《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书
- 格式:doc
- 大小:1.80 MB
- 文档页数:73
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司,我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述:目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前,我们通过市场调研和分析,选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群,因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求,符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后,我们进行了竞争分析,以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品,但它们的价格相对较高,而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会,可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上,我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求,我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品,我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析,我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平,以吸引更多的消费者。
同时,我们还提供了一些折扣和优惠活动,以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品,我们制定了一系列促销策略。
首先,我们利用社交媒体平台进行广告宣传,通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次,我们与一些时尚博主合作,让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外,我们还举办了一些线下活动,如展览和时尚沙龙,以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时,我们考虑到年轻人更多地通过线上购物,因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作,提供因纳特产品的在线销售。
此外,我们还选择了一些实体店面作为体验店,让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训,我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。
一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。
二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。
三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。
五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。
六、运行环境................................... 错误!未定义书签。
第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。
1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后,将每年的相关生产数据记入表格。
在所营销的区域内进行广告投放,提升品牌知名度,并在必要的时期进行促销活动,扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表:对所营销的区域进行不同档次产品的定价,定价之前要先了解渠道的价格范围,系统已经给出不同档次的价格范围,根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道,上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策,填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额,品牌知名度的情况下,学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。
填写下表:学生定价≤最大进货价,学生品牌≥渠道品牌要求,学生信用等级≥渠道信用等级要求,满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招投标操作标书详情主要包括了:产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告,根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为:品牌知名度30%、投标价格比值为70%。
中标之后销售利润率计算方式如下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率根据以上情况,学生填写如下表格:购产品信息;学生有产品但没有订单,可以发布销售产品信息。
通过交易平台,学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下:自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。
以计算华北地区不同档次产品需求量为例,华北地区商场,超市中所有低,中,高档产品的需求量,再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量,大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量,其他区域计算方式类似,填写下表格:通过表格综合对比得出不同产品档次,不同区域的需求量,学生根据此结果品周转最快。
