4. 积累招商经验，为后续工作打下坚实基础。
五、总结第一个月的工作计划旨在帮助我快速融入团队，提升自身能力，为公司创造价值。
我将全力以赴，努力完成各项任务，为实现公司发展目标贡献自己的力量。
2024年招商工作月度计划表月份：一月1. 目标：制定2024年招商工作总体目标及策略- 分析市场趋势和竞争状况，制定2024年招商工作总体目标和策略；- 制定招商工作的具体指标和关键绩效指标，确保目标的可衡量性和可达成性；- 确定重点招商项目和目标客户，制定开展招商活动的时间表和计划。
2. 招商资源整合- 分析和整理公司已有的招商资源，包括人力、技术、品牌、渠道等；- 集中资源优势，制定整合方案，提高招商活动的效率和效果；- 寻求与合作伙伴的合作，共同开展招商活动，实现资源共享和互利共赢。
3. 拓展招商渠道- 分析和调研不同行业领域的招商渠道，寻找潜在的合作机会；- 加强与行业协会、商会的联系，获取行业信息和资源；- 开展线上线下的招商活动，提高招商渠道的多样性和覆盖面。
4. 招商活动策划与组织- 研究并制定招商活动的策划方案和执行计划；- 组织策划各类招商活动，如招商会、招商路演等；- 制定参会人员名单，联系和邀请潜在客户参会，提高活动的参与度和成效。
5. 招商项目推进与沟通- 跟进招商项目的进展，及时与相关部门沟通和协调；- 提供项目资料和支持，促进项目签约和落地；- 与客户保持良好的沟通和关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
月份：二月1. 招商市场调研和分析- 分析招商市场的变化和趋势，调研潜在客户的需求和偏好；- 调查竞争对手的招商策略和行动，寻找差距和机会；- 制定招商市场分析报告，为后续招商工作提供数据支持。
2. 招商项目筛选和评估- 根据公司和部门的发展战略，筛选和评估潜在的招商项目；- 进行项目的风险评估和预测，制定对应的应对措施；- 与相关部门进行项目评审，确定是否进行项目合作。
3. 客户关系管理和维护- 定期与现有客户进行沟通和交流，了解客户需求及对公司产品和服务的满意度；- 提供个性化的客户服务，解决客户问题和困扰，增加客户黏性；- 制定并实施客户回访计划，跟踪客户的动态和反馈。
招商年度工作计划安排表模板一、公司概况公司名称：XXX有限公司招商部门：招商部招商部门负责人：XXX联系方式：XXXXXX二、年度工作目标1. 开发新客户，扩大市场影响力2. 提高客户满意度，保持老客户3. 提升销售业绩，实现销售目标三、招商工作计划1. 招商部门年度工作目标及任务分解序号工作目标具体任务时间节点责任人备注1 开发新客户获取目标企业数据库，制定开发计划1月-3月招商部全体成员2 开展市场推广参加行业展会、举办产品推介会4月-6月招商部全体成员3 拓展业务范围开发新市场、拓展新合作伙伴7月-9月招商部全体成员4 提升客户满意度定期走访客户、跟进客户反馈全年招商部全体成员5 提升销售业绩制定销售策略，拓展销售渠道全年招商部全体成员2. 招商活动安排序号活动名称时间地点负责人备注1 参加行业展会4月XXX展览中心招商部全体成员展示产品，寻找合作伙伴2 产品推介会6月公司会议室XX 邀请潜在客户参加，推介产品3 客户走访全年客户公司招商部全体成员定期走访客户，了解客户需求4 销售培训每月公司培训室培训部门提升销售人员的专业能力3. 招商业绩考核1. 月度目标合格率2. 新客户开发数量3. 客户满意度调查结果4. 销售业绩完成情况4. 招商部门培训计划1. 销售技能培训2. 沟通能力提升3. 产品知识学习4. 团队合作训练五、年度预算安排1. 招商活动费用预算2. 招商人员薪酬费用预算3. 招商部门培训费用预算4. 其他招商费用预算六、年度绩效评估1. 招商部门年度绩效评估标准2. 绩效评估时间节点3. 绩效评估结果公布以上是XXX公司招商年度工作计划安排表，希望能够为您的工作提供一定的帮助，也欢迎您根据自己的工作实际情况进行调整和完善。
祝您招商工作顺利！。
2023年度招商工作计划表一、引言本计划表是为了确保我们明年的招商工作顺利进行，提高招商成功率，提升公司的品牌影响力，我们制定了详细的招商工作计划。
以下是我们在2023年的招商工作目标，并分解为具体的时间点和任务。
二、市场分析我们深入分析了市场环境，包括竞争情况、消费者需求、行业趋势等。
目前，我们面临的竞争对手多而强大，消费者的需求更加多样化，行业发展趋势也在不断变化。
我们需要紧跟这些变化，以应对市场竞争。
三、招商目标1.招商数量：我们计划在2023年至少招募50家新合作伙伴。
2.招商地区：我们将扩大招商范围，不仅限于本地市场，也考虑在全国范围内寻找合作伙伴。
3.合作伙伴类型：我们将寻找具有行业影响力和良好信誉的合作伙伴，共同推动业务发展。
四、招商策略1.制定明确的招商条件和优惠政策：我们将根据合作伙伴的需求和公司的战略目标，制定明确的招商条件和优惠政策。
2.建立有效的招商渠道：我们将通过线上和线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴推荐等，扩大招商渠道。
3.加强与现有合作伙伴的沟通与合作：我们将定期与现有合作伙伴沟通，了解他们的需求和反馈，加强与他们的合作，提升他们的满意度。
4.提升品牌影响力：我们将通过各种营销手段，如广告投放、公关活动等，提升品牌影响力，吸引更多合作伙伴。
五、时间表和任务分配以下是我们为2023年制定的详细时间表和任务分配：1.第一季度：a.制定详细的招商计划和政策；b.完成市场调研，分析竞争对手和行业趋势；c.确定合作伙伴类型和条件；d.完成品牌推广计划。
2.第二季度：a.开始线上和线下招商活动；b.定期与现有合作伙伴沟通；c.开展公关活动，提升品牌影响力。
3.第三季度：a.评估招商进度，调整策略；b.扩大招商渠道，寻找更多潜在合作伙伴。
4.第四季度：a.完成所有未签约的合作伙伴的跟进工作；b.总结全年招商成果，制定明年的改进计划。
