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《汽车市场营销》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业必修的一门专业核心课程，是在《汽车文化》等课程基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程，其任务是培养学生树立正确的汽车市场营销观念，以及运用现代市场营销知识解决实际问题的能力，为后续《汽车销售实务》《汽车配件管理与营销》等课程学习奠定基础。
二、学时与学分108学时，6学分。
三、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合汽车市场营销的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标及综合素质、职业能力要求，突出汽车市场营销职业岗位能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定课程目标。
2.根据“中等职业学校汽车服务与营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和汽车营销员等职业岗位需求，围绕汽车市场营销的关键能力，反映汽修行业发展的新知识、新技术，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以本专业领域汽车市场营销的基本知识和技能要求为主线，结合汽车售后服务、汽车营销员岗位典型工作任务设计学习任务，将相应的专业理论知识、专业技能和职业素养有机融入。
根据学生认知规律和职业成长规律，参考典型工作的程序，序化学习任务。
四、课程目标学生通过学习本课程，掌握汽车配件产品、价格、分销、促销策略等基础知识和基本技能，能开展汽车市场调查，进行市场细分、市场选择和市场定位，形成良好的职业素养。
1掌握汽车市场营销基本概念，了解汽车市场营销观念，能分析市场环境对汽车营销的影响。
2.掌握汽车消费者购买行为基本知识，能根据汽车消费者购买行为影响因素分析消费者购车行为。
3.掌握汽车市场调研基本知识，能根据企业产品需求制订汽车市场调研问卷，分析调研数据，撰写汽车市场调研报告。
行动导向教学法在中职汽车营销专业教学中的应用价值摘要：中职教育的核心宗旨就是培养更多高素质人才，在教育教学中更加重视实践性的内容，通过实践来培养学生操作、应用的能力。
所以，行为导向教学法是职业教育中比较常用的教学方法。
该教学法将学生作为教育主体，重视学生的教学反馈、课堂作用，教师则负责组织引导，遵循计划、实施、检查等程序，并且与学生进行积极有效的互动。
本文主要针对中职汽车销售专业教学进行分析，阐述了行为导向教学法在该专业中的应用价值。
关键词：行为导向教学法；中职；汽车销售专业随着人们生活水平的日渐提升，汽车营销行业发展迅速，行业对人才的需求也在不断提升。
为了满足市场需求，要不断创新人才培养模式，不仅要面向全球化、信息化的发展趋势，还要提升人才的专业能力、职业素养，使当代人才既掌握丰富的理论知识，又有专业的实践能力。
在中职教育中，教师应该重视实践教学，合理运用行为导向教学法，通过该教学方法培养学生的积极性和主动性，使学生有更强的应用能力、实践能力，进而灵活的应对工作中的各种问题。
1.行为导向教学法概述分析行为导向教学法是一种发展时间较久的教学方式，已经有了实践经验，并且取得了良好的应用效果。
所谓行为导向教学法，不仅是一种教学理念，其包含了很多方法和技术，具体包括项目教学法、模拟教学发等等。
在职业教育中，行为导向教学法的应用比较广泛，因为职业教育本身就很重视培养学生的实践能力，这种方法既可以扎实学生的基础知识，对学生动手能力的提升也有很大帮助，同时也能活跃学生思维，使学生可以在实践中创新发展。