《因纳特市场调查教学模拟软件》实验指导书前言《因纳特市场调查教学模拟软件》从市场调查与客户管理的角度为市场营销专业学生提供的实训软件,本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个客户调查和客户管理的虚拟营销环境,利用软件工具实现调查文件设计、提交问卷结果、选择性分析问卷数据;学生通过模拟训练可熟悉市场调研员和大客户专员岗位的工作内容。
针对市场调研员岗位主要锻炼学生的抽样设计、问卷设计、调查统计与分析及撰写调查报告的能力。
实验一、账号管理与市场调查感性认知一、实验简介本实验中,学生依据系统提供的各个行业的剧情,以及系统提供的样本设计、调查问卷设计、抽样设计及撰写调查报告的工具,学习抽样方法的使用,体验市场调查问卷设计、数据分析及撰写调查报告的过程,并学习和掌握该方面的能力。
二、实验准备老师的准备:1、在管理员端创建新班级,设置老师管理账号。
2、在老师端,根据实际参与实验人数创建新实验,实验名称为“市场调查感性认知”,开始实验。
3、审批和管理学生账号。
学生的准备:1、注册账号,等待审批。
三、教学目的1、学习管理员、老师及学生端的注册流程;2、通过具体案例的分析,逐步学会从现实生活中提出具有一定价值的统计问题;3、结合实际问题情境,理解随机抽样的必要性和重要性,深刻理解样本的代表性。
四、实验课时20个课时五、实训内容1、老师指定调查情景,学生使用公开调查形式开展市场调研活动。
2、学生自由选择调查情景,使用样本库数据开展调研分析。
3、学生需要完成样本库设计、问卷设计、数据分析、调查分析等工作。
5.1管理员端在浏览器栏输入http://10.10.3.172:8081,进入登陆界面。
在管理员端主要添加班级和设置老师管理账号,建议实验数据不要在管理员端修改。
班级管理:新增班级名称,建议老师使用真实的班级名称。
老师管理:新增老师账号,设置密码。
如果老师需要一人管理多个班级,可在账号名称上设置区别。
因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品,我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务!《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用,为让我们的软件让老师使用简单,学生使用效果更好。
我们在不断完善本实验指导书,如果您在使用中有什么建议请告诉我们,对本实验指导书不足之处也请指正。
本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的,在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见,在这里表示忠心的感谢!本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改,根据学校老师使用建议修改而成,教学效果和操作性有较大提高。
我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载,为下载方便,没提供图形拷贝。
本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处,如果您在使用中有什么问题或建议,希望您能给我们提出来,我们将十分感谢。
希望我们下一个版本能够更完美!邮件:yntsoft@网址:技术支持:0755-******** /1061/1071目录前言 (2)实验一软件内容和实验思路讲解 (3)实验二确定区域,进行市场开拓 (13)实验三厂商与超市、商场的合作 (18)实验四营销过程中的辅助工作 (19)实验五单一档次产品,同一区域的营销 (21)实验六多档次产品,同区域的营销 (23)实验七单一档次产品,不同区域的营销 (25)实验八多档次产品,不同区域的营销 (27)实验九综合实验 (29)实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据,为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程,并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一:因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告(12-13-2)实验名称:市场营销综合实验(计算机模拟)学生姓名:徐凯学院(系):经济管理学院专业班级:营销10-2指导教师:汪锋专业技术职务:教授实验地点:经济管理学院经济管理综合实验室技术指导:魏少川工程师单位:深圳因纳特科技有限公司实验时间:月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会:1)对目标市场进行调研和开发;2)战略分析,以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划;3)综合运用4p理论,对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品,进行从产品研发到产品销售的模拟,跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品,我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区,通过市场分析选定目标市场;通过运用4p理论进行实战营销,以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化;还考量了物流环节的配送与违约问题!主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中,我公司都以“基地”为名,并将总部建在华东区域,我将主要对传真机的模拟进行报告!传真机1.1经营过程第一年,通过初步的市场调查,我首先开拓了华东市场,由于一开始的广告投资力度较大,产品知名度较高,所以我公司在华东市场占据了较大份额,这里有必要提一下,有的公司一开始盲目的进行广告投资,虽然产品知名度在其片区高居榜首,只要在市场下单必定会成功,但是这些公司忽略了产品生产所需金额,导致公司光有订单没有货,最终违约,这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击!说回我公司,第一年,华东市场开拓度有限,可销售的数量不足,通过渠道销售的调查,又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉!接下来的两年,我考虑到多数人都会走中高端这条路子,所以我投身到低档产品的销售当中,有效地避免了与其他公司的竞争,但是由于盲目的开拓市场,市场可销售数量过多,这时公司余额较多,准备进军中高档市场,却找不到供货商,所以没有得到很好的发展,但是相对比较稳定。
