商务提成办法

商务业绩提成方案导言商务员是公司中一个非常重要的职业。

他们的工作是向客户出售公司产品或服务，增加公司销售额。

在商务行业中，制定合理的业绩提成方案是重要的，这种方案可以激励商务员为公司工作，同时也可以帮助公司提高业绩和收益。

目的编制一份合理的商务业绩提成方案，以激发商务人员的动力和提高公司的销售业绩。

方案薪资结构为了让商务人员获得正确的激励，我们设计了以下薪资结构：•基本工资：每个商务员将根据他们的资历和经验来确定基本工资。

•提成：根据商务员达成的销售目标和掌握的技能等级来计算提成。

此外，如果商务员能够在某个月份内超额完成销售业绩，公司将按照一定比例提供额外奖励。

我们的提成比例如下：销售额提成比例0-50,0005%50,001-100,0007.5%100,001-200,00010%200,001-500,00015%500,001及以上20%评定标准为了更好地评定商务员的业绩，我们将使用以下评定标准：•销售量：这是商务员最重要的绩效指标。

以每月的销售额为标准，销售额越高，提成越多。

•客户保持率：保持客户是商务员的重要工作之一。

如果一个商务员能够成功保持客户并获得订单，那么他们将获得额外的奖励和提成。

•客户满意度：我们重视客户满意度，因为一个满意的客户可以成为我们公司的长期合作伙伴。

商务员将根据客户反馈获得评分，得分越高，提成越多。

•掌握的技能：商务员需要不断学习和提高销售技巧，以更好地为客户提供服务。

•完成时间：完成销售业绩的时间同样很重要。

我们将奖励那些能够在规定时间内完成业绩的商务员。

其他考虑因素•我们鼓励商务员建立并维护良好的客户关系，这需要他们不断沟通和交流，以及参加各种活动。

我们将为他们提供额外的奖励和提成。

•我们还将鼓励商务员合作和分享经验。

如果商务员能够与同事紧密合作，一起完成销售业绩，他们将获得相应的奖励和提成。

总结这是一份基于绩效来激励商务员的方案。

我们希望商务员通过不断努力实现销售目标，不断提高自己的技能和绩效，从而增加自己的收入。

商务部提成暂行规定本着公司现有状况，结合多劳多得，激励商务部业务人员多接单，个人与公司实现双赢的设想，特制定以下规定：一、商务部员工在促成交易完成后，由公司核定两个标准来进行提成1、由公司指定跟单或者属客户自行上门的提成标准为1.5%。

凡是业务人员自己寻找的客户，公司提成标准为3%。

2、如果合同为单独的投影机或者非公司关联设备或者贸易的，可以按照1.5%提成。

3、提成金额=（合同金额—税费—业务费）×提成系数。

4、业务人员在做好本职工作的同时，业绩完成超过200万/年的，公司在年底增加1%提成作为年终奖金。

二、商务部员工出行标准按照现标准执行（深圳市）1、业务人员外出拜访客户时，基本要求搭乘公交、地铁出行，由公司提供深圳通使用（在前台领取，并在事前或者事后两个工作日内提交客户拜访单），如有紧急情况或者需乘坐非公交车辆（含出租、远途快巴）的需打电话向主管领导请示，如果未获批准的，车费由自己承担。

2、如果需要使用公司车辆接送重要客户的，要提前申请。

公司的业务用车参考公司汽车补贴标准执行，由此产生的费用，计入业务费。

3、如果需要宴请重要客户吃饭或送礼的，要向主管领导申请，批准后方可实施，此费用计入业务费。

4、客户索要回扣费用，要由公司领导批准后再做扣税计提，但此费用必须在合同金额结算后，或者在合同金额结算90%款后才能由公司支付（此条款适合由朋友介绍客户完成交易的）。

5、公司业务人员提成须项目结款进度超过50%方可提成，余额在年底结清。

每年的业绩总额计算时间为次年的元月15日。

6、业务人员有追讨工程款项的责任和义务，如有超长时间未追回的款项，业务人员负有连带责任。

7、业务人员如果出现严重的违反公司规定行为和炒单行为，该业务人员当年的业绩及奖金全部取消，情节严重者，追究当事人的法律责任。

三、以上规定从即日开始执行。

深圳市腾为创展科技有限公司二〇一一年五月三日。

商务部薪资提成制度
为激励公司职员奋力拼搏，团结向上，为公司职员取得更好的待遇，为公司实现更好的经济效益目标，特在往年的基础上，制定如下提成制度：
1 提成计提依据
以一个自然月从公司系统—报表分析—坐席业绩汇总，选择一个自然月，订单状态选择完成，来计算每个销售顾问的提成计提主要依据，减去经确认的退货金额，作为每个销售顾问的业绩提成基数。

