列名单与分析名单定稿版

列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。

要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。

列名单是行动圈的第一步。

1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。

1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。

你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。

2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。

这样的开头很糟糕。

但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。

3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。

因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。

因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。

4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。

真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。

因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。

每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。

当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。

2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。

1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。

列名单的重要性和技巧excel引言在使用Excel进行数据分析和管理时，充分利用列名单是非常重要的。

列名单不仅可以提供数据的结构和组织，还可以提高数据的可读性和可维护性。

本文将介绍列名单的重要性，并提供一些在Excel中使用列名单的技巧。

列名单的重要性1. 提供数据结构列名单可以为数据提供清晰的结构。

通过为每个列分配一个具有描述性的名称，我们可以轻松理解和识别每个列所代表的内容。

这对于大规模数据分析和管理尤其重要，因为它可以帮助我们快速定位和操作所需的数据。

2. 提高数据可读性使用列名单可以提高数据的可读性。

相比于使用列字母或数字来表示列，使用具有描述性的列名可以使数据更易于理解。

这样，即使经过长时间的间隔或当其他人查看数据时，他们也可以轻松地理解数据的含义和结构。

3. 提高数据可维护性列名单还有助于提高数据的可维护性。

当需要对数据进行更新或更改时，列名单可以帮助我们更准确地定位目标列。

此外，通过为每个列名提供描述性注释，我们可以更好地了解每个列的用途和限制，从而更有效地管理和维护数据。

列名单的技巧1. 使用简洁、具体的列名列名应该简洁、具体，尽可能描述其所代表的内容。

避免使用过长或含糊不清的列名，以减少数据理解和管理的困难。

2. 建立一致的命名约定确保在整个Excel工作表或工作簿中使用一致的命名约定。

这样可以提高数据的一致性和可读性，并减少因命名不一致而带来的困扰。

3. 使用数据验证功能Excel的数据验证功能可以帮助我们确保数据输入的准确性和一致性。

可以将数据验证应用于列名单中的某些列，以限制输入的选项，从而减少错误和混乱的可能性。

4. 添加列名单注释为每个列名附加注释可以提供关于该列用途、格式和限制的更多信息。

这对于其他人理解和使用数据时非常有帮助。

5. 使用筛选和排序功能Excel的筛选和排序功能可以帮助我们轻松地按列进行数据筛选和排序。

通过充分利用这些功能，我们可以更便捷地浏览和分析数据。

高中同学
大学同学 过去同事 现在同事 新旧邻居 你的亲人
孩子的同学
发请帖给你的人 杂货店的老板 修你车的人 帮你理发的人
一起参加喜宴的人
想得到自由的人
怀才不遇的人
喜欢优质产品的人
送煤气的人 刚毕业的人
成功行动圈-列名单
三原则 扩充方法 不自设限,深入分析 亲友（先亲后疏） 越大越好,随时整理 邻居（先近后远） 不要丢失,保持习惯 校友（从大到小） 同事或其他合作伙 伴（从远到近） 一式三份 朋友（结交新朋友 一份工作用 不忘老朋友） 一份扩充用 一份备案用 结识陌生人
成功行动圈-列名单
自己亲自列 向上级咨询 手把手帮扶
财富公式=人脉× 活跃度× 平均生产力
树立信心 有的放矢
成功行动圈-列名单
从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘（亲属）、 地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、邻居等）、社缘 （社会交往的人群）…… 你的亲戚 小学同学 初中同学 朋友 朋友的朋友 孩子的老师 药店的老板 卖服装的人 无法升迁的人
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 方法：（1）分类法:
1、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有: 1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。

列名单与分析名单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。

在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。

步骤一：列名单1、列名单的原则：原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。

没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。

从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。

如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。

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列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
整理课件
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邀约的方式
1.电话邀约（最常用的）。 2.面对面的自然邀约，可用工
具（相关工具如：课程纲 要、系统推荐的书） 3.微信、短信、QQ\电子邮件 等等。
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。）
列名单、铺垫和 邀约
整理课件
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一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
整理课件