四川理工学院实验报告标题:华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景:我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策,为了开拓我公司在华南地区的市场份额,特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前,传真机产品的发展方向正日趋明确,从全球看,在最重要的欧美传真机市场,热敏纸机型已经被禁止销售,普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延,从最近几年的趋势来看,热敏纸机器的缩减虽然并不明显,但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息:目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场,现阶段在市场上的产品以中低档为主,高档产品仅一家,我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好,这是很好的突破机遇,抓住机会率先占领市场,控制主导权。
3、用户分析:1)用户年龄分布以17—25岁居多,占25%,其次是26—40岁,41—50岁及50岁以上,各占20%。
一、产品策略操作在认识了手机产品生产、研发、包装等花销此后,将每年的相关生产数据记入表格。
在所营销的地区内进行广告投放,提升品牌有名度,并在必要的时期进行促销活动,扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌有名度的大小。
操作完后填写下表:对所营销的地区进行不相同品位产品的定价,定价从前要先认识渠道的价格范围,系统已经给出不相同品位的价格范围,依照的渠道要求、竞争情况、收益情况等合理定价调价。
商场和商场是系统供应的两大销售渠道,上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生依照自己的营销决策,填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额,品牌有名度的情况下,学生能够经过检查获得目标渠道记录检查表。
填写下表:学生定价≤最大进货价,学生品牌≥渠道品牌要求,学生信用等级≥渠道信用等级要求,满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招招标操作标书详情主要包括了:产品的品位、所属地区、品牌有名度、信用等级、采买数量、招标日期、付款日期、标书价格、招标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生能够实时关注招标通知,依照学生公司的资本及战略情况选择可否有必要进行招标。
评标标准为:品牌有名度30%、招标价格比值为70%。
中标此后销售收益率计算方式以下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率依照以上情况,学生填写以下表格:买产品信息;学生有产品但没有订单,能够宣布销售产品信息。
经过交易平台,学生能够体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售收益计算方式以下:自由交易销售收益=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可依照前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。
以计算华北地区不相同品位产品需求量为例,华北地区商场,商场中所有低,中,高档产品的需求量,再加所宣布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量,大概得出系统在这一年度内华北地区不相同品位产品的总需求量,其他地区计算方式近似,填写下表格:经过表格综合比较得出不相同产品品位,不相同地区的需求量,学生依照此产品周转最快。
因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营状况本次实训主要是围绕,创建模拟公司然后进行一系列的营销策划,从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了:战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。
其中,国内市场又分成了七大区域,我们分别选择自己的目标市场,然后进入该市场开始相应的实训内容。
图1—1 全国市场划分经过了8年的艰苦的经营,我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后,没有走向破产的地步。
这8年下来公司基本上没有盈利,因此最终的市场利润排名排到了22。
但是,我每年的销售额都很可观,从销售额排名看,是第13名。
表1—1 利润市场排名二、公司状况胡润电子科技有限责任公司,就是这次实训中我所经营的公司,生产小鸭牌电风扇,可以生产高、中、低三个档次的电风扇,公司的信用等级为AAA,8年来公司的状态正常,最终的账户金额为1420432.80。
我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域,但主要还是集中在在华南地区。
表2—1 公司状况三、公司收支状况我将每年的支出情况表,和收入情况表进行分类,汇总到各年支出表和各年收入表上,以便于各种数据的比较。
根据两张表中的内容可以看出:在经营的第1年和第2年里,产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大;每一年投入的购买媒体费用的数额都很高;在2014年、2015年企业的经营是最差的,经营过程中出现了严重的失误和偏差;8年的经营,几乎都是支出大于收入。
