捷安特自行车销售策略分析

自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。

作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。

本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。

2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。

根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。

•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。

•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。

•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。

3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。

我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。

4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。

在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。

4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。

通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。

同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。

4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。

我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。

5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。

5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。

在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。

5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。

目录中文摘要 (I)ABSTRACT (2)引言 (1)一、自行车行业现状分析 (1)（一）行业概况 (1)（二）行业经济运行特点 (2)（三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2)（四）自行车行业面临的主要问题 (3)二、捷安特自行车环境分析 (4)（一）企业背景分析 (4)（二）捷安特（中国）的运营模式 (6)（三）捷安特自行车SWOT分析 (8)三、捷安特自行车营销策略分析 (11)（一）捷安特自行车产品特点 (11)（二）捷安特销售策略 (12)（三）捷安特价格策略 (14)四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14)（一）产品结构调整 (14)（二）调整销售策略——内销 (15)（三）定价策略的完善 (16)（四）实施促销策略 (16)（五）构建自己完整一体化的产业链 (17)结束语 (17)参考文献 (17)谢辞 (19)中文摘要2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。

在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。

低碳生活与保护环境已经深得民心。

而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。

自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。

但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。

而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。

关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT分析The Marketing Strategy Research of GiantABSTRACTIn 2008, the 29th Olympic Games is successfully being held in Beijing, and in 2010, “Better City, Better Life”as the theme of the Expo 2010 shanghai, it also being successfully held. Just as what I have said, everything shows that Chinese people have changed a lot both in physical life and in spirit life .With the improvement of our life level, our life style and the recognization of health care have developed a lot as well .Low carbon lifestyle and environment protection have been the morality of Chinese people .However, what we should do? And by analyzing people’s choice of traffic tools and leisure tools, we can better understand this question.The function of bicycle as traffic tool in cities is fading. More and more people choose public transportation or auto-driving travel. But the other functions of the bikes especially high-grade bikes are increasingly reflected, such as fitness and entertainment and leisure. Giant as a well-known brand, it not only has some strengths and disadvantages as a company, it also in the outside has some opportunities and threats. By analyzing these problems, we can acquire some useful and constructive marketing strategies.Keywords: Bicycle Giant Marketing SWOT analyze捷安特自行车营销策略研究引言自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。

捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (5)一、产品特征分析 (5)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (6)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (10)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (11)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划 (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段 (17)（五）广告预算 (20)二、广告表现 (20)(一) 广告平面广告图 (21)（二）活动宣传视频脚本 (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。

捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将"人性理念服务生活"作为企业的重要文化组成。

同时，捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!也正是捷安特秉承这样的理念，一方面体现自身特点，另一方面也表现出大学学生丰富多彩的生活；因此，兰大捷安特店为了更好地理解这一文化以及发掘潜在的消费潜力，最终赢得两所校区学生的喜爱，使每一个消费者都能够感受到的人性服务。

目前兰大捷安特自行车店已经初具规模，车店的车型多样，如ATX，山地车等系列产品，质量好，价格较为实惠，而且服务态度好，可以安心放心购物。

自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。

2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。

二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。

2. 提炼产品特点，突出其优势。

三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。

2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。

3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。

四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。

2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。

五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。

2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。

六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。

2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。

七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。

2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。

捷安特自行车策划书3篇篇一捷安特自行车策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车作为一种绿色、环保、健康的出行方式，越来越受到人们的青睐。

捷安特自行车作为自行车行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。

为了进一步提高捷安特自行车的市场占有率和品牌影响力，特制定本策划书。

二、策划目的1. 提高捷安特自行车的市场占有率。

2. 增强捷安特自行车的品牌影响力。

3. 促进捷安特自行车的销售。

三、策划内容1. 产品策略：产品定位：捷安特自行车定位于中高端市场，以高品质、高性能、高安全性为主要特点。

产品系列：根据不同的消费群体和市场需求，捷安特自行车推出了山地车、公路车、城市车、折叠车等多个系列的产品。

产品创新：捷安特自行车不断进行产品创新，推出了一系列具有创新性的产品，如电动自行车、智能自行车等。

2. 价格策略：定价策略：捷安特自行车采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场需求，制定不同的价格。

