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瞬间赢得别人信任的心理冷读术1这个世界上没有任何人可以完全了解你自己，包括你自己在内。
虽然我们几乎所有人都清楚这个事实，但我们还是要费劲毕生心力去寻找一个知音。
一旦有天发现有那么一个像是知音的人，我们会立刻把他请进心房。
最后我们却发现，请来了个偷心的贼。
李寻欢说过：敌人嘛，多多益善，而朋友只需要一个就够，但恰恰是这个朋友，比所有敌人加起来还可怕！于是，合群还是独立，成为我们这个时代一个最大的难题。
我们躲在聚会的角落里，抱着一个几乎不会来消息的手机，看着身旁聊的热火朝天的朋友，突然有一种茫然若失的感觉。
我们不断地回忆学生时代的小伙伴们，回忆那段青葱岁月，殊不知只有现在过得不好的人才会缅怀过去。
在见惯了男神女神对你的不屑一顾；领导对其他同事的赏识；父母对别人家孩子的欣赏。
已经一无所有的你，是否愿意改变这个绝望的处境？如果你愿意，那就跟我一起学习冷读术吧！市面上讲沟通技巧的书如黄河之沙，不少爆款文也在强调交流技术。
然而我想说，这样的书和文章不具备改变你人生的冲击力，它们有三个缺点：（1）我们不缺理念，我们缺技术。
大部分文章都有一个响亮的标题，读完除了几个人生故事并没有太多有实质性的东西。
（2）大部分文章都在强调如何与对手进行流畅的交流。
而我要强调的是，输出感情远比输出内容重要。
一旦一个人喜欢你，无论你说什么，他都会做善意的解读。
一个人如果讨厌你，无论你是出于多么好心的提醒，都会被当成驴肝肺。
这点上，我相信大家有相当丰富的经验。
（3）最重要的一点是，比起被动地迎合别人，你更需要主动的呈现自己。
冷读术不仅是一种沟通技术，更是一种对你人格的塑造，让你远离自卑。
2冷读术，至今是一门未有完全公开的技术。
因为，很多人使用了这样的技术获取别人的信任后，往往用于行骗。
我打算公布这个技术的一个重要原因就是，如果我们学习了冷读术，我们同样可以帮助别人和自己不再被骗。
卧虎藏龙里说，剑无善恶，人有正邪。
冷读术，就是在简单了解的基础上，用主动的语言或行为，表达对他人的理解。
![冷读术[完整版]](https://img.taocdn.com/s1/m/22ca59499b6648d7c1c74642.png)
不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。
但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。
越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
最近一段时间在重读《冷读术》，以下是自己摘抄（手打）的，对自己来说是一个冷读术的精华摘录，里面掺杂了些自己的理解。
1、所谓冷读，就是利用技巧和策略，对第一次见面、认识的人，就能推测对方的心理，推测出她的现在、过去、未来。
所谓冷度，准确的说，就是通过这些技巧和策略，让被冷读的人相信冷读的人说的一切，这只是一个把戏，冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。
冷读就是让被测试者感觉到，这个人知道我的事的一种方法。
2、tip：杯子技巧，可以测试两个人之间的距离，按照迷男方法，这个是不是可以当做一个小小的进挪？3、特异说话术。
特异时机，4、再次强调潜意识的作用，当理智和潜意识相遇时，潜意识的力量是很强大的，行动是对潜意识最好的影响，如果你想成为理想中的自己，那就每天表现的好像理想中的自己就行了。
记住，行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。
你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势，给她一个选择，不能让她脑中出现no的机会，不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。
也就是封锁最初的no的反应非常重要！如何封锁，即使用无法回答no的说法就行了.双重束缚技巧的重点在于，就是不要恳求对方，因为只要带有恳求的语气，就可能立刻引起no的反应。
例如，想要对方做A,又不愿被拒绝时：1、用不着摆脱对方，而已“已经决定做A”为前提；2、然后，就A的具体做法，提几个选项，供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应：（1）有时会有相当不务实的奢望。
（2）有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又恨内向，非常谨慎小心，深居简出。
（3）你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
（4）自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
（5）爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
（6）曾有性方面的不满足。
（7）虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补（8）体内沉睡着尚未被发掘的才能。
冷读术（ColdReading）：恋爱援救几个常见前任信任小技巧我在这里等你WeGo团队原创本文2015年03月31日首发于网站冷读术(Cold Reading)：有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。
冷读术就简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。
是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。
冷读术：通过眼神观察，言谈举止，举手投足之间了解到他人的心理活动。
甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法。
大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)情感咨询师团队成员之一。
今天整理了几个我们会用到的跟前任约会(特别是关系较为熟络的首次约会推进时，一般会用到的几个信任小技巧)分享给大家，这几个技巧并不是我们提出，而是属于本身冷读术方面就有的原理，被我们加以利用，融合到我们导师日常一些操作之中，在学员案例中的应用还是比较广泛，值得大家一看。
冷读术1：“杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦!冷读术2：“巧妙法则”“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
冷读术精华、测试距离感的杯子技巧技巧：找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
2、特异说话术：任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
3、防人读心术：完全不反应法，那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。
4、A箱B箱法的暗示技巧（懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
）：例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”5、潜意识暗示法：潜意识能理解的语言就是暗示。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。
灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。
因此，如果你想”成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
6、双重束缚技巧：双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。
聊天技巧之冷读法冷读术就是指在在对方没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心思，从而更好的与人交流。
冷读是用猜测性的陈述句代替疑问句。
人们最讨厌查户口式的问题。
你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。
