线上线下模式2015

项目编号:省职业教育教学改革研究项目申报书项目名称：“线上线下”教学模式在**与研究项目主持人：__________ *** ___________申请单位：__________ ***** ____________ 合作单位: *****通讯地址：________________________________ 联系电话：________________________________ 电子邮箱：________________________________ 填表日期：________________________________省教育厅制填表说明1. 填写此表时，不要任意改变栏目和规格；容简明扼要。

如因篇幅原因需对表格进行调整，应当以“整页设计”为原则。

2. 项目批准后，学校项目管理部门及项目组自行留存《申报书》，容、格式须与上报省教育厅的保持一致。

3. 封面“项目编号”由省教育厅统一编写；申请者签名处，不得用打印字和印刷体代替。

4. 本表须经项目负责人所在学校审核，签署明确意见，并加盖公章后方可上报。

5•申报书须A3纸型双面打印、中缝装订。

、简表注：专业名称和专业代码填写教改项目涉及的主要专业（学校层面的综合改革可不填），参照《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015 年）》、《中等职业学校专业目录（2010年修订）》。

二、立项背景与意义三、研究容、方案和进程（二）研究目标•推动优质中职课程资源通过现代信息手段共建共享。

通过学校现有各专业的教育教学资源，建立起以“线上线下”为模式的数字化教学环境；开发、收集、组织一批丰富的教育教学信息资源，形成教学资源库。

•引领中等职业学校教学容和教学方法的改革。

结合中等职业教育的特点，基于“线上线下”教学模式，开展教育教学、在线学习及习题解答等方面的应用研究，促进学生自主学习的发展，从而提高学生学习的主观能动性。

•促进中等职业学校教育教学观念的转变。

【水果行业现状】水果零售行业：阿里京东占据线上半壁江山，百果园线下龙头地位初现线上生鲜电商由重资产模式向O2O过渡。

生鲜电商发展初期以线上业务为主，采取重资产的发展模式，选择自建冷链与物流团队，但该模式下物流配送成本高。

2015年开始，线上生鲜电商纷纷转型O2O模式，同时发展线上电商业务以及线下门店业务，其中合作共营O2O为主流模式。

生鲜电商市场规模较大，行业竞争格局初现。

2015年生鲜电商行业市场规模达542亿元，较上年增长87%。

从市场份额来看，占比较高的是天猫喵鲜生和京东到家，分别为%、%。

这一类电商平台由于之前积累了庞大的消费群体，再加上其雄厚的资金实力和完善的物流、支付系统，使这些电商在进入生鲜电商市场时具有一定的优势。

剩余的半块市场则被天天果园、中粮我买网、易果生鲜等垂直类生鲜电商所瓜分。

发展十余年，百果园已成为线下水果零售龙头企业。

从2002年在深圳开设第一家特许连锁专卖店至今，百果园目前已经拥有2200家门店，遍布全国13大省区，30多个城市，2015年销售额达30亿元，不论是门店数还是销售额都在行业中遥遥领先。

公司目前已完成两轮融资，其中A轮获天图资本领投的4亿融资，刷新业内最大融资额。

同时，公司以并购的方式在线上、线下进行布局，先后并购了果多美、鲜时代、超奇等区域型水果零售龙头，并与生鲜电商一米鲜进行合并，完成线上线下业务的闭环。

高效供应链+标准化复制打造水果零售龙头。

在供应链管理方面，百果园百果园以统一采购+高比例直采的方式提高议价能力，同时布局上游生产环节。

公司自建物流中心，并且通过分类储藏、预包装销售等方式降低损耗，将损耗率控制在5%左右，为同行平均水平的一半。

在标准化复制方面，百果园以合作经营的加盟模式扩张，一方面能调动员工积极性，另一方面也能降低公司扩张时的资金压力。

此外，百果园在国内首创“四度一味一安全”的品控标准，为各地门店在采购、品控、验收、门店标准上提供了科学的指导依据。

国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见国发〔2015〕15号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：近年来，我国展览业快速发展，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，在我国经济社会发展中的作用日益凸显。

