网络营销策略及其对企业营销的影响

浅析企业市场营销中网络营销的运用策略

董浩萍深圳发展银行

【摘要】进入新时期，以信息技术和网络技术为代表的高新技术正成为经济社会发展的主要推动力量，并逐渐改变着人们的生活方式。受到网络技术突飞猛进发展的侵染和影响，企业的市场营销也应该更加与时俱进，适时运用网络营销开展产品的推广和企业的宣传。企业运行网络营销的方法和策略是多种多样的，本文只对其中的几种进行了简要的阐述。文章从三个大方面对企业网络营销的运用策略进行了论述，希望可以为这方面的研究提供参考。

【关键词】市场营销网络营销企业发展网络技术在线销售

当今时代，已经进入一个以信息技术和高科技为主导的全新时代。

尤其是网络技术的发展速度可谓是一日千里，方兴未艾。在现今，运用网络技术的力量进行生产、生活和学习，几乎已经成为各行各业的共识和必然选择，对于企业的市场营销而言，这一点同样适用。在新形势下，探索更为科学、理性的网络营销之路，是广大企业开展市场营销工作必须关注的话题。

一、企业要树立网络营销的意识，制定企业的网络营销战略进入２１世纪以来，企业的发展不仅需要技术和产品的保障，而且需要更多的市场营销，需要更多的宣传、推广和普及。过去那种“酒香不怕巷子深”的企业营销理念已经被证明是过时的，现在的企业营销必须遵循“酒香也怕巷子深”的箴言和忠告，要时刻铭记企业营销的重要性，把企业的市场推广和营销作为日常工作的重中之重。新时期以来。

网络技术的发展日新月异，已经成为现代企业发展的重要助推力量，并日益受到企业管理者的关注和重视。好的企业一定要善于运用网络技术的力量来推广、宣传自己的产品，建立本企业的网络营销策略品牌。

让自己的企业和网络世界接轨，实现网络营销模式的飞跃。因此，在新时期的网络时代，广大企业应该树立网络营销的意识，要认识到网络营销对于企业市场营销的重大意义，要制定和实施符合本企业发展大计的网络营销战略。

例如，随着电子商务的发展，网商的竞争越来越激烈，更多的企业都把门店开到了网上，希望运用互联网的普及度和高密度传播来瓜分市场，占据更多的市场份额，吸引更多的消费群体。比如国内很著名的淘宝网、京东商城、苏宁易购等，就是很多优秀企业运用网络技术进行市场营销的范例。我们以淘宝网为例，其网络营销的发展已经到了相当成熟的地步。在淘宝网上，很多的知名企业都设有自己的官方旗舰店，比如耐克、阿迪达斯、七匹狼等，这些企业希望借助淘宝网的影响力和传播力度，来争取更多的市场。因此，我国的广大企业尤其是民营企业更应该意识到网络营销时代已经成为不可阻挡的潮流，网络营销已经成为壮大企业实力，扩展市场占有率，提升核心竞争力的必然路径。

网络营销现状及其对消费者的影响

一、网络营销现状

(一)发展现状。网络营销起源于电子商务的飞速发展，为了适应人们快节奏的生活，网络营销模式得到推广。它最大的特点就是以消费者为主导，相比较传统的消费模式，网络营销模式可以让消费者有更大的自由空间和选择空间。消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范围的搜索自己想要的商品，而不是像传统的购物方式，过于局限并且浪费时间。网上消费的出现很好的解决了这一问题，人们可以坐在家里，轻松购物。这也是网络营销能快速发展的重要原因。

由于计算机技术的迅猛发展，网络的普遍应用，网络营销模式已经逐渐开始占据消费市场，各企业也开始通过网络进行产品宣传与销售活动。因此，消费者的可选择性便越来越大。可以说，在现在的形势下，企业更好的掌握消费者的购买心理因素和产生购买的行为因素便可以更好的销售自己的产品和服务，避免在网络营销活动开展的过程中犯错，多走弯路。更好更快的发展企业实力，提升自身企业的市场竞争力。

近几年，伴随网络科技的发展，互联网技术对国人来说已经并不是很陌生，网络的普遍应用，让每个人都或多或少的对网络知识有所了解。自1998年以来，我国的网民数量逐渐增多，从网络上获取实时信息已成为人们了解社会发展的重要手段。这时，网络营销模式应运而生，企业和商家利用网络的广泛性来宣传自己的产品，更多的人选择网上购物。据2014年‘双十一’购物节阿里巴巴公布的数据显示，天猫淘宝“双十一”全天成交金额达到571亿元。从中可以看出，网络营销模式已经在逐步替代传统营销模式，它的发展已经势不可挡。

(二)网络营销的优势。网络营销为何能得到如此快的发展?为何它一出现便能受到消费者的青睐?它到底能为消费者和商家带来什么实际的好处呢?

