百货商品陈列(PPT45页)

（主要方法----醒目陈列法）
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
橱窗、展台陈列
B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。
图 片 欣
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图 片 欣
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商品陈列的四种类型
分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分 。
商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈 列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不 需反复询问，便可自由挑选。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
商品陈列的技巧
商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的 连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“ 专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的 反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列 。这是经营季节性商 品最常用的方式。季 服经营、夏季纳凉商 品、冬季御寒商品等 季节性特征突出的商 品最常用的陈列方法
生
片
活
性
橱
窗展欣示赏图主片
题
性
橱
窗
展
欣
示
赏 以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的
黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色，与三个人模身穿的黑 白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。
图
简
片
单
性
展
台
展
欣
示
赏
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
√ 两端陈列（黄金端陈列）
√ 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案）
√ 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装 精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感， 压抑感）
√ 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳一否在 很大程度上决 定了是否醒目
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射 能容色 直最彩 接关和 影键照 响的射 到工是 陈具表 列。现 的它商 效的品 果明形 。暗式 轻和 重内 ，
商品陈列的基本法则
百货商品陈列
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
商品陈列的含义
商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品 陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通 过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构 图等形式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合 的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因 此其艺术感染力是不言而喻的。
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