同时，我国展览业体制机制改革滞后，市场化程度发展迟缓，存在结构不合理、政策不完善、国际竞争力不强等问题。

为进一步促进展览业改革发展，更好发挥其在稳增长、促改革、调结构、惠民生中的作用，现提出以下意见：一、总体要求（一）指导思想。

全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，深化改革，开拓创新，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，积极推进展览业市场化进程。

坚持专业化、国际化、品牌化、信息化方向，倡导低碳、环保、绿色理念，培育壮大市场主体，加快展览业转型升级，努力推动我国从展览业大国向展览业强国发展，更好地服务于国民经济和社会发展全局。

（二）基本原则。

坚持深化改革。

全面深化展览业管理体制改革，明确展览业经济、社会、文化、生态功能定位，加快政府职能转变和简政放权，稳步有序放开展览业市场准入，提升行业管理水平，以体制机制创新激发市场主体活力和创造力。

坚持科学发展。

统筹全国展馆展会布局和区域展览业发展，科学界定展览场馆和展览会的公益性和竞争性，充分调动各方面积极性，营造协同互补、互利共赢的发展环境。

坚持市场导向。

遵循展览业发展规律，借鉴国际有益经验，建立公开公平、开放透明的市场规则，实现行业持续健康发展。

综合运用财税、金融、产业等政策，鼓励和支持展览业市场化发展。

（三）发展目标。

到2020年，基本建成结构优化、功能完善、基础扎实、布局合理、发展均衡的展览业体系。

——发展环境日益优化。

完善法规政策，理顺管理体制，下放行政审批权限，逐步消除影响市场公平竞争和行业健康发展的体制机制障碍，形成平等参与、竞争有序的市场环境。

近日，中国商业联合会、中国商报联合发布了2015年中国商业十大新闻：整合、并购、结盟、共享……在中国经济主动“减速”的2015年，中国商业几乎是在大转型、大调整、大整合的大事件迭出不穷的行业振荡中画上句点。

以过往探测未来，2016新年伊始，中国商业联合会与中国商报社在北京共同评选出“2015中国十大商业新闻”。

1、日用消费品进口关税大降超五成消费升级成经济拉动“头马”2015年5月25日，财政部发布公告称，自6月1日起，我国将降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。

12月9日，财政部再度发布公告，自2016年1月1日起，我国将对部分先进设备、关键零部件和能源原材料等进口关税进行调整。

同时，箱包、围巾等商品也被纳入调整范围。

年内两次下调进口关税是新形势下国家为引回流向境外的巨大消费力的重要举措。

2015年，社会消费品零售总额突破30万亿元，消费对经济增长的贡献率接近60%，成为经济增长的首要动力。

而随着居民收入水平的提高，民众对消费品的需求已发生新的变化，政府审时度势统筹考虑和综合运用国际国内两个市场、两种资源，降低关税，支持产业转型升级，引导消费升级，正是促进国内消费升级、推动经济持续健康发展的关键。

2、9城市获批内贸流通体制改革发展综合试点内贸基本法征求意见疏通市场“经脉”2015年3月31日，商务部公布《中华人民共和国商品流通法（草案征求意见稿）》，向社会公开征求意见。

商务部新闻发言人孙继文表示，《商品流通法》将改革并确立流通领域基本制度。

8月6日，国务院办公厅印发《关于同意在上海等9个城市开展国内贸易流通体制改革发展综合试点的复函》，同意在上海等9城市开展国内贸易流通体制改革发展综合试点。

8月28日，国务院发布《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》，提出到2020年基本形成规则健全、统一开放、竞争有序、监管有力、畅通高效的内贸流通体系和比较完善的法治化营商环境。

