关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)

编号毕业设计(论文)三一重工有限公司挖掘机营销创新Excavator Marketing Innovation of Sany HeavyIndustryLTD院（系）名称管理学院专业名称市场营销学生姓名胡东旭学号指导教师孙秀英副教授2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。

几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。

全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。

2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。

为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。

本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。

从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。

关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWith steady growth, the excavator industry got rapid development, China has become the world's largest excavator market. Almost all world famous excavator manufacturing company, state-owned enterprises and private enterprises are bullish about China's excavator market, into the excavator industry development, production and sales. Under the impact of global competition, domestic enterprises in the market, in order to obtain a certain advantage, must promote their brand, creating a unique business environment, marketing strategy for enterprise development to create the market demand.2013 is "years" of excavator, in domestic investment in fixed assets and real estate development under the background of rapid growth, construction machinery industry high-speed growth, especially the excavator performance is particularly outstanding, therefore the construction machinery manufacturers also more and more focus on the bigger "cake", the market competition is increasingly fierce. Therefore, sany excavator in the continued ascent this year product research and development innovation ability at the same time, innovative marketing services means, improve the competitiveness of terminal. Overview ofsany excavator co., LTD., excavator market, economic feasibility analysis. Starting with marketing related theory, sany excavator co., LTD., excavator marketing environment analysis, analyzed the trinity excavator macro environment, industry environment, internal environment, SWOT analysis, etc.; And sany excavator co., LTD., target market selection and market positioning is studied, finally to sany excavator co., LTD., excavator marketing problems to solve and improve, mainly from the aspects of management, service and technology for sany to supplement the existing defects.Key Words：SANY Heavy Machine Ltd；Grab；Marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (3)第2章市场营销相关理论 (4)2.1营销管理理论的发展 (4)2.2 STP理论 (7)2.2.1市场细分 (7)2.2.2目标市场选择 (10)2.2.3市场定位 (11)第3章三一重工有限公司挖掘机营销环境分析 (13)3.1宏观环境分析 (13)3.1.1政治环境分析 (13)3.1.2 经济环境分析 (13)3.1.3社会环境分析 (14)3.1.4技术环境分析 (15)3.2行业环境分析 (15)3.2.1购买者讨价还价能力分析 (15)3.2.2供应商讨价还价能力分析 (16)3.2.3现有竞争者分析 (17)3.2.4潜在进入者分析 (19)3.2.5替代品的威胁分析 (21)3.3三一重工挖掘机有限公司内部环境分析 (22)3.3.1公司概况 (22)3.3.2营销现状分析 (25)3.4 SWOT综合分析 (26)3.4.1公司外部机会分析 (27)3.4.2公司外部威胁分析 (27)3.4.3公司内部优势分析 (28)3.4.4公司内部劣势分析 (28)第4章三一重工挖掘机的目标市场选择及市场定位 (31)4.1三一重工挖掘机挖掘机的市场细分 (31)4.2三一重工挖掘机的目标市场选择 (32)4.3三一重工挖掘机的市场定位 (33)第5章三一重工挖掘机营销创新 (36)5.1技术创新 (36)5.2管理创新 (39)5.3服务创新 (40)5.3.1三一挖掘机服务内容 (41)5.3.2三一挖掘机售后维修、服务模式 (44)第6章结束语 (50)参考文献 (52)致谢 (54)附录 (55)第1章绪论1.1选题背景挖掘机在工业与民用建筑交通运输、水利施工、露天开矿以及现在军事工程中都有广泛的应用。

行业分析——以三一重工为例［摘要］本文介绍了三一重工的公司状况。

理论结合实际，对三一重工的行业分析从机遇和挑战两部分进行分析。

并且对三一重工2006-2010年5年财务数据的研究，具体分析了三一重工在机械行业中的地位。

［关键词］三一重工机遇挑战一、公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。

三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。

目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。

二、行业基本分析1.机遇（1）全球经济一体化和我国加入世贸组织为机械制造业提供了广阔的发展空间，全球制造的转移为我国机械制造业提供了难得的机遇，机械制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程建设，必将得到快速的发展。