例如，角色扮演这种方式就可以促进学生与他人沟通交流，使学生可以从不同的角度思考问题，进而了解各个角色的作用和行为模式[1]。
尤其在汽车营销专业中，学生除了掌握营销技巧，更要了解顾客的需求，所以角色扮演对学生有很大的帮助。
该教学方法具有很强的应用意义，在教学中充分彰显了学生的主体地位，教师与学生的互动也明显增多，可以引导学生独立获取信息、独立探索、制定计划等等，可以丰富学生的实践经验，也能使学生在实践中获取知识、学习技能。
关于重庆×××职业学院《汽车技术服务》专业建设的论证报告在仔细研究了重庆×××职业学院新开设《汽车运用技术专业》有关专业申报材料后，我们的看法如下：一、现代汽车维修对技术人才的需求量大，学生就业前景好汽车工业已进入了优化人、汽车、环境的整体协调发展的阶段。
汽车的创新集中在汽车电子技术,汽车电子技术的创新则集中在网络化、智能化、多媒体化上。
在未来相当长的一段时间里，汽车将是电子技术发展的重要领域。
目前，汽车中电子产品和技术的价值含量平均约为22%，中、高档轿车中汽车电子已占30%以上，而且这个比例还在不断地快速增长，预期很快将达到50%。
汽车电子技术专业人才需求将持续增长，在以汽车生产为笼头企业的重庆地区人才的需求量更大，为高职汽车电子技术专业的发展带来机遇和挑战，为学生的就业提供了广阔的空间。
二、该专业人才培养方案定位准确汽车电子技术是一宽口径的新专业。
电子技术在汽车上的广泛应用是现代汽车的特色，本专业学生除了学习必要的基本理论知识外，着重于汽车电控系统和电子电器设备等职业技能的实践、实训和创新能力的培养，突出汽车电子技术的实用性和先进性，本专业宗旨就是培养熟悉汽车电控系统及电子电器故障诊断、维修的高级应用型技术人才。
三、该专业《人才培养方案》突出了学生的动手能力的培养以提高学生动手能力作为教学中的主调,该专业以三大实训为教学核心，专业基础实训，专业实训,专业扩展实训。
专业课程以此为核心而展开。
专业基础实训,专业实训是培养学生谋生的手段，而专业扩展实训是交给学生一个发展的空间。
四、工学结合是办好该专业的关键，校企合作是工学结合的保证重庆长安汽车电器股份有限公司与重庆×××职业学院采用联合办学的形式，为学生提供了实习实训的场所，为教师提供了实践锻练的机会，并抽调部分工程技术人员参与教学和实习实训的指导，更有助于对学生动手能力的培养和专业的发展。
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
引言概述：多媒体技术是指将文字、图像、声音、视频等多种形式的信息和媒体元素综合应用于电子设备上的技术，近年来，随着计算机、通信和互联网的快速发展，多媒体技术已经成为日常生活和工作中不可或缺的一部分。
本文将对多媒体技术的前景与展望进行全面解析。
正文内容：一、多媒体技术在教育领域的应用1.1提供立体化的学习资源1.2促进互动与个性化教学1.3增加学生参与度与学习动力1.4实现远程教育和在线学习1.5促进跨文化交流和国际合作二、多媒体技术在娱乐产业的应用2.1发展基于多媒体的游戏娱乐2.2推动虚拟现实和增强现实技术的发展2.3提升音乐、电影和电视的观赏体验2.4促进数字艺术和创意产业的繁荣2.5推动体育赛事的现场和远程传输技术的进步三、多媒体技术在医疗健康领域的应用3.1实现远程医疗和医学影像传输3.2辅助医学诊断和手术操作3.3提升患者护理和康复治疗效果3.4促进医学教育和科研进步3.5改善医疗资源的利用和管理四、多媒体技术在商业营销领域的应用4.1增强产品营销效果和用户体验4.2提升品牌形象和市场竞争力4.3发展电子商务和网络营销4.4进一步挖掘大数据和在营销中的潜力4.5支持在线广告和社交媒体营销五、多媒体技术在城市建设和智能交通领域的应用5.1实现智能化的城市管理和公共服务5.2提升城市安全和治安管理水平5.3改善交通拥堵和交通运输效率5.4推动智能交通系统和汽车驾驶辅助技术的发展5.5实现智慧城市和可持续发展目标总结：多媒体技术的前景与展望令人振奋。