新零售背景下线上线下协同营销模式探究黔东南民族职业技术学院 杨彬摘 要：目前，学界对新零售线上线下协同模式的研究已经取得了一定的成果，但仍存在着虚化营销主体、同质化商品类型、均质化消费群体的现象。

因此，本文在弥补上述不足的基础上，提出线上线下协同营销模式应从以下四个方面来构建：以消费群体细分作为营销模式构建的主线、以商品组合选择作为营销模式构建的基础、与物流商建立战略合作整合线上线下资源、统筹线上线下营销成本分摊统一价格体系等。

关键词：新零售；线上线下；营销模式；商品需求差异中图分类号：F252 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.02.06目前，业界对“新零售”的内涵认识还未完全统一，本文将“新零售”界定为：打破传统零售活动在线下进行的维度束缚，在电子商务和物流业的共同支撑下，形成线下与线上协同开展零售活动的新格局。

这里需强调“协同”二字，即对于某零售卖场而言，线上零售不应与线下零售构成竞争关系，而是以功能互补的姿态获得“1+1>2”的经营效果。

在此背景下，建立有效的线上与线下协同营销模式便成为了应有之义。

以网络营销为代表的线上营销模式，如何契合线下营销模式的固有模式，以及线下营销模式应与线上营销形成怎样的差异化策略，这些都成为了构建线上线下协同营销模式时亟需解决的问题。

不难发现，“线上线下协同营销”已成为学界和业界所广泛讨论的议题，其中所形成的研究结论也就成为了本文立论的基础和出发点。

1 当前相关研究的现状评述梳理近5年来的国内相关文献，笔者将对部分代表性观点进行评述，并从中获得本文立论的基础和出发点。

林炳坤、吕庆华、杨敏(2016)构建了多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型，其中顾客信任为中介变量，渠道整合为调节变量。

结果显示：产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响；促销策略契合度对顾客信任有正向影响，对渠道协同绩效无正向影响；价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响；顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间起中介作用；渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间起调节作用。

