企业如何进行有效的市场策划

二、市场定位的独特步骤

1、明确潜在的竞争优势

2、选择相对的竞争优势

3、显示独特的竞争优势

三、市场地位策略

1、避强策略——远离竞争者，发掘潜在需求——七喜汽水和可口可乐、百事可乐

2、对抗性定位——肯德基和麦当劳，平分秋色既是成功

3、创新定位——填补市场空白——索尼随身听

4、重新定位——以退为进——万宝路香烟

市场定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明确在目标市场中的相对于竞争对手自己的位置。企业在进行市场定位时应当慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，企业必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

如何有效进行区域市场市场布局

为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够销量提升迅猛，企业获得了长足发展，而另一些企业却销售停滞不前，甚至陷入困境？究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的营销制胜呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。其中，如何根据市场特性，进行产品布局，起着最为关键的作用，这是保证区域市场赢销的根本法则。

那我们来看看如何根据市场特性，进行市场布局呢？

一、成熟型市场：群狼型产品布局

所谓成熟型市场一般属于防御型市场，是指本产品在本市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，消费者自点率强，其他品牌产品比较难以进入，即使进入了在一段时间内也难以大有作为，却是其他品牌虎视眈眈、妄图有所作为的大市场。

对于成熟型市场为了防止竞争者进入或者扰乱，而造成销量提升受阻，一般采取产品布局的群狼营销战术，也就是说每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色，高、中、低全方位的包围，甚至可以采取经销商买断、包销、贴牌等手段，使对手根本没有介入本市场的缝隙。虽然防御型市场，但必须保持着灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借机进入该市场。如：切入某个价格断层带、依靠某个特殊卖点（功能）、依靠某个特殊渠道，，利用成熟型市场的产品混乱，依靠买断终端、买断经销商等手段。

二、成长型市场：梯队型产品布局

所谓成长型市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销量在上升，且处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已经有可能在占据了一定的市场份额，甚至某些市场开始被竞争对手所瓦解。

对于成长型市场的梯队产品营销战术，以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式，属于企业未来发展的根据地，理应精细作运作，系统性开发，并有序性维护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。

企业如何有效招商　

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国

商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围

进行发布，以招募商户共同发展。

招商定义和工作性质　

概况　

　招商英文词为：ａｔｔｒａｃｔ　ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ

　现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之

一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递

出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招

商所要做的工作。　就像【原生钛】招商一样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！

　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品

和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰

包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细

节上的失误，就有可能流失一批客户。

　近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，

特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可

以从以下三方面着手。　

　（一）确定适合自己的目标招商群　

　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企

业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的

市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地

向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最

企业如何实施有效的市场调研

一、市场调研的重要性

现代营销观念认为，实现企业各种目标的关键是，正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此，随着营销观念的逐步深入人心，市场调研在全球范围得到了广泛的重视。

二、企业何时需要市场调研？

企业对于信息有着实时的需求，而且信息收集也是一个长期的过程，一般广普信息可以依靠平时积累,而以下是几种需要正规市场调研的典型情况

（一）、项目投资决策

为了确定项目投资的可行性及投资方向的准确性，对项目相关行业高瞻远瞩,以使行业整体现状与未来发展把握于胸,进行投资项目的行业研究是必要的。行业研究内容主要包括：市场需求量、生产企业、主要品牌、市场占有率、产销量及产销动态、竞争态势、市场价格、国内外的开发动态、未来的发展潜力与趋势等内容。所需信息涉及面较广，信息的收集渠道也要求比较广泛，因而需采用多种调研方法组合调研。

（二）、国家项目的申报

国家项目的申报主要阐述出项目的市场前景，技术上的创新与优势等方面。主要分析内容：国内外相关的技术发展状态，本项目技术上的创新，相似产品的市场前景、本企业自身相对的技术优势。

（三）、新产品开发

在确定开发某一类产品后，在开发前需掌握较多的信息来指导产品的研究和设计。

（四）、产品上市

产品在上市时需确定上市的营销策略，包括价格、包装、通路、推广工作等。

（五）、营销策略追踪调整

面对变化的市场和激烈的市场竞争，企业的营销策略不可能固定不变，其必须随着市场的变化而做相应的调整，因此我们要经常性地追踪评估目前实行的市场策略的有效性，及时及早地发现问题和发现机会，并做相应的调整，保持市场策略的正确性。

三、数据收集方法简介 （一）二手信息收集

二手信息是指他人已整理或已统计的已公开的或尚未公开的，不需要通过调研访问形式获得的信息资料。一般存在的形式为报刊杂志刊登的信息资料，行业协会、商业协会或者政府机关、商业机构的统计资料、数据库资料和其他文本资料。