表3—1 各年支出情况表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年销售费用20000 0 0 0 0 0 0 0 研发投入1210000 480000 0 0 0 0 0 0市场开拓费用289000 120000 0 0 349400 0 0 0购买媒体费用3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000 渠道管理费用13300 84735 0 0 152856 128602.2 94755 6832 生产费用1392000 9941499 0 0 5768970 11698872 11184064 3448764 购买技术450000 790000 0 0 0 0 0合同货到付款690000 0 510000 1285500 1672000 0 0 0投标保证金2950 28600 23300 43750 11700 63800 646000 57600 偿还贷款本息0 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 1650000 合计7527250 13154834 3683300 8079250 10660926 15677274.2 15574819 8163196四、战略分析(一)市场竞争情况为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况,以及国家与地方政府的政策,因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。
1《因纳特网络营销技能实训软件》实验指导书深圳市因纳特科技有限公司目录实验一、软件讲解 (4)一、实验课时 (4)二、实验目标 (4)三、讲解内容 (4)实验二、网站管理 (8)一、实验简介 (8)二、实验课时 (8)三、知识点讲解 (8)四、实验过程 (9)实验三、网站优化 (13)一、实验课时 (14)二、实验简介 (14)三、知识点讲解 (14)四、实验过程 (19)五、讨论 (22)实验四、网站推广 (23)一、实验课时 (23)二、实验简介 (23)三、知识点讲解 (23)四、实验过程 (27)Page 2五、讨论 (27)实验五、数据分析 (28)一、实验课时 (28)二、实验简介 (28)三、知识点讲解 (28)四、实验过程 (32)五、讨论 (33)Page 3实验一、软件讲解一、实验课时2课时二、实验目标通过老师对软件的整体讲解,了解并熟悉软件的操作过程以及规则。
理解每个模块之间的关系。
为后期实际操作奠定基础。
三、讲解内容《因纳特网络营销技能实训软件》以网站运营为背景,学生首先建立自己的网站,通过网站管理、网站优化、网络推广、数据分析以及知识查看五个方面,让学生在实际操作中,学习当下流行的网络营销技术,五个部分构成整体的网络营销实训环境,每个环节数据紧密相连并相互影响,使整个实训过程紧凑有序。
通过对以上五个部分的实训,学生能全面的体验网络营销各项技能在实际中的真实应用,体验网站优化、网络维护和数据分析之间的关系,给学生一个完整而连贯的实训过程,从而达到网络营销实训教学的效果。
下图是各模块的关系示意图:Page 4《因纳特网络营销技能实训软件》关系示意图功能模块1、网络营销知识库:提供丰富的网络营销知识和网络营销案例,学生随时能查看相关知识内容,有利于老师课堂教学,将理论知识系统化,同时,老师可在后台管理知识库内容,进行添加修改等操作。
2、网站优化:软件提供SEO优化和可用性优化两种方式,训练学生网站优化的技能,达到提供网站流量的效果。
《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件总体功能介绍本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个竞争和协作的虚拟营销环境,让参与者扮演公司营销总负责人角色,从不同角度全面了解和执行营销决策;并且通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。
一个班的学生实验时,学生扮演营销总负责人角色,每人分配相同的资本(不同实验产品不同资金)开始进行模拟实验,实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
战略分析:学生掌握战略管理的基本知识、基本原理,熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基本的战略管理的分析能力。
营销实战:全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争,在全国不同的区域内进行营销活动,制定自己的市场开拓计划,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点,寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性。
本软件采用JAVA技术开发,分层结构开发模式,系统后台数据设置灵活,老师可完全重新设置新的模拟实验数据。
按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计,以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。
下图为整个系统功能结构框架示意图:二、软件包含模块三、软件功能特点1、贴近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深入对市场的各个层面进行有目的,有选择性的调查,锻炼学生分析市场,挖掘数据的能力,为后期的营销实战提供指导思想。
调查结果系统以FIASH展示。
市场营销模拟实验指导书1市场营销模拟实验指导书福州大学管理学院3月2第一章系统登录SimMarketing 营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师和学生三个层次:管理员:管理指导老师和班级账号的分配。
指导老师:管理所负责班级学生的账号,安排组织和监督学生完成模拟练习。
学生:按照指导老师要求组成营销小组,完成老师安排的模拟练习。
所有的系统用户都有自己的账号和密码。