新零售模式经典案例随着互联网的发展，新零售模式逐渐成为零售行业的新趋势。

在新零售模式下，线上线下融合，通过数据驱动和智能技术提升消费者体验，实现商品供应链的优化和效率提升。

盒马鲜生作为新零售模式的经典案例，成功地将线上线下融合，实现了线上线下一体化的零售模式。

盒马鲜生由阿里巴巴集团创办，首家门店于2015年在上海开业。

盒马鲜生以“鲜”为核心，致力于为消费者提供新鲜、高品质的食品和生活用品。

盒马鲜生的经营模式是线上线下一体化的O2O模式，通过线上APP和线下门店相结合，为消费者提供便捷的购物体验。

在盒马鲜生的门店里，消费者可以通过手机APP扫描商品条形码，了解商品的来源、生产日期等详细信息，同时还可以选择线上支付或者线下支付。

盒马鲜生还提供“30分钟达”服务，消费者下单后，可以在30分钟内收到商品，极大地提升了消费者的购物体验。

盒马鲜生还利用大数据技术优化商品供应链，通过数据分析预测商品需求，实现了商品的精准供应和库存管理。

此外，盒马鲜生还通过智能化的配送系统和冷链物流系统，保证商品的新鲜度和品质。

盒马鲜生还注重社交化的消费体验，门店内设置了餐饮区和社交区，消费者可以在这里享受美食，与朋友交流。

此外，盒马鲜生还提供厨艺课堂和线下活动，吸引消费者参与，提升了消费者的粘性和忠诚度。

盒马鲜生的成功经验不仅体现在线下门店，还体现在线上APP 上。

消费者可以通过盒马鲜生APP进行商品选购、支付和配送，实现了线上线下的无缝连接。

盒马鲜生的APP还提供了会员积分、优惠券等福利，吸引了大量消费者的加入。

盒马鲜生的成功经验为新零售模式提供了有益的借鉴。

通过线上线下一体化的经营模式，盒马鲜生成功地提升了消费者的购物体验，实现了商品供应链的优化和效率提升。

盒马鲜生的成功经验为零售行业探索了一条新的发展道路，也为其他零售企业提供了宝贵的经验和启示。

相信在新零售模式的浪潮下，盒马鲜生将继续发挥其引领者的作用，推动零售行业的创新和发展。

o2o电子商务模式特点?如今的创业大潮中，O2O电子商务模式算是比较有代表性的。

在一些企业看来，甚至到了得O2O者生，失O2O者死的地步，有一点夸张了。

O2O电子商务模式也因此被视若神明，对于试图转型的传统企业更是如此，生怕不追紧O2O，下一步就被新兴力量拍死在沙滩上。

在摩肩接踵的改革大军中，有多少O2O企业成功了，有多少失败了?为什么成功?为什么失败?知其然还要知其所以然，不妨一起来聊聊O2O电子商务模式的特点：(1)必须有线上和线下两个部分组成。

O2O从概念上讲是online和offline，即线上和线下，但这个线上不一定是互联网，以后是万物联网后，当饮水机没有水了，它会自动预定水，直接对接送水公司数据库，没通过你去操作手机或电脑，但它必须有线下和线下的互动，可能是线下触动线上，也可能是线上触动线下，但二者缺一不可才能形成O2O的价值。

(2)服务标准c端。

O2O相对于C2B，两者的差异在于O2O的标准在C端，C2B的标准是在B 端。

C2B与顾客的关系是一种教化与被教化的关系，比如华为生产手机，只需要打好统一的说明书，教导顾客使用与保养即可，是典型的工业化生产的模式。

O2O虽然有生产商品或者服务，但更多是按顾客需求定制，满足顾客的个性需求，这就是落后生产力与超前服务思维的矛盾，O2O火而不旺，最大原因即使如此，无法做到C端的满意。

(3)B、C端参与链交互延长。

一般情况下商家通过线下的服务来延长交易参与链，尽量通过自身的优势获取客户，消费者则通过线上的信息获取来延长交易参与链，通过货比三家选择最优。

但不管是商家还是消费者，这种参与链都是彼此交互延长，尽量减少第三方参与来使得自身利益最大化，比如O2O外卖，商家就是延长物流配送服务，消费者线上选择，延长信息获取。