六、风险与应对措施我们意识到在招商过程中可能会遇到各种风险，如市场变化、合作伙伴违约等。
招商年度工作计划安排表模板一、目标设定1.招商目标：实现年度招商收入XXX万元，新增招商客户数XXX家。
2.招商策略：通过制定科学合理的招商策略，重点发展战略性招商合作伙伴，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、市场调研和分析1.定期组织市场调研，了解招商环境、行业趋势和竞争对手情况。
2.分析市场调研数据，总结出关键的市场发展趋势和商机信息。
3.依据市场调研和分析，制定招商目标和策略。
三、品牌宣传和推广1.制定全年品牌宣传计划，包括线下活动、线上推广、媒体宣传等。
2.加大对重点客户的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。
3.参加行业展会和招商推介会，扩大品牌的影响力。
四、客户开发与维护1.制定客户开发计划，寻找潜在的招商客户，建立新客户数据库。
2.定期与现有客户进行交流和沟通，了解客户需求和反馈，及时处理客户问题。
3.优化客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。
五、合作伙伴招募与合作1.制定合作伙伴招募计划，寻找与公司战略目标相契合的合作伙伴。
2.与合作伙伴进行深入研讨，制定合作方案和协议。
3.加强与合作伙伴的沟通和协作，推动合作项目的顺利进行。
六、项目评估与优化1.定期评估招商项目的进展情况，分析项目的成效和风险。
2.根据评估结果，及时调整招商策略和计划，并制定优化措施。
3.总结项目经验和教训，为下一年度的招商工作提供参考。
七、绩效考核与奖励1.建立招商绩效考核制度，将公司目标与个人目标相结合。
2.根据招商绩效考核结果，采取相应的奖惩措施，激励团队成员的积极性和创造性。
3.定期组织招商成功案例分享会，表彰优秀的招商团队和个人。
以上为招商年度工作计划安排表的基本内容，具体执行情况可以根据实际需要进行调整和完善。
在制定计划时，需要综合考虑市场环境、公司实际情况和团队资源，确保招商目标的实现，并不断提升招商工作的质量和效益。
招商年度工作计划安排表一、工作目标本年度招商工作目标是：实现公司销售额的10%增长，吸引至少5家新客户合作，增加合作客户的满意度。
通过开拓新市场、优化客户服务等手段，提升公司的市场竞争力。
二、工作计划1. 市场调研与分析a. 对行业市场做深入研究，了解市场发展趋势，把握机遇。
b. 针对竞争对手进行竞争分析，找出我司的优势与劣势。
c. 定期进行客户满意度调研，获取客户需求，改进产品与服务。
2. 招商计划制定a. 根据市场调研结果，确定目标市场及产品。
b. 制定招商策略，包括市场推广、产品宣传、价格优惠等措施。
c. 制定招商预算，确保资源的合理利用。
3. 市场推广a. 制定市场推广方案，包括线上、线下渠道的整合利用。
b. 在行业展会上展示产品，扩大品牌知名度。
c. 积极与媒体合作，提升品牌曝光率。
4. 客户开发a. 寻找潜在客户，通过电话、邮件等方式与其进行初步接触。
b. 制定个性化的销售方案，与客户进行详细沟通，解决其需求。
c. 签署合同，并确保合同履行。
5. 客户关系维护a. 定期与合作客户进行回访，了解合作情况。
b. 解决客户提出的问题，确保客户满意度。
c. 开展客户培训和交流活动，加强与客户的合作关系。
6. 团队建设a. 建立招商团队，明确各成员的职责与目标。
b. 提供培训与指导，提升团队成员的专业素质。
c. 定期进行团队会议，分享工作经验，互相学习。
三、工作计划执行进度监控1. 招商目标跟踪a. 每季度对招商目标进行评估和调整，确保目标的实现性。
b. 建立招商目标跟踪系统，及时掌握实施进度。
2. 成果评估a. 每月对招商工作的成果进行评估，对达成目标的因素进行归纳分析。
b. 对未达成目标的原因进行分析，并提出改进措施。
四、风险及应对措施1. 外部环境变化a. 密切关注行业政策变化，及时调整招商策略。
b. 多渠道获取市场信息，预判市场趋势，做好应对准备。
2. 竞争压力增加a. 不断提升产品质量和服务水平，增加竞争优势。
招商工作计划表篇一：年招商工作计划年招商工作计划书一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”在市场宣传推广方面，实行”整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：1) 招商发布会暨主力店签约仪式2) 招商成果发布会3) 项目推介会4) 建筑节点庆典会5) 利用传媒招商6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商7) 借助中介机构的联络渠道招商8) 派出招商小组主动出动招商9) 以商招商10)聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。
然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排：1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）2) 2013年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3) 2013年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4) 2014年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。
这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2012年1月开始执行，截止到2014年。
