[必读]六方位绕车话术要点

六方位绕车话术要点 六方位绕车话术要点

车左前方（1）

产品特性: 特色造型

客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同

销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的

印象。设计师乔治•亚罗先生的灵感来

源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感

充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了

中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了

奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。从车的前方看过去，

奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定

安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；

145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线

条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，

眨眼间便会扬尘而去.

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产品特性: 运动车身

客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅

销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。从大灯引

出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈

现出跃跃欲试的视觉效果。外张的高肩棱线，刚性十足，

形成了强劲动感的曲线

风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔

腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。围绕 侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车

的典雅风范。也再次证明了奔腾轿车的

细节之美。

产品特性: 宽大 C 柱

客户利益: 空间宽敞，性能安全

销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿

车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计

的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全

性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感

之风。

产品特性: 六边格栅

客户利益: 融合中式古典美学元素

销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征

之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，

它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，

还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等

物品、建筑的六边型中式古典美学元素。

车左前方（2）

产品特性: 古典网格

客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色

销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型 ，作为中

国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。

光影投射过去，在虚实交错的空间中，更增添了东方的神秘意境。您看，奔腾长了一张典型的

中国脸。

产品特性: 晶钻一体大灯

客户利益: 与众不同，更加安全

销售话术: 奔腾的折线型晶钻一体式氙气大灯造型设计与众不

同，别具神韵，富于变化，不同视角，不同

美感，颇有横看成岭侧成峰的韵味。 同时它配备的氙

气大灯和大灯清洗装置还能达到更好的安

全效果。

产品特性: 氙气大灯 清洗喷头

客户利益: 亮度增加，清洗方便

销售话术: 氙气大灯，采用了高透视玻璃，照明效果比卤素大灯

效果增加了一倍，灯光高度还可以调节，

夜间更能清楚观察前方路况；另外前部还有伸缩式大

灯清洗喷头，在隐藏时降低风阻，工作中

用高压喷射，清洗更干净，迅速。

产品特性: 前后雾灯 清洗喷头

客户利益: 外形和谐，亮度提高，范围宽广

销售话术: 奔腾的雾灯位于前保险杠的下方，和车身融为一体，

