一般商务条款响应表复习课程

一般商务条款响应表一般商务条款响应表1.引言本文档旨在就一般商务条款做出响应，并确保各方在商业合作中的权益得到保障和尊重。

本文档详细列出了商务条款的各项内容，并提供了相关注释和解释。

2.定义与解释2.1 商务条款：________指商业合作中约定的条件、规定和要求的综合体。

2.2 甲方：________指本文档中作为商务合作方的一方。

2.3 乙方：________指本文档中作为商务合作方的另一方。

3.条款内容3.1 合同范围：________明确商务合作的范围和目标。

3.2 合同期限：________明确商务合作的起止日期和合同期限。

3.3 付款条款：________详细说明款项支付时间、方式和账户信息。

3.4 交付与运输：________规定产品或服务的交付方式、时间和责任。

3.5 保修与售后服务：________详细说明产品质量保证期和售后服务的内容。

3.6 合同解除与终止：________规定合同解除和终止的条件和程序。

3.7 知识产权：________明确各方在商务合作中的知识产权归属和使用权。

3.8 保密条款：________约定商务合作中的重要信息和数据的保密义务。

3.9 争议解决：________规定商务合作中的争议解决方式和程序。

3.10 不可抗力：________解释不可抗力事件对商务合作的影响和责任免除。

4.附件本文档涉及以下附件：________附件1：________商务合作协议附件2：________产品规格附件3：________付款明细附件4：________知识产权证明5.法律名词及注释5.1 合同：________根据法律规定，当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。

5.2 付款条款：________合同中有关付款的约定，包括支付方式、时间和账户信息等。

5.3 交付与运输：________合同中产品或服务的交付方式、时间和责任的约定。

5.4 保修：________对产品或服务在特定期限内的质量保证。

第一篇：商务谈判复习资料整理重点商务谈判复习资料整理第一章：1基本需求理论：既要满足法人的需求，又要满足谈判者个人的需求。

（两种需求同时起作用，后者在中国的作用更加明显。

）2价格谈判法则：P——Q——S——D——P买方：P：100？（语气疑问），看不出有什么亮点啊！Q：质量不好，款式；外形；工艺；大小；颜色（各方面上找瑕疵）；S：买了以后服务怎么样啊？（保修期才一年啊等问题）；D：有没有其他方面的优惠呢（没有啊，那我觉得就有点不是很划算了）；卖方：P：顾客问价格，先不回答价格，或者只是简单的说；S：售前售中售后服务方面；D：赠品，积分，其他优惠活动；（如果买不了，表示很遗憾；如果这次不行，表示下次再给其优惠）。

总之是围绕价格，捍卫自己的价格，即迂回政策。

常见的题型：如何站在买方或卖方的角度运用价格谈判法则将产品买入或者卖出，说服对方接受价格。

3提高谈判实力的策略：知己知彼，含而不露，合理造势，感情投入，多听少说，坚持原则，缓慢止步，若即若离，刚柔相济，谋求共赢。

4原则谈判法：A将人与问题分开，对事不对人；B谈判重点放在利益上，而非是立场上；C尽量构思双赢的方案；D根据价值和公平的标准去达成协议。

5商务谈判的基本原则：A合法守归；B平等自愿；C诚信互谅；D原则灵活；E大局为重；F互利共赢；G利益至上。

6商务谈判概念：指当事人之间为了实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系，而进行协商的行为与过程。

7商务谈判的基本特点：A以获得经济利益为目的；B手段：相互协商；C主体：不同利益代表；D内容：商务谈判；E目标：互利共赢；F谈判效益事先难以预计，受多种因素的影响第二章商务谈判的准备：1在国际商务谈判中译员的作用有哪些？A使主谈改错；B更好的察言观色，从容应对；C替主谈担责。

2确定己方谈判策略：三十六计、角色扮演法、互换角色法、反复演练法、提出问题需找对策。

角色扮演法：事先我方组织两支谈判队伍模拟谈判。

审查表（自查表）
注:
1、为了方便开展评标工作及投标人编制投标文件并自查，本表将招标文件中涉及到的内容予以整理列明，如有缺漏或不一致，以招标文件为准。

2、本表同时作为投标人自查表，投标人必须严格按照其内容及序列要求在投标文件中对应如实提供，对缺漏和不符合项将会直接导致无效投标！在对应的口打
“ √
3、开标后根据本表所列内容逐条对投标文件的资格和符合性进行评审，审查每份投标文件是否实质上响应了招标文件的要求。