三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1) 五个核心理念的培训2) 团队执行力的培训3) 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4) 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5) 招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应该做到：1) 重视第一印象2) 主动性，耐心和毅力3) 在对外洽谈中，充分体现“灵活”4) 加强对项目谈判的组织工作5) 尊重外商的一些通常做法6) 善于站在投资者的角度思考问题7) 高度重视信息的搜集和分析8) 熟悉不同类型项目的特点9) 介绍情况、回答问题实事求是2、招商架构在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：3、招商机制1）、招商人员主要工作职责（初步建议）（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
（根据情况可增加）2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。
（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立四、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式：1) 项目招商发布会2) 项目推介洽谈会3) 登门拜访（目标自荐）4) 网络招商5) 电话联系6) 面对面沟通7) 行业协会、政府机构8) 各地商会9) 媒体招商10) 网络招商11) 展会招商12) 短信平台2、目标客户划分：主要客户（会员客户）普通客户两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。
（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。
会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。
（3）要求不一样。
会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。
执行力差的客户不能成为公司的会员客户。
（4）优先度和待遇不同。
与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。
（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）3、第三方招商网络平台的建立篇二：招商工作计划书招商工作计划书招商会议召开时间：2006年10月28日地点：预计到会人数：大约80人左右计划增加加盟店：10家首先成立招商工作培训小组步骤如下：确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练招商信息发布的方式：媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来中介所：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。
即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。
因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。
1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括：很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。
在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。
与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。
有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点：1、工作人员尽早到会场；2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；4、下午与参会人员进行简报汇总；5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。
招商会后的跟进服务招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。
会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。
招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。
招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。
所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。
对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。
对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！费用及物品说明表篇三：招商工作计划表目录前言第一部分商业定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章第二章第三章招商总策略招商阶段设置招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。