价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，及时调整捷安特自行车的价格。

3. 渠道策略：销售渠道：捷安特自行车通过专卖店、经销商、电商平台等多种销售渠道，将产品销售给消费者。

渠道拓展：不断拓展捷安特自行车的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，进行广告宣传，提高捷安特自行车的知名度和美誉度。

促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买捷安特自行车。

公共关系：通过参加公益活动、举办骑行活动等方式，提高捷安特自行车的品牌形象和社会影响力。

四、策划执行1. 组织架构：成立捷安特自行车策划执行小组，负责策划书的执行和监督。

2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利执行。

3. 监督评估：定期对策划书的执行情况进行监督评估，及时发现问题并进行调整。

五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]万元。

2. 促销活动费用：[X]万元。

捷安特市场调研报告1. 引言本报告旨在对捷安特市场进行全面调研，分析其市场潜力及竞争情况，为企业决策提供可靠的依据。

通过市场调研，我们将了解捷安特市场的发展趋势、消费者需求和竞争格局，帮助企业制定市场战略和产品定位。

2. 调研方法为了获取准确的市场数据和信息，我们采用了以下调研方法： - 问卷调查：设计并发放了针对消费者、竞争对手和渠道商的问卷，收集他们的意见和观点。

- 实地访谈：通过与行业专家和相关从业人员的访谈，获取市场的深入了解和行业动态。

- 文献研究：阅读相关行业报告、统计数据和市场研究，获取市场趋势和竞争情况。

- 网络调研：通过互联网搜索和社交媒体分析，收集市场信息和用户反馈。

3. 捷安特市场概况捷安特市场是一家初创企业，主要经营高端自行车产品。

目前，捷安特市场在本地市场的占有率较低，面临激烈的竞争压力。

然而，由于其高品质的产品和创新设计，捷安特市场拥有一定的市场忠诚度和品牌影响力。

4. 市场需求分析通过问卷调查和实地访谈，我们了解到消费者对自行车产品有以下需求： - 高品质：消费者更倾向于购买优质的产品，追求高品质的骑行体验。

- 创新设计：消费者对创新设计和独特外观的产品有很大兴趣。

- 多样性选择：消费者希望能有多样化的产品选择，以满足不同的需求和偏好。

- 舒适性：优秀的骑行舒适性是消费者选择产品的重要因素之一。

5. 竞争分析捷安特市场面临着来自多个竞争对手的压力。

通过对竞争对手的调研和分析，我们总结出以下竞争优势和劣势： - 竞争优势： - 品牌影响力：捷安特市场的品牌在市场上有一定的知名度和美誉度。

- 创新设计：捷安特市场的产品设计独特，能够吸引消费者的注意力。

- 高品质：捷安特市场的产品质量可靠，为消费者提供出色的使用体验。

•竞争劣势：–市场份额较小：与主要竞争对手相比，捷安特市场在市场份额上存在较大差距。

–售后服务：与一些竞争对手相比，捷安特市场的售后服务水平有待提升。

卖自行车的营销策略自行车作为一种环保、健康、便捷的交通工具，近年来越来越受到广大消费者的青睐。

然而，市场竞争激烈，为了在行业中脱颖而出，制定一套切实可行的营销策略势在必行。

以下是几个值得考虑的策略：1. 定位目标市场：首先，了解自己的产品，并确定目标市场。

自行车市场非常广泛，可以将目标市场缩小到特定的年龄段、地理区域或特定消费者群体。

例如，针对学生、上班族、健身爱好者等制定并执行有针对性的营销策略。

2. 品牌形象打造：建立并完善自行车品牌形象是一个重要的任务。

通过优质的设计、高品质的材料和卓越的制造工艺，赋予自行车独特的个性和价值。

此外，与一些体育明星或健康博主进行合作，提高品牌的曝光度，并确保品牌形象与目标市场一致。

3. 产品创新与研发：保持与时俱进也是获得市场份额的关键。

日常关注市场趋势、消费者需求以及竞争对手的行动，不断进行产品创新和研发，推出满足不同需求的新款自行车。

例如，推出电动自行车以满足长途出行、载物等需求。

4. 多渠道营销：在传统渠道如实体店铺的同时，建立电子商务平台。

对于年轻消费者而言，线上购物是一种便利的方式。

通过建立自己的网站或在著名电商平台上设立电子商务店铺，拓宽销售渠道，提高产品曝光度。

5. 提供优质售后服务：提供卓越的售后服务和保修政策，能够增强顾客对品牌的信任与忠诚度。

确保快速、高效的售后响应，并提供维修指导和优惠升级政策，以满足客户的需求，并赢得口碑。

6. 举办活动和赛事：可以组织一些自行车相关的活动和赛事，吸引潜在顾客的参与。