用户需要经过登录认证过程才能够进入SimMarketing,登录以后系统将根据不同的用户类型(管理员、指导老师和学生)进入相应的操作画面。
学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才能够进入系统。
系统安装完成后,管理员登录的用户名为”admin”,密码为”admin”。
登录画面如下图所示:3第二章管理员的工作2.1管理员首页在管理员系统中,管理员能够方便地了解到相关的班级、模拟练习和指导老师的统计信息,同时,管理员还能够由此进入相应功能页面以增加、修改和删除练习班级和老师帐户,并为练习班级指定相应的指导教师。
管理员首页包括下列信息:实习平台统计信息实习平台统计信息模块显示了SimMarketing 系统中当前的统计信息,包括系统用户统计信息、练习班级统计信息、模拟练习统计信息3个部分。
管理员能够在此直观的了解到系统的运行情况,如下图所示。
42.2班级管理2.2.1添加班级操作步骤:1、在班级管理画面,点击”添加班级”按钮。
2、输入班级名称和说明,再点击下方的”添加”按钮,该班级添加完成。
2.2.2指定老师操作步骤:51、在管理员的班级管理画面 ,点击班级列表中某班级对应的”指定老师”链接。
2、在随后弹出的窗口中会显示系统内所有老师的列表(如下图)3、如果想将某位老师添加到该班级中,请在该老师帐号后点击”指定”按钮4、如果想将某位老师从该班级移除,请在该老师帐号后点击”移除”按钮。
5、设置完毕,点击”关闭”按钮回到班级管理画面。
目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (7)三、软硬件环境的配置要求 (8)四、售后服务承诺书 (9)五、产品报价 (10)针对高校实验与实训教学软件众多,缺乏整体性和统一规划等问题,因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。
为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案,为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真,以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案,从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案,方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题,为学生实践和就业提供基础。
在本平台上,可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计,对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练,让学生不仅提升对理论认识,提高对实际工作技巧的水平;并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。
一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成,既可单独使用,又是一个完整的实训体系。
综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式,并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。
实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等,提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案,为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真,以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
2.1因纳特市场营销模拟平台:在本软件中,参与实验的每个学生经营一家公司,扮演公司营销总经理角色。
软件构造虚拟的营销竞争环境,让学生从不同角度了解和执行营销决策;通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。
《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件整体功能介绍本软件结合互联网络通信技术和运算机系统的壮大处置能力,构造一个竞争和协作的虚拟营销环境,让参与者扮演公司营销总负责人角色,从不同角度全面了解和执行营销决策;而且通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。
一个班的学生实验时,学生扮演营销总负责人角色,每人分派相同的资本(不同实验产品不同资金)开始进行模拟实验,实验终止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
战略分析:学生把握战略治理的大体知识、大体原理,熟悉大体的战略分析、制定、实施等方式和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成大体的战略治理的分析能力。
营销实战:全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间相互竞争,在全国不同的区域内进行营销活动,制定自己的市场开拓打算,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点,寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,可实际模拟价钱、数量等最大化多种组合取得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性。
本软件采纳JAVA技术开发,分层结构开发模式,系统后台数据设置灵活,教师可完全从头设置新的模拟实验数据。
依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练,量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的后台操纵能力、寓教于乐的开发设计,和真正实现营销的各类组合模拟是本软件的最大特色。