2 KPI系数
主要是参照业绩达标率、客户转化率、当月态度三个指标，该项KPI系数经公司批准后，按照批准之后的KPI系数执行。

3提成计算公式
当月业绩提成=经复核的提成计提基数*提成计提比例*KPI系数（在未确定KPI系数的具体指标之前，各岗KPI系数均按100%来计算）。

一、经理考核标准
1)薪资构成：底薪+提成*KPI考核系数
2)底薪：试用期2500，转正3000.试用期2个月
3)
二、销售顾问考核标准
6)薪资构成：底薪+提成*KPI考核系数
7)底薪：试用期1800，转正2000.试用期2个月（试用期业绩累达5万元可提前转正）
8)
人资部
2018年9月30日。

云端商务人员工资制度商务人员工资结构：底薪+提成+奖金一底薪：底薪以网站业绩为考核分为三级2013 /04 /04[0-10000) —800[10000-18000) —1000[18000以上) —1200二提成：网站提成：一）标准套餐两年网站提成X x 25%高于标准套餐两年套餐的网站X x 25%（3500x25%=875）低于标准套餐两年套餐的网站X x 20% (3300x20%=660)低于标准套餐两年套餐的网站又低于2600的Xx15%低于2000的两年套餐Xx10%中英文网站提成D类套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%C类套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%B类套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%A类套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%（1000,1500,2000和3000为英文版，英文版提成15%）手机版网站为套餐网站X 1/2 （手机版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）二) 非标套餐三年网站提成D类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10% (3500-800)x20%+800x10%=620C类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%B类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%A类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%（800和1200为第三年续费，续费提成10%）四）关键词优化提成Xx15% ，低于公司正常报价的提成10%设计提成：设计利润x（15-25）%（1000-1500）x 15%(1501-2000）x 20%（2001以上）x 25%ＶＩ设计x 20%三奖金：按业绩考核分为冠军,奖金300;亚军,奖金200;季军,奖金100 （网站业绩累加，画册，设计，优化按50%业绩累加，并且总业绩15000以上）。

商务业绩提成方案背景在当前的商业竞争环境下，一家公司为了保持业务的健康增长和提高员工动力，需要为员工提供具有必要激励性的薪酬方案。

在销售部门中，业绩提成方案被广泛采用，旨在激发员工的工作积极性和动力，同时推动企业的业务发展。

在此背景下，制定一套合理的商务业绩提成方案，对企业来说尤为重要。

方案设计商务部门的员工主要以销售额来衡量其工作绩效。

为了避免员工之间的比较误差和不公平问题，制定的商务业绩提成方案应该是简单、透明和公正的。

下文将给出一项商务业绩提成方案的详细设计：计算销售提成比例•计算销售额销售额是员工的完成任务的销售总额，不包括税金和退款。

销售额应在每个月底结算，并由销售员的经理进行审核和确认。

•计算销售提成比例销售提成比例是特定销售额区间内的比例。

提成比例越高，员工可以获得的提成也越多。

如下表所示：销售额（万元）提成比例0 - 105%10 - 207%20 - 309%30以上11%简单解释一下，假设员工A的销售额为18万元，他将得到的提成就是（10万x5%）+ (8万x7%) = 2千元+0.56千元=2.56千元。

额外奖励：在方案中还可能包括其他奖励或福利，例如月度销售冠军或最佳客户满意度，并且在销售任务阶段性达成的情况下，也需要提供额外的奖励激励。

优点商务业绩提成方案有许多优点，包括：•鼓励员工竞争：提高了员工的工作积极性和动力，使他们更加努力地工作，以实现更高的销售量和提成。

•提高员工满意度：这种基于员工销售贡献的激励机制，增强了员工的自信心，并增加了他们对公司的忠诚度。

•激励优秀员工：通过奖励表现优异的员工，商务业绩提成方案能够发挥员工潜力，鼓励员工在工作中更加努力。

注意事项在实施商务业绩提成方案或进行任何其他形式的薪酬激励方案时，公司应该注意以下几点：•及时沟通：在实施方案之前，应当与员工进行充分的沟通，明确目标，并得到他们的支持和理解。

