中国承包商现实状况及走出去的策略

工程承包与施工企业如何“走出去□中国社科院办公厅副主任、研究员黄晓勇□中铁二局集团公司董事长李长进□海口市委常委、宣传部长谢文明国际工程承包与劳务合作领域是一个广阔的市场。

据统计，近年来国际工程的年发包额均在一万亿美元以上，国际劳务合作的年需求总量达１０００万人以上。

而我国施工企业１９９９年对外承包工程金额才１０２亿美元，仅占世界市场份额的１％；我国１９９９年外派劳务为３０多万人次，仅为世界需求量的３％左右。

随着改革的深化和产业结构调整，城镇企业职工下岗分流人数将进一步增加。

国内施工队伍和劳动力大量过剩，国际市场需求具有广阔的发展空间，如何采取有效政策措施，推动工程施工企业和劳务走出去，是我国当前的一项紧迫任务。

为此，我报特约刊登中国社科院的此项专题研究报告，以飨读者。

■施工企业是出去的主要方式■１．以劳务合作为起点，发展对外承包工程。

我国大多数成功的外经企业，一开始都是以对外劳务合作为起点，通过合作，企业选派得力的管理技术人员和工人出去，以锻炼、培养人才，熟悉市场环境和国际工程的操作规则，从而为企业在外承包工程打下基础，进而展开对外承包工程。

２．以对外承包工程为载体，推动对外劳务合作。

对外承包工程特别是工程总承包是货物贸易、服务贸易和技术贸易的载体。

利用对工程项目的施工和服务，可以推动对外劳务合作。

工程项目的施工既需要直接劳务，也需要原材料、机械设备。

这些原材料和设备出去，就是劳务的间接出去。

经过多年的发展，我国施工企业已经具备了承接大工程的能力，因此，有条件的施工企业要努力向总承包方向发展，以使工程设计等高智力的劳务一起走出国门，这同时也拓宽了国内人员为前方（国外）工程项目服务的就业面，不失为减少和缓解国内就业压力的一条重要途径。

３．发挥公司间的优势互补，以联合体或分包的方式走出去。

在国际工程承包业务中，大的国际承包商承揽工程项目具有资金、管理、技术、服务等方面的优势，但由于项目专业多，往往需要有专业优势的其他公司联合参与。

总承包工程的困境及解决方案总承包工程在项目管理中扮演着重要的角色，它涉及将整个工程项目或多个相关的工程项目一并发包给一个承包商或一个联合体，以实现项目的高效和协调管理。

