全国著名专业市场案例分析.共57页文档

经典市场营销经典成功案例分析通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。

那么下面是店铺整理的经典营销案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

经典营销案例分析一水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。

然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。

逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。

尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。

直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。

同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。

而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。

而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。

但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。

从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。

但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。

反之，从它的许多专注线下的行动中，可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。

市场营销成功案例及分析吉人乐妆：发掘家居行业的“快乐”蓝海独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。

苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元;小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力;海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器!仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。

产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

“吉人乐妆”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

从情感的触点来说，“吉人乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。

不管如何，吉人乐妆创始人王同筱认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。

”生产快乐的“创客”团队明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。

如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，吉人乐妆创始人王同筱就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

王同筱在涂料行业拥有16年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。

全国专业市场案例一、义乌小商品市场。

1. 市场概况。

义乌小商品市场那可是闻名全球啊！就像一个超级大的宝藏库，里面啥小玩意儿都有。

它的规模大得吓人，摊位密密麻麻的，你要是在里面逛，没个几天根本逛不完。

这里汇聚了来自全国各地甚至全世界的商家，大家都把自己最有特色的小商品拿到这儿来卖。

从小小的纽扣、发夹，到各种精美的手工艺品、家居用品，应有尽有。

比如说那些小发夹，花样多得让你眼花缭乱，有可爱的动物造型的，适合小女孩；还有那种简约时尚的，是年轻女孩们的最爱。

而且价格超级便宜，你要是去别的地方买，同样的东西可能要贵好几倍呢。

2. 成功原因。

首先是义乌人的商业头脑，他们特别善于发现商机。

很久以前，义乌人就开始做一些小买卖，慢慢就形成了这种大规模的市场。

当地政府的支持也很重要。

政府在基础设施建设方面下了很大功夫，交通方便了，国内外的采购商就能轻松到达。

而且在政策上也很优惠，吸引了更多的商家入驻。

另外，这里的产业链非常完善。

就拿一个小玩具来说，从原材料供应到生产加工，再到销售，在义乌周围都能搞定。

这就大大降低了成本，提高了效率。

比如说做塑料玩具的，附近就有塑料厂提供原材料，生产出来后直接拿到市场上卖，中间环节少了，价格自然就低了。

3. 对当地经济的影响。

义乌小商品市场带动了整个义乌的经济发展。

它让很多人富了起来，不仅是那些摊主，还有周围相关产业的从业者。

比如说物流行业，每天从义乌发往世界各地的包裹那是不计其数。

快递公司的小哥们忙得不可开交，这也创造了很多就业机会。

而且义乌的城市建设也因为这个市场变得越来越好。

有了钱就可以修更多的高楼大厦，改善公共设施。