在教育领域，多媒体技术提供了丰富的学习资源，促进了互动和个性化教学。
在娱乐产业，多媒体技术推动了游戏、虚拟现实和数字艺术的发展。
在医疗健康领域，多媒体技术改善了远程医疗和康复治疗效果。
在商业营销领域，多媒体技术增强了产品营销效果和用户体验。
在城市建设和智能交通领域，多媒体技术实现了智慧城市和可持续发展目标。
随着技术的不断进步和创新，多媒体技术有望在更多领域产生深远影响，为人们的生活、工作和娱乐带来更多便利和乐趣。
项目二汽车营销技巧【活动1】考察汽车销售流程【教材版本】杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材——汽车营销.北京：高等教育出版社，2008【教学目标】1．知识目标：通过对本活动内容的学习，了解汽车销售流程，掌握汽车营销技巧。
2．能力目标：通过讲解与演示，结合多媒体手段，并组织学生对汽车市场和汽车销售公司进行实地参观考察，逐步培养学生的语言表达能力、观察能力和捕捉信息能力。
3．情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业课的兴趣。
【教学重点、难点】教学重点：汽车销售流程；营销人员的形象准备。
教学难点：展厅接待客户、车辆展示。
【教学媒体及教学方法】本课通过使用讲—看—演的方法，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力，针对不同的学生采用因材施教的方法，使全体学生在合作学习中都能有所收获。
以活动以讲解为主，可以利用多媒体进行演示，查找相关知识、图片、信息等；积极创造条件去当地的汽车交易市场和汽车销售公司实地参观考察。
【课时安排】9课时【教学建议】根据教材，本活动的教学内容需要9课时才能完成，教学中应交替使用教材、多媒体资料，组织学生对汽车市场和汽车销售公司进行实地参观考察等不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。
【教学过程】1．导入（10分钟）把学生转换成汽车营销人员的角色，请2～３名学生发言，谈谈汽车销售流程有哪些，相互补充和完善。
2．新知识讲授（330分钟）（1）汽车销售流程的八个环节（１5分钟）教师分析讲解：利用PPT，分析汽车销售流程图。
教师演示：举一个汽车营销的例子，来演示汽车销售流程图。
请学生对照讲解汽车销售流程，各小组讨论归纳，引导学生找出哪些是容易遗漏而又很重要的环节。
客户开发跟踪服务形象准备和销售签约成交了解客户并提供需求咨询异议处理汽车销售流程图车辆的展示试乘试驾课堂讨论，是发挥教师的主导作用，体现学生主体的有效方式。
职业院校汽车营销教学现状探究摘要：随着科技的迅猛发展和市场竞争的加剧，汽车行业正经历前所未有的变革。
电动汽车、智能汽车技术、可持续性和数字化销售策略等新兴领域正在塑造未来汽车市场的面貌。
然而，一些职业院校的汽车营销教学可能未能及时跟上这些变化，导致学生毕业后面临与实际工作相关的差距。
例如，部分学校的教材可能是多年前编写的，未能反映这些新兴领域的重要性，使学生需要额外的培训和学习，以适应快速发展的汽车市场。
此外，一些学校可能仍然采用传统的课堂教学方法，忽视现代教育技术和在线学习的潜力，导致学生无法充分利用新技术来提高学习效率和技能水平，从而在就业市场上失去竞争力。
在这种背景下，本研究旨在深入探讨职业院校汽车营销教学中存在的问题，明确改进的必要性，并提出一些建议，以提高教育质量，确保学生在毕业后具备与实际工作相关的最新知识和技能。