举办自行车骑行俱乐部、自行车展览会或举办自行车比赛等，不仅能够提高品牌知名度，还能够与消费者建立更加紧密的联系。

通过以上营销策略，可以提高自行车产品的销售量及品牌知名度。

然而，市场环境和消费者需求是不断变化的，定期评估并调整营销策略将是确保长期成功的关键。

自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。

二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。

他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。

同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。

2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。

3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。

同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。

三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。

2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。

3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。

四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。

比如微博推广、微信推文等。

2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。

3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。

4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。

五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。

如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。

自行车零售店的销售技巧和秘诀自行车是一种受欢迎的交通工具和休闲活动，因此自行车零售店的销售市场也相当广阔。

然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一些关键的销售技巧和秘诀。

本文将探讨一些提高自行车零售店销售业绩的方法和策略。

1.了解产品知识作为销售人员，了解自行车的不同类型、品牌、规格和特点至关重要。

只有通过深入了解产品，才能向顾客提供准确的信息和专业的建议。

销售人员应该熟悉自行车的各种部件、材料和技术，并能解答顾客可能提出的问题。

通过对产品知识的掌握，销售人员可以建立信任和专业形象，从而提高销售额。

2.倾听和理解顾客需求每个顾客都有不同的需求和偏好，销售人员应该倾听并理解顾客的需求。

通过与顾客进行有效的沟通，了解他们的用途、预算、身体条件和个人喜好等方面的信息，销售人员可以更好地为顾客提供合适的产品选择。

同时，倾听顾客的反馈和意见，可以帮助销售人员改进产品和服务，提高顾客满意度。

3.提供个性化的解决方案基于对顾客需求的理解，销售人员应该能够提供个性化的解决方案。

这意味着根据顾客的需求和偏好，为他们推荐最适合的自行车类型、规格和配件。

销售人员可以介绍不同的品牌和型号，解释它们的特点和优势，并帮助顾客做出明智的购买决策。

通过提供个性化的解决方案，销售人员可以增加销售额并建立长期的客户关系。

4.提供专业的售后服务售后服务对于顾客的满意度和忠诚度至关重要。

销售人员应该向顾客提供专业的售后服务，包括安装、调试、维修和保养等方面的支持。

他们应该确保顾客对自行车的使用和保养有清晰的理解，并提供必要的建议和指导。

此外，销售人员还可以通过定期跟进和关怀，建立良好的客户关系，并为顾客提供后续购买的机会。

5.利用社交媒体和线上销售渠道随着科技的发展，社交媒体和线上销售渠道成为了推广和销售的重要工具。

销售人员可以利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与潜在顾客建立联系，并展示自行车店的产品和服务。

骑行车营销策划方案一、项目背景分析随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，骑行已经成为现代都市生活中一种受欢迎的出行方式。