尤其2011 年是“十二五”规划开局之年，国家对基础设施建设的支持将会延续。

各地的区域规划正在进行，其建设发展带来的增量给工程机械行业发展提供了机遇。

同时，2011 年1000 万套保障房的尘埃落定以及房地产新开工面积的有增无减，扩大了实质需求。

“十二五”期间对水利发展的重视程度大幅提升，公共财政对水利的投入将大幅增加，因此水利是未来的增量因素。

高铁的投资规模在今年仍将保持高位，高速公路建设也将保持高增长。

这些因素都使得行业高增长、高景气得以维持。

（2）根据工程机械行业协会“十二五”规划阶段性的目标，预计到2015 年，中国工程机械行业销售规模将达到9000 亿元，对应的行业年平均增长率大约为17％。

【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析三一重工竞争战略设计探析如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。

从目前业界流行的组织变革、战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。

一、三一重工设计企业竞争战略的背景三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工程建设机械的生产和经营。

2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。

公司被评为中国优秀民营高科技企业，核心竞争能力排名全国制造行业100强。

三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。

其中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。

近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。

随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。

尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。

二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理的竞争战略。

企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。

企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。

如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。

其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。

这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。

最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。

经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。

三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。

近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。

同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。

受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。

近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。

同时，人民币升值也带来不少压力。

人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。

国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。

其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。

90年代初，一个令国人沸腾的岁月。

邓小平南方谈话后，中国大地掀起一股建设热潮。

尘土飞扬的施工现场，到处驰骋着外国机械，却难觅中国机械的身影。

一个叫梁稳根的湖南青年目睹此景后，决定做出改变。

他创办三一重工，在不到二十年的时间里，便占领中国混凝土机械的半壁江山。

如今，三一重工拥有全球最长的86米泵车、亚洲第一台千吨级路面起重机、全球吨位最大的履带起重机……不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外。

智利矿难后，三一是唯一出现在救援现场的亚洲企业；日本福岛核电站泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车。

把一个企业带到世界舆论的中心后，梁稳根却说，他不希望任何人知道自己。

【1】不安定分子1956年，梁稳根出生在一个篾匠世家，全家人靠编竹篾为生，尽管冒着“走资户”的风险，日子也还过得去。

只是这个篾老四从小就不老实，喜欢折腾。

高中毕业后，他被分在生产队，极不情愿地待了四年。

后来，经过两次高考，梁稳根终于如愿进入中南矿冶学院（中南大学前身）。

虽然学的是工科，但这个工科男却不务正业，这边上的是材料课，那边却跑去听管理课。

也许是课听得多了，他脑子里想的全是企业的事。

1983年大学毕业后，梁稳根被分到洪源机械厂。

在那里，他继续扮演不安定分子，工作之余喜欢找同事闲聊，讨论时事和国有企业的前途，或者约上几个人，找个隐蔽处打扑克。

渐渐地，他和唐修国、毛中吾、袁金华相识并结成好友。

四颗躁动的心不断碰撞，终于在1986年擦出火花，一起从原单位辞职创业。

梁父听说后，暴跳如雷，抄起扁担要把他撵回去。

怎奈梁稳根心意已决，哪怕被厂里扣了档案和户口本也绝不回头。

他甚至给自己想好了退路：一旦失败，就写一本书，告诫后来的年轻人，然后去山村当老师。

虽然这两件事他都没办成，但创业之路绝非坦途。

他先后贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。

最后，不得不回到老本行，借来6万元，办起了焊接材料厂。

在恩师翟登科的帮助下，他们开发出105铜基焊料，结果大获成功。

关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。

进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。

三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。

并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。

关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。

为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。

这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。

（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。

这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。

三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。

关键字：三一重工战略环境分析战略分析1 三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。

公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。

“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。

公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。

2 三一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。

2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。

三一重工案例分析摘要：三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）是一家工程机械制造企业。

由于缺少一个清晰、明确的融资策略，三一重工在融资过程中存在许多问题和障碍，这严重制约了公司的长远发展。

无论从企业自身的发展目标，还是从行业发展前景来看，科学的融资策略可避免企业高速发展带来的财务危机，因此，研究三一重工的融资策略有助于三一重工的可持续发展，可以实践和丰富现代企业融资理论和可持续发展理论，是三一重工落实科学发展观的有益探索和努力，同时对其他上市公司也有一定的借鉴意义。

