沃尔玛stp分析

沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。

始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。

在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。

沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。

首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。

这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。

我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。

“天天平价”这句话背后隐藏的深层含义其实质就是成本领先。

超市行业STP分析第一篇：超市行业STP分析STP分析百度后，我找到了以下需要做的方面。

STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）（我已完成红色字部分）市场细分一．确定市场细分因素纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。

2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。

4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等3.群体因素，如大润发将市场定位于1).家庭 2).经常光顾沃尔玛的顾客。

二．描述细分市场特征根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。

即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到 30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。

此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。

2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。

3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。

选择目标市场一．评价各细分市场综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。

劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。

STP分析百度后，我找到了以下需要做的方面。

STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）（我已完成红色字部分）市场细分一．确定市场细分因素纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。

2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。

4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭2). 经常光顾沃尔玛的顾客。

二．描述细分市场特征根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。

即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。

此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。

2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。

3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。

选择目标市场一．评价各细分市场综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。

劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。

沃尔玛的SWOT分析沃尔玛的SWOT分析S：1、无形资产优势：沃尔玛是著名的零售业品牌，有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

以人为本，真诚至上的企业文化2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张，财务状况有所好转。

3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。

它与供应商关系良好，占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。

同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。

信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。

优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

强有力的管理团队。

6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本，信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力，与供应商的关系紧张。

O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。

5、中国加入WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。

6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，目前沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

现用波特的五力模型来分析沃尔玛与供应商之间的交易方式。

五力模型确定了竞争的五种主要来源，即潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，购买者的议价能力，替代品的威胁，以及现有的竞争对手之间竞争的激烈程度。

（一）潜在进入者的威胁潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。

新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。

如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。

1、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。

如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。

以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。

（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。

如果新进入者无法实现比沃尔玛连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。

从这里可以看出沃尔玛对供应商具有较大的优势，因为它是最大的，也是进货最多的，所以没有哪个供应商敢随便得罪它。

（2）产品差异化产品差异化主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。

在零售业中，连锁超市商品经营种类和品种相对固定，产品差异化较小，差异化威胁较弱。

而能够被广大消费者接受的品牌有限，从这里可以看出供应商对于沃尔玛在这一点上具有微弱的优势。

这也是为什么沃尔玛要自己建厂生产一些日用产品的原因。

（3）资本要求进入新的行业竞争，这要求企业有足够的资源投入。

零售商与供应商签定的合同付款条件一般是“月结60天数”，这样一来，货卖得越慢，供应商往零售商里投入的资金就越多。

沃尔玛销售量大、商品的周转快、付款信誉好。

这一点上沃尔玛无疑占有巨大优势。

（二）供应商的议价能力一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。

沃尔玛供应链环境下的战略分析目录一、沃尔玛公司简介 (2)二、公司战略环境分析 (2)外部环境分析 (2)内部环境分析 (5)1.资源 (5)2.能力 (7)3.核心竞争力 (8)4.沃尔玛SWOT分析： (8)三、公司战略规划 (9)业务层战略 (9)差异化战略 (10)四、沃尔玛在中国的发展 (11)1、物流系统，难降成本 (11)2、信息系统，难显优势 (11)3、本土化，屡遭忽视 (12)五、改进建议 (12)1、了解中国市场并做适当的调整 (12)2、取缔高速物流配送中心 (13)沃尔玛供应链环境下的战略分析一、沃尔玛公司简介沃尔玛是全球最大的零售企业。

1962年，山姆·沃尔顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办了第一家沃尔玛超市。

沃尔玛提出了极具特色的经营理念，以低廉的价格、热情的服务赢得了顾客的青睐。

随着沃尔玛规模不断扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。

可以说，沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其在供应链环境科学的采购管理密不可分。

二、公司战略环境分析外部环境分析1.一般环境(1)人口环境虽然说各个国家针对本国国情采取了不同的人口控制政策，但是就宏观环境看来，全球人口总数仍然处于不断上升的状态，尤其对于发展中国家而言，人口增长速度较快，人口总数较多；同时随着城市化的进程，城镇居住人口呈集中趋势。

不断增长的人口总数及集中化的人口居住环境给零售业提供了巨大的商机。

(2)经济环境和平的世界发展环境、积极的财政政策，使得世界经济呈又好又快的状态稳步发展，人均购买能力增强，人们对生活水平的要求越来越高，使得人们的消费水平也越来越高，开车购物已经成为沃尔玛大道上的寻常风景。

(3)社会文化环境沃尔玛强调诚信的原则和道德价值观：“我为人人，人人为我”。

沃尔玛将顾客定位于“公司最大的老板”，站在顾客角度提出天天平价、三米微笑、200%满意等原则。

三米微笑原则要求员工要对三米以内的顾客微笑，规定员工认真回答顾客的提问，永远不要说“不知道”，沃尔玛内部有条不成文的规定，就是唯一允许迟到的理由就是“顾客服务”。