1、网络营销飞速发展的原因。随着日益发展的社会，人们的生活节奏加快。快节奏的生活使人们已经没有更多的时间去商场购物，他们需要更方便、更快捷的方式来满足自己的需求。网购的出现便成功的吸引了消费者的目光，消费者可以随时随地的购买自己想要的商品。因此，网络营销也逐渐被企业所重视，并得以快速发展。

企业网络营销及其策ｇ－４ｇ．讨　

杨联秋李君　（广西大学商学院，广西南宁５３０００４）　【摘要】随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在　客户。越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。基于此，本文分析了网络营销区别于传统营销的特点，并对目前我国企业网　络营销及其发展作了一定的了解，分析了企业网络营销的策略，在此基础上提出了相关的对策。　【关键词】企业网络营销；策略；对策探讨　

营销作为通过产品在企业和顾客之间建立起的桥梁和　纽带，企业的营销观念必须由满足顾客向创造顾客、引导顾　客和留住顾客转变，在营销方式上由传统营销向网络营销等　新方式、新方法发展。本文即对企业网络营销做一个系统地　探讨。　一、企业网络营销及其与传统营销相比的特点　简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活　动。网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，　由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理　解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销　的概念有不同的描述时也不足为怪。作者认为企业网络营销　是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活　动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。与传统营销　相比，企业网络营销主要有如下异同点：　表１企业网络营销与传统营销的异同点　相同点　相异点　网　两者都是一种营销活　在产品上：在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上进行市场营销的产品可以　络　动；两者都需要企业的　是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域　营　既定目标两者都把满　却很难做到：在价格上：在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上营铺的价格，　销　足消费者需求作为一　可以调整到更有竞争力的位置上：在销售上：网络　传　切活动的出毙曳两　营销具有“距离为零”和“时差为零　的优势，改　统　者对消费者需求的满　变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，　营　足，不仅停留在现实需　实现零率存、无分销商的高效运作；在促销上Ｗｅｂ　销　求上，而目还包括潜在　方式具有更丰富的内涵和实现方式；在决策上：网　需求．　络营销的决策内容更多、响应速受更快．　除此之外，网络营销还存在如下特点：跨时空性；交互式　性。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统　一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，　避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。　二、企业网络营销在我国的发展及其现状　随着国内第一次互联网热潮的到来，国内很多企业在　１９９９年前后进入上网的高峰期，许多企业网站都是在那时发　布的，经过了将近十年的发展，企业的网络营销水平发展状　况如何？　据统计，目前１００％的大型企业以及２／３的中小企业构建　了自己的网站；Ｉ／３的中小企业使用过网络营销。网络营销市　场状况表明，搜索引擎推广以８４．４９％的占有率成为中国最重　