关键词：融资策略；内源融资；外源融资一、三一重工基本情况介绍三一重工股份有限公司(简称三一重工)是一家工程机械制造企业。

注册资金148，800，0000元人民币。

总部位于湖南省长沙经济技术开发区。

上市时间为2003-07-03，发行数量6000万股。

2009年，三一集团实现销售209.36亿元，三一重工主营业务收入137.45亿。

2008年，三一集团实现销售135.02亿元，三一重工主营业务收入91.44亿。

2006年，三一集团实现销售78.09亿元，三一重工主营业务收入52.10亿。

2005年，三一集团实现销售57.92亿元，三一重工主营业务收入25.37亿。

2004年，三一集团实现销售58.47亿元，三一重工主营业务收入9.27亿。

二、融资的必要性与紧迫性分析三一重工正处于快速发展和扩张时期，如何通过融资获得更多的资金来促进企业的发展显得越来越重要。

三一重工进行融资的必要性和紧迫性主要体现在以下六个方面。

1.融资是实现公司未来发展展望的保证工程机械行业近几年受国内和国际市场的拉动，一直保持快速增长势头，但从2009年三季度开始，受国际金融危机冲击影响，产品销售增幅明显回落，国际金融危机对工程机械行业滞后影响逐步显现。

从短期来看，我国工程机械行业将受到不利影响，但从长期形势来看，由于城镇化、工业化加速，我国工程机械行业长期向好格局将维持不变。

三一的成功之道铁血“DNA”“原来也有一些企业挖走三一的员工，但并没有做成大事，根源就在于三一的企业文化。

我经常说，就是有人把我易小刚挖走，没有三一这样的土壤，我也不一定能够成就一番事业。

”三一重工执行总裁易小刚说。

企业文化无疑是企业成功的重要内核。

但不同于大多企业发展先行，文化跟上，“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。

当员工们还在集团大门口熙熙攘攘，三一的董事们已经端坐于餐桌前。

“一日之计在于晨”，一天中最好的工作时间是早上。

梁稳根于是将高管会议搬到了早餐桌上。

坐到这里，是荣耀，更是压力。

如果你负责的工作有问题，会遭到梁稳根的仔细“盘问”，让你在半小时的早餐会上，根本“连筷子都不敢伸”。

因此，据说很多人都是吃完早餐再过去的。

三一要求“事不隔夜”，早餐会上提出今天要解决的问题，必须回去开会组织讨论，安排相关人员落实。

因此不仅是早餐吃不好，如果事情完成不了，睡觉都不踏实。

如此压力并不是每个人都能扛得住的。

一位三一高管对《中外管理》表示，他到三一工作两年多，比在原来工作节奏很快的外资公司7年的工作量总和还多。

针对早餐会，三一还有专门的“董字方针”。

董事们会抛出各种针对企业发展的症结问题或者行业前端亟需解决的问题，相关部门会记录下来，并加以具体落实，落实情况有专人跟进。

“董字方针”，保证了董事会的智慧结晶能真正落地，转化为成果。

嫉慢如仇，已经成为三一的“DNA”。

在梁稳根等人看来，不讲速度和效率的“错失良机”，简直就是犯罪。

卓越的管理团队与管理体系早餐会上的“折磨”，是以一句呐喊结束的。

所有人起立，立正，跟随梁稳根喊一声：品质改变世界!实际上，这种几近偏执的做法，正是三一的第一文化。

“品质”二字，内涵众多。

人品、产品、企品均包括在内。

在人品上，三一要求“先做事，后做人”，“嫉慢如仇、心存感激”，讲求诚信，有高度的敬业精神。

而在追求产品的品质上就更不含糊，甚至销毁过刚刚下线的整批不合格泵车。

三一品牌的成功之道三一重工从1989年湖南一个小的材料焊接厂发展成为今天的全球机械工程制造商50强，三一人在不断改进生产，追求品质的基础上，也将自己的品牌建设放在了重要的位置上。

三一的品牌近年来也取得了国内外一致的认可，先后被评为“中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强”。