精品资料沃尔玛公司的SWOT分析沃尔玛的企业背景：沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商，在全球14个国家开设了7,000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。

与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。

致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。

经过十二年的发展，目前沃尔玛已经在全国共63个城市开设了115家商场，在华创造了超过50,000个就业机会。

沃尔玛的内部优势：1.沃尔玛拥有由先进的信息技术所支持的国际化物流系统2.沃尔玛的一个重要战略是人力资源的开发和管理。

培养优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素.3.管理高度规范化，经营理念科学化。

沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成，所有的工作人员都是按照计算机的指令工作，绝不会随意行事。

4.营运促销具有特色。

沃尔玛的卖场布置非常活性化，在商品演示、限时促销、和商场的娱乐性促销活动等方面都具有独特之处5.美国品牌商品价格优势明显。

这一点不表现在价格签上，而体现在其所取得的采购回扣上。

6.沃尔玛是著名的零售业品牌，头上戴着世界第一的光环，而且物美价廉、货物繁多。

沃尔玛的内部劣势1.沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。

尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其经营规模不断扩大，导致对某些领域的控制力不够强。

2.因为沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品等多个部门，可能在较集中的某一领域与竞争对手相比没有优势。

3.该公司是全球化范围不够广，目前只开拓了少数几个国家的市场。

4.国内工资福利待遇不公正的情况很普遍。

集团内部分歧较严重。

沃尔玛销售案例分析作者：第五组纲要一、沃尔玛企业概况二、沃尔玛的SWOT分析三、沃尔玛营销策略（4P）四、沃尔玛跨国经营对中国零售业发展的启示一、沃尔玛的企业概况沃尔玛的分析：零售业的一个奇迹。

美国沃尔玛公司是美国最大的零售业企业，同时也是世界上最大的零售业企业。

沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7,000多家商场,员工总数超过200万人,每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。

如今沃尔玛店遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。

沃尔玛公司最基本的特点是：一、由友善的员工以较低的价格、独到的顾客服务向消费者提供种类齐全的优质商品，其经营的核心是：天天平价，物超所值，服务卓越。

二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本。

三、迫使其供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。

本版将分两次对沃尔玛的经营进行总结，其中很大一部分是沃尔玛在中国经营的现状。

沃尔玛的SWOT分析：一）优势1．沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉，种类繁多，一站式购物而闻名2. 沃尔玛零售额在近年有内明显的增长，并且在全球化范围内进行扩张3. 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际物流系统4．沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。

优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

二）劣势1、沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。

尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致多某些领域的控制力不够强2、因为沃尔玛的商品涵盖了服装，食品等多个部门，它可能在适应上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势3、该公司是全球化的，但目前只开拓了少数的几个国家的市场三）机会1、采取收购，合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或其他大中区等特定市场2、沃尔玛的卖场当前只开设在少数的几个国家内，因此拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。

市场营销----沃尔玛目录一、企业简介--------------------------------二、营销环境分析：（一）宏观环境因素分析-----------------（二）微观环境因素分析-----------------（三） SWOT分析--------------------------三、营销STP战略：（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销4P战略：（一）产品（二）定价（三）渠道（四）促销五、沃尔玛最新动态探讨六、总结一、企业简介成长历程• 1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。

•1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

•1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的17年间(到1989年)翻了100倍。

•1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。

•1983年成功地开设了凭会员资格方能平价购物的山姆会员商店(SAM’SCLUB)。

•1985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。

•1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店(HyperMart)，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起来。

•1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场(Super Center)。

•1991年在墨西哥与当地著名的Cifas． A合作建立起45家山姆会员商店和沃尔玛购物广场，又在加拿大开设了122家连锁店。

•1992年3月17日沃尔顿荣获“总统自由勋章”。

•1993年在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％。

•1994年正式成立国际业务部，专门负责境外事务。

•1996年8月12日中国第一家沃尔玛平价购物广场和山姆会员商店在深圳开业。

• 1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，到达1,050亿美元•1999年职工总数到达114万人，成为全球最大的私有雇主•2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司〔Seiyu Ltd.〕实施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。

关于沃尔玛企业的STP分析信息简介沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8, 000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

[1]1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛19 93年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。

1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。

事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。

至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。

它在短短几十年的迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

公司宗旨沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。

沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。

公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。

走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。

再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。

有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

此外，虽然却不吝金钱、广为人善。

有付出便有收获，以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

最后，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。

沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例优势Strengths.∙沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。