O2O电子商务模式是基于商业与互联网的产物，从经济发展来讲，它们的联姻是最恰当的必然。

该模式2015年会初步成型，然后进入高速培育期，行业内的吞并，行业间的融合，行业外的受益，O2O会不断为消费者和商家带来更好的服务。

线上线下: 优势、挑战与未来发展趋势引言在数字时代的今天，线上线下融合已成为一种不可逆转的趋势。

互联网技术的快速发展和普及，使得线上线下的交汇与融合成为可能。

线上线下融合不仅改变了人们的生活方式和消费习惯，也给企业带来了许多新的商机和发展机遇。

本文将探讨线上线下融合的优势、挑战，以及未来发展趋势。

线上线下融合的优势1. 拓宽销售渠道线上线下融合使得企业可以通过线上渠道和线下门店同时销售产品或服务。

线上渠道可以帮助企业触达更广泛的目标客户群体，而线下门店可以提供实物展示和体验的机会，提升消费者的购买决策。

2. 提升消费者体验线上线下融合可以为消费者提供更全面、立体的购物体验。

消费者可以在线上预览商品信息和评价，然后到线下门店实地感受和购买，或者通过线上下单后到线下门店取货。

这样不仅能够提供更便捷的购物方式，还可以给予消费者更多的选择和个性化的服务。

3. 整合资源优势线上线下融合可以将线上和线下的资源进行整合，实现资源共享和优势互补。

线上渠道可以通过大数据分析和精准营销提升销售效益，而线下门店可以提供产品展示和售后服务，增加客户黏性和忠诚度。

通过整合双方的资源，企业可以实现更高效、更全面的运营和发展。

线上线下融合的挑战1. 管理和运营的复杂性线上线下融合往往需要企业进行管理和运营的调整。

线上线下渠道的整合需要建立相应的信息系统和供应链体系，以确保信息的流通和商品的供应。

同时，需要面对线上线下的运营团队合作和协调的挑战，以及线上线下销售数据的整合和分析。

2. 数据难题和个人隐私保护线上线下融合涉及大量的数据收集和使用，需要企业妥善管理和保护用户的个人信息。

同时，还需要应对数据泄露和滥用的风险，确保用户数据的安全和隐私的保护。

这对企业来说是一项重要的挑战，需要制定相应的隐私保护政策和安全措施。

3. 竞争压力和市场变化线上线下融合使得市场竞争更加激烈，企业需要应对来自线上线下的竞争对手。

同时，线上线下融合也使得市场需求和消费者行为发生变化，企业需要不断跟随市场趋势和消费者需求进行调整和创新。

在国内，O2O （Online to Offline ）概念被炒热，有人把2014年称为O2O 元年。

O2O 概念一般认为是2010年由美国人Alex Rampell 最早提出，2011年被引入中国。

O2O 电子商务模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。

与其他电子商务模式不同的是，O2O 采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。

有人认为，O2O 模式是B2C 模式的升级版，更强调消费体验。

目前国内对O2O 概念已经泛化，把在产业链中涉及到线上和线下的模式都称之为O2O 模式。

O2OPark 自组织创始人张波认为，O2O 不在于线上或线下，而在于线上线下的互动。

企业在O2O 这种虚实互动的商业模式下，专注于碎片化渠道+个性化内容组合成各式互动精准的社会化营销，最O2O四大模式O2O 模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。

它采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。

■ 文 / 黎冲森O2O典型模式起底后通过互动形成粉丝社群，才是O2O的关键。

奥维咨询品牌总监苏亮认为，O2O模式要符合三个特征：具备完全打通的线上和线下平台，用互联网的思维方式去运营这两个平台，一切以用户为中心。

信息流与资金流通过线上实现，商业流与服务流则在线下实现。

不过至今还没有一个完全成型的O2O实践案例。

正如万达老板王健林所说：“在中国和世界，O2O模式目前还没有成功的案例。

现在的O2O模式其实大部分就是一个导购模式，并没有线上线下完全结合起来。

”一般认为，携程旅行网等在中国最早采用O2O模式，其利用线上信息流吸纳游客，通过线下旅游公司让游客享受旅行服务。

到2013年，O2O开始被广泛关注，分类信息网站、点评类网站、团购类网站、订餐类网站等都宣称自己采用了O2O，其他各类企业也纷纷试水O2O。

线上线下混合式教学的发展历程
线上线下混合式教学，是传统教育模式向现代教育转型的一种方式。

其发展历程可以分为以下几个阶段：
1. 初期探索阶段（2000年-2010年）：在这个阶段，教育机构开始将线上教育引入传统教育模式中。

学生可以通过网上课程和在线资料进行学习，并通过网络交流平台进行互动学习。

2. 深入推广阶段（2010年-2015年）：随着互联网技术的进步，教育机构开始大量推广线上教育，开设了更多线上学习课程。

同时，线下教学也逐渐引入线上教育的元素，教师通过网络平台来辅导学生学习。

3. 整合创新阶段（2015年-至今）：当今，线上线下混合式教学已经成为教育模式的主流，各大教育机构开始使用先进的技术手段，例如虚拟现实、人工智能等，来提高教学效果。

教师和学生可以在线上线下同时学习、互动，让教育更加灵活、便捷、高效。

总之，线上线下混合式教学的发展历程是一个从初期探索到深入推广再到整合创新的过程，它的发展已经带来了教育方式的颠覆与变革，为未来的教育发展提出了更高的要求。

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