百货零售业行业分析

- 1 - 湖南省批发和零售业企业营运、盈利能力增强

—湖南省第二次经济普查简明分析之四十四

第二次经济普查结果显示，2008年末，全省批发和零售业法人企业27809个，比2004年增加15200个，资产总计1661.78亿元，比2004年增长55.2%，主营业务收入3937.68亿元，比2004年增长130.2%，营业利润292.67亿元，比2004年增长570.5%，资产负债率为50.0%，比2004年降低25个百分点，毛利率为18.8%，比2004年提高6.3个百分点，主营业务利润率为7.4%，比2004年提高4.8个百分点，亏损面为8.0%，比2004年降低19.6个百分点。

一、批发业企业稳定发展

1、龙头企业增加，外资占比提高。全省批发业法人企业共13484个，比2004年增加7036个，资产总计939.36亿元，比2004年增长23.4%，资产过百亿元企业从无到1家，过10亿元企业7家，比2004年增加4家，资产负债率为54.7%，比2004年降低21.6个百分点。分登记注册类型看，内资、港澳台投资、外商投资分别为925.52亿元、9.08亿元、4.76亿元，分别比2004年增长23.3%、8.3%、128.2%，内资、港澳台投资、外商投资的资产占比分别为98.5%、1.0%、0.5%，内资和港澳台投资的资产占比均比2004年降低0.1个百分点，外商投资占比提高0.2个百分点。 - 2 - 2、主营业务收入快速增长，毛利率提高。批发业实现主营业务收入2519.47亿元，比2004年增长96.0%，毛利率为20.5%，比2004年提高8个百分点，营业、管理、财务费用合计为208.42亿元，比2004年增长44.1%，增速比主营业收入的慢51.9个百分点。分行业看，贸易经纪与代理的主营业务收入增长最快，比2004年增长548.8%，矿产品、建材及化工产品批发的主营业务收入占比最高，达35.0%，食品、饮料及烟草制品批发的毛利率最高，达25.4%。

购商品，不受空闲时间影响，不受超市营业状态限制，即使超市现场或库存没有的商品，超市也可以根据顾客订购清单再组织货源。加之超市送货到家，顾客就近购买的便利性不再成为制约因素，超市的服务半径可以扩大。2 实施超市网络营销按三阶段进行：第一阶段，市场培育阶段。超市与顾客加强网络沟通与互动，了解其需求，积累管理经验。让客户体会网络营销便利，接受其实惠，提高顾客忠诚度。据研究，客户忠诚度提高5％，公司利润将增加25％～85％[3]。这一阶段还要合理控制商品采购成本和送货成本。对保质期短的蔬果类商品可以在就近小规模生产种植基地签订多品种、多批次和小批量采购合同，用小型运输工具运输，对于熟食商品可以根据12小时之内的订单需求量生产。送货用小型运输工具分时段集中送货。同时加强广告宣传，争取以点带面，增加单次送货服务对象数量，可以实现运输成本合理化，降低送货分摊成本。第二阶段，市场成熟阶段。在这一阶段，网络销售已成为超市营销的重要形式，回头顾客数增多，新顾客不断成长，超市的货物销量不断增大，货物周转期处于合理状态。超市可以依托自身在生产者和消费者之间的纽带地位，既可以和许多供应商或大规模生产种植基地签订期货供货合约在网上先行推销，也可以和许多消费顾客群签订期货消费合约先期完成虚拟交易。第三阶段，市场拓展阶段。超市开始关注人们的生活规律和科学营养饮食，将生鲜蔬菜、水果、熟食商品、奶制品或肉类等生活必需品按“周”或“月”为阶段组合成多样化的营养套餐，顾客可以根据需求或喜好订购并预付费用。待到消费时点，超市再逐次将所订的最新鲜食品配送到顾客手中消费。这对于那些“上班族”或没有人力和足够时间买菜、做饭的家庭，超市将成为他们生活的得力帮手，对于那些不会料理好自己生活的单身贵族，超市将成为他们可依靠的对象。参考文献[1] 苏旭燕.信息化的力量[J].企业管理,2007,(12):96～98.[2] 王金铎,于春田.电子商务与虚拟企业[J].企业管理,2007,(11):103～104.[3] 肖玉琴,杨春季.网络社区商机发掘[J].企业管理,2007,(12):94～

标准文案

大全 行业概述

近十年来，零售药店由于其经济性、便利性及专业性等特点，逐渐成为药品销售的主要渠道之一，市场规模从2005年的790亿元增长到2013年的2,571亿元，年复合增长率达到15.89%，全国零售药店数量达到432,659家，至2015年行业连锁化率已上升至45.73%，同比上升6.31PCTS，预计2016年有望达到55%，行业集中度提升进入大踏步时期。行业数据反映出集中度及盈利能力稳健提升。但目前国内的平均连锁规模仅50家门店规模左右， 在“连锁质量”上还有较大提升空间。目前处方药的主要销售渠道还在医院，药房发展整体遇到瓶颈，加上房租与人力成本攀升，小型药房的生存空间有限。从盈利能力来看，随着集中度的提升，近几年行业平均毛利率、净利率、坪效和人效均呈稳健提升态势，伴随行业基本面的逐渐向好，医药零售行业有望在未来几年迎来高速成长期。

连锁扩张成本逐年上升，看好规模大、管理强的连锁龙头。从行业专家披露的数据来看，连锁药房规模扩张的成本和难度逐年加大，体现在行业平均单店投资额逐年增加，而同店增长率逐年下降明显，新店盈利周期逐年放缓。我们认为，随着连锁化率逐年提升竞争日趋平衡化，以及人力和房租等成本的上升，连锁扩张的难度逐年加大，未来的竞争更依赖于优秀的门店布局及精细化的门店管理，我们看好规模大、管理强的连锁龙头，将有望在药品零售的红海市场中脱颖而出。为了提升议价能力和盈利能力，零售药店开始并购整合之路，已开始呈现出规模化、连锁化，大型零售连锁药店逐步成为行业主导。

行业政策及管理体系

1、近期行业政策

（1）《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》

2009年3月17日，中共中央国务院发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，明确深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。未来要建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，形成四位一体的基本医疗卫生制度。四大体系相辅相成，配套建设，协调发展。

目 录

一、国际百货发展历程 ...............................................

1、美国百货业：龙头引领转型，行业或重拾回升 ......................

（1）美国零售业：增长放缓，业态成熟 ........................

（2）美国百货业主要经历5个发展阶段 ........................

①初创期（19世纪末-1920s） .............................

②快速成长期（1920s-二战期） ...........................

③调整发展期（二战后-1980s） ...........................

④衰退期（20世纪80, 90年代） ..........................

⑤整合/转型期（20世纪末至今） ..........................

2、日本百货业：近20年零售无增长，百货更衰败 .....................

（1）日本零售行业近20年几无增长 ...........................

（2）日本百货业主要经历6个发展阶段 ........................

①初创期（1900s-1930s） ................................ 百货行业分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 ②成长期（1930s-1960s） ................................

③增长放缓阶段（60年代后期-70年代前期） ...............

④泡沫扩张期（1970-整个80年代） .......................

⑤衰退期（90年代） .....................................