以下图为整个系统功能结构框架示用意:二、软件包括模块三、软件功能特点一、切近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深切对市场的各个层面进行有目的,有选择性的调查,锻炼学生分析市场,挖掘数据的能力,为后期的营销实战提供指导思想。
调查结果系统以FIASH展现。
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后,将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放,提升品牌知名度,并在必要的时期进行促销活动,扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表:对所营销的区域进行不同档次产品的定价,定价之前要先了解渠道的价格范围,系统已经给出不同档次的价格范围,根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道,上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策,填写渠道汇总表。
表。
填写下表:学生定价≤最大进货价,学生品牌≥渠道品牌要求,学生信用等级≥渠道信用等级要求,满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了:产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告,根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为:品牌知名度30%、投标价格比值为70%。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况,学生填写如下表格:有产品但没有订单,可以发布销售产品信息。
通过交易平台,学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下:自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例,华北地区商场,超市中所有低,中,高档产品的需求量,再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量,大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量,其他区域计算方式类似,填写下表格:六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时,需要先了解渠道价格,综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析,填写下表格:道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析,学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入,进行广告投入后,可以通过促销提高市场份额,市场份额直接影响产品销售的数量,在相同的品牌知名度及价格的条件下,市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多,当市场份额不够时,学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书(软件版本号:V4.01版)深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用(实验产品:传真机) (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一:系统设计整体思路 (8)第二:4P相关知识点介绍 (9)第三:系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练(产品:手机) (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练(产品:电话机) (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四:战略性营销分析与应用(产品:电风扇) (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五:综合考试(产品:大米) (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用(实验产品:传真机)一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础,本实验学生主要运作内容是4P相关知识,让学生先从最简单的4P理论着手,熟练掌握4P理论在实践中的运用。
本实验以系统提供的传真机为实验产品,让学生了解本系统的设计规则和整体思路,学习和掌握操作流程。
实验数据根据实验目的而设计,让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据,理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。
二、实验目的1、熟悉系统操作规则,掌握系统整体思路和操作流程;2、学生结合4P营销理论,并在系统中实践运用;3、让学生加深对4P运用相关要素的理解,为后面实验做准备。
三、实验安排1、实验时间:2课时2、实验产品:传真机3、实验时间可根据学校情况做调整,可调整实验年数,增加或减少实验时间。
四、实验准备1、老师实验准备:第一步:以管理员身份登陆,添加班级,同时为新增班级增加相应的老师如图第二步:以老师身份登录后台,点击进入市场营销模拟平台软件,点击,同时选择产品为传真机。
如图,点击开始实验即可。
第三步:在学生管理中,点击即可完成账号审批的过程。
第四步:导入系统提供的标书,在学生实验过程中选择性的增加或减少标书的数量。
2、学生注册和老师审批学生登录:在浏览器栏输入http:// 服务器IP地址:8080/ ,进入登陆界面。
点击【学生注册】,进入注册页面:3、学生注册和老师审批讲解1)学生注册:A、学生在初次使用时,需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。
B、填写用户名时最好不要用中文、标点符号,推荐用英文、字母、数字。
