当前位置：文档之家 › 市场营销模拟实习报告

市场营销模拟实习报告

  • 格式：doc
  • 大小：1.61 MB
  • 文档页数：27

一、实习目的：通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

二、实习过程与内容:（一）零季度至第一季度（包含执行后结果）：（1）SWOT分析：ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

本公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好；2、手机更新换代很迅速，周期短；3、手机的市场需求大；4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品；环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范；3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、0季度的销量市场占有率排名第二，声誉较好，有了一定的客户基础；2、规模大，成本较低；3、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；4、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势公司的劣势：1、手机本身优势不突出；2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱；3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店；4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）：注解：由于本公司零季度A 产品以个人交往型为主，因而目标占有率高；而B 产品是以科技追求型或形象追求型为主，但是我队未决定出以哪一型为主，故而导致计划执行后，品牌无突出优点，销量减少。

太过于平均化，导致后销售中，难以竞争过同行企业，销量减少。

而且在渠道选择中也未注重平衡，使其太过倾斜，导致顾客量少于其他公司场难以定位。

收益降低。

注解：在广告一块由于在目前本公司与其他公司为同一起跑线，所以应放以大精力与财力，但由于当时疏忽，未太过于下重资，导致品牌效应低，顾客认知度低，最终导致顾客流量少于其他公司，收益降低。

注解：在此环节，未与计划渠道率相吻合，对渠道支持数额这一概念不清晰，在渠道折扣方面太过于主观化，同时对这一概念也是认识不清，导致支出有些不合理，太过于浪费，产品的成本也因此提高。

意，同时在这环节上，我们是试探性的计划产出，未多也未少。

注解：在这一环节上，选择的市场调研项目不合理，资金过于浪费、分散，太过于主观化，应将此资金用于广告上。

注解：可能在特性选择上不应选以显示面积为主，而且在之后的季度上市中，效果不太好，销量也有所不如。

注解：此季度由于产品的市场定位、价格设定、渠道的设定以及在广告一栏上的严重疏忽，导致本季度产品市场占有率仅有13%，回收收益有限，利润少，品牌效应低，感知度以及其购买倾向不足，最终导致公司仅仅可以维持生存，公司股市也不尽人意，一路大跌，公司前景堪忧。

（二）第一季度至第二季度（包含执行后结果）：（1）SWOT分析：ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

本公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好；2、手机更新换代很迅速，周期短；3、手机的市场需求大；4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品；环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范；3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势公司的劣势：1、手机本身优势不突出；2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱；3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店；4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；5、在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资金少。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）注解：ELEA产品由于在个人交往型中占有率高，因此本季度继续发展其优势并适当扩大；ELEB产品在时间管理型上有一定的优势，因此本季度同样发展其优势；ZZ为上一季度新研发的产品，研发时是以形象追求为目标。

但在此环节上，目标占有率的数据并未有太多的差距，这就造成了后面的数据设定之时，无参照，无一定的目标性设定。

注解：由于上一季度时ELEA的销售情况更好，因此本季度适当增价一些，但是过于太多，因为本季度本身资金有限；而B产品库存有多，且量多，本该此季度不应再生产的，这也导致一定资金的浪费，而ZZ产品因其为新产品，广告销路未打开，故而其产量小些，后些数据也反应其销量稍好点。

注解：因产量有限，故而目标销量减少，但在分配时又有错误，B产品的特色为时间型，但此却与其矛盾，导致目标不明确，而ZZ产品的安配上该少的应果断些，这留一点，那又留一点，使得销售量不突出。

注解：本环节应大力打广告战的，但由于产量生产的浪费，导致资金不足，此环节投入量减少，新产品的广告投入量还合理，只是A、B二产品的宣传力度又不够，导致执行结果后A、B二产品销量减少，收益减少，品牌效应又降低了，下一季度的资金又有所不足。

注解：上一季度定价过高，导致销量减少，因而此季度任务之一为降价，但看这数据，又有些不合理，B产品等于没降，过高了，A、ZZ产品的定价还算合理。

上季人员数量[330] 本季招聘人员[20] 本季解雇人数[0] 本季人员总数[350]招聘培训费用[20,000] 人员解雇费用[0] 业务运作成本[2,100,000] 组织费用总计[2,120,000]注解;在此环节中针对上一季度数据不合理做出了一定的调整，并根据本季度的情况，人员有所增加，但在专卖店、超级市场、百货商城的分派上，A产品应以专卖店为主，与下二种产品类似。

市场占有率降低为6%，因而在产品的销量上还是有所不足，产品的感知度更低，顾客流量减少，总体上收益少，还不足以改变公司的长期局面，公司股市继续呈跌状下滑，公司也仅仅能维持其正常运转，一些新的研发与大的改革还是无法进行，这使得公司的局面仍不乐观。

（三）第二季度至第三季度（包含执行后结果）（1）SWOT分析：ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

本公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好；2、手机更新换代很迅速，周期短；3、手机的市场需求大；4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品；环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范；3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势4、公司稍有起色，员工积极性高，利于高效率生产公司的劣势：1、手机本身优势不突出；2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱；3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店；4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；5、在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资金少。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）第三季度计划市场占有率注解：由于上一季度的市场占有率有限，本季度的占有率应有目标型的设定，同时新产品ZZ的销量相对要好一些，因此其变化量小些第三季度产品定价第三季度广告促销注解;本季度针对上几个季度广告效应差的情况，略有所大幅度提高投资量，但是未注意A、B二产品的广告效应，这也导致其后销量少，库存仍有多，而zz 产品，则因广告打得好，其后销量一空，这也证明了广告效应的重要性。

（四）第三季度至第四季度（包含执行后结果）（1）SWOT分析：ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

本公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好；2、手机更新换代很迅速，周期短；3、手机的市场需求大；4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品；环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范；3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势4、公司稍有起色，员工积极性高，利于高效率生产公司的劣势：1、手机本身优势不突出；2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱；3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店；4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；5、在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资金少。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）第四季度公司计划平拍销量注解：根据这一表格可以看出在ZZ产品的计划目标销量上明显有错误，ZZ产品在个人交往中竟买的比形象追求还好，这也说明了上一季度的计划有错误，而在A、B俩产品的分配上显得不够果断。

合集下载

市场营销实习报告11篇

市场营销实习报告11篇

市场营销实习报告11篇市场营销实习报告篇1一、实习目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。

巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

二、实习内容在这次实习活动中，我们每个人的任务是销售乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。

而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。

在销售过程中，我们在规定的时间内将所有乳制品卖出。

我们团队相互配合，将这次实习活动圆满完成。

三、市场分析首先，乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们实习小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的北门。

四、执行情况在周六的早上我们全体人员带着自己的乳制品在北门集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们去定制了一条条幅：市场营销专业牛奶促销，这样来吸引更多消费者。

在两天的时间里面我们把我们的牛奶全部销售一空，并得到消费者的认可。

五、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。

在这一个月里面，我们每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实习活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。

市场营销实习报告篇2经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

市场营销2023年大学生实习报告范文5篇

市场营销2023年大学生实习报告范文5篇

市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。

2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。

3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。

二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。

我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。

最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。

最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。

透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。

流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。

在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。

几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。

市场营销实习报告样本（4篇）

市场营销实习报告样本（4篇）

市场营销实习报告样本我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，xx元/箱；xx20带3，xx元/箱；xx10带2，xx元/箱；竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。

市场营销实践报告(5篇)

市场营销实践报告(5篇)

市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!市场营销实践报告(5篇)随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。