詹勇虎：微博营销的概念及对企业营销策略的影响探讨【研究院】

当别的企业还在电视上花大笔的钱做着宣传广告的时候，奶制品集团的伊利营养舒化奶就已经抢先一步的设置了属于自己的微博账号“活力宝贝”，并将它作为此次世界杯的新浪微博报道节目的形象代言人，在接下来的时间里，为球迷们一天24小时不间断的进行世界杯信息报道。果然，在接下来的一个月的时间里，它的微博粉丝团的人数便已经突破了7万人的大关，而伊利的品牌知名度和赞誉度同样也随着火热的微博成功的大为上涨。由此，一个全新的以微博营销来扩大品牌的影响力有效方法，呈现在了中国企业的面前。一、何为微博营销的概念所谓的微博，就是微型博客的简称。它形式短小而精悍，长度一般都不会超过140个字，因此，写微博时不必去考虑文章的标题、主题的构思或者是文体要用哪种格式等等那些问题，只要我们的心中闪过一个简单的念头，就可以立刻通过电脑上的微博网页、随身携带的手机或者其他的终端来发布，随之而来的便是这条信息在微博的平台上疯狂的转载和无限制的扩散开来。而恰恰就是这种简单而快捷的信息表达的方式，正好符合现代人生活时间零散化的时代特点，恰如其会的迎合了现代人这种渴望随时随地能够与他人进行交流和沟通的愿望，因而微博受到了人们的青睐和追捧。据统计，美国的首个微博网站Twitter在全球的注册用户已经达到了7000万以上的数量。而在其后不久推出的新浪微博同样不甘示弱，在短短的数个月间，其注册用户数量也达到了惊人的1500万。我们可以这样去理解微博所带来的影响，曾今有人做过这样的比较：假如你的粉丝超过百，那么你就有一本月刊的影响；如果超过千，那么就有公布栏的影响；如果超过万，那么就有杂志的影响；如果超过万，那么就有一份都市报的影响。而我们的企业同样可以通过微博来建立属于自己的媒体平台，及时迅速的发布各类各样的营销信息，实现与消费的近距离互动。可以这么说，企业实行的微博营销策略，就是利用微博这个全新的平台，宣传自己的企业文化理念、推销产品、提供服务宣传、兼收市场反馈而来的信息和与消费者近距离的互动，进而实现不断扩大自己品牌的影响力，并且具有以前所无法比拟的低成本高效率的效果。二、微博营销对企业营销策略的影响（一）实行企业全员参与的策略微博如今对于企业来说，就是一个能够在公众面前近距离的展示自身的形象并与之进行沟通交流的平台。因此，若想要去得到更多粉丝的亲睐，仅仅依靠几个管理员来进行微博管理的话是远远不够的。企业需要在动员全体的普通员工在微博这个平台上担任起自己公司的形象代言人，与广大的粉丝们进行亲切平等的交流，从而为粉丝们提供更多有趣的、更具个人特色的公司信息。例如新浪微博的第一批客户凡客诚品公司，就是在一开始就采取了全员参加的策略，并成功的动员他们短时间内集体注册了数百个微博账户。同时，他们公司也给员工在处理微博的事情上很大的自由空间，并不去太多的限制他们的言语。凡客公司有关微博的策略核心就是用不同阶层的员工的感受来向顾客讲述凡客的故事。所以，我们可以在凡客的微博上听到资深的服装设计师讲述他们在凡客工作了数年的体验，同样也可以听到刚来凡客不过三个月的年轻小职工的初来体会，从而在整体上感悟整个凡客的企业形象和他独有的文化内涵。（二）实行全新的营销策略企业现如今所开展的微博营销计划，可以通俗的理解为企业是在笼络人心，能拉过来多少人，就看企业的微博营销策略运用的是否合理了。只有企业准确的把握好群众的心理，综合全方面的运动各种传媒手段和宣传方式来推广自家企业的微博，才能打造一张独特的立体化宣传单，极大的扩展微博所具有的影响力。⒈全新的推销策略企业在拥有自己的微博之后，不能坐等别人上门，需要主动出击，主动去寻找自己的目标群众，让他们知道企业微博的存在。由于微博具有短小精悍的特点，所以它特别容易被粉丝们迅速的大量进行转发，从而提高微博和企业的知名度。当然，设置一些有奖活动也是一种十分有效的方法。例如优米网曾经开展一个转发一条“我喜欢优米网”的微博就有可能获得苹果手机的活动，并邀请网络红人韩寒等进行代言，成功的招来了大量的粉丝。最终，这条微博获得了数万次的转发和数万次的评论，当然，优米网的网站点击率同样获得了巨大的提升，甚至主流媒体还多次对优米进行了报道。开设有奖活动的好处，由此可见一斑。其次，企业需要学会综合的去运用各种传播媒介去推销微博和企业自己。例如企业可以在公司的宣传单上面加上自己的微博地址，或者在公司网址上添加微博端口，这同样可以加大微博的传播力度。⒉全新的拉拢策略当然，企业在主动寻找群众的同时，在另一方面也应该开展拉微博营销的概念及对企业营销策略的影响探讨詹勇虎（正德职业技术学院江苏南京211106）摘要：本文以微博营销的概念，以及它给企业营销所带来的改变和影响为谈论核心。接下来本文将简要阐述微博营销的概念，并结合伊利营养舒化奶品牌等实际例子仔细的分析微博营销给企业从策略方针上所带来的各种改变和影响，探讨近年来新出现的微博营销所带来的影响以及它所具有的现实意义。关键词：微博营销；概念；企业营销策略；探讨