翻看三一品牌的建设之路，我们发现三一品牌成功之道主要从以下三个方面体现出来：一、三一的品牌内涵中流淌湖南人的气魄——改变世界湖南人常说“我就不信邪”，也有人总结湖南人几大特质“吃得苦”、“霸得蛮”、“不怕死”、“耐得烦”，从中都可以看出湖南人似乎天生有种天不怕、地不怕的气魄。

纵观历史，曾国藩的湘军很好的诠释了了这种精神，这种精神灌输于曾国藩的治军之中，湘军在抵抗太平军时将“不怕死”的精神淋漓尽致中表现出来，最终赢得了胜利，保住了大清王朝。

抗日战争时期，湖南战场是日军投入兵力最多的战场，却没有讨得半点便宜，四次长沙会战中前三次日军以失败告终，第四次以惨痛的损失勉强取得了胜利。

共产党内包括毛泽东在内的众多领袖更是出自湖南，领导了工农革命的胜利。

三一重工的品牌内涵流淌着湖南人天不怕地不怕的品质，他们将这种品质演绎为商战中“改变世界”。

三一重工将自己的使命定义为“品质改变世界”，三一在建立之初就注重自己产品品质的打造，他们立志将自己的产品打造为世界最好的产品。

事实证明他们做到了，三一的86米泵车创造了臂架最长、臂架节数最多、泵送排量最大三项世界之最，从而使三一站在了世界泵车制造技术的最前沿。

据统计，目前中国400米以上的摩天大楼近70%由三一设备泵送，500米以上的摩天大楼，全部由三一设备包揽。

三一人正在用行动行使他们的使命，诠释他们的品牌内涵“品质改变世界”。

二、三一品牌的底气在于高度品牌的高度是品牌在消费者心智中所占的位置，在某一个领域内，品牌高度越高，则品牌越主动。

谈到可乐首先人们会想到“可口可乐、百事可乐”，谈到手机人们可能首先想到“苹果、三星”，谈到冰箱人们首先会想到“海尔、西门子”，极致的品牌高度很容易有效的屏蔽竞争者，令对手处于被动困境，以达到消费者的信任，让消费者形成购买习惯。

关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。

短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。

无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。

本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。

【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。

公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。

三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。

（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。

拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。

产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。

（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。

近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。

案例：三一重工高速发展研究及思考摘要：三一重工股份有限公司自1994年创立以来就保持着相当快的发展速度，短短20年就成为了全国最大的工程机械制造商。

本文主要通过对三一重工股份有限公司内外部因素的研究来分析其高速发展的原因，并在此基础上为企业成功经营提供一定的经验和方法。

一、三一重工简介及发展历程（一）三一重工股份有限公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，生产的产品主要包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、履带起重机、汽车起重机、压路机等。

仅仅20年的时间，三一重工就成长为中国最大、世界第六的工程机械制造商，被评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强企业。

（二）三一重工股份有限公司的发展历程1989年6月，由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资建立了湖南省涟源市焊接材料厂。

1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。

1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议作出企业分立的决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，两公司是具有法人资格，独立承担民事责任，权责利相对独立的紧密型企业。

