中国年策划方案

中国人寿的策划

—国寿福满一生两全保险

系别班级：工管系市场营销（3）101班

姓名：肖千玲

学号：22号

指导老师：***

策划时间：2011年11月30日

目录

一、前言…………………………………………… （1）

二、简介…………………………………………… （4）

三、目标市场及分析……………………………… （4）

1. 企业及产品情况分析………………………… （4）

2. 市场分析……………………………………… （5）

3. 市场细分的划分……………………………… （5）

4. 细分市场的评估……………………………… （6）

四 、市场定位以及方法…………………………… （7）

五、具体方案……………………………………… （8）

六、费用预算……………………………………… （9）

七、总结…………………………………………… （10）

前言

在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

2001年，国家质量监督检验检疫总局牵头成立名推委，授权名推委统一组织实施中国名牌产品的评价工作，并以总局名义向“实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品”（《中国名牌产品管理办法》规定）颁发“中国名牌”称号。

荣获“中国名牌”，是一件大事，一种荣誉，对于企业来说，更具有划时代的意义。但是，对于众多的中国名牌来说，媒体并不感冒，毕竟在同一时期，获得“中国名牌”称号的企业，太多太多了！不过，放弃这一公关宣传契机，显然是企业不愿意看到的。那么，企业如何利用“中国名牌”展开公关传播呢？

下面，本人介绍一个成功的“中国名牌”公关策划方案，供各企业和公关界人士赏析。

长青创尔特荣获中国名牌新闻传播案

公关目的：

通过对入选中国名牌的新闻报道，提升创尔特的整体品牌形象；通过新闻报道，体现创尔特“中国名牌”的含金量；

通过新闻报道，突出此次“中国名牌”评选标准的提升；

通过新闻报道，突出创尔特国际名牌出身的差异化优势；

通过新闻报道，树立创尔特在热水器行业中的领导地位。

最终目的：通过对长青创尔特入选“中国名牌”的差异化传播，向目标大众展现创尔特短时间获得“中国名牌”的影响、其国际品质产品的雄厚实力，提高此“中国名牌”的含金量。从而，树立创尔特在行业中的地位，提升在消费者中的品牌美誉度、亲和力，最终拉动销售量的增长。

公关要点：

▲公关传播的主要问题

▲解决方法

首先，我们要对长青创尔特的“中国名牌”进行差异化的包装，创尔特是在国际标准锤炼下的中国名牌，与其他中国名牌相比，其含金量更足，更与众不同。其次，从行业的角度，长青创尔特是此次“中国名牌”评选中，唯一获得“中国名牌”称号的燃气热水器企业，挖掘企业实力，用实力印证长青创尔特获得“中国名牌”是名至实归。

1 中国民族旅游文化产业博览会

策划方案纲要

一、项目背景

2009年12月国务院下发《关于加快发展旅游业的意见》中明

确指出旅游文化产业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游文化产业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。当前我国正处于工业化、城镇化快速发展时期，日益增加的大众化、民族特色化多样化消费需求为旅游文化产业发展提供了新的机遇。为充分发挥旅游文化产业在保增长、扩内需、调结构等方面的积极作用，拟定了以民族为特色的旅游文化产业博览会项目。

我国是一个拥有56个民族的多民族国家，少数民族地区民族众多，地域辽阔、地理环境复杂多样，再加上历时悠久，从而孕育了极其丰富的自然生态资源及人文旅游资源，。在全国各民族地区具有旅游资源的比较优势，具备发展旅游业的良好基础和条件。同时少数民族地区拥有多姿多彩的精神文化财富和传统的物质文化成果，有众多的名胜古迹和历史文物，又孕育了绚丽多彩的人文旅游资源。而众多的少数民族聚居而形成的民俗民居、民族歌舞、民族服饰及民族文化等，又孕育了各民族特有的民族风情。

民族地区旅游文化产业的发展有助于促进少数民族地区产业结 2 构的调整。旅游业的关联带动功能很强，其发展将会直接或间接地带动相关产业的发展，因此，发展旅游业是促进全国少数民族地区经济繁荣的重要杠杆。许多旅游业比较发达的国家和地区的成功经验证明，旅游业的发展能极大的促进交通运输、城市建设、商业服务、轻纺工业、副食品生产、对外贸易、金融、房地产、邮电通讯等相关产业的长足发展，特别是与旅游业关系密切的外贸、民航、建筑业文化产业所受影响最大。

作为海南国际旅游岛发展战略，旅游文化的发展建设是海南国际旅游岛的建设核心。为此，根据海南省委扩大会议通过的《关于加快推进文化改革发展的决定》提出的全方位开展国际文化交流活动和“九个重点”所指出的以文化会展产业、文化创意产业、演艺娱乐业、影视制作业为重点改革发展的重点产业，提议在海南省立项筹办国家级“中国民族旅游文化产业博览会”，为加快海南国际旅游岛文化产业发展，为国际旅游岛建设落实项目载体，提升海南的旅游文化会展产业的影响力，为海南培育具有中国特色新型战略文化会展产业，推动民族旅游文化产业的优化和交流起到积极的作用，使其成为海南国际旅游岛具有中国民族文化标志性的民族旅游文化产业的盛会！

中国死海的营销策划方案

一、前言

根据中国加入WTO的多边协议，中国将在2005年12月31日后对所有外商开放中国的大部分旅游业务，届时会有许多外商来中国投资旅游，并分享旅游这块蛋糕。就旅游景区而言，既是机遇又是挑战。客源市场会更广更大，但营销技巧和接待服务要求就更高。90年代初期，中国的大部分风景区在所有权和经营权上还是“完全国营化”，还谈不上到中后期以后开始有了“国用+民营”的模式，其中比较典型的是成都万贯集团投资四川雅安碧峰峡的开发模式，以及其市场运作的经营管理模式，在当时曾经引起巨大轰动和争议。10多年过去了，现在已经被政府和社会所接受。作为一个景区产品，走向市场是必然，不管是“国营”还是“民营”，当时的碧峰峡运用了“从景区大门到家门”的营销模式，被市场所认同。随着时间的推移，许多景区都开始摸索出适合自己景区特点的营销方式，建成系统的就被冠以某某模式，这比较正常，对一个产品而言也是打造品牌的行为性象征。

二、 目的

中国死海作为一个“多血汁”的旅游度假区，从参考性质定位来说还没有一个完全同类的比较对象，只能用类似的深圳欢乐谷、广西乐满地、山西运城盐湖来做参考。而他们有共同的地方，都是一个走向市场的主题旅游区（公园），因此在市场营销上都有共性和个性。中国死海的定位区别性促就了它在营销上必须有自己的个性。为了早日把这个产品推向市场推向全国乃至世界，我们有必要建构一个比较完善的市场营销体系。从而使“中国死海”这个旅游度假区产品成为一个知名度和美誉度很高的品牌。其直接结果是获得良好经济效应和社会效应。 三、营销内涵

中国死海的旅游营销模式，是建立在系统理论基础上的个性化表现。即：在战略上，和企业的发展目标相结合，在运行中调整战略重点；在战术上，对市场进行细分，谋、销结合，利用景区的资源优势制定不同风格的订式产品和合作产品，产销结合；在结构上，建立完整的市场销售体系和层次；在推广上，分步、分段、分时、分众、分渠道进行，用概念强主题，用主题促销售。多角度的视野和新颖务实的销售方式是形成中国死海个性化销售的主要模式。