如果你会冷读，就不会有这个问题。
比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。
转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。
”再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”这就很明显了。
第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。
但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。
我也不知道怎么说。
/我觉得我性格还行吧。
但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。
再举几个例子吧：比如：你多大了？——24——没下文了。
换成陈述句就是：--我没看错的话你一定24岁了吧。
--你怎么知道的？--好吧说实话是别人告诉我的。
--谁告诉你的呀？--balabala...再看：--你肯定经常去新街口。
--为什么这么说？--因为在那里经常看到你这一款的女生。
--我是哪一款？--balabala..冷读是一种猜测。
既然是猜测就可能不准确。
但这并不意味着冷读就失败了。
冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。
当然你不能胡乱去猜。
而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。
注意：冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。
这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
⽤好这招冷读术，让男⼈觉得你很懂他想要快速拉近与⼀个⼈的⼼理距离，只需要你懂他就够了。
但现实是，我们很难去懂⼀个⼈，因为我们不是他肚⼦⾥的蛔⾍，真的很难做到去懂他。
那应该怎么办呢？虽然我们做不到很懂他，但是我们可以假装我们很懂他。
其实说⽩了就是，利⽤冷读术，让对⽅以为我们很懂他。
⽐如当你去算命的时候，很多时候算命的都说得很准，并不是他真的懂你，⽽是他很懂⼈性，他会利⽤冷读术，让你以为他很懂你。
他很可能会说：姑娘啊，你最近⽣活有点⼩坎坷啊！你会很好奇，他怎么知道？其实并不是他知道，⽽是⼤部分⼈都是⽣活⽐较坎坷的，很少有⼈⼀帆风顺的，⽽他刚好利⽤了这⼀点，说你⽣活有点⼩坎坷，那么⼤概率上会说得对，你也会觉得他说得准。
其实并不是他真的懂你，他只是利⽤了冷读术⽽已。
那我们要怎么利⽤冷读术，让男⼈以为我们很懂他呢？1、初级冷读—猜概率猜概率没有什么技术含量，每个⼈都会做的，其实说⽩了就是去蒙。
⽐如你喜欢吃甜⾷，你是⼀个有爱⼼的⼈，你喜欢帮助别⼈。
你会发现这样的冷读中，对⽅的答案只有两种，是或不是。
如果你刚好说得对，那么对⽅就会觉得你怎么知道，突然就对你特别有好感，如果你说得不对，对⽅不会反感你，只会觉得你没说对⽽已。
猜概率的好处是，如果你经常说的对，那么男⼈就会觉得你好懂他，你怎么能那么懂他呢？从⽽对你越来越喜欢。
当然弊端也是很明显，因为每句话都只有⼀半的成功率，所以你也有经常猜不对的时候。
有些骗⼦也⾮常懂得这个招式。
因为股市只有上涨和下跌两种，那么骗⼦就会选出⼀拨⼈，其中给⼀半的⼈发明天X股票会涨，另⼀半的⼈发明天股市会跌。
就算他⼀点都不懂股市，他也会让⾄少⼀半的⼈得到正确答案。
等到明天出了结果之后，他会对说对的那⼀半⼈继续分两半，其中⼀半发涨，另⼀半发跌。
等到后天出结果之后，他⼜继续这样做。
⼤概5-6天之后，他光是靠猜，就能让⼩部分⼈⼀直收到正确的答案，⽽这部分⼈，会对他越来越信，最后他说，想要继续知道明天的结果，那么请付费。
冷读术——瞬间赢得他人信任社交技巧总结第一章瞬间让人相信的沟通技巧1，读懂他人内心，察言观色，问话套话，一个人去算命，不外乎三种问题：一为财，二为事业，三算感情。
－－当学会有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候说什么话，我们不断说中别人心思，或不断说出对方想听的话，这时候，对方自然就很高兴，也乐于和我们继续交谈2，人的言行举止，只有少部分是由意识控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。
3，细心地观察他人，服饰，面部表现，手足活动，谈话方式4，与人沟通时，最关键的四个环节就是说问听答。
5，头发左分，露出左额的人，就是左边比较机敏，从左边搭讪6，先扬后抑的说话方式：你说的很对……，但是……（刚回国时，实话实说）你说的很对……，如果……（学会表达得更委婉些了）你说的很对……，并且……（老练以后，很精明地表达）7，运用“非A即B”这种双重束缚8，人总是乐于和与他们具有相同或相似性情，气质，性格的人接触，倾诉的欲望也更强烈。
因此在沟通中制造同步反应可以大大增加对方的认同度。
每说一次相同词语或模仿一次相近动作，对方的好感就会增加一次，不断地积累之后，对方的心情在不知不觉中会越来越好，对你的信任度也会慢慢增加相似相惜定律是指如果交往双方有较多类似地方，相互之间就比较容易吸引，能促进双方关系的发展9，点头，流露出赞同的态度，有表情配合对方的语气，10，与一个人初次见面，45秒内就能产生第一够印象，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位11，我理解你为什么会有这种感受12，用别人对自己不好的方式来对别人，是小肚鸡肠；用自认为好的方式来对别人，是自作多情；用希望别人对自己的方式来对别人，是将心比心；用别人期望的方式来对别人，是善解人意；为对方着想，是最朴素也是最高超的交际技巧13，与人交往是有一定技巧的，首先你要积极主动地去接近别人，其次是通过自我表现，给予对方持续好感，使别人接纳你14，假装无敌，故意说错话，让对方纠正15，扩大╱分割法。
本文所有内容由果果收集、整理、编写，涉及各种冷读术入门及专业知识，使用技巧、以及个人感悟。
禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归果果所有。
前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。
因此要做坏事并不难。
但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。
什么是冷读术冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。
）话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。
）不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。
但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。
一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。
）何谓冷读术（Cold Reading)?Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。
reading 则是“占卜、读心”的意思。
两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。
在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。
但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
冷读术最忌讳的是对方始终沉默不语。
那么如何打开对方的话匣子呢？最好的方法是提问。
光是自己不断地说话，是无法了解对方关心的问题的，所以让对方说话，非常重要。
也正是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入的了解，有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。
为什么冷读术有效？只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！“巴纳姆效应”的秘密（人的自我评价不可靠）（以上专业词语下面也有解释）例行话题篇冷读术的基础技巧完全掌握“例行话题”不管套用在谁在身上都适用，能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：1 具体化原理2 补充原理3 主观原理除此之外，还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。
何谓“例行话题”？冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。
只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。
适用於任何人的例行话题所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。
譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：“恩……你曾经一定被非常信任的人背叛过吧？”这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。
尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。
巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。
（没有看过的下面也有详细的解释。
）例行话题巧妙利用人类心理但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”的确，正在读这本东西的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：1 具体化原理2 补充原理3 主观原理接下来就分别详细说明。
1、具体化原理“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。
在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。
例行话题利用的就是这种人类心理。
当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。
“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。
也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。
正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。
就如同杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。
随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。
“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。
而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。
因此这样的说法适用於各式各样的场合。
所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。
2、补充原理例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。
”我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面的人一定会很自然的接着说：“二日。
”当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。
我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。
这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。
这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。
”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。
因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。
但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。
例行话题就是运用相同的原理。
看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。
不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。
为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。
也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。
例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。
3、主观原理例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。
心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。
譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。
”你会有什么反应呢？你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。
然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。
这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。
在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。
尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。
然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。
然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。
一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。
而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。
於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。
这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。
读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。
而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。
譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。
因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。
换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。
以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。
实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。
所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。
前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！只要学会例行话题工作、生活的效率都会显蓍提升虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊的。
接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说话。
其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。