C、学生名字:要求学生在注册时填写自己的真实姓名或者学号,以便实验后老师统计得分和管理!D、选择班级:注册时要注意选择自己所在的班级进行注册,否则你的注册信息老师在后台无法看到。
F、注意:学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同,否则系统会提示名字重复无法注册。
注册界面如图:2)老师审批:A、当所有学生完成注册后,老师在后台进行账号审批,点击【全选】,选中所有学生,再点击【批量审批】,完成学生审批操作。
B、如果后续有学生注册进来,老师需找到新注册的学生,在状态栏点击【审核】即可。
五、知识点准备第一:系统设计整体思路本系统主要包括战略分析和实战营销两个部分。
战略分析包括:战略管理的基本知识、基本原理,熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分:系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争,制定自己的市场开拓计划,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点;寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性和互动性。
第二:4P相关知识点介绍在使用系统之前,学生需要了解4P在系统中的基本应用,以及应用在哪些模块中。
参考下图:1、产品策略:通过产品策略,学生可以实现产品档次的提升,产品的包装,以及完成产品生产过程。
1)产品档次:学生在提高产品档次时,需要考虑市场对不同档次产品的需求量,产品档次的提升需要花费大量的资金,如果在第一年内就提升产品档次,可能会造成总资本短缺,营销力度投入受到限制。
建议先用低档产品打入市场,在占领一部分市场之后,再进行中高档产品的研发投入。
下图是传真机产品在不同年度的研发过程,可以看出来,产品结构的逐步合理,其利润空间呈递增。
研发投入及购买技术都可提升产品档次,产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。
2)产品生产:直接影响传真机的生产成本因素有:产品包装和固定成本。
产品包装分为:普通包装、精美包装、豪华包装。
每种包装有不同的成本;传真机的固定成本为700元,系统会根据所选择固定成本、包装和总资本自动计算当前情况下最大生产能力。
系统设置每年生产的次数为十次,根据市场的需求以及自身资金的情况,学生要合理的安排生产周期以及每次生产的数量。
每次生产大量的产品,会导致流动资金的大量占用,而影响资金周转或营销力度;而生产数量过少,又会失去销售机会。
所以,学生需要合理的安排生产周期以及每次生产的数量。
2、宣传策略:宣传策略的目的在系统中主要体现为提升品牌知名度,除了知名度以外,宣传也可以提升市场份额。
我们先了解品牌知名度的提升。
1)品牌知名度:品牌知名度是一个数值,提升品牌知名度需要通过广告宣传来实现。
系统提供了常用的宣传方式,包括电视、网络、户外、直邮、纸面等方式。
提升品牌知名度的目的:在渠道销售和参加招投标的过程中,每个渠道和每个标书,都会有对品牌知名度的要求,而且数值不一样。
只有大于等于要求的数值,才有可能与之合作。
影响品牌知名度提升的因素:每项广告都有自己的宣传有效度,宣传有效度体现这个广告宣传效果,宣传有效度以数值表现出来,所以,宣传有效度的大小直接影响品牌知名度。
合理的提高品牌知名度:系统设计品牌知名度可以累加,就是说如果将大量资金投入到广告宣传上,品牌知名度的值会非常大,虽然能与所有的渠道合作,但却造成资本大量流失,无力生产发货,造成信用等级下降甚至破产的结果。
那么,怎么才能将品牌知名度提升到符合渠道和标书要求却不浪费呢?第一,首先确定自己都要与哪些渠道合作,参加哪些招投标,了解他们对品牌知名度的要求。
第二,在明确合作对象对品牌知名度的要求后,选择相应的媒体,根据媒体宣传有效度的大小,输入合理的投放数量。
以电视广告为例,其收费方式是5/秒为一个单位,如果输入数值为6,那么实际广告时间为30秒。
作为电视广告,学生应该了解实际中,一般电视广告的投放时间,合理投放,而不是盲目输入投放数量。
第三,一般情况下,一次广告投放并不能满足合作对象对知名度的要求,学生可以试探性的投入,使最终品牌知名度略大于合作对象的要求即可。
2)市场份额:市场份额的提高也是通过广告宣传实现的,在广告生效的同时,市场份额数量会同时递增,其关系为:品牌知名度每提高0.1,市场份额增加20000(基数后台可做调整)。
随着品牌知名度的逐步提高,这个转换机制有如下规律:品牌知名度0.1 -- 0.5 按照市场份额转换基数直接转换品牌知名度0.5 -- 1.0 按照市场份额转换基数的80%进行转换品牌知名度1.0以上按照市场份额转换基数的120%进行转换3、价格策略:在价格策略中,学生需要对自己营销的区域进行不同档次产品的定价,在定价时,系统根据渠道对价格要求给出定价范围防止学生盲目定价。
如图:1)定价:【建议定价范围】来源于渠道的价格范围,商场和超市有对价格的最低要求和最高要求,学生需要先了解渠道的价格,确定自己本年度要和哪些渠道合作,之后再合理定价。
定价的高低直接影响销量和销售利润,学生可根据自己的营销战略规划和市场状况采用价格适中的满意策略。
2)降价:对已经定价的区域,学生可以进行价格的下调,要注意,下调幅度是按照百分数计算的,学生需要计算之后,得出要下调的比例。
4、销售策略:系统提供了渠道合作、招投标、交易洽谈三种销售模式。
1)渠道合作:在上面我们已经提到,渠道分为商场和超市,每个区域都有不同的渠道分布。
了解一下渠道的属性。
如图:上图是东北区域超市的需求,每个超市的属性都所包括年销售数量、管理费用、价格要求、品牌要求、产品档次。
其中,销售数量是指此超市一年内最大需求量,管理费用是按照单个产品计算的,根据合作的数量,需要缴纳相应的管理费用。
价格、品牌要求和产品档次,请参考上文。
商场的要求同超市。
2)招投标:标书是由老师在后台自动导入。
影响中标的因素有市场开拓度、品牌知名度、价格。
老师会在后台设置这三个因素的权重。
在竞争的前提下,谁最接近这三者的权重数值,中标的机率就最大。
三者权重设置如下图:学生需要查看标书内容,确定是否参与投标,下图为华南地区的标书内容:在了解标书的评分标准以及招标的详细信息后,学生需要对要参与的招标信息进行营销策略的调整,如果参与的招标不在自己的营销内,需要对该招标信息的所在区域进行市场开拓、品牌提升等操作,而且是否能中标还要取决其他厂商经营情况。