关键词：职业院校；汽车营销；教学现状；教学策略引言随着汽车行业不断演进和市场竞争的加剧，培养具备实际销售技能和市场洞察力的学生变得愈发重要。
本课程旨在通过理论和实践相结合的教学方法，以及与汽车行业合作的机会，为学生提供全面的汽车营销教育，从市场趋势的掌握到销售策略的制定，目的在于帮助学生在未来的职业中取得成功。
1职业院校汽车营销教学要求职业院校在进行汽车营销教学时，结合《汽车营销策划》、《汽车营销技术》、《汽车营销实务》等要求，不仅需要提供学生必要的知识和技能，以确保学生能够胜任日益竞争激烈的汽车市场。
一方面，课程内容需要与行业趋势保持同步。
汽车行业是一个充满创新和不断发展的领域，技术、设计和市场需求不断演进。
因此，职业院校的教育课程应当包含最新的汽车技术、燃油效率和环保标准。
学生需要掌握电动汽车、智能驾驶、可持续性等方面的最新趋势。
这将使学生具备专业知识，能够在市场上脱颖而出，为客户提供有关新技术和创新汽车的详细信息。
另外一方面，提供实践机会非常重要。
学生需要在真实的汽车销售和市场营销环境中进行实习和实践，以锻炼销售技巧和客户服务技能。
多媒体技术在汽车营销专业教学中的应用及思考
来源:毕业论文网
随着计算机技术的发展, 多媒体技术应用于教学领域, 已成为高职教学改革的热点。
多媒体技术的推
广和应用, 不但为广大教师提供了新的教学手段和教学方法, 而且为培养学生的创新精神和实践能力创造了条件。
在汽车营销专业教学中笔者想淡淡自己对多媒体技术应用的体会与看法。
一、对汽车营销专业教学的优化作用
1.有助于学生对所学知识的形象理解。
《汽车构造》是汽车营销专业的核心课程。
在汽车构造教学过
程中, 会讲解大量的图片, 在传统的粉笔加黑板的教学模式下, 即使花了一定的时间和精力也难达到教学
目的的要求。
现在有了多媒体技术辅助教学, 可以用课件的形式将图片展现出来。
如课堂上讲发动机原理、曲轴运转、冷却系及润滑系的原理等等的时候, 可以用生动形象地动画演示出来, 便于学生对原理的理解, 并加深印象。
在讲发动机术语时, 可以用动画形象地展现活塞上、下止点的位置, 还能形象地展示燃料燃
烧的过程即进气、压缩、作功、排气的四个过程。
在讲ABS 的工作过程及控制过程时, 用二维或三维的多媒体动画将油路的工作状况及控制过程来表现, 这样教师讲解时会省时省力, 使学生容易理解, 从而提高讲解的效率, 增大课堂教学的信息量。
2.可以使课堂教学生动活泼。
多媒体技术能绘声绘色、栩栩如生的反应客观事物, 从而激发学生的兴趣, 启发学生的思维, 以达到事半功倍的效果, 并且使教学达到寓教于乐的目的。
好的、高品质的课件可
以把学生的思维兴奋点激发出来, 为实现最佳的教学效果提供前提。
发动机的拆装过程用动画的形式在课
堂上讲给学生, 即生动活泼又节约时间。
汽车保险与理赔课程讲解比较枯燥, 利用多媒体将整个过程编成
动画, 引入情境案例。
如把整个保险的过程以一个车( 奥迪、捷达、富康等) 为例, 将各环境、场地、人物、时间等按照故事的情节做成动画, 课堂上的气氛将活跃、轻松。
还可以提高学生对过程的理解。
3.可以创设现实情境。
利用虚拟的空间创设现实的教学环境, 可以创设一个超越时空的“虚拟现实”
环境, 为学生带来身临其境的感受。
教师不用拿实物尤其沉重或粗大的实物到教室。
将实物照片、立体的实物课件展现在课堂教学中。
把“实”变成“虚”, 然后学习者再把“虚”变成“实”。
如讲解曲轴结构组成时, 可以把曲轴做成三维图, 用课件的形式讲, 避免教师搬上一个或几个沉重的曲轴到教室; 讲发动机机体也不必把几个机体搬到教室。
同时把实物做成课件讲课, 还可以提高效率, 因为一次可以面向全班同学。
4.培养学生的创造能力。
多媒体技术支持不同的学习形式, 它可以按照人脑的思维形式把相关的信息
