金宏源电话营销话术
券：先生\女士您好！冒昧的打扰一下！
（1）我是宏源证券客户经理××，请问你平时有炒股吗？
（2）这里是宏源证券**营业部，请问你平时有做股票投资吗？
没有接触过\不懂。
券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？
客：没有。
券：现在股市行情走得不错，你有兴趣了解一下吗？
客：不想。没有兴趣！
券：是这样的，你没有兴趣，是因为你不了解这个，如果你听完我介绍后，你了解了，你也许就不会这么早做决定！
客：哦，那了解一下/ 不需要。
券：不好意思打扰了！（老顽固）
没有接触过\不懂。
券：那你周围的亲戚朋友有炒股的吗？
客：有，但是我不了解，不关心。
券：哦，这样呀，那你从现在要开始关心你的朋友了，因为我们这边正好有一款服务，叫金宏源，在大盘有风险的时候，我们会及时的通知客户减仓，这样的话，可以帮你朋友逃过风险，你先说你朋友得多感激你！你不至于看着有风险而不去提醒你朋友吧！
客：哦，那是金宏源是什么服务？具体是什么？/ NO，Thanks!
券：金宏源是我们宏源证券针对广大的股民的VIP服务，金宏源服务：大盘风险提醒，热点板块分析，短线金股推荐（买卖点），个股诊断分析，以及高端一对一VIP服务。体验方式：短信，电话，QQ体验。客：不错，可以体验一下。
券：可以，您怎么称呼？你还有QQ吗？
客：×××，
券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！
客：没有钱炒股。
券：哦，你周围的亲戚朋友有炒股的吧！
客：没有/ 有
券：没关系，可以先了解一下，在不久的将来，你一旦有闲钱，股市行情可以的话，你不至于把钱存到银行里面吧，现在银行的一年定期是3%。通货膨胀率是4.9%，存银行就意味着你每年是亏钱的，你可以试试炒股的，到那时候你再去了解，恐怕行情是不等你的！而现在就有这样一个学习的机会，那就是我们的金宏源服务，体验一下我们金宏源的服务。
客：可以/ 暂时不需要。
券：金宏源是我们宏源证券针对广大的股民的VIP服务，金宏源服务：大盘风险提醒，热点板块分析，短线金股推荐（买卖点），个股诊断分析，以及高端一对一VIP服务。体验方式：短信，电话，QQ体验。客：不错，可以体验一下。
券：可以，您怎么称呼？你还有QQ吗？
客：×××，
券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！/ 打扰了！
炒股，但是平时忙，最近没有时间炒。
券：是这样呀，正好我们的金宏源服务，可以给你提供股票的买卖点的提示，可以在你没有时间看盘的情况下，依然可以赚钱，所以你非常的幸运的得到了这个机会，方便体验一下吧！体验方式：短信，电话，QQ体验。
客：不错，可以体验一下/ 不需要。
券：可以，您怎么称呼？你还有QQ吗？
客：×××，
券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！/ 打扰了！
以前炒过亏钱。现在不炒。
券商：是这样的，可能是原来行情不好，你没有及时的出来，所以你亏钱了，现在大盘走得是反弹行情，你是可以参与的，再加上我们公司现在正在开展“金宏源”服务。我们有大盘风险提示，短线个股买卖点的提示。（我们原来推荐的高铁板块的晋西车轴，水利板块的三峡水利，水泥板块的狮头股份，以及新三板的苏州高新），如果以后你也想拿到这样的股票。那你就马上开始体验我们这边的服务吧！体验方式：短信，电话，QQ体验。
客：不错，可以体验一下/ 不需要。
券：可以，您怎么称呼？你还有QQ吗？
客：×××，
券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！/ 打扰了！
平时炒股
券：年后这波反弹行情不错，也积极参与了吗？
客：参与了/没有
券：仓位如何？持有哪些股票？我们可以叫分析师对你的股票做一个诊断/ 为什么没有参与？是因为对方券商没有服务吗？冒昧问一句，你在哪一家券商开的户，佣金是多少？有专业的服务吗?
客：股票代码×××，/ 券商×××，佣金×××
券：好的，我们回去会叫分析师会对你的股票做一个诊断分析，然后发到你的手机上，而且我们以后还会给你及时的发送大盘风险提醒，通知你及时的减仓。哦，您怎么称呼？你还有QQ吗？
客：×××，
券：感谢你支持我们工作！祝你心情愉快！，我们以后保持联系/ 打扰了！
★注意事项：
1、金宏源服务：大盘风险提醒，热点板块分析，短线金股推荐（买卖点），个股诊断分析，以及高端一对
一VIP服务。
2、周六投资报告会：近期大盘走势总结，近期热点板块分析，短线股票推荐，下周行情走势预测。炒股
技术学习。
3、我们能给一般客户千分之一的佣金，如有客户量比较大的，可以再谈。
4、户外营销要做到言行举止规范，说话礼貌客气诚恳，显出专业、敬业精神。
5、如遇拒绝，也要礼貌告别。
6、自我调整好心态，保持强大的自信，从头到尾尽量保持营销的热情。可以适当的过段时间就调整自己的表情和自己心态。
7、营销中注意金宏源产品亮点的突出。
