经济师中级工商管理专业知识与实务(市场营销与品牌管理)模拟试

经济师中级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌管理）模拟试卷1 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题

单项选择题

1． (2014年)市场由三个要素构成，即人口、购买力和( )。

A．购买欲望

B．消费倾向

C．支付能力

D．消费能力

正确答案：A

解析：市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成；用公式表示即：市场＝人口+购买力+购买欲望。 知识模块：市场营销与品牌管理

2． (2014年)某手表企业高层管理人员认为，“只要手表质量好，就一定有销路”，这种营销观念属于传统市场营销观念中的( )。

A．生产观念

B．推销观念

C．产品观念

D．社会市场营销观念

正确答案：C

解析：市场营销观念一般经历了传统市场营销观念和现代市场营销观念两个阶段。传统市场营销观念又分为生产观念、产品观念和推销观念。①生产观念主要表现是“我生产什么，就卖什么”。②产品观念主要表现是“只要产品质量好，就一定有销路”。③推销观念主要表现是“我推销什么，你就买什么”。本题属于产品观念。 知识模块：市场营销与品牌管理

3． (2013年)由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。

A．负需求

B．充分需求

C．无需求

D．过量需求

正确答案：C

解析：消费者由于对产品缺乏了解，导致消费者对该产品漠不关心，产品在

市场上难以打开销路，该需求属于无需求。 知识模块：市场营销与品牌管理

4． (2012年)当产品的市场需求处于不规则需求状态时，企业通常应进行( )市场营销。

A．整合性

B．同步性

C．开发性

D．维持性

正确答案：B

解析：不规则需求是指有些产品或服务的市场需求在一定时间内会发生较大的波动，有时需求过量，超出企业的供给能力，有时市场需求量过低，造成企业供给过剩，导致浪费。此时需要进行同步性市场营销，根据需求变化的规律，采取适当措施，通过调节和配合市场而使供求在时间上趋于同步，或调整企业供给能力和储存能力，达到平衡。 知识模块：市场营销与品牌管理

5． (2013年)目前，越来越多的消费者通过互联网购买产品，这促使企业在制定市场营销战略时应注重( )的变化。

A．技术环境

B．经济环境

C．政治环境

D．人口环境

正确答案：A

解析：市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。互联网技术改变了消费者的购物习惯，技术是一种创造性的毁灭力量，属于技术环境的内容。 知识模块：市场营销与品牌管理

6． (2014年)某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是( )。

A．地理变量

B．心理变量

C．行为变量

D．人口变量

正确答案：D

解析：市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。地理变量是指国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等变量；人口变量是指人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等变量；心理变量是指生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等变量；行为变量是指购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段

和态度等变量。本题中将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年属于人口变量。

知识模块：市场营销与品牌管理

7． (2013年)某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于( )。

A．人口变量

B．行为变量

C．心理变量

D．地理变量

正确答案：B

解析：行为细分的变量包括消费者购买使用某种产品的时机、消费者追求的利益、使用者情况、消费者对产品的使用频率、消费者对品牌(或商店)的忠诚度、消费者的代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场的。 知识模块：市场营销与品牌管理

8． (2013年)某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上。该企业采用的目标市场策略是( )。

A．市场营销组合策略

B．差异性营销策略

C．无差异营销策略

D．集中性营销策略

正确答案：D

解析：该企业选择了两个细分市场，实行专业化经营，属于集中性营销策略。

知识模块：市场营销与品牌管理

9． (2013年)关于市场定位的说法错误的是( )。

A．市场定位是企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置

B．市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

C．当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位

D．企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

正确答案：A

解析：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出与众不同的形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。 知识模块：市场营销与品牌管理

10． (2012年)关于市场细分的说法，错误的是( )。

A．市场细分有利于企业发现和比较市场机会

B．市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性的原则

C．市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量

D．同一细分市场的顾客需求具有较多的差异

正确答案：D

解析：市场细分是指按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场。市场细分要依据一定的细分变量来进行，主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会。细分市场应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性。选项D与市场细分的目的相悖，因此是错误的。 知识模块：市场营销与品牌管理

11． (2012年)企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为( )。

A．成本领先营销策略

B．差异性营销策略

C．迎头定位营销策略

D．无差异性营销策略

正确答案：B

解析：目标市场的营销策略包括：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。其中差异性市场营销策略是指企业把整体市场分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。 知识模块：市场营销与品牌管理

12． (2013年)某产品在试销成功后，销售额不断增长，成本迅速降低，促销费用也相对减少，利润迅速上升。这种产品处于生命周期的( )。

A．介绍期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

正确答案：B

解析：成本迅速降低，利润迅速增长，这属于成长期的特点。 知识模块：市场营销与品牌管理

13． (2014年)某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2／10，n／30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于( )。

A．数量折扣

B．现金折扣

C．符合折扣

D．价格折让

正确答案：B

解析：现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。典型的

例子是“2／10，n／30”，即10天内付款的客户可享受2％的优惠，30天内付款的消费者全价照付。 知识模块：市场营销与品牌管理

14． (2014年)某企业推出新产品时指定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是( )。

A．渗透定价策略

B．撇脂定价策略

C．温和定价策略

D．心理定价策略

正确答案：B

解析：新产品定价策略包括：撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略、招徕定价策略、分档定价策略和习惯定价策略。撇脂定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。 知识模块：市场营销与品牌管理

15． (2012年)经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率达到20％，则该产品的单位价格应是( )元。

A．74．4

B．76．2

C．77．2

D．78．1

正确答案：A

解析：以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，最常见的是成本加成定价法，即按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价。公式为：单位产品价格＝单位产品成本×(1+目标利润率)＝62×(1+20％)＝74．4(元)。 知识模块：市场营销与品牌管理

16． (2013年)生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买，这种策略属于( )。

A．推动策略

B．拉引策略

C．销售促进

D．人员推销

正确答案：B

解析：拉引策略是指生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。 知识模块：市场营销与品牌管理

17． (2014年)大卫·艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为( )。

A．品牌认知度

B．品牌忠诚度