• 准备两份名单本，一份带在身上，一份放 家里（以防访丢失）。
• 名单上的潜在顾客人数在100人以上（这些 要在本城市，便于见面、拜访、邀约）。
• 随时整理名单。
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八、不断扩大自己的人脉
1.真正关心和帮助他人 2.树立个人良好形象 3.经常出席各种活动 4.通过现有顾客，结识其他顾客 5.创造重复见面的机会 6.善待陌生人 7.每天结交一个新朋友，让它成为习惯
顾客分析可从（家庭、工作、休闲、财务、梦想、 健康）六个方面着手。
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• 消费型顾客：
重点考虑：（婚姻状况、现有工作满足感、是否有强烈 企图心）
特点：（重视健康、有良好的健康意识或对健康 有需求，具有一定的经济能力。）
• 事业型顾客：
重点考虑：（家庭的收入、对健康的需求）
特点：（有强烈的企图心、渴望改变现状或对现 状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由 并且能从事体现个人价值的事业。）
接下来我们要对优先的潜在顾客进行详细分析对顾客越了解掌握的信息越多就能较容易找准顾客的真正需求沟通交流就会更顺畅
如何列名单与分析名单
主讲人： 吴锦平
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一、列名单的重要性
• 列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单 也就没有行动的对象。
• 列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程，寻找 消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。
A（优先开发的顾客 ）B（下一步开发展顾客） C（需进一步了解 再开发的顾客）
记住： 我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客，寻找最先行动 的对象，并不是对顾客进行分析。
不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再
进行开发。
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步骤二：名单分析 排序是我们对名单分析的第一步。

班级红黑榜设计模板班级红黑榜设计模板：1. 榜单标题：班级红黑榜2. 头部设计：- 在榜单顶部添加班级名称和班主任名称- 添加班级标志或图标，使榜单更具个性和辨识度- 可以使用醒目的颜色和字体来吸引注意力3. 榜单分栏：- 创建两个分栏，一个是红名单，一个是黑名单- 在红名单栏中列出杰出表现和积极影响他人的学生，例如学习成绩优秀、积极参与班级活动、乐于助人等- 在黑名单栏中列出不良行为和负面影响他人的学生，例如违规行为、不完成作业、影响课堂秩序等4. 学生信息：- 在每个名单中分别列出学生姓名、学号和照片（可选） - 可以添加简单的学生评语，突出他们在班级中的表现和特点5. 更新机制：- 设立一个固定的时间周期来更新榜单，例如每学期、每月或每周更新一次- 在更新时，根据学生表现的变化，将学生从红名单调整到黑名单或从黑名单调整到红名单- 更新后，通知全班学生和家长查看最新的红黑榜6. 激励机制：- 设立奖励机制，例如为红名单学生提供奖品、奖状或特殊待遇，以激励他们继续保持优秀表现- 对于黑名单学生，可以设立警示机制，例如与家长沟通、提供辅导或制定行为改进计划，帮助他们改正不良行为7. 公平性原则：- 设计榜单时，必须确保公平性，不能偏袒某个学生或歧视某个学生- 根据学生的实际表现和影响力来评估，并在榜单中公示透明8. 榜单的展示位置：- 尽量选择公共区域，例如教室的墙上、走廊或学校通告板等地方，使全班学生和家长都能方便地查看- 确保榜单的保密性，不使外人随意查看学生的信息9. 定期评估和改进：- 定期评估榜单的效果和作用，收集学生和家长的反馈意见 - 根据反馈意见和实际情况，对榜单设计进行改进和优化，使其更符合班级的需求和特点。