然而，总承包模式也面临着一些困境，需要通过合理的解决方案来应对。

一、总承包工程的困境1. 成本控制困难：总承包模式下，承包商承担了项目成本控制的主要责任。

但由于项目周期长、变更频繁，以及材料价格波动等因素，成本控制往往面临挑战。

2. 进度管理压力：总承包商需要负责整个项目的进度安排和控制，但往往受制于设计变更、施工条件变化等因素，难以保证工程按期完成。

3. 质量安全管理风险：质量安全管理是总承包商的核心职责，但由于分包商的施工水平、材料质量不稳定等因素，易导致质量安全问题。

4. 合同风险：总承包合同中常常存在不明确条款和漏洞，容易引发合同纠纷。

5. 协调沟通问题：总承包商需协调多方利益相关者，包括业主、设计师、分包商等，沟通协调效率直接影响项目进展。

二、解决方案1. 精细化成本管理：- 引入项目管理软件，实时监控成本支出。

- 建立成本预警机制，对可能的成本风险进行预测和控制。

- 采用固定总价合同，减少成本变更风险。

2. 进度优化策略：- 采用甘特图或网络图等工具进行项目进度规划。

- 提前识别关键路径，采取措施压缩工期。

- 建立动态调整机制，对进度计划进行适时更新。

3. 质量安全管理提升：- 强化分包商管理，对分包商资质进行严格审查。

- 定期进行质量安全培训，提高工人安全意识和操作技能。

- 实施严格的质量检查制度，确保工程质量。

4. 合同风险防控：- 细化合同条款，明确权责，减少合同纠纷。

- 引入第三方专业机构进行合同审核。

- 采取履约保证金制度，确保承包商按约履行合同。

5. 提升沟通协调效率：- 建立项目沟通管理计划，规定沟通频率、方式和责任人。

- 使用项目管理软件，实现信息的实时共享和传递。

- 定期召开项目协调会议，及时解决项目中的问题。

02
建筑企业走出去的意见
提升国际化战略意识
树立全球化发展理念
加强国际化战略研究
建筑企业应具备全球化的视野和思维 ，将国际化战略作为企业发展的重要 方向。
加强对国际市场、政策法规、竞争对 手等方面的研究，为企业制定国际化 战略提供科学依据。
明确国际化战略目标
根据企业自身情况和市场环境，制定 明确的国际化战略目标，包括市场定 位、业务拓展、品牌建设等方面。
国内市场饱和
国内建筑市场竞争激烈， 市场饱和度高，企业需要 寻找新的增长点。
提升品牌影响力
通过走出去，企业可以提 升品牌影响力和知名度， 增强在国际市场上的竞争 力。
走出去的挑战与机遇
挑战
企业需要面对国际市场的竞争压 力、文化差异、法律法规等方面 的挑战。
机遇
走出去可以为企业带来更多的发 展机遇，如拓展市场份额、获取 先进技术和管理经验、提高国际 化水平等。
失败案例分析
某建筑企业在海外市场承接了一个大型公共建筑项目，但由于对当地法规和规范 了解不足，施工过程中出现了一系列问题，最终导致项目延期和质量不达标。不 仅损失了经济利益，还对企业的声誉造成了负面影响。
某建筑企业在海外投资房地产项目时，对市场趋势判断失误，大量购入土地和房 产。然而，随着市场变化，房地产价格下跌，企业陷入困境，最终导致资金链断 裂和破产。
经验教训总结
01
在走出去之前，要对目标市场进 行充分调研，了解当地法规、规 范、市场需求和竞争态势。
02
建立专业的项目管理团队，提高 项目管理和风险控制能力。
加强与当地合作伙伴和供应商的 合作，共同应对市场挑战。
03
注重品牌建设和市场拓展，提高 企业在国际市场的知名度和竞争

中国企业走出去的机遇与挑战的方法近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始积极开展国际化经营，走出国门，寻求更广阔的市场和资源。

这一过程既是一个巨大的机遇，也带来了一系列的挑战。

本文将探讨中国企业走出去所面临的机遇与挑战，并提出相应的方法和策略。

一、机遇1. 市场扩展机遇中国作为世界上最大的国家之一，拥有巨大的市场。

中国企业通过走出去，可以获得更广阔的市场，进一步拓展销售渠道和增加营收。

尤其是一些发展中国家和新兴市场，市场需求旺盛，消费能力逐渐提升，为中国企业提供了巨大的机遇。

2. 资源获取机遇随着走出去的步伐加快，中国企业可以借助国外优质的资源，如原材料、技术和人才等，提升自身的竞争力。

在一些资源丰富的国家，中国企业可以通过投资建设自己的项目，获得稳定的供应链和资源支持。

3. 品牌建设机遇走出去不仅是产品和服务的输出，也是中国企业品牌的输出。

通过参与国际交流、合作和竞争，中国企业可以提高品牌的知名度和影响力，进一步拓展国际市场。

在全球化时代，打造具有全球竞争力的品牌对中国企业来说是一次重要的机遇。

二、挑战1. 市场竞争挑战走出去的中国企业面临激烈的市场竞争。

在国际市场上，他们需要与当地企业竞争，需要了解消费者的需求和喜好，同时还需应对当地政策、法规和文化等方面的差异。

这些都给中国企业带来了巨大的挑战。

2. 品牌建设挑战品牌建设是一个漫长而复杂的过程，需要企业付出巨大的精力和资源。

在国际市场上，中国企业面临着来自全球知名品牌的压力。

他们需要打破“中国制造”的负面印象，提升产品品质和服务水平，塑造可信赖的品牌形象。

3. 风险与不确定性挑战走出去不仅带来了机遇，也伴随着风险和不确定性。

国际市场的政治、经济和法律环境可能出现变化，汇率波动和政策限制等也给企业带来了不小的风险。

同时，文化差异和语言障碍也增加了企业的经营难度。

三、方法与策略1. 了解目标市场在走出去之前，中国企业需要充分了解目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的环境。