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泗水县城市房地产分析报告———2011年12月一、泗水城市概况泗水县位于鲁中南泰沂蒙余脉低丘陵区，东临平邑县，南毗邹城市，西连曲阜市，北接新泰市，总面积1118.96平方公里。
全县现辖10镇1乡两街道办，591个行政村；现人口62万，地方生产总值93.83亿元。
县内有大小山头561座，中部是河谷平地，县城就坐落在中西部的泗河冲积平原上。
城区人口13.2万人。
县委、县政府制定了“西扩平原、北上南控”的城市发展方向，目前东部老城区诸多改造进行中，中部综合区基本形成，西部产业区建设已基本饱和，规划的“七纵五横一环”的主干路系统已形成。
自2003年以来近9年的时间，城市建成区由8平方公里扩展为16平方公里；城市面貌和居住、生活环境得到较大改善，目前，城区到2030年达到40平方公里的新一轮规划正在修编。
泗水县位于环渤海经济圈，327国道、日东高速、兖石铁路横贯东西，244省道纵穿南北，城区西距京福高速和京沪高铁18公里。
随着济兖邹曲复合中心城市的发育发展，泗水基于较为优越的地理位置和良好的交通条件下，将会更加快速的发展。
随着县城区改造的逐年深入，房地产业得到迅猛发展，房地产市场日趋繁荣，目前已投入使用和基本竣工的开发房屋272.17万平方米，未来3年仍规划有486.28万平方米的房屋开发建设。
由于国家持续加大对房地产市场的调控，我县房地产迎来诸多的机遇和挑战，所以要客观的分析我县房地产发展现状和未来走势，以促进我县房地产业健康、有序、持续发展，充分发挥国民经济支柱产业作用，推动泗水经济快速稳步的增长。
二、全国房地产市场整体形势2010年，国务院发布了“坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知”（新国十条），推出了房产新政，提高二套房首付比例，提高贷款利率优惠门槛，抑制房地产投机、投资。
今年初，又推出调控政策更为严厉的“国八条”，进一步提高二套房首付至60%，发布限购令等稳定房价的措施。
通过调控，主要城市房地产市场回落较大，今年全国房地产投资增长20.1%，商品房销售面积下降1.7%，商品房销售额下降1.2%,11月全国房地产开发景气指数为99.87，创下28个月新低。
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
济宁项目策划报告(1)济宁项目策划报告济南XXXX房地产营销策划名目前言第一部分：济宁宏观形式一、济宁宏观形势〔一〕济宁社会地理状况〔二〕济宁经济结构及进展特点1、GDP增长率2、社会消费品零售总额3、固定资产投资总额4、招商引资5、旅行业进展6、都市规划7、社会经济增长率〔三〕济宁市区人口结构及增长率1、市区人口总和及结构2、市区人口增长率第二部分：济宁市场调查分析一、济宁市整体房地产市场分析〔一〕房地产市场供给分析〔二〕房地产市场需求分析二、项目片区市场分析〔一〕交通状况〔二〕居住氛围〔三〕商业氛围三、进展趋势分析第三部分项目定位分析一、项目分析〔一〕项目概况〔二〕基地分析〔三〕产品分析〔四〕项目SWOT分析1、优势〔Strength〕2、劣势〔Weakness〕3、机会点〔Opportunist〕4、威逼点〔Threats〕二、项目市场定位三、目标客户定位四、价格定位1、定价策略建议2、价格走势建议第四部分：营销推广策略一、项目营销总体目的二、推广策略1、推广思路2、入市时机3、入市前期预备三、销售策略1、销售总策略2、销售时期划分四、媒体策略及投放打算前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始，前期的整体定位往往决定个案最终的成败。
当开发商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的前期预备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。
作为房地产的全程策划，差不多可分为两步骤：项目前期策划与中、后期的营销推广策划。
项目前期市场策划要紧针对整体市场与区域市场做出项目的市场定位，进行市场论证，做最适应市场的产品，挖掘项目的最大物业价值。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为充分表达贵公司地块的价值，在产品层面上领先市场，在竞争日趋猛烈的市场中取得最终的胜利。
特针对该地块展开系统深入细致地调查研究,客观地对该地块的整体定位进行分析。
济南XXXX作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下不管是市场调研依旧定位分析，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
“项目定位报告”模板第一章项目概况一、宗地位置宗地所处城市、行政区域、非行政区域经济开发区、商贸金融区等的地理位置; 附图：项目在该城市的区位图,标记出宗地区域位置,与标志性市政设施、建筑物如市中心商圈、机场等的相对位置和距离、地段的定性描述与主要中心区域办公/商务/政府的关系;二、宗地现状1、四至范围；2、地势平坦状况,自然标高,与周边地势比较；3、地面现状,包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑小峡谷、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素,并计算因此而损失的实际用地面积；4、地面现有居民情况,包括具体居住人数、户数,工厂数量、规模、产品性质、开工状况等,并说明对拆迁及项目开发进度的影响；5、地下情况,包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等,地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；6、土地的完整性,有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；7、地质情况,包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求;附图：平面地形图,标记四至范围及相关数据；地形地貌图,主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容；地下状况图,包括地下管线、暗渠、电缆、光缆等;三、项目周边的社区配套一周边