列名单总结总结是一种常见的思维方式和工具，可以帮助我们整理和梳理信息，提炼出重点和结论。

在生活、工作、学习中，我们会经常用到列名单总结的方法。

下面我将从不同领域的角度，探讨一些列名单总结的应用。

一、旅行1. 行前准备：- 护照、签证、机票- 行李清单：衣物、洗漱用品、药品等- 旅行目的地必去景点清单2. 美食：- 地方特色美食列表：尝试当地特色菜品- 尝试不同国家的菜品：意大利、法国、泰国等3. 旅行日程：- 行程安排：日期、时间、地点- 景点浏览清单：要去哪些景点游玩- 交通工具安排：飞机、火车、公交车等二、职场1. 工作任务：- 任务清单：每日、每周、每月工作计划 - 优先级排序：紧急重要、重要不紧急等2. 会议：- 参会人员名单- 会议议程：会议内容、演讲顺序等- 行动追踪清单：每个人的工作任务和责任3. 绩效评估：- 目标设定：明确目标和标准- 工作成果列表：成绩、奖励等- 自我总结：个人评价和反省三、学习1. 学习计划：- 课程安排：学什么、什么时间学- 学习材料清单：教科书、参考书等2. 考试复习：- 考试大纲：重点、难点- 笔记整理：知识点总结- 题目分类：单选、多选、填空等3. 科研论文：- 文献阅读清单：相关文献、书籍- 实验设计：步骤、方法- 结果总结：数据、图表分析四、健康1. 饮食记录：- 每日饮食：早餐、午餐、晚餐- 膳食均衡性：主食、蛋白质、蔬菜、水果等2. 运动计划：- 运动类型：跑步、游泳、瑜伽等- 运动强度：轻度、中度、高强度- 运动时间表：每天、每周运动计划3. 睡眠记录：- 睡眠时长：每天睡眠时间- 睡眠质量：深度、浅度睡眠时间比例- 睡前习惯：看书、听音乐、冥想等以上只是一些列名单总结的例子，并不是规定的固定模式。

列名单总结可以根据个人的需求和习惯进行调整和创新。

总结的好处在于可以帮助我们系统化地整理和管理信息，提高工作效率和学习效果。

同时，通过总结，我们还可以更好地发现问题，及时调整和改进。

只有不断地丰富、更新、你的人 脉资源才不会枯竭。
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办事等途经结识。）
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四、名单的分析
• 列出名单后，我们要做的下一个动作就是 对名单进行排序，挑选出最有可能成交的 顾客。
• 对名单进行排序，是为了寻找最容易成交 的顾客。
• 一个成功的开头，可以令自己信心百倍。
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五、分析名单的原则
步骤一：排序
• 先近后远：（选择与自己关系比较好的顾客来沟通，成交会
如何列名单与分析名单
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一、列名单的重要性
• 列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单 也就没有行动的对象。
• 列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程，寻找 消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。
• 名单是一切行动的源头，没有名单就没有行动的 对象。
• 人脉=钱脉。
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二、列名单的原则
1.高姿态： 无限极事业是一个成就健康、成就梦想的机会，
• 顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要 参考依据之一。
• 确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们 的接触和了解后的判断。
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七、建立顾客档案表， 不断完善和更新客户资料
的信息。
• 准备两份名单本，一份带在身上，一份放 家里（以防访丢失）。
• 名单上的潜在顾客人数在100人以上（这些 要在本城市，便于见面、拜访、邀约）。
相对容易。）
• 先易后难：（选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客
来沟通，效果会更快）
• 先亲后疏
说明：按以下优先顺序中分： A（优先开发的顾客 ）B（下一步开发展顾客） C（需进一步了
解再开发的顾客） 记住： 我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客，寻找最先行动
的对象，并不是对顾客进行分析。

列名单与邀约列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。

名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。

一、列名单的三个原则第一越大越好。

大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。

如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗,氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。

为什么,因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。

如何列出100个名单呢,采用九同法列名单。

九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。

九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。

同事就是从参加工作到现在你的上司和下属;同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。

二是你爱人或小孩的同学。

同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。

同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。

同婚就是你母亲一方的亲属～第二不做判官。

当你开始列名单时，首先不要自己做判官。

什么叫不做判官呢,就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。

很多伙伴为什么喜欢做判官,因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。

金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。

二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》

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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
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列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
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邀约--高品质邀约
你为什么要邀约
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邀约—高品质邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。
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建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有:
1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。
2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。
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邀约—高品质邀约
邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己
要怎么做了吗？
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邀约—高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非
常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀
约：适用于远距离的朋友。
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邀约—高品质邀约

