业务人员绩效考核办法
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业务人员绩效考核办法
方案名称 业务人员绩效考核方案
执行部门 业务部 监督部门 综合管理部
一、考核目的
为建立有效的激励机制，及时评估业务员的工作，激发业务人员的潜力和工作热情
二、考核标准
1. 每月的第一个星期一制定销售目标,第一个星期的星期五修正目标;
2．常规标准为:新业务员（入职半年以内）3万、老业务员（入职半年以上）5万(特殊月实施）；
3. 总目标为全体业务员个人业绩目标总和+20％。（按现有人员，总目标应不低于30万）
三、绩效考核方法
1．绩效考核时间：下一月的第一个星期五。
2．绩效考核结果公布时间:下一月的第五个工作日。
3. 绩效考核满分为100，按分值计算绩效工资，具体如下：
N<70=0元 70≤N<75=200元 75≤N<85=350元 85≤N<95=500元 95≤N≤100=600元
4。 此考核分数可作为公司每月评定优秀员工的参考依据,低于70分自动失去评定资格。
四、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由总经办根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由业务经理及总助配合进行。
五、考核要点
1。 完成个人目标(主管完成团队目标）和信息报备为基本且必要考核；
2。 其余考核为辅助公司和个人发展的补充考核。
六、考核结果
1．考核结果每月公布一次.
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听.
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据.
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门主管或总经理助理提出.
七、考核内容与指标
见附表： 业务人员绩效考核表如下表所示：
考核内容 备注 是 否 占比
完成当月个人制定的销售目标 详看考核标准 15％
为完成月团队总目标做贡献 即是否超出个人销售目标 5％
达到有效的客户服务数量 需当月，最少10个 5％
达到个人月成交单数量 每人每月最少2单 5％
月个人业绩的回款率 ≥ 40％
（20号以后签单可延到下月计回款率） 15％
低价成交 ≤ 240元 5％
逾期回款 以广告全部安装完毕后的
一个月为准 10％
客户选择性做某些点位 业务员需把剩余点位推出,
减少闲置 6％
招商期
广告期限 以三个月期限成交 不允许出现3个月成交 5％
以一个月期限成交 仅限新推出招商小区 5%
进行有效
报备 报备当月预计可成交的客户信息 需当月第一周周五,
最少10个 8％
报备准备成交客户，以便公司安排小区资源 报备后最长保留3—5日 8%
报备已签单客户信息 以签合同日期的次日下班前（17：00）为准 8%
合计
备注 因特殊原因（主以公司)暂不能回款的，其回款率不列入考核
招商期广告闲置，其招商期可适当灵活，即可推短期（1月、3月)
业务主管绩效考核表如下表所示： 考核内容 备注 是 否 占比
达到团队月目标完成率 不得低于80％ 15%
自己所带人员的流失 确保因工作失误导致的严重亏损 5％
为完成月公司自带团队总目标做贡献 即是否超出自带团队销售目标 5％
达到有效的客户服务数量 需当月，最少n＊10 5%
达到团队月成交单数量 最少n＊2 5％
自带团队业绩的回款率 ≥50%
（20号以后签单可延到下月计回款率） 15%
团队人员低价成交 ≤ 240元 5%
逾期回款 以广告全部安装完毕后的
一个月为准 6%
客户选择性做某些点位 业务员需把剩余点位推出，
减少闲置 5％
广告时间 以三个月期限成交 不允许出现3个月成交 5%
以一个月期限成交 仅限非推出招商小区 5%
进行有效
报备 报备当月预计可成交的客户信息 需当月第一周，最少n*5 8％
报备准备成交客户,以便公司安排小区资源 报备后最长保留3—5日 8％
报备已签单客户信息 以签合同日期的次日下班前（17:00）为准 8％
合计
备注 主管适用于该考核,故主管不考核个人业绩
因特殊原因（主以公司)暂不能回款的，其回款率不列入考核
招商期广告闲置，其招商期可适当灵活，即可推短期（1月、3月）
编制日期 2016.1。22 审核日期 批准日期
修改标记 修改处数 修改日期
武汉乐兮业务员提成办法 一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配，多劳多得为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于本公司旗下新小区（装修期)媒体广告招商业务,其他不属于提成范围的广告产品公司另外制定奖励制度。
三、 提成办法及注意事项：
1、业务员提点6—10—12％，业务主管提点10-12—15％ 。
2、公司根据销售业绩及回款率划分业务员具体提成点数。在当月回款率高于40%的情况下，超额完成销售目标即可拿到高额提点。
（1）业务员提点细则:N为实际的销售业绩
1）未完成当月既定销售目标：提点6％
2）超额完成当月既定销售目标：提点10％
3)超额完成当月既定销售目标且N ＞ 10万：提点12％
(2）业务主管提点细则:N为实际的销售业绩
1）未完成当月既定销售目标：提点10％
2)完成当月既定销售目标且N ≤ 10万：提点12%
3）超额完成当月既定销售目标且N ＞ 10万:提点15%
3、业务提点时需扣除发票税费8%、回扣金额、礼品、安装费后计算。
4、客户要求更换画面的,需按规定收取更换画面费用300-500元/次/小区，否则需在业务员提成金额中扣除。
5、提点的结算原则：
① 按月度回款数额当月结算；
② 以客户已消费金额为依据结算；
③ 低价成交，该单按提成总额的60％发放。
武汉乐兮广告有限责任公司
2016年2月21日
