目录
中文摘要 ................................................................. I ABSTRACT .. (2)
引言 (1)
一、自行车行业现状分析 (1)
（一）行业概况 (1)
（二）行业经济运行特点 (2)
（三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2)
（四）自行车行业面临的主要问题 (3)
二、捷安特自行车环境分析 (4)
（一）企业背景分析 (4)
（二）捷安特（中国）的运营模式 (6)
（三）捷安特自行车SWOT分析 (8)
三、捷安特自行车营销策略分析 (11)
（一）捷安特自行车产品特点 (11)
（二）捷安特销售策略 (12)
（三）捷安特价格策略 (14)
四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14)
（一）产品结构调整 (14)
（二）调整销售策略——内销 (15)
（三）定价策略的完善 (16)
（四）实施促销策略 (16)
（五）构建自己完整一体化的产业链 (17)
结束语 (17)
参考文献 (17)
谢辞 (19)
中文摘要
2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。低碳生活与保护环境已经深得民心。而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。
自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。
关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT分析
The Marketing Strategy Research of Giant
ABSTRACT
In 2008, the 29th Olympic Games is successfully being held in Beijing, and in 2010, “Better City, Better Life”as the theme of the Expo 2010 shanghai, it also being successfully held. Just as what I have said, everything shows that Chinese people have changed a lot both in physical life and in spirit life .With the improvement of our life level, our life style and the recognization of health care have developed a lot as well .Low carbon lifestyle and environment protection have been the morality of Chinese people .However, what we should do? And by analyzing people’s choice of traffic tools and leisure tools, we can better understand this question.
The function of bicycle as traffic tool in cities is fading. More and more people choose public transportation or auto-driving travel. But the other functions of the bikes especially high-grade bikes are increasingly reflected, such as fitness and entertainment and leisure. Giant as a well-known brand, it not only has some strengths and disadvantages as a company, it also in the outside has some opportunities and threats. By analyzing these problems, we can acquire some useful and constructive marketing strategies.
Keywords: Bicycle Giant Marketing SWOT analyze
捷安特自行车营销策略研究
引言
自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。但是自行车作为健身、休闲工具的功能却日渐凸显出来了，尤其是中高档自行车。随着人们健康意识的增强及生活方式的改变，对中高档自行车的潜在需求正在不断增加，近几年国内中高档自行车销量也在不断提高，但是销量的提高与国内居民收入的提高不成正比，如何把这一潜在的需求转变成为现实的需求，这是自行车生产企业营销策略所需突破的关键。本文从捷安特自行车营销策略的角度进行研究，探讨得出适合捷安特未来发展的营销策略的的结论与对策。
一、自行车行业现状分析
（一）行业概况
我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势,出口产品以中低档产品为主、或是贴牌产品,以价格优势占据国际市场,产品技术含量低、技术创新投入不足、缺乏自主品牌,成了行业普遍存在的问题。2007年我国自行车整车出口平均单价仅有36.57美元/辆。2008年仅为45.15美元/辆,虽然2008年整车出口单价同比上涨23.46%,但要看到,2008年上半年仅燃料动力和黑色金属价格涨幅就超过30%,另外,劳动力成本上涨、人民币升值也带动了出口价格的上涨,因此,出口产品单价的提高,并非是产品结构、技术含量发生了变化,主要是成本上升带动价格上涨,产品附加值低等问题依然未能得到明显解决。
在全球经济高速发展时期,旺盛的市场需求掩盖了这些矛盾,虽然各国的贸易壁垒和技术壁垒使企业步履艰难,但由于市场需求量大,订单多,企业将有限的资金大部分投入到扩大产能,购买设备方面,而忽视了对技术更新的投资和品牌建设。金融危机爆发以后,国际市场需求锐减,使行业发展进入下滑阶段,这些问题由此凸显。经济增长是有周期性的,不可能一直处于高速增长阶段,企业如果不能加强自身建设,不能及时调整产品结构以适应市场的变化,那么,经济衰退给企业带来的打击将是灾难性的。