在物流运营过程中尽可能降低成本，把节省后的成本让利于消费者，这是沃尔玛一贯的经营宗旨。

∙沃尔玛拥有快速高效的物流配送中心, 灵活高效的物流配送使得沃尔玛在激烈的零售业竞争中技高一筹。

∙沃尔玛一直崇尚采用最现代化、最先进的系统，进行合理的运输安排，通过电脑系统和配送中心，获得最终的成功。

沃尔玛的一個核心競爭力是由先进的信息技術所支持的国际話物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存的信息都可以清晰地看到。

信息技术同时也加强了沃尔玛高效的物流过程。

∙沃尔玛的一个焦点战略的人力資源的开发和管理。

劣势Weaknesses∙沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。

尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。

∙因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

∙该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities∙採取合併收購或者合作聯盟的方式与其他國際零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

∙沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。

因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。

∙沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。

更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

∙沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。

威胁Threats∙沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

∙沃尔玛的全球化戰略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

∙多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。

造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。

这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通貨緊縮。

浅议沃尔玛全球采购的“SWOP分析〞【摘要】：本文主要运用全球采购的相关理论〔全球采购的含义和“SWOP分析〞〕来介绍和分析沃尔玛公司在从事全球采购方面的突出优势和劣势，以及其全球采购的时机和威胁，并提出相应的对策和改良措施。

【关键词】：沃尔玛、全球采购、“SWOP分析〞一、写作意义：本文通过对沃尔玛公司全球采购的介绍和分析，可以了解到全球采购给企业带来的重大意义。

它不仅可以到达购置产品的目的，而且是一个使产品和效劳符合消费者需要和技术开展的过程，使产品的吸引力、形象、质量和附加价值都得到了提升。

同时本次写作可以了解到物流采购的一种新方向——全球采购，以及了解到未来的开展趋势和前景，它在未来企业中的地位将越来越显得重要。

二、理论综述〔一〕采购，一般是指从多个对象中选择购置物品的行为过程。

它是从资源市场获取生活资料、生产资料等资源的过程。

同时，采购是将资源从供给者手中转移到用户手中的物质实体和所有权，是商流过程和物流过程的统一。

另外，采购也是一种要遵循经济规律，追求经济效益的经济活动。

狭义的采购就是指买东西，是企业根据需求提出采购方案，审核方案，选择供给商，进过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

本文讲述的是狭义上的采购。

〔二〕全球采购：随着贸易全球化的开展，资本的国际化运营、市场竞争压力以及信息技术的推动，产品的采购不再局限于已一国之内，而是在全球范围内寻找它的最正确配置方式，由此产生了全球采购。

所谓全球采购，是指超越国界的、在一个或几个市场领域中购得产品或效劳的过程。

〔三〕“SWOP分析〞分别是指优势〔strenth〕、劣势〔weakness)、时机〔opportunity)、威胁〔threat) 。

“SWOP分析〞实际上是对企业内外部条件的各方面进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临时机和威胁的一种方法。

三、企业背景介绍作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州的罗杰斯城建立的。

沃尔玛公司的STP分析摘要：沃尔玛之所以现在成为世界最大的零售商，其在各方面都制定了合理有效的方案，进行了合理的市场细分，正确的进行了目标市场的选择和符合企业自身发展的市场定位关键字：沃尔玛市场细分目标市场选择市场定位一．市场细分1．地理细分处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。

沃尔玛在创业初期，面对的是强大的西尔斯零售业巨人。

当时，这些大零售企业的网点都集中在大城市，无意进入小城镇和乡村。

在他们的眼中，小城镇不具备开设零售业的条件，因此他们不打算在小城镇建立销售点。

而山姆却认为，小城镇潜力很大，是未来零售业发展的基础所在。

山姆采取了“农村包围城市”的策略，将小城镇作为他发展零售业的细分市场。

山姆以州为单位，一个县一个县的建点，直到这个州基本饱和，再把目光投向下一个州。

由州扩展到地区，由地区扩展到全国。

2．人口细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。

收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。

根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。

针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场，只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等。

按年龄划分：多个年龄阶段的人，沃尔玛销售的商品多种多样，及面对的顾客属于各个年龄段的人群。

3.心理细分随着收入增加和经济增长，很自然地产生对新的和更好产品的渴望，质量要求更高。

中国“大众型”产品的绝对价格点远低于西方国家；而大众产品市场本身占据整个市场的大部分份额。

沃尔玛销售的产品齐全价格低，很快就获得消费者的青睐。

随着人们生活水平的提高，人们对于绿色健康要求更高，所以沃尔玛提倡节能环保。

沃尔玛把购物环境也改变为绿色，给人一种很健康阳光的购物环境。

4.行为细分沃尔玛根据不同的节假日制定不同的产品的促销，例如，六一儿童节开展儿童娱乐比赛书画比赛等，端午节开展包粽子比赛等因为不同顾客需求不同，周末会有在超市里购满多少元的商品可获得小礼品等。