与外形设计十分和谐。全新雾灯采用顶级

名车标配的自由曲面反光镜，比普通雾灯亮度提高

30%—50%，照明范围也更宽，在雾天或黑

夜会让您有更好的视野，行车也就更安全。奔腾还配

备后雾灯，进一步提高行驶安全性。

发动机室（1）

产品特性: 规整的发动机舱

客户利益: 布置规整，直观明了 方便维修检测

销售话术: 奔腾发动机舱内的布置规整、井井有条，包括发动机

在内的主要部件都有黑色饰板包覆，各种

油液的液面指示和说明直观明了。一般车主不会关注

的这些地方，奔腾的做工都体现了严谨的

风范。而且，规整的发动机舱布置将极大地方便维修

和检测。

，

产品特性: 全铝合金发动机

客户利益: 功率强大，扭矩强劲

销售话术: 奔腾的这款全铝合金发动机是 2.3 升排量的，它能在

6500 转时发出 120 千瓦的功率，在 4000

转时发出 204 牛米的扭矩。（拿出产品目录或工具包）

您看这是曲线图，在我们日常使用的转速

区中，它就能发挥出 90%的扭矩。

产品特性: 高科技发发动机

客户利益: 技术先进、性能卓越、品质可靠

销售话术: 这台发动机是马自达与福特汽车公司共同打造的具有

顶尖水平的发动机，在福特全集团全面推

广，被福特旗下多款知名车型采用。具备技术先进、

性能卓越、品质可靠的优点。另外，它的

反置式摆放，进气在前、排气在后，因此具有比一般

设计更好的散热和进气效果；同样，可以

提高进气效率的设计，还有一个叫做3V可变进气控制

系统，能根据低、高转速的不同，分别改

变进气行程、进气量、气流速度，使车子在不同的转速时，动力都一样充沛。这样的设计使得

发动机的扭力输出有类似涡轮增压的效果，带来了整

车良好的加速性能，奔腾的 0 到 100 公里

加速仅为 9.9 秒。

发动机室（2）

产品特性: 低油耗发动机

客户利益: 省油大师，降低您的使用成本

销售话术: 这款发动机除了动力表现好，低油耗也是一大卖点。

这款发动机使用了 SVT 可变气门正时控制

技术，根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门

开启和关闭的时机。空气、汽油的比例达

到理想状态，使汽油的燃烧更精确、更充分。您知道

吗，奔腾的百公里油耗为 6.4 升每百公里，

是当之无愧的省油大师。

产品特性: 高科技安全装置

客户利益: NCAP 5星安全等级，5 位一体安全装置，让人更放

心

销售话术: 奔腾是一款完全采用欧洲安全理念设计的产品，历经

近百次撞击安全测试考验，达到了 NCAP5

星的高安全等级。所以，安全性也是奔腾的另一个亮

点。您看到发动机旁边的这个装置就是奔

腾的 5 位一体的 ABS 系统，它集合了 ABS 刹车防

抱死系统 + EBD 电子制动力分配系统+EBA

电控辅助制动系统+TCS 牵引力控制系统 +DSC 动

态稳定系统，让您在遇到突发状况时，能够 化险为夷。

产品特性: 动态稳定系统

客户利益: 提高车辆的行驶稳定性，让驾驶更安全更放心

销售话术: DSC 动态稳定系统，在汽车行驶过程中，在获得车身

各处的传感器信息后，分析计算得出驾驶

者的驾驶意图，评估车辆打滑的危险。另外，在危险

情况可能发生时，选择性地对各个车轮实

施独立制动，通过自动降低发动机输出，将车辆"强

制"到驾驶者期望的方向，纠正驾驶中的

可能出现的打滑、甩尾、推头等现象，从而提高了车

辆在各种情况下的转向稳定性，有效减少

交通事故的发生。也就是说，奔腾的 DSC 系统则

能够探测和分析车况并纠正驾驶的错误，防

患于未然，使车辆不再盲目服从驾驶员错误的指令，

相当于在车上为你配备了一名"专家级全

天候职业车手"，在关键时刻为你保驾护航。

乘客侧（1）

产品特性: 高强度车身

客户利益: 3H车身结构能很好的吸收碰撞能量,有效保护乘客安全

销售话术: 奔腾轿车的设计之初，就运用了欧洲的安全理念，这也是

奔腾和 MAZDA6 区别最明显的地方。

在车身结构上，奔腾奔腾轿车采用了高强度、高刚性的笼

式 3H 车身结构。3H 车身结构分别置

于两侧车门框架和车顶部位，因形似三个字母的"H"，故

称之为 3H 车身结构。3H 车身结构为

加强车身结构，能保证在车辆发动机前仓和其它部位变形

后，乘员仓室空间不致侵袭变形，以

最大程度保护室内乘员的一种"以人至上"的人性化安全

设计。独特的车身冲击能量分散和吸

收系统，当汽车发生碰撞时，同时将正面和侧面的撞击力

迅速吸收，减少驾驶舱的变形程度。 有

效保护驾乘人员的安全。

产品特性: 车身侧围 安全强化

客户利益: 3 层复合叠加式结构，超高强度的加强板，使奔腾的侧

面碰撞性能非常出色

销售话术: 针对侧面安全问题，奔腾采用了 3 层复合叠加式结构的

车身侧围强化设计，侧围由外、中、里

3 层叠加而成，比同级日系车增多了一层；A、B、C 柱大

量使用超高强度的加强板，4 个车门

采用内外窗框双向加强结构的强化设计，车身增重 30

多公斤；因此，奔腾的侧面碰撞性能远

强于 MAZDA6，有效杜绝杭州雅阁事件类似情况的发生。

产品特性: 车顶加强横梁

客户利益: 5 根的加强横梁来强化车顶结构,最大限度保护乘客安

全