投标人法定代表人/负责人（或法定代表人/负责人授权代表）签字或盖章：—
投标人名称（盖章）： _________________________
日期：年月日。

一般商务条款响应表一般商务条款响应表客户名称：客户地质：响应日期：第一章引言本文档旨在回应客户对于商务条款的要求，并对各项条款进行详细说明和解释。

第二章商品或服务描述在此章节中，列出所提供的商品或服务的详细描述，包括但不限于数量、规格、质量要求、交付方式、执行期限等。

第三章价格和支付条款1.商品或服务的价格：详细说明商品或服务的价格，包括是否含税、以及是否包含运费等费用。

2.支付方式：列出可接受的支付方式，如电汇、信用卡等，并注明支付的时间和方式。

3.付款期限：规定客户应在何时支付款项，并明确滞纳金或利息。

第四章交货条款1.交付方式：详细说明商品的交付方式，包括但不限于物流方式、运输费用承担方、交货地点等。

2.运输和保险：说明商品在运输过程中的责任和保险承担方。

3.延迟交货：规定由于不可抗力或其他原因导致的延迟交货的处理方式。

第五章质量保证和售后服务详细说明商品的质量保证期限、售后服务以及客户的权益和责任。

第六章违约责任和争议解决1.违约责任：明确各方在违约情况下的责任和补偿方式。

2.争议解决：规定争议解决的方式，如仲裁、司法管辖等，并注明适用的法律。

第七章终止合同详细说明合同的终止情况和程序。

第八章保密条款规定各方在合作期间需要保守的商业机密和保密信息。

第九章其他条款在此章节中，列出其他未涉及但需要明确的条款，如合作期限、不可转让性等。

附件：●附件1：商品清单及规格说明法律名词及注释：1.不可抗力：指不可预见或无法避免的事件，如自然灾害、战争等，使得合同无法履行。

2.仲裁：指通过第三方仲裁机构解决争议的方式，由仲裁员主持，结果具有法律效力。

3.司法管辖：指通过法庭审判解决争议的方式，在特定区域内法院有管辖权。

一般商务条款响应表一般商务条款响应表1. 引言商务条款是商业交易过程中双方达成的协议和约定，它规定了交易的各个方面，包括付款方式、交货时间、退货政策等。

在商业谈判的过程中，一般会涉及到各种商务条款的讨论。

为了更好地了解并回应商务条款，制定一份响应表格可以帮助我们系统地记录和回复各种商务条款。

本文档将介绍一般商务条款响应表的要求和格式。

2. 商务条款响应表的要求一般商务条款响应表是一份记录和回应商务条款的文档，它应当具备以下要求：2.1 表格形式商务条款响应表应当以表格的形式进行排版，表格需要包含相关的列和行来记录不同的商务条款和对应的回应。

表格的设计应当简洁清晰，方便查阅和整理。

2.2 完整记录商务条款商务条款响应表需要完整记录商务谈判中提出的所有条款，并在对应的列中进行相应的回应。

表格中的行可以根据需要添加或删除，以适应不同的商务谈判过程。

2.3 明确回应内容商务条款响应表中的回应应当明确具体，确保对方能够清楚了解我们的立场和回应意见。

回应内容应当尽量简洁明了，以便双方能够轻松地进行进一步的沟通和讨论。

2.4 按照优先级排序商务条款响应表中的商务条款应当按照优先级进行排序，以便在谈判过程中能够更有针对性地回应。

可以根据条款的重要性和紧急性进行排序，以确保对重要条款进行更为详细和及时的回应。

3. 商务条款响应表的格式商务条款响应表的格式应当清晰、简洁，并遵循文本格式的规范。

3.1 标题商务条款响应表应当设置一个明确的标题，用于描述该表的用途和内容。

标题应当清晰简明，能够准确地表达商务条款响应表的主题。

3.2 表格设计商务条款响应表中的表格应当根据实际需求进行设计，列出需要回应的商务条款和相应的回应内容。

可以使用中的表格语法，如下所示：商务条款回应内容条款1 回应内容1条款2 回应内容2条款3 回应内容33.3 其他补充信息商务条款响应表中的每个商务条款可以附带其他补充信息，如解释说明、背景知识等。

