【案例】看儿童业态如何让必死的地产项目“重生”
近年来，随着住宅市场频遭调控，房地产市场逐渐趋于萎靡，一二线城市如杭州甚至出现开发商开出跳楼价甩盘。而与此同时，商业地产较前几年可谓异军突起，尤其是“商业地产+儿童主题商业或者儿童职业体验馆”的商业模式，正在撬动地产市场新的增长点。
本文将通过分析三四线城市代表安徽东至的地产项目“东至鑫林河畔”，重点解析儿童业态如何让陷入困境的“东至鑫林河畔”在残酷的市场竞争中脱颖而出，完成“逆袭”。
困局：传统商业地产竞争资源被占用
东至县鑫林河畔项目位于安徽省东至县城新、老城的结合部，就区域位置看，该地块是东至县城的中心地带。项目于2013年4月开盘，总建筑面积四万多平方米，预计该地块建成后将是城区生活、办公、购物、休闲观光人流的必经之地。
然而，项目开盘后，销售业绩并不理想。原来，在该项目的周边，已经有另外两个商业项目——新天地购物中心和汇金商业广场，经营内容上采用传统的百货加餐饮等业态组合，分别引入大型连锁超市和国内外知名百货业入驻，营销市场已经相当成熟。对于仅有50万人口的小县城，本项目无疑陷入了困局。
突破：“儿童”打破僵局，突出重围
意识到项目已陷入重重包围的困局之中，开发商只能另辟蹊径，打破常规，摒弃传统的商业竞争业态，将目光投向了儿童市场。
2014年5月，东至县鑫林河畔项目正式与安徽智慧岛文化传媒有限公司达成全面合作，由智慧岛全案负责鑫林河畔“宝贝智慧岛”儿童职业体验馆项目的策划运营及规划建设工作。
智慧岛总经理陈裕出席签约仪式，并发表讲话。陈裕说道，儿童职业体验馆是目前最强大的“人流发动机”，有了人气，商业地产才能活。“宝贝智慧岛”儿童职业体验馆将被打造成东至乃至皖南地区第一家儿童综合素质教育基地，势必会让鑫林河畔项目在激烈的市场竞争中突出重围，成为东至县新的城市亮点和商业中心。
提升：打造儿童城，建立儿童商业地产新模式
据不完全统计，自“宝贝智慧岛”儿童职业体验馆决定入驻鑫林河畔项目之后，该项目的销售业绩不断提升，8月份成功签约姑苏假日酒店，在短短一个月就销售了总量的三分之一，业绩甚至盖过了另外两个楼盘。上演了一场华丽的“逆袭”神话。
然而，智慧岛总经理陈裕却并不满足现状，他认为这个项目还可以做的更加完善。陈裕发现，东至虽然人口不多，但是对教育培训却比较重视，而东至现有的培训机构环境差，地理位置分散，对孩子和家长都带来极大的困扰。于是，打造一个以“宝贝智慧岛”儿童职业体验馆为核心主力店，由早教、培训、娱乐、儿童零售、主题餐厅等为商业配套的“儿童城”的模式正在践行。
东至县智慧岛儿童王国总投资1.2亿元，占地8000㎡，项目共分为流光溢彩、七彩生活、乐动缤纷、幸福时光、成长快乐、多姿多彩六大主题，满足了0-16岁全年龄段儿童家庭的消费需求。该项目建成后将一改东至各类培训机构、零售品牌、娱乐场所分散在大街小巷的零星局面，成为当地一站式情景体验式儿童家庭消费中心。
智慧岛认为，随着二胎政策的进一步放宽，中国新一轮的幼儿增长期即将到来，中国将步入儿童产业的黄金时期。儿童业态与商业地产的组合发展模式，将是未来商业地产蜂拥复制的模式之一。这一模式，也是智慧岛一直在探索和实践的儿童商业地产。
