跨境电商第3章B2C平台选品(PPT31页)

图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
节假日 分析
季节 分析
3
生活习 惯分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧
1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
20%
核心产品
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年11 月2020/1 1/2420 20/11/ 242020/ 11/241 1/24/2 020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20/11/ 242020 /11/24 November 24, 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1.3 选品的3 个技巧
3．行业动态分析
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
Βιβλιοθήκη Baidu
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 42020/ 11/241 1/24/20 20
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 1月24 日星期 二2020/1 1/2420 20/11/ 242020/ 11/24
每天只看目标，别老想障碍
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3、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 4Nov-2 024-Nov-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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4、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 4Tuesday, November 24, 2020
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第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。2020/11/242020/11/24Tuesda y, November 24, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。2 020/11/ 242020 /11/24 2020/11 /2411/ 24/202 0 4:49:09 AM
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
A
外部分析工具
B
内部分析工具
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横
工具
——行业情报分析 （1）行业数据
3.2.1 站内选品
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具
Trendsamazon
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
B2C
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
3.1.1 选品的逻辑与原则
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9、
。202 0/11/24 2020/1 1/2420 20/11/2 42020/ 11/24
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。11/24/2020 4:49:09 AM2020/11/2420.11.24
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。11/24/2020 4:49 AM11/24/2020 4:49 AM2020/11/242020/11/24