3000米范围内的社区配套1、交通状况（1）公交系统情况,包括主要线路、行车区间等；（2）宗地出行主要依靠的交通方式,是否需要发展商自己解决；（3）现有交通捷运系统,近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程;附图：交通状况示意图,包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统；2、教育：大中小学及教育质量情况;3、医院等级和医疗水平4、大型购物中心、主要商业和菜市场5、文化、体育、娱乐设施6、公园7、银行8、邮局9、其他附图：生活设施分布图,具体位置、距离;二宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状四、项目周边环境根据个案特性描述,没有的可以不写1、治安情况2、空气状况3、噪声情况4、污染情况化工厂、河流湖泊污染等5、危险源情况如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等6、周边景观7、风水情况8、近期或规划中周边环境的主要变化,如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等;9、其他五、大市政配套都要说明距宗地距离、成本、接入的可能性1、道路现状及规划发展包括现有路幅、规划路幅,规划实施的时间,与宗地的关系影响;2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间;3、污水、雨水排放：现有管线、管径及未来规划和实施时间;4、通讯有线电视、、网络：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等;5、永久性供电和临时施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等;6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置;7、供热及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置;附图：说明上述配套设施的管线走向、容量和接口位置,及未来规划扩容和增加的情况;六、规划控制要点1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积2、住宅建筑面积、公建建筑面积,公建的内容,并区分经营性和非经营性公建的面积3、综合容积率、住宅容积率4、建筑密度5、控高6、绿化率7、其他七、土地价格土地价格计算的方法,若有代征地要说明代征地价格;根据购买价格计算总地价、楼面地价;八、土地升值潜力初步评估;从地理位置、土地供应、周边环境及配套、市场发展状况、政府规划、城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估;近几年与本案相临地块的土地价格比较分析;九、立即开发与作为土地储备优缺点分析第二章市场分析一、区域住宅市场成长状况1、区域住宅市场简述形成时间各档次住宅区域内分布状况购买人群变化2、区域住宅市场各项指标成长状况近3-5年开工量/竣工量销售量/供需比平均售价3、区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二、区域内供应产品特征1、各档次产品供应状况2、各档次产品的集合特征尤其研究与本案类似档次物业的特征平均售价开发规模产品形式平均消化率平均容积率物业在区域内分布特征3、区域内表现最好个案状况附图：项目周边楼盘个案分布图,其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片;4、未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型5、分析：本案在区域市场内的机会点和威胁点6、结论：区域市场在整体市场的地位及发展态势本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及总价控制本案在区域内开发市场潜力本案在开发中的营销焦点问题三、区域市场目标客层研究和市场定位1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上2、本案目标人群特征：区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点;3、确定目标客户4、市场定位四、整体市场对本案有重大影响的因素产品特征、重点个案、成长状况、市场容量、消费者特征等;五、产品定位及建议户型类型、面积标准、不同类型产品的比例;第三章规划设计初步分析一、规划设计的可行性分析1、既定容积率、建筑密度和配套公建面积时,按照楼层完全平均及多层、小高层、高层不同比例分配的假设情况,进行最基本的建筑排列不同假设情况下,对应的建设周期计划、成本估算、销售价格预测及经济效益分析,要在本指引第五、六部分体现;2、容积率、面积分配比例等技术经济指标不完全确定时,我司最理想的数据和基于本数据设计的面积分布图、层数分布比例不同数据选择对应的经济效益分析在本指引第六部分体现;3、有强烈个性的地块如山地、冲沟、水系、地下熔岩、附着物、暗渠等对规划设计的影响程度及对应的设计思路该思路对应的成本估算要在本指引第六部分体现;4、周边自然环境和人文环境对规划设计的影响;如：治安环境、噪声环境、污染环境、空气情况、危险源、“风水”因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法;5、市政配套设施对规划设计的影响;如：道路状况可能与小区主要出入口有关、供水、排水、通讯有线电视、、网络、永久性用电和临时施工用电、燃气、供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法;6、周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑;如：交通状况与是否开通业主班车有关、商业设施大型购物中心、教育现状、体育娱乐公园等休闲场所、银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断;二、规划设计的初步概念1、设计概念：表现项目预期的风格和设计主题;2、技术概念：计划采用的重要新技术及其与规划设计的关系;3、可持续发展概念：对项目分期发展的设想、对营造统一的社区概念的设想、对产品差异性的考虑;。