• 根据基本情况，初步判断 客户需求的险种类别。最 终判断是要通过面谈。
接触方式
• 见面的的方法和理由，见 面的场合和适宜的的时段
产品设计
• 根据需求，拟定产品或产 品组合。并辅导制作计划 书。
话题切入
• 从何谈起，从哪个方面切 入保险话题。这个部分主 要是保险理念的植入。
产品说明
• 根据与客户接触的情况判 断是否可以进行产品说明， 如何进行说明。
促成逻辑
• 让客户下定决心购买的关 键理念及理由。
异议处理
• 按揭支出要从客户的年收 入减掉，更加准确的计算 客户的年缴费能力。
后续动作
现场演练
• 基本情况、名单分析后， 与业务员现场演练，检验 业务员所掌握的所需技能
鼓励行动
• 演练之后，对业务员进行 激励，促进业务员进行拜 访。让业务员带着信心去 拜访。
• 客户的医疗理念
• 客户的理财理念
收入来源
• 工资收入
• 租赁收入 • 入股分红 • 银行利息 • 证券收入
家庭收入
• 整个家庭的年收入，做出基本 情况的预判。
经济主导
• 客户是否具有经济决定权
客户年龄
• 一般情况下，年龄低于25
岁或大于50岁，成交的可
能性偏小。
现有保障
• 从客户现有的保障中可以看出 亮点，一是客户的偏好，二是
结果追踪
• 当天晚上，主管要给业务 员打电话，进行追踪。询 问拜访情况。
问题反馈
• 主要是让业务员反馈在拜 访中出现的问题。主管做 好记录，准备在第二天解 决。
三次早会
• 根据业务员的问题，提前 做好准备，在三次早会 （小组会议）进行解决。
强调记录
• 检查业务员的工作日志， 是否做了就该事项做了记 录，为以后的拜访做准备

一种精神——愚公移山的精神：持续不断的精神！ 持续不断的积累人脉，对你的客户好！ 持续不断的邀约准客户！
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
就能——持续不断的积累收入！
解答疑问
３．到底是怎么合作 答：我很想现在就告诉你，可是这就是我请你过来 的目的，电话上不方便，你可以来我们公司体验 馆参观，我会请我们公司营销部的领导为您介绍， 然后我们再详谈。
一个结论——成功的邀约取决于？ 微笑作先锋，赞美价连城。 倾听第一招，人品做后盾。
一个道理—— 经营人脉就是种果树的过程．．．
电话邀约需要注意的
必须在极短的时间内引起对方的好奇 告知对方可能产生什么好处
询问对方相关问题，要有互动
从众心理的刺激,激发欲望 点到为止,留有悬念
提出选择性问题，假设见面
电话前准备工作：
1、高质量的名单： 了解对方的情况 如果是转介绍名单,要提到介绍人 想好邀约说辞 2、具备良好的心态 3、营造一个良好的沟通氛围 （微笑、多赞美） 4、做好电话记录
有了人脉 我们该做什么？ 我们该怎么做？
二、成功邀约
关于邀约
一、邀约的目的：见面而非成交 二、邀约应具备的心态： 自信心：相信自己的公司和产品 平常心：被拒绝很正常，下一个就是成功的起点 保持微笑 三、邀约的对象： 成功的邀约来自于优质的名单 四、邀约的方式： 电话约见 （效率高 难度低） 面对面约见
3、介绍公司服务 4、道明来意
业：我是众诚公司的***，最近您的好朋友张小姐购买了我们。。。 让准客户自己 产品，她 觉得非常好，所以特别推荐我认识你，希望我能把这个产 有初步认识 品介绍给您。所以我想跟你约个方便的时间，大约三十分钟，给您 向准客户说明 做一个解说，看是不是可以进一步提供一些资料给您做参考。 来电的目的 业：……不知道您星期四和星期五哪个时间更方便呢？ 客：星期五吧。 业：是星期五中午12：00方便还是晚上7：00方便呢？是去贵单位 还是请您到我们体验馆来呢？ 客：晚上7：00来我家吧。 业：好呀，陈先生，这样我就约定您这个星期五晚上7：00到您单 位去拜访您，您的地址是…… 客：好，没问题。 业：陈先生，多谢您给予的宝贵时间，星期五晚上见。祝您工作愉 快！再见！ 使准客户觉得有选 择的权利，而实际 上客户只是选择面 谈时间，而不是选 择赴约于否 明确与准客户的约 会时间及地点 有礼貌