骑行不仅具有方便、快捷和环保的特点，还能够帮助人们锻炼身体、释放压力，受到了广大市民的喜爱。

因此，通过骑行车的销售等相关活动，可以为企业带来可观的商机。

本文旨在针对骑行车的营销策划方案进行详细分析和制定。

二、目标市场分析1.主要目标市场：城市白领、大学生、年轻人群体。

城市白领：城市白领通常具有相对较高的收入水平，生活节奏较快，对便捷的交通工具有着较高的需求。

他们通常需要在晚高峰时段避免交通拥堵，骑行车是一种非常合适的选择。

大学生：大学生通常具有较高的生活品味和环保意识，他们经常需要在校园和周边地区之间进行短途出行，使用骑行车是一种经济、环保的选择。

年轻人群体：年轻人通常喜欢追求时尚和个性化的生活方式，骑行车因其造型独特、颜色多样等特点，非常符合年轻人的审美需求。

2.次要目标市场：旅游景区、社区居民。

旅游景区：骑行是一种可以更好地欣赏风景和感受当地文化的方式，因此在旅游景区推广骑行车，能够吸引更多游客的参与。

社区居民：社区居民通常有着日常出行的需求，而且对于家庭的出行方式也有一定的影响。

因此，在社区推广骑行车，能够吸引更多居民加入骑行的行列。

三、竞争对手分析当前市场上存在较多的骑行车品牌和产品，例如共享单车品牌、自行车品牌等。

因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要对竞争对手进行详细的分析，了解他们的优势和劣势，进而制定适合的营销策略。

1.共享单车品牌：摩拜、ofo等等。

优势：共享单车品牌在市场上具有广泛的知名度和良好的口碑，用户使用便捷，可以随时随地租借和归还。

共享单车品牌的运营模式相对灵活，可以根据用户需求进行投放和调度。

劣势：共享单车品牌的车辆数量有限，用户需要等待或者寻找其他品牌的车辆才能正常使用。

共享单车品牌的用户体验受到车辆损坏、无法使用等问题的困扰。

2.自行车品牌：凤凰、捷安特等等。

捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (6)一、产品特征分析 (6)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (7)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (11)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (12)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划............................................................................. . (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段............................................................................. .. (17)（五）广告预算............................................................................. (20)二、广告表现............................................................................. . (20)(一) 广告平面广告图............................................................................. .. (21)（二）活动宣传视频脚本............................................................................. . (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。

自行车营销策划方案双十一一、背景分析自行车作为一种便捷的出行工具，近年来在全球范围内成为一种受欢迎的运动和娱乐方式。

随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，自行车市场也逐渐得到了发展。

然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，市场占有率的提升对于企业来说是一个不小的挑战。

为了提高自行车产品的销量和市场份额，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。

二、目标市场分析1. 目标市场群体根据以上分析，我们的目标市场主要是城市居民，包括白领、学生、喜欢户外运动的年轻人群体。

他们注重生活品质，追求健康、环保的生活方式。

2. 潜在需求分析我们调研了目标市场群体的需求，并发现他们对自行车提出了以下几点需求：- 骑行舒适性：希望能够在骑行过程中享受到舒适的体验，减少不适感；- 自行车安全性：注重自行车的安全性能，关注刹车、灯光等配件的质量；- 自行车外观设计：重视自行车外观设计，希望能够拥有个性化的自行车产品；- 自行车价格：价格合理，符合市场价值。

3. 竞争对手分析在目标市场中，已经有一些知名自行车品牌，如捷安特、永久、凤凰等。

这些品牌具有一定的市场影响力和品牌知名度，与我们的自行车品牌竞争关系在市场上展开。

三、产品定位在市场上，我们的自行车品牌将定位为高品质、安全、舒适、个性化的产品。

我们的产品将提供各类款式和颜色，满足不同消费者的需求，力求成为消费者信赖的自行车品牌。

四、营销策略1. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于品牌的发展至关重要。

我们将采取以下策略来实现品牌建设：- 注重产品质量：确保产品的质量，提供高品质、耐用的自行车产品；- 个性化设计：与设计师合作，开发出独特、时尚的自行车产品，满足不同消费者的个性化需求；- 提供优质的售后服务：建立售后服务中心，及时解决顾客的问题，提高顾客满意度；- 营造品牌故事：通过品牌故事的讲述，打造品牌的独特魅力，吸引消费者的关注。

2. 渠道拓展为了更好地推广我们的自行车产品，我们将采取以下渠道拓展策略：- 实体店铺：在主要城市开设自行车专卖店，提供产品展示和销售服务；- 在线销售平台：与知名电商平台合作，将产品推向全国各地的消费者；- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