一般商务条款响应表一般商务条款响应表1. 引言本文档旨在明确双方在商务合作过程中的一般条款和条件。

在商务谈判和签订合同之前，双方应达成一致，确保双方的权益得到保障并规避潜在纠纷。

2. 定义和解释- 甲方：指提供产品或服务的一方。

- 乙方：指接受甲方产品或服务的一方。

- 合同：指商务合作双方签订的具有法律约束力的文件。

3. 响应表- 条款 - 响应-- - - -- 3.1 价格和支付条件 - 乙方需要仔细审查甲方提供的价格和支付条件，并在接受之前确保达成共识。

-- 3.2 交付和运输 - 乙方应明确甲方提供的产品或服务的交付时间和运输方式，并在合同签署前就此达成一致意见。

-- 3.3 保修和维护 - 乙方需确保甲方明确产品或服务的保修期、保修范围以及维护要求，并在合同中写明相关条款。

-- 3.4 不可抗力 - 双方需要协商并在合同中明确不可抗力事件对合同执行的影响以及可能的解决方案。

-- 3.5 保密 - 乙方需确保对甲方提供的商业机密和敏感信息的保密，并在合同中明确保密条款。

-- 3.6 违约和争议解决 - 双方需明确违约责任和后果，并就争议解决的方式和管辖权达成一致，以避免可能的纠纷。

-- 3.7 合同变更和解除 - 双方需确保对合同进行变更或解除时遵守相应的程序和条款，并及时通知对方。

-- 3.8 终止合同 - 双方需明确在何种情况下可以终止合同，并在合同中写明相应的终止条款。

-- 3.9 附加条款 - 双方如有其他特殊要求或补充条款，需在合同中进行明确，并确保双方都同意该附加条款。

-- 3.10 协议生效和适用法律 - 双方需明确协议生效的条件，并就适用的法律和法律解释达成一致。

-- - -- 4. 签署 - -- - -- 甲方（签名）：____________________________ - -- 乙方（签名）：____________________________ - -- 日期：____________________________ - -4. 签署双方需在响应表末尾签署，确认已阅读并同意以上条款。

一般商务条款响应表1. 概述本文档列出了与我们公司进行商务交易所需遵守的条款和条件。

在开始商务合作之前，请仔细阅读本文档，并确保您对其中的每个条款都已充分理解并同意。

2. 商品和价格我们公司提供的商品和服务的描述和价格在我们的官方网站上公布。

我们拥有随时更改价格和描述的权利，但是我们不会在您下订单后更改价格或描述。

3. 订单下订单后，我们将向您发送确认邮件，以便您确认订单信息。

请检查确认邮件中的订单信息是否正确。

如果有任何问题，请尽快联系我们进行更正。

4. 付款和发票付款应在下订单时完成。

我们接受多种付款方式，如信用卡、银行转账等。

我们会将发票寄送至您指定的邮寄地址。

5. 送货和退货我们公司负责安排送货和退货。

如果您需要退货，请在收到商品后的7天内联系我们，并在退货前获得我们的批准和退货信息。

6. 知识产权我们公司拥有商品的知识产权。

未经我们事先书面许可，您不能以任何方式使用我们商品的知识产权。

7. 保密我们将严格保护您和我们之间的商务信息，除非法律法规允许或必要。

8. 责任限制我们不承担因商品或服务使用造成的任何责任。

我们对商品使用所造成的任何损失不承担任何责任。

9. 争议解决在商务交易过程中的任何争议都应尽力通过协商解决。

协商不成时，争议应提交至相关仲裁机构进行解决。

10. 法律适用本文档的约定受到中华人民共和国法律的管辖和解释。

简要注释如下：1. 商品：指我们公司提供的各种商品和服务。

2. 订单：指客户下达的包含购买商品或服务的具体要求的书面指令。

3. 发票：指证明当前交易在法律意义上的有效证据。

4. 知识产权：指商业秘密、专利、商标等知识产权。

5. 保密：指商务信息不得向第三方泄露。

6. 争议解决：指商务交易过程中出现的争议需要进行调解或仲裁，以达成妥善处理。

法律名词及注释如下：1. 知识产权：指根据法律规定享有的专利、商标、著作权、商业秘密等。

2. 发票：指国家税务局规定的记载购买或出售货物、提供或接受服务的凭证。