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以三分钟来成功行销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.
#所以三分钟短暂的行销,都要谈正面的,多谈 你的优点,少去谈别人的缺点.
#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的话,多说 对方有兴趣的事务,少扯你以为好的话题.
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[二]三分钟行销的高手
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这 不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些, 否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就 收,绝不拖泥带水,画蛇添足.
#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.
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以三分钟来成功行销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.
#与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话 题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚.
#所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理 在此.(真要吵架也要另找机会)
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么 重点他照样会自己深入追问,对方若根本没 兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要 担心时间是否够用.
#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.
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三分钟行销口才训练36页
课程简介
本课程讲授的重点在于口才训练 希望藉此训练使学员勇于开口行销 希望藉此训练使学员有更好的口语表达技
巧,并且能随时临场应变 本课程也会探讨口头行销的基本原则及注
意事项,以避免行销人员弄巧成拙 最后希望使学员成为口头行销高手
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结 果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直 说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的 机会都没了.
#因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水 长流,表现再好也要见好就收.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直 接将你的行销重点发挥得淋漓尽致.
#但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛 气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友 聊天一样.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀 直入,直接诉求你的行销重点.
#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵 应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再 岔开话题还来得及.
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以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#许多人的失败就是不知道要见好就收. #如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已
经不太成功了,不如留个机会下次再来. #如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使
对方留下深刻印象.
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三分钟行销的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
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[二]三分钟行销的高手
三分钟口头行销的内容范例
引起兴趣
现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究知识专业
#其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还 记得2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜 和连战说了些什么;还记得他们三人当天晚 上的声调的人也许有一些,但记得它们的表 情的人一定最多,所以口才与内容最不重要.
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利齿重要
#如果将225位刚当选的立委的照片拿给大家 圈认,可能你可以挑得出七八成;如果放他们 的政见发表会的声音让你认,可能你还可以 认得出三四成,但如果拿他们几个月前竞选 时的政见(文字)让你认,恐怕多数人都完全无 法辨认谁是谁的政见了.
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以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#你越怕时间不够,时间就真得越不够.
#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不 知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容 不迫的好好行销.
#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点 是对方是否真的有兴趣.
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以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#三分钟行销固然宜于从整体市场面切入来破 题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题, 否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下 子就过去了,你就失去大好良机.
#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.
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切入主题
所以个人理财也应该要专业 所以应该由金融专家来服务
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[二]三分钟行销的高手
三分钟口头行销的内容范例
主要诉求
金融专业有地上与地下之分 地上金融又有主流与非主流
漂亮收尾
当然要找主流中的主流 主流中的主流为何是我?
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶 牙利齿重要
#根据心理学的调查研究,我们与 人沟通(一周之后)让对方留下的 印象百分比如下:
(1)面部表情55%.
(2)声音腔调38%.
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(3)口才外内勤展业容训练班 7%.
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利齿重要
以三分钟来成功行销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.
#即使必须将产品做比较,你也要搜尽枯肠找 出最高级最幽默的方式来做比较,而避免好 像在批判别人一样.
#看过第四台的行销高手如何推销吧.
#但我们措词还要优美文雅而胜过他.
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