•公正、透明：避免出现任何财务账目上的不公平或误解，应当将方案介绍给全体员工，以确保透明度和公正性。

商务人员提成考核办法一、总则为激发员工工作热情、提升工作业绩、积极拓展市场，经与部门领导研究讨论，特制订本提成方案，本方案采用定量和定性相结合的方法，以公平、公正、合理的方式来评估员工的绩效及业绩提成，以激励先进员工、鞭策落后员工。

该方案报请CEO批准后试运行。

二、考核对象事业部商务人员三、考核周期月度和年度考核四、薪酬结构基本工资+提成工资五、提成核算与发放1、提成基数：提成基数以毛利收入作为主要依据。

本办法所指“毛利收入”为合作机构交易实际产生的手续费/服务费收入(包含出入金双边手续费)扣除给机构的促销返点金额、代理佣金以及开户费、存款费等支出后的部分。

财务部于每月24日之前将上个薪酬月期间实际到公司账户的收入情况报给人事行政部门核算提成。

2、提成比例合作机构来源新增合作机构存量合作机构自拓15%7.5%代理11% 5.5%注：“存量合作机构”指截至考核当月保有时间满12个月的合作机构，不满12个月的商户称为“新增合作机构”3、具体核算方式提成总额=∑(毛利收入)×提成比例4、提成发放形式发放时间月度年度发放比例80%20%六、绩效考核1、考核指标及评分月度绩效考核包括毛利收入任务量指标和其他定性指标，原则上毛利收入任务量只能在上个考核期的基础上持平或上调，年度考核任务为年度内各月份毛利收入任务量总和。

月度考核任务量指标由部门负责人在考核期前3个工作日内制定并提交人事行政部备案审核，并于考核期结束后3个工作日内提交考核结果至人事行政部，考核形式如下表，详见【附件1】考核对象月度考核指标分值评分方式XX 毛利收入任务量80实际毛利收入≥毛利收入任务量价值观20自评+领导评分分值合计：100考核得分：注：①毛利收入以财务统计数据为准②完成毛利任务量计80分，未完成则按照完成比例计分（实际毛利收入/毛利收入任务量×80）2、考核结果应用2.1总分值≥90分，全额提成；90>总分值≥80,全额提成的70%；总分值<80分，无提成。

商务业绩提成方案背景随着市场竞争日益激烈，公司为了促进业绩增长，在员工绩效方面进行了深入研究，提出了新的商务业绩提成方案。

该方案旨在激励员工提高工作积极性，创造更多业绩。

方案概述该商务业绩提成方案主要包括以下两部分：1. 销售奖金制度销售人员可以根据个人业绩得到相应的奖金，奖金的金额根据业绩指标和提成比例计算，具体计算方式如下：业绩指标•A类产品：销售额达到20万元及以上的部分，给予10%的提成；•B类产品：销售额达到10万元至20万元之间的部分，给予8%的提成；•C类产品：销售额未达到10万元的部分，给予5%的提成。

提成比例销售人员可以根据工作表现和销售业绩提高提成比例，具体提成比例如下：•达成个人季度销售目标，提高0.5%的提成比例；•达成个人年度销售目标，提高1%的提成比例；•公司年度业绩达到指定目标，提高1%的提成比例。

2. 团队奖金制度销售人员所在的团队可以根据整体业绩得到相应的奖金，奖金的金额根据整个团队的业绩指标和提成比例计算，具体计算方式如下：业绩指标•团队总业绩：销售额达到100万元及以上的部分，给予团队0.5%的提成；•团队年度业绩：销售额达到500万元及以上的部分，给予团队1%的提成；•公司年度业绩：公司年度业绩达到指定目标，给予团队1%的提成。

提成比例团队可以根据整体业绩提高提成比例，具体提成比例如下：•达成团队季度销售目标，提高0.5%的提成比例；•达成团队年度销售目标，提高1%的提成比例；•公司年度业绩达到指定目标，提高1%的提成比例。