1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。

2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。

其中三一拥有96.56%的股份，成为有限公司的绝对控股者。

2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。

2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。

齐齐哈尔大学毕业设计（论文）题目三一重工股份财务分析院（系）经济管理学院2013年 6 月 15 日摘要随着社会的进步，经济逐渐向全球蔓延。

经济这一代名词也已经成为全球最热门的话题。

在经济领域中，人们通过对财务报表的分析进行各项研究，得到相关的结论做以投资、筹资等各项资本活动。

相关利益者只有充分重视财务报表所反映的问题并加以分析，才能使利益集团获得更大的收益。

本文选取三一重工股份（股票代码：600031）2007-2011年度财务报表进行分析，运用趋势分析法和杜邦分析法等方法对公司进行财务分析。

研究了三一重工偿债，盈利，运营与发展四个方面的能力。

得出了三一重工成本费用高，应收项目多以与负债金额巨大三方面问题。

并提出了合理控制成本费用、加强应收账款的管理以与适度举债经营的改进性建议。

关键词：盈利能力；财务分析；杜邦分析AbstractWith the progress of society, the economy gradually spreading to the world. The economy has become synonymous with the world's most popular topic. In the economic sphere, the people through the analysis of the financial statements for the various studies done by the relevant conclusions of the investment, financing and other capital activities. Only full attention to stakeholder issues reflected in the financial statements and analyze them in order to make greater gains interest groups. This paper selects Sany Heavy Industry Co. (ticker symbol: 600031) annual financial statements for 2007-2011 were analyzed using trend analysis and DuPont analysis methods such as financial analysis of the company. Studied Sany debt, earnings, operating and developing four capacities. Sany obtained high costs, receivables and liabilities of a huge amount more than three aspects. And put forward reasonable control costs, strengthen management of accounts receivable and moderate leverage improvement recommendations.Keywords:Profitability; Financial analysis; Dupont analysis目录摘要AbstractI一、公司简介0（一）公司基本情况01．基本情况02．人员结构03．资本事项1（二）财务报表分析31．资产负债表分析32．利润表分析53．现金流量表分析6二、三一重工财务指标分析8（一）运营能力分析81．存货周转率82．应收账款周转率93．固定资产周转率104．总资产周转率115．运营能力综合分析12（二）偿债能力分析131．短期偿债能力分析132．长期偿债能力分析153．偿债能力综合分析17（三）盈利能力分析171．盈利能力172．盈利能力综合分析193．盈利质量20（四）发展能力分析201．发展能力指标分析202．发展能力综合分析22三、三一重工杜邦分析23（一）杜邦分析的意义23（二）对净资产收益率的分析23（三）分解分析过程25四、三一重工存在的问题27（一）应收账款周转速度低27（二）负债风险大27（三）成本费用高27五、完善公司经营采取的对策28（一）加强应收账款的管理281．事前控制282．事中控制283．事后控制28（二）适度举债经营29（三）控制成本费用29结论30参考文献31致32一、公司简介（一）公司基本情况1．基本情况三一重工股份成立于2000年，于2003年7月3日上市。

