商业模式画布模板
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商业模式画布
1.价值主张(价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值):
新颖:有些价值主张满足客户从未感受和体验过的全新需求(比如Apple产品)
性能:改善产品和服务性能是创造价值的普遍方法(计算机性能的提升)
定制化:定制产品和服务以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值
把事情做好:可以通过帮客户把某些事情做好而简单的创建价值
设计:设计是一个重要但又很难衡量的要素
品牌或身份地位:客户通过使用或显示某一特定品牌而发现价值(比如劳力士手表)
价格:以更低的价格提供同质化的价值是满足价格敏感客户细分群体的通常做法
成本削减:帮助客户削减成本是帮助客户创造价值的重要方法
风险抑制:当客户购买产品和服务的时候,帮助客户抑制风险也可以创造客户价值(比如二手车质保一年)
可达性:把产品或者服务提供给以前接触不到的客户。
(比如公共基金)
便利性:使事情更方便或者易于使用可以创造可观的价值
2.渠道通路(如何接触细分客户,提升客户体验):
直销(销售团队,网站),非直销(自有店铺,合作伙伴店铺,批发商)
3.客户关系:(公司与特定客户群体建立起的客户间关系)
个人助理,专用个人助理,自助服务,自动化服务,社区(建立起自己的服务社区)
共同创作(头条的商业模式)
4.收入来源(客户一次性支付,持续支付):
资产销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费(专利)
经纪收费,广告收费
5.核心资源:(实体资产,金融资产,知识资产或者人力资源)
6.关键业务:为了确保其商业模式可行,企业必须做的事情
①制造产品②问题解决③平台/网络。
个人版商业模式画布范文一、客户细分。
1. 摄影爱好者。
这些人就像一群好奇的小探险家,他们对摄影充满了热情,想要学习更多的摄影技巧。
我可以给他们分享我的拍摄经验,比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像,或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。
他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程,来提升自己的摄影水平。
2. 新婚夫妇。
哇,新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢!他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。
我的任务就是捕捉他们爱情的火花,从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。
他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍,而且对照片的质量和风格要求都很高,像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。
3. 企业客户。
企业就像是一艘大船,有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。
比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。
他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片,而且往往预算比较充足,只要我能满足他们的需求,像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。
二、价值主张。
1. 独特的拍摄风格。
我的拍摄风格就像是我的招牌菜,是那种融合了艺术感和故事性的风格。
我不会只拍那种千篇一律的笑脸,而是会捕捉到人物最真实的情感,让照片自己会说话。
比如说拍老人的时候,能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态;拍孩子的时候,能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。
2. 高质量的摄影服务。
从前期的沟通,到拍摄过程中的各种调整,再到后期精心的修图,我都一丝不苟。
就像对待一件艺术品一样对待每一张照片,确保客户拿到手的照片都是超高质量的。
我会根据客户的需求,调整照片的色调、对比度等,让照片看起来既自然又惊艳。
3. 个性化的摄影体验。
每个客户都是独一无二的,所以我会给他们提供个性化的摄影体验。
如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇,我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划,像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。
对于摄影爱好者,我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向,定制专门的课程内容。
商业模式:商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布:一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型:1.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组,客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场:价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场:客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素:1.新颖:产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能:改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化:以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好:可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计:产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位:客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格:以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减:帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制:帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性:把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性:使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张(渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张)渠道类型:自有渠道-直接渠道:销售队伍。
在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道:自有店铺。
合作伙伴店铺。