实施方案公司领导在推行商务业绩提成方案的同时，还要加强对员工的业务培训和管理，提高员工的业务水平和工作积极性，以保证方案的顺利实施和效果的最大化。

此外，公司还要制定详细的方案规则和奖励机制，并在员工中积极宣传，以激发员工的积极性，提高员工的团队意识和工作效率。

总结商务业绩提成方案是一种有效的激励机制，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力，提高公司的销售业绩，实现共赢。

商务业绩提成方案背景在商务模式中，企业不仅需要注重业务的进展以及客户满意度，还要注重商务人员的激励和激发。

作为一种常见的商务激励方式之一，提成计划不仅可以激发商务人员的积极性，还可以增加公司的业务量、利润和竞争力。

但是，商务提成计划的具体实施要素需要考虑到市场竞争、企业规模、组织文化、经济形势等多方面因素，因此制定合适的提成政策是非常必要的。

目的该文档旨在为企业提供一份全面的商务提成方案，以帮助商务团队在业务拓展、客户服务等方面取得好的成绩，同时保证公司的整体利润。

方案制定1. 提成范畴与标准提成范畴包括：新客户销售、老客户销售、续费销售、售后服务等。

根据不同的提成范畴，制定相应的提成标准。

例如：•新客户销售：5%-10%；•老客户销售：2%-5%；•续费销售：3%-6%；•售后服务：1%-2%。

2. 激励措施为了激励商务人员的积极性，可以设计一些激励措施，如：•每月或每季度根据业绩，为表现优秀的商务人员发放奖金；•根据年度业绩进行晋升和加薪；•每季度或每年优秀的商务人员可以成为优秀员工，在年会或者公司的客户大会上表彰；•向表现出色的商务人员提供培训和职业发展机会等。

3. 业绩考核标准商务人员的业绩考核应该根据销售金额、客户满意度、客户数量等指标进行考核，具体内容应该经过与商务人员和具体的业务负责人协商确定。

例如：•新客户销售考核：销售金额、签约数量、关键信息收集等；•老客户销售考核：维护客户关系、沟通、服务、订单完成质量等；•售后服务考核：服务质量、时效性、客户反馈等。

4. 业绩奖励发放商务人员的业绩奖励应该及时发放，可以根据商务人员的工资结构制定。

例如：•按月结算：奖金于每月底结算，同时发放工资；•季度结算：奖金于季度末结算，同时发放季度绩效工资；•年度结算：奖金于年底结算，同时发放年终奖金。

5. 双向约束对于商务提成方案的实施，除了上述激励措施和考核标准，双方也需要有约束和责任。

商务人员需要完成规定的业绩考核，并遵守公司的各种规定和职业道德。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，商务酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店的销售业绩，吸引更多的客户，激发销售团队的积极性，特制定本销售方案提成方案。

二、方案目的1. 提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2. 激发销售团队的工作热情，提升销售业绩；3. 优化客户体验，提高客户满意度。

三、方案内容1. 提成比例（1）客房销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 入住率在90%以下：无提成；- 入住率在90%-95%：销售提成比例为5%；- 入住率在95%-100%：销售提成比例为8%；- 入住率在100%以上：销售提成比例为10%。

（2）餐饮销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 餐饮销售额在10万元以下：无提成；- 餐饮销售额在10-20万元：销售提成比例为2%；- 餐饮销售额在20-30万元：销售提成比例为3%；- 餐饮销售额在30万元以上：销售提成比例为5%。

2. 提成条件（1）客房销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 客房入住率需达到90%以上；- 客房销售价格需符合酒店定价策略。

（2）餐饮销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 餐饮销售额需达到规定标准；- 餐饮销售价格需符合酒店定价策略。

3. 提成发放（1）提成计算：每月月底，根据销售人员的销售业绩，按照上述提成比例计算提成金额。

（2）提成发放：提成金额于次月15日前发放至销售人员工资账户。

四、方案实施与监督1. 实施部门：由酒店销售部负责实施本方案。

2. 监督部门：由酒店财务部负责监督提成发放过程，确保提成发放的准确性和及时性。

3. 申诉与调整：如销售人员对提成发放有异议，可在发放后的3个工作日内向财务部提出申诉。

财务部在核实情况后，及时调整提成发放。

五、总结本销售方案提成方案旨在激发销售团队的工作热情，提高酒店销售业绩。

通过实施本方案，我们将努力实现酒店客房入住率和餐饮销售额的持续增长，为酒店创造更多价值。