1 营销策划书格式及模板
一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。
一、市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
1.整个产品市场的规模。
2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。
4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8.各竞争品牌促销活动的比较分析。
9.各竞争品牌公关活动的比较分析。
10.各竞争品牌订价策略的比较分析。
11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。
二、策划书正文
营销企划书正文由6大项构成：
1.公司的主要政策
（1）确定目标市场与产品定位。
（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
（3）制定价格政策。
（4）确定销售方式。
（5）广告表现与广告预算。
（6）促销活动的重点与原则。
2.销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 2 3.推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（1）目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
策划书的格式（11篇）
策划书的格式（精选11篇）
策划书的格式 篇1
一般情况下，一个完整的营销策划的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1.前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2.正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3.结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
南京信息工程大学“衣燃”杯大赛
策
划
书
团队成员
王波、狄东亮、魏一、张啸秋
一、团队介绍及分工
很荣幸可以有机会参加这次营销实战大赛，这对于我们团队来说是一次非常难得的实战经历。我们队的队名为“波仔”队，队员由四人组成，他们分别是王波、狄东亮、魏一和张啸秋，其中队长由王波担任。虽然我们四人来自行管、公管和法学三个不同专业，在默契程度上可能会有所欠缺，但我们有激情、勇气和足够的耐心，所以我们有信心在这次比赛中能展示出我们每个人的风采和智慧。下面是我们队成员的分工：
王波，风趣健谈，性格开朗，阳光帅气，能与陌生人搭讪是他最大的特点，并且他身上有着西北人特有的执着，由他担任此次营销大赛的队长兼推销人员再合适不过了。
狄东亮，一个东北的男人，他的豪放程度不用多说，并且执行力十分优秀，他的一口东北腔让人觉得特有喜感和亲和力，由他和王波一同担任推销工作，我想一定可以出色的完成。
魏一，善于思考和踏实肯干在他的身上都有所体现，并且他的责任心强，认真负责，所以由他担任对市场的调查与分析和账目的核对工作。
张啸秋，他鬼点子很多，总会冒出出乎意料的想法，并且擅长提意见，所以由他担任队中的策划和创新工作。
二、市场调研
关于袜子的市场调研报告
摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
数字营销策划书格式3篇
篇一
数字营销策划书格式
一、执行摘要
1. 背景：介绍公司或品牌的基本情况，包括历史、业务范围、市场地位等。
2. 目标：明确本次数字营销活动的目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。
3. 策略：阐述本次数字营销活动的策略，包括目标受众、营销渠道、内容创作等。
4. 预算：列出本次数字营销活动的预算，包括各项费用的预估。
5. 预期效果：预估本次数字营销活动的效果，如品牌知名度提升的具体数值、销售额的增长幅度等。
二、市场分析
1. 目标受众：分析目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征。
2. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，了解市场份额、品牌知名度、产品特点等信息。
3. 趋势分析：分析行业的发展趋势，如社交媒体的普及、移动互联网的发展等，以便更好地把握市场机会。
三、营销策略
1. 社交媒体营销：制定社交媒体营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、发布有吸引力的内容、与用户互动等。
2. 搜索引擎营销：制定搜索引擎营销策略，包括选择关键词、优化网站内容、提高网站排名等。
4. 电子邮件营销：制定电子邮件营销策略，包括收集用户地址、发送有价值的邮件、提高邮件打开率和率等。
5. 口碑营销：制定口碑营销策略，包括提高客户满意度、鼓励用户分享品牌、利用社交媒体和论坛等渠道进行口碑传播等。
四、实施计划
1. 时间安排：列出各项工作的时间节点和完成时间，确保活动按时推进。
2. 人员分工：明确各项工作的负责人和参与人员，确保工作顺利进行。
3. 资源需求：列出所需的人力、物力、财力等资源，如人员工资、广告费用、设备租赁等。 4. 风险评估：对可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施。
五、效果评估
1. 指标设定：设定本次数字营销活动的评估指标，如网站流量、社交媒体互动数、销售额等。
2. 数据收集：通过各种工具和手段收集活动期间的数据，如 Google Analytics、社交媒体分析工具等。