当地的老百姓生活水平也提高了，教育、医疗等方面都有了很大的发展。

二、海宁皮革城。

1. 市场概况。

海宁皮革城就像皮革制品的王国。

一走进里面，就能闻到那种独特的皮革香味。

这里的皮革制品琳琅满目，从皮衣到皮包，从皮鞋到皮草，全都是高品质的。

皮衣的款式各种各样，有那种帅气的机车皮衣，适合年轻人耍酷；还有优雅的长款女士皮衣，穿上特别显气质。

市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。

成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

行业内市场营销案例分析分析行业内的成功市场营销案例行业内市场营销案例分析在商业竞争激烈的时代，市场营销案例分析对于企业的发展至关重要。

通过分析行业内的成功市场营销案例，企业能够借鉴经验和教训，制定出更有效的市场营销策略，提升自身的竞争力。

本文将通过分析几个行业内的成功市场营销案例，来探讨其成功的原因和可供其他企业借鉴的经验。

1. 苹果公司的创新营销策略苹果公司是市场营销案例中的典范。

其成功的一个关键因素就是创新营销策略。

苹果在产品设计和营销推广方面始终保持领先地位，通过推出具有创新功能和独特设计的产品，吸引了大量消费者的关注。

例如，iPhone手机推出时引入了触摸屏和App Store的创新功能，使其在竞争激烈的智能手机市场取得了巨大成功。

苹果还通过巧妙的广告宣传和社交媒体营销策略，成功地塑造了其品牌形象，吸引了全球范围内的忠实粉丝。

其他企业可以从苹果的成功案例中学到，在产品设计和营销推广方面注重创新，提供有差异化竞争优势的产品，通过有效的广告和宣传手段树立品牌形象。

2. 宜家的差异化营销策略宜家是全球家居用品行业的领军企业，其成功的营销策略之一是差异化。

宜家通过提供独特的产品和服务，以及创新的零售体验，吸引了广大消费者的关注和喜爱。

例如，宜家的产品设计简约实用，与众不同，价格亲民，满足了消费者对于高性价比产品的需求。

同时，宜家的零售店环境和布局独特，且提供了家居装饰灵感和购物的一站式体验，吸引了大量顾客的光顾。

其他企业可以从宜家的成功经验中学到，注重产品差异化，提供独特的购物体验，满足消费者的需求和期待。

3. 联想集团的市场定位策略联想集团是中国知名的科技企业，其成功的市场营销案例之一是市场定位策略。

联想在全球市场的不同细分领域，通过准确的市场定位，成功地打造了多个知名子品牌，如ThinkPad、Moto等。

例如，联想的ThinkPad系列产品一直被定位为商务人士的首选笔记本电脑，通过市场定位和品牌推广，赢得了高端商务市场的认可和信赖。

36 杨子恒一、SWOT分析法一、公司：广东太阳神集团有限公司产品：保健食品系列产品展图：二、理由：普遍的人们生活水平和质量在不断的提高，对于身体保养的意识也在渐渐增强，市场潜在大。

三、宏微观环境宏观环境（一）社会因素：中国已渐渐步入老年化，人们对身体的保养意识不断的增强。

（二）经济因素：随着经济的高速发展，人们的消费能力也得到很大提升，已从生存资料消费转向享受资料消费。

（三）科技因素：科学技术的进步，如生物技术的发展。

微观环境（一）观念：人们开始注重身体的质量，懂得保养的重要性，市场潜在大。

（二）竞争：同类企业少，而且该企业技术先进，设备非常完善，知名度大，产品质量于同行中最优。

（三）企业：规模大，历史久，资金宏厚，口碑好。

四、SWOT分析（一）优势：1、产品种类多，适合人群广，小至儿童，大至老人；2、同行中处于龙头地位，资金宏厚，药品制作技术先进；3、产品质量优，口碑好，是群众心中的信誉老字号；4、企业管理机制完善，敢于创新与发展，理念清晰，社会责任感强。

（二）劣势：1、价格会比同类产品稍高，包装老式化，吸引力较低；2、广告宣传度较低，同行的崛起较多；3、专卖店少，销售设点少，容易减少销量。

（三）机会：1、产品原料以绿色自然为主，适应现代社会可持续的发展需求；2、品种繁多，消费者有更大的选择空间；3、经济一体化提供了更大的市场和原料来源；4、同行的竞争力较弱。

（四）威胁：1、新生同行增多，入侵市场对老牌企业的地位存在一定的冲击；2、受全球金融的影响，物价上涨，成本不断提高；3、该产品包装不够其它同类产品包装新颖；4、国内频频出现制假产品，人们对国产食品的信任度降低。

五、总结（一）企业产品经过SWOT的分析，可以清晰地了解到产品的好与坏，从而有利于企业对内部与外部的调整，以至于产品有更好的销售市场。

（二）因此，太阳神的保健食品应该在制作方面更新技术，降低成品，设计特色环保的包装，从消费者角度出发，认真履行企业宗旨，达到双赢。

市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。

成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。

成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

中国专业批发市场案例研究报告2006年12月28日，全球竞争力组织公布了“2006中国上市公司竞争力100强”的名单，浙江中国小商品城集团股份有限公司续2005年后再次成为中国专业市场界的骄子，排名仅次于中国石油化工股份有限公司，名列竞争力排行榜第二名。

义乌的成功，吸引力大多数地产投资商的眼球，一个一个大量超大型体量的专业市场抗着“物流港”、“物流中心”、“交易中心”、“国际城”、“品牌展示中心”、“时尚中心”等旗号，拔地而起，名曰为专业市场的升级、顺应国际化潮流。