联系起来, 供学生浏览。
在多媒体创建的全新、开放、互动的情境中, 教师和学生处于平等地位, 学生思想解放, 积极主动参与, 他们的思维随情境向多方发散, 思维发散的广度和深度显然远远优于单一的讲授
教学模式, 对学生创造能力的培养有不可估量的作用。
5.缓解教学压力。
教学课件是由具有一定实践经验的专业教师编写制作的, 其内容是整个专业教师们
集体智慧的结晶, 它内容新颖, 叙述准确, 拆装及维修的操作实例规范, 对重复性的讲解、操作性的实验
课能发挥良好的作用。
如高职学院扩招, 汽车营销专业有多个教学班,同样的拆装等实验课程就要上多次, 采用了相应的课件进行辅导教学后, 规范了辅导内容, 尤其对年轻教师的教学规范了教学内容、动作、步骤。
不但提高了学生的学习兴趣, 减轻了教师的教学压力。
6.提高青年教师的教学水平。
随着国家级、省级精品课程的建立,以及精品课程网络的开通, 一些高品质的课件可以直接使用, 汽车营销专业的核心课程就有汽车构造、汽车电器、汽车诊断等等为精品课程, 这样青年教师可以借鉴精品课程网站的精华, 指导备课, 同时可以直接使用精品课程中的精美动画授课, 提
高了备课的效率、授课的质量, 又节省了时间, 同时提高青年教师授课水平。
二、教学实践中的思考
1.可能造成学生对知识记忆不牢。
因为授课的信息量大且快, 有可能减少学生记忆的“量”。
另外教
师授课时, 板书实际上也可以看作一种“交互”。
教师板书期间学生可以思考。
教师板书的字体、颜色等
等的印象可以在学生的脑海里留存及长的时间, 符合认知规律。
是增强记忆、帮助理解的有效手段。
尤其
对一些理论知识的讲解, 需要板书讲解。
如讲差速器的差速特性时, 需要理论公式( 板书) 与图片( 多媒体)结合使用, 不宜全部都使用多媒体。
2.听课有时变成看热闹。
尤其对新知识的教学。
根据教学课件或课件制作的水平, 容易出现这种现象———教师在不停的翻、读, 而学生在逐渐萎靡, 看起来热闹, 实际效果差。
3.减少教与学的交互。
一般情况下, 多媒体教学需要教室灯光暗,给学习者制造了压抑的环境, 降低了应有的兴奋, 降低了学习者学习的欲望, 从而降低学习效率。
由于灯光暗, 教师难捕捉学习者状态的信息, 有时学习者会否、懂否, 教师全然不知, 学习者变成被动的听、看。
4.应禁止全部PPT 为文字叙述。
目前, 高职多媒体教学已经遇到这个问题, 甚至有的学校已有明确规定, 教师授课的多媒体课件必须是图片、动画、表格或框图才允许使用。
文字的叙述使用多媒体是对教学
资源的严重浪费。
5.辅助而非主导。
目前形势下, 不能完全代替或取代传统教学形式。
防止一个极端走向另一个极端。
对传统教学中表述、抽象难懂的课程, 有针对性的去使用多媒体, 能起到事半功倍的效果, 才值得我们花
一定精力去制作多媒体课件进行教学; 对于容易理解、简单的问题, 只是追求一种比较现代的教学形式,
那就是画蛇添足。
另外对实验性的、操作技能较强的实验实习, 是不能替代的, 只能起到指导实践的功能。
比如拆装实验, 学生虽然看了教学片, 只是直观的了解拆装的步骤和要领, 但并没有掌握实际的操作技能, 也就没有达到教学的目的和效果, 应配合实际操作的训练加以强化。
综上所述, 我们只有把多媒体技术教学与传统的教学完美的结合起来, 才能提高教学质量, 汽车营销专业才能培养出既有扎实理论又有过硬的操作技能的高技能人才。
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参考文献
[ 1 ] 现代教育技术学.孔祥田主编.山东大学出版社2000 年1 月.
[ 2 ] 现代教学技术概论.贺亚毛主编.湖南大学出版社.2001 年8 月.
[ 3 ] 电化教育技能.周方主编.湖南师范大学出版社1998 年8 月.。