三一的成功之道铁血“DNA”“原来也有一些企业挖走三一的员工，但并没有做成大事，根源就在于三一的企业文化。

我经常说，就是有人把我易小刚挖走，没有三一这样的土壤，我也不一定能够成就一番事业。

”三一重工执行总裁易小刚说。

企业文化无疑是企业成功的重要内核。

但不同于大多企业发展先行，文化跟上，“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。

当员工们还在集团大门口熙熙攘攘，三一的董事们已经端坐于餐桌前。

“一日之计在于晨”，一天中最好的工作时间是早上。

梁稳根于是将高管会议搬到了早餐桌上。

坐到这里，是荣耀，更是压力。

如果你负责的工作有问题，会遭到梁稳根的仔细“盘问”，让你在半小时的早餐会上，根本“连筷子都不敢伸”。

因此，据说很多人都是吃完早餐再过去的。

三一要求“事不隔夜”，早餐会上提出今天要解决的问题，必须回去开会组织讨论，安排相关人员落实。

因此不仅是早餐吃不好，如果事情完成不了，睡觉都不踏实。

如此压力并不是每个人都能扛得住的。

一位三一高管对《中外管理》表示，他到三一工作两年多，比在原来工作节奏很快的外资公司7年的工作量总和还多。

针对早餐会，三一还有专门的“董字方针”。

董事们会抛出各种针对企业发展的症结问题或者行业前端亟需解决的问题，相关部门会记录下来，并加以具体落实，落实情况有专人跟进。

“董字方针”，保证了董事会的智慧结晶能真正落地，转化为成果。

嫉慢如仇，已经成为三一的“DNA”。

在梁稳根等人看来，不讲速度和效率的“错失良机”，简直就是犯罪。

卓越的管理团队与管理体系早餐会上的“折磨”，是以一句呐喊结束的。

所有人起立，立正，跟随梁稳根喊一声：品质改变世界!实际上，这种几近偏执的做法，正是三一的第一文化。

“品质”二字，内涵众多。

人品、产品、企品均包括在内。

在人品上，三一要求“先做事，后做人”，“嫉慢如仇、心存感激”，讲求诚信，有高度的敬业精神。

而在追求产品的品质上就更不含糊，甚至销毁过刚刚下线的整批不合格泵车。

三一重工集团2篇三一重工集团（SANY Group）是一家总部位于中国湖北省长沙市的世界知名的工程机械制造企业。

公司成立于1989年，经过近30年的发展，已经成为全球最大的混凝土机械制造商、亚洲最大的挖掘机和起重机制造商之一。

三一重工集团以其高质量、高效率和创新的产品闻名于世。

三一重工集团的发展起源于一台混凝土泵车。

创始人潘文发先生在1989年设计并制造了中国第一台混凝土泵车，这标志着三一重工集团的创立。

经过不懈努力，三一重工集团不断拓展产品线，并在世界各地设立了多个制造基地和销售网络。

目前，公司的产品涵盖了挖掘机、起重机、混凝土机械、路面建设设备、桥梁设备等多个领域。

三一重工集团的成功背后，离不开其先进的技术和创新能力。

公司注重科技创新，不断投入资金用于研发和设计新产品。

截至目前，三一重工集团已经拥有数千项国内外专利技术，并培养了一支由数百名研发工程师组成的团队。

这些专业人员致力于将最先进的技术应用于工程机械制造，为客户提供更好的解决方案。

在国际市场上，三一重工集团也取得了显著的成就。

公司的产品远销全球80多个国家和地区，并在一些市场上占据了重要份额。

三一重工集团的机械设备在世界各地的大型工程项目中发挥着重要作用，例如“一带一路”倡议中的基础设施建设。

公司以其高质量和可靠性在国际市场上赢得了广泛的赞誉和认可。

除了取得商业成功外，三一重工集团也注重社会责任。

公司积极参与公益事业，并致力于改善社区环境和提高员工福利。

三一重工集团相信，只有在一个积极向上、和谐稳定的社会环境下，企业才能健康发展。

未来，三一重工集团将继续致力于技术创新和产品升级，提高市场竞争力。

公司将不断拓展海外市场，推动“中国制造”走向世界舞台，以更好地服务于全球客户。

作为一家有着深厚历史和先进技术的企业，三一重工集团有信心为世界提供更好的工程机械产品，为人类的发展做出更大贡献。

三一重工集团，以其坚持不懈的努力、技术创新和良好的企业文化，已经成为全球工程机械制造业的重要代表之一。

三一重工的成功启示无论是站在湖南和全国，还是放眼全球，民营企业三一集团有限公司的发展无不让人称奇。

从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30亿元的全国知名企业集团，三一只用了仅仅10年时间，年均80%的增长速度堪称世界同行第一。

难怪今年4月，三一首次亮相德国慕尼黑国际工程机械展销会，世界排名前几位的重工巨头卡特彼勒、沃尔沃、宝马无一例外地前来展台参观，对这个来自中国的“黑马”和竞争对手惊呼：“要重新认识中国的工程机械制造业。

”三一，这家长沙和湖南引以为荣的企业，俨然已成为中国工程机械一张最引人注目的名片。

近日，三一又成功入选“中国500个最具价值品牌”、“中国最佳运营绩效公司50强”，跻身“中国工程机械市场最有影响力品牌三强”。

与此相映生辉的是，在国家宏观调控形势下，三一重工逆势飞扬，上半年实现主营业务收入15.66亿元，较去年同期增长68.89%，出口销售额同比增长6倍。

三一的迅速成长，凭的是什么？探寻其中奥秘，我们从中获得许多深刻的启示。

没有夕阳的产业，只有夕阳的结构和技术。

三一以“自强不息、产业报国”的企业精神，扛起耕耘民族工业实验田的大旗，用高科技改造提升传统装备工业，走出了民族装备工业的振兴之路。

“一方面是要解决中国工业多年来积累的深层次矛盾，一方面是要收复洋产品抢占的市场。

”，三一人用这样一句话来概括当初进入重工业制造领域的艰难。

1994年，面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局面，三一创始人梁稳根一语惊人：“没有夕阳的产业，只有夕阳的结构和技术。

”梁稳根回忆说，企业刚成立时就提出了一个目标，要让施工队用上中国的品牌。

三一当时做了几件事：在所有员工中统一思想，以振兴民族工业为己任，直面问题，探索出路，走高新技术提升传统产业之路。

把高新技术打造成企业发展的核心能力，三一找到了进军重工领域的突破口。

他们成立三一研究院，每年以高于行业平均水平3倍的投入进行科研开发，近300名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破，通过计算机采用先进技术与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计、研究和开发。