通过策划开盘招商至开业运营，究竟几家欢乐几家愁。

为给专业市场的开发商一些抛砖引玉的作用，作者策划组织了本次大型中国小商品专业市场调研项目。

第一部分中国专业市场的起源众所周知，我国批发市场起源于80年代初期，90年代以来，我国批发市场进入了一个快速发展时期，其形成原因，大致分为三个方面：1、在原有农贸市场和集贸市场基础上发展起来的；2、在原有商业、粮食、物资、供销等流通部门的购销中心的基础上形成的；3、为适应经济发展的要求而兴建的专业市场。

截2005年官方统计资料，在工商部门登记的各类商品市场有95000多家，上规模的各类批发市场有12000多家，其中农产品批发市场4000多家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。

专业市场的发展延续市场的发展需求规律，目前的专业市场根据区域的特性主要分为：产地市场、销地市场和集散地市场三种类型。

三种市场在当时的历史条件下，均得以生存和发展；但在变化了的条件下，却各各呈现不同的命运。

总得趋势是：产地市场越来越显示出更强大的生命力，其典型实例是浙江义乌小商批；集散地市场随着市场建设热潮（导致分流热潮）和越来越发达的交通、越来越畅通的信息（导致直奔产地的倾向）时代的到来，生命力必然走向枯萎；伴生的问题就是：销地市场必然走向萎缩，辐射范围紧缩到市场周围一个比较狭小的范围。

同时，旧专业市场普遍存在以下一系列的问题：1、传统的老城区中心，交通拥挤；2、仓库面积小；3、停车不方便；4、经营环境差，档次低；5、配套设施落后；6、租金昂贵，商家经营成本高；7、无证照经营，违章建筑、黑作坊、乱摆乱卖、占道经营情况十分突出；8、在治安、消防、税收、管理等方面也存在着诸多隐患；9、政府整治升级对象；特别是小商品批发市场，这种模式的市场不是国际通行的商业形式。

（市场分析）市场分析案例市场分析案例案例10把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人到20世纪90年代，肯德基进入英国市场已30年，且开设了300多家连锁店。

为了直接和当地流行的鱼肉薄饼店展开竞争，肯德基最初定位“外卖”概念，因此店内座位很少，甚至没有座位。

由于竞争者——麦当劳的发展及其他美国快餐公司的流行，肯德基将面临寻找其竞争优势的挑战。

于英国，肯德基的传统消费者是年轻男性，他们壹般于当地酒吧和朋友聚会后，于很晚的时候光顾肯德基。

但于当地也有壹些具有很浓家庭气氛的餐馆连锁店，这些店具有很强的竞争力。

因此，肯德基很难保持现有的从市场角度出发，肯德基认为需要重新进行定位，它们想把其现有的运营方式转变为家庭聚会形式。

很明显，为了适应英国市场，肯德基有必要确定且调查英国市场家庭价值观问题。

壹、定义调研问题肯德基（英国）部的市场总监约翰·沙格先生会晤了公司的营销部人员及广告代理商。

这次会晤的目的是确定最佳方案，以使肯德基的消费对象从青年男性扩展到家庭领域。

沙格先生于执行重新定位策略的过程中遇到了3个棘手的问题，且由此展开了讨论。

首先，多年来肯德基已于英国消费者心目中形成了壹种强烈的“外卖”式餐馆的印象，且其主要消费者壹直均是青年男性。

“外卖”概念于英国消费者心中已根深蒂固，因此公司可能会花好几年的时间使其形象转变为“友好家庭”概念。

其次，肯德基的忠实消费者壹直是青年男性，由此给人壹种否定女性消费者的感觉。

经常出入肯德基的均是青年男性，有时甚至是喝醉了酒的男人；因此母亲们均认为把孩子带进肯德基不很安全。

第三，竞争者——麦当劳进入英国市场要比肯德基晚十年，但它却迅速地弥补了这个时间上的损失。

当下，麦当劳仅用于儿童广告的单项支出已超过了肯德基的全部广告费用，麦当劳对于家庭的吸引力要比肯德基好很多。

沙格先生和广告代理商意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的，因为家庭是快餐行业最大且增长最快的壹部分消费者。