业务员列名单的方法我们需要确定列名单的目的和范围。

是为了了解整个销售团队的工作情况，还是为了对个别业务员进行评估和激励？根据不同的目的，我们可以选择不同的列名单方法。

一种常见的方法是按照业务员的个人信息进行列名单。

这包括姓名、性别、年龄、联系方式等基本信息。

通过这种方法，我们可以直观地了解每个业务员的基本情况，并根据需要进行进一步的联系和管理。

另一种方法是按照业务员的销售业绩进行列名单。

这包括销售额、销售数量、销售额增长率等指标。

通过这种方法，我们可以了解每个业务员的销售情况，找出销售冠军和潜力业务员，并对他们进行奖励和培训。

除了个人信息和销售业绩，我们还可以按照其他维度进行列名单。

例如，按照所在地区、销售渠道、产品类型等进行分类。

这样可以更好地了解不同地区、不同渠道和不同产品的销售情况，从而有针对性地制定销售策略。

在列名单时，我们还可以使用一些辅助工具和技术来提高效率。

例如，使用电子表格软件，可以方便地进行数据录入和计算，同时可以进行排序和筛选，更好地进行数据分析。

另外，可以使用云存储和共享工具，方便团队成员之间的信息交流和共享。

除了列名单之外，我们还需要定期更新和维护名单。

随着业务员的进入和离职，名单需要及时更新，以确保数据的准确性和可靠性。

同时，需要定期进行名单的分析和评估，及时发现问题和进行改进。

在进行业务员名单的管理时，我们还需要注意保护个人信息的安全和隐私。

合理使用和保护业务员的个人信息，是企业的法律和道德责任。

在进行数据处理和共享时，需要遵守相关的法律法规，确保数据的安全和隐私。

以业务员列名单的方法可以帮助企业更好地了解销售团队的情况，进行针对性的管理和培训。

通过合理选择列名单的方法和工具，以及定期更新和维护名单，可以提高销售工作的效率和质量，从而推动企业的持续发展。

被套牢吧？
• 我最近才刚从ＸＸ地方回来，可好玩了， 这次ＸＸ假期，你和家人上哪去走走
• 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和 成功的机会很有限，你有什么打算
铺垫的话术
• 最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济 快速成长和经济结构调整的机会，挣了挺 多钱，挺不错的
• 最近保健产业可真是热门啊！民间消费力 特别的强
1. 找出对的沟通对象，提高<成功率>
➢ 直销是一种<温暖式>营销，先从我们熟悉的对 象开始分享，由近而远，由亲而疏，因为我们的 交情够，信任感够，了解对方的需求和个性，也 知道怎样可以带给对方比较大的帮助，同时，对 方接受的概率比较高。
2. 对象越明确，我们的力量越能集中（试想， 您如果要销售宝马或奔驰汽车，您会从什么 样的对象着手？跟每个人销售吗？）
规划 Health健康：身体状况，保健&保养观念、家人健
康状况 Dream梦想：个人，生涯，和家庭梦想
邀约的技巧
1. 根据沟通对象 的需求创造< 邀约诉求>， 强调可以带来 的好处与帮助
― （创业）有个消费就能创业，改变人生的创业和赚 钱机会
― （健康）有个国家级的保健专家，教我们远离百病 ，健康活到一百岁的秘诀
事业邀约的话术
• 我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间 碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎 么样。
• 我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相 当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上 次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也 是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定对 我相当重要（化解疑虑，以退为进）
健康邀约的话术
• 我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不 到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知 道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家 中的老人家，如何透过我们的饮食改善身体的健康，这 对现代人说真的很重要