企业财务战略分析报告——三一重工目录公司及行业简介 (2)公司简介 (2)行业简介 (2)投资战略分析 (3)投资方向 (3)投资规模 (3)投资结构 (4)资产效率 (4)投资战略总体评价 (5)筹资战略分析 (6)筹资规模 (6)筹资方式 (7)资本结构 (7)股利分配政策 (8)筹资战略总体评价 (9)财务战略总体评价 (9)摘要：机械制造业是制造业的最主要的组成部分，是为用户创造和提供机械产品的行业，包括产品的开发、设计、制造、流通和售后。

而国民经济的发展速度，在很大程度上取决于机械制造工业的水平高低和发展速度。

三一重工作为机械制造业的佼佼者，其发展投资战略有着自己的特点。

无论是投资战略还是筹资战略，都在同行业之中有着重要的，具有代表性的影响。

公司及行业简介：公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。

主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。

它的产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。

目前，三一重工在全国建有21家6S中心，在全球拥有141家销售分公司、1357个服务中心、4234名服务工程师。

2003年7月3日，三一重工在上海上市；2005年6月10日，三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。

行业简介：机械制造业是制造业的最主要的组成部分，是为用户创造和提供机械产品的行业，包括产品的开发、设计、制造、流通和售后。

而国民经济的发展速度，在很大程度上取决于机械制造工业的水平高低和发展速度。

业内人士普遍认为，其发展水平与技术黑洞的形成和国家的重视程度、投入密切相关。

国家在过去的二十多年来忽视了发展机械行业，在政策、资金等方面都出现了偏差。

三一重工梁稳根：成功永远属于愈挫愈勇的人三一重工梁稳根：成功永久归于愈挫愈勇的人文/清如【人物手刺】梁稳根，三一重工股份有限公司董事长。

从砸掉铁饭碗到艰苦创业，梁稳根愈挫愈勇、坚韧不拔，成为“我国民营重工第一人”。

第四次创业大学毕业后，梁稳根被分配到一家国有企业作业，可是不久他就斗胆辞掉“铁饭碗”，去寻觅心中的创业梦。

可是，梁稳根的创业路途并不平整。

从卖羊到做酒，再到做玻璃纤维，他三次创业都失利了。

不过，他没有心灰意懒，反而愈挫愈勇，持续寻觅新的创业时机。

经过剖析，梁稳根抉择开发其时市场上一种很缺少的有色金属焊料。

他和3个合作伙伴凑了6万元作为初始资金，成立了涟源茅塘焊接资料厂。

在一个地下室里，他们开端研讨产品。

经过一百屡次调整配方，几十次改动工艺，第一个产品——105铜基焊料面世。

梁稳根把产品寄给辽宁的一个工厂，可是很快就收到第一批退货，原来是105铜基焊料的质量不过关。

他不愿容易抛弃这个效果，所以请恩师翟及第教授来现场辅导。

在翟及第教授的协助下，梁稳根顺畅处理了有色金属焊料的质量问题，也由此赚到了人生第一桶金——8000元。

初战告捷，梁稳根并没有就此停步，他察觉到其时国家巨大的根底建设投入背面的无限商机，决断进军重工制作范畴。

重视技能研制1993年，梁稳根将企业更名为“三一集团”，涟源的资料基地改造为“三一资料集团有限公司”，并将总部搬到了湖南省会长沙。

其时，工程机械范畴的核心技能都把握在德、美、日等外企的手中，梁稳根在资源、技能、渠道上没有任何优势，只能“被逼”走自主立异这条路途。

他的愿望是“栽培一块中华民族工业的试验田，然后铸造我国的国际品牌。

”他请来首席技能师易小刚，开端研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品。

研制过程中，易小刚发现混凝土拖泵的高低压切换必需要接上不同的管子。

为此，他规划出能够进行90度旋转的气压阀门。

可是一些人不同意更改规划，他们以为：国外都在用这样的管子，只需仿照就行了，没有必要进行更改。