捷安特自行车营销策划书流光艺彩，骑迹旅程——捷安特自行车营销策划书一、项目调研一）宏观环境调研1.我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。

政府也制定了一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展，其中包括“自行车下乡”计划等。

同时，“低碳环保”理念得到越来越多人的认同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加，自行车仍将是最受欢迎的短途交通代步、休闲、健身工具，骑行文化逐渐深入人心。

二）微观环境调研1.XXX企业背景1）XXX自行车是一家全球知名的自行车品牌，生产行销全球。

XXX在中国已发展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1500余家经销网点，为消费者提供“一地购车，全国服务”的服务。

捷安特以“全球品牌，当地深根”为行销策略，以发展国际品牌为总体目标。

品牌倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。

2）捷安特精彩活动个例包括骑行活动、职业单车赛事和名品展等。

其中，骑行活动包括京骑沪动、GIANT嘉年华、捷安特自行车2011环湖北楚天行等；职业单车赛事方面，2011年世界锦标赛-个人下坡赛Giant赞助选手XXX夺彩虹衫，GIANT赞助的Rabobank车队车手Pieter Weening获得环意赛第五站冠军；名品展方面，“台湾名品展”自09年以来已办7届，今年将在大陆举办6场，沈阳是第一站，之后将分别在天津、广州、南京、重庆及武汉举办。

2.竞争者分析与XXXXXX相比，XXX拥有更广泛的经销商网络和更高效率的营销系统。

XXX品牌比较早，加之在环法等重要赛事的赛场上表现优异，因此在大众心理占有重要位置。

但XXX更早拥有自己的技术团队，科研力量比XXX等品牌更为雄厚。

此外，捷安特的价格稍便宜，但售后服务次于XXXXXX，在中国销量和品牌认可度也不如捷安特。

3.SWOT分析捷安特作为国内第一品牌，获评“中国畅销品牌”五大品牌之一，品牌影响力大。

自行车销售方法以下是关于自行车销售方法，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

自行车销售方法一：1、态度要好，自行车不属于高端消费，很多导购或老板态度总是不冷不热的，我和朋友都遇到过，这样的店，只要能不在那里买，就不会在那里买。

2、自己要总结遇到的情况，书面点就是说要分析你的客户群体。

这要根据你卖的自行车的款式和价位来。

一般买自行车的，以学生、刚工作不久的大学生、普通务工人员、骑车运动爱好者为主。

他们选车时又有不同的需求点。

另外，不同的性别，购买时候决定因素差距也很大。

比如：学生和刚工作不久的人员，会对自行车的款式比较在意，女孩子可能主要选轻便的，颜色舒服的，整个自行车看起来比较好看的，男孩子可能倾向于骑起来感觉是否舒服、速度等，普通务工人员，会比较在意性价比，耐用。

等等。

3、自己总结一套话术。

开始的阶段接待客人，就依着准备好的思路来介绍，久了熟悉了，再灵活起来。

如：要想好问清楚客人哪几个问题，在介绍的时候才不会跑题。

A、买自行车主要用来干嘛? B、想看什么价位的? 然后可以初步判断推荐几款车。

再就细节进行介绍。

我自己是女孩子，就以女孩子为例，自行车骑起来的感觉、脚踏板踩起来轻松不、车坐垫高低、刹车好不好、有没得篮子，带东西方便不、载人载得起不。

等等，反正自行车都查不多，坐上去踩几转感觉没有什么不舒服，一般着重是颜色、款式好看不。

自行车销售方法二：*网上营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。

现在比较吃香的代理商和经销商有可能因网络营销的到位，而最终失去饭碗。

*品牌是营销的法宝老百姓买东西认名牌，将在21世纪成为一种普遍心理。

我们走过来的20世纪是品牌相互角逐的时代，是诸侯争霸、优胜劣汰的战国时代，经过几十年的角逐，名牌将成为市场的主角，品牌形象将确立企业和产品的市场地位。

营销战略以品牌打天下或者赢天下，将成为企业的首选。