青年律师的生存与发展

坚守信念求发展——论青年律师的生存与发展之道青年律师首先是“青年”，然后才是“律师”，我们青年律师具有着“青年”的所有特征与潜质，我们青年律师“前途似海，来日方长”！实践中，我们青年律师在执业初期普遍会遇到“独立案源偏少、业务经验不足、经济收入欠佳”等困难，但这正是一个大浪淘沙的阶段，有的人随浪而去，选择了离开；有的人坚守信念，在涛浪中沉淀下来，最终事业卓著，造福社会。

笔者结合自己执业的经验，分两个方面谈一谈青年律师的生存与发展之道，希望能够对同仁们有所启发，更希望得到成功前辈的进一步指点。

一、青年律师生存与发展的现实考量1、业务收入微薄，不足以安身立命。

目前，我国律师事务所的分配机制主要是以案件提成为主的分配机制，案件的多少，案件代理费的高低与律师的收入直接相关。

在这种分配制度下，犹太人“二八”公理在我国目前的律师行业表现的尤为突出：即20%的律师拥有80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20%律师市场份额。

2、职业目标之迷茫，不足以独立发展。

青年律师最迷茫就是在今后的职业生涯中如何明确自己方向的问题。

由于缺乏经验，青年律师虽然学了很多年法学，理论精熟，但在实务时却经常束手无策。

这时候的年轻律师，最渴望的就是能够得到前辈的指导和帮教，学习具体的技能，学习他们的处理事情的方法，请他们指点和改正自己的错误，尽快掌握实战本领。

但令他们失望的是，一些律师事务所自认不是学校；合伙人自认是老板而不是老师。

律师业作为典型的智力密集型服务业，人力资本是事业发展的关键，人力资本的形成要靠好的制度去凝聚和组合，成长中的青年律师们在没有好的制度的律师事务所与法律技能的先天不足情况下，就像无头的苍蝇，无从选择自己的专业发展方向。

但是笔者所在的重庆昆德律师事务所与一些律师事务所对年轻律师培养教育制度相比就优越不少，在昆德所，所有的主任没有谁在这方面斤斤计较，而总是一位位慈祥的长者、严格的老师、知心的朋友，他们都是每一位青年律师的良师益友，并且所里严格执行学习制度。

这样既增强了律师事务所作为一个执业机构应有的凝聚力，也令像笔者一样的青年律师增强了对昆德所的归属感，在此，笔者感谢在执业路上帮助过我的每一位律师！3、市场竞争太激烈。

有些律师主动以低价揽业务，造成市场秩序失调，致使业务收费出现两难境地。

有些律师缺乏案源，业务接触面尚不广，业务结构比较单一。

新的业务领域没有实践经验，缺乏认识，原有的领域没有实质性进步。

对自己缺乏信心，难以迈出独立执业的步伐。

办案过程中遭遇法律以外的障碍，取证调查困难。

社交范围不广，缺乏人脉的支持。

4、学习休息时间不够，生活状态窘迫，收入过低，与付出不成比例。

从外地来的律师生活压力比本地律师更大，并面临着更多生存技能的考验。

另外，女律师还得面临家庭与事业的矛盾。

二、青年律师生存与发展的对策(一）、心态方面1、热爱古语云：“学之不如好之，好之不如乐之”。

作为一名青年律师，既干这行，就要爱这行，这种热爱要发自内心、矢志不移，唯有如此，才能抵挡住诱惑，耐得住寂寞，受得住打击，在“衣带渐宽”终不悔后，仍然坚持“众里寻她千百度”。

热爱是入行的敲门砖。

唯有热爱，我们才能投入，摒弃浮躁；唯有热爱，我们才能充满激情，消却沉闷；唯有热爱，我们才能在困难面前选择坚持，拒绝退缩。

如果只是想赚钱，那我劝您别做律师，做生意更能发财。

对于做律师，笔者个人体会更多的还是它的挑战性和使命感，我们选择这个行业的源动力应该是我们了解它，我们愿意钻研它，我们热爱它！2、雄心与那些扬名立万的大律师相比，青年律师更要抱有雄心壮志。

只有树立了雄心壮志，才能胸有远途，脚步殷实，才会充满激情地去开展工作，勤奋敬业，遇到困难不退缩。

3、坚持所有的学问都可以归结成两个字：坚持。

在坚持中调正心态，在坚持中砥砺雄心，在坚持中积累经验，在坚持中明朗方向。

经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去，生存不再是问题，崭新的舞台也会基本构建成形，发展的前途宽广开阔，直伸远方。

“只要功夫深，铁杵磨成针”。

其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。

如果有幸遇上一位好老师，愿意全力栽培和成就你，那你还会事半功倍，很快就会感受到作为一名成功律师的自豪。

(二)、业务方面1、业务规划“凡事预则立，不预则废”。

良好的执业规划将使年轻律师加速成长，提高效率，少走弯路。

在当今讲求精细化、专业化、分工化的时代，青年律师从一开始就应该规划好自己的业务方向，以应对当今社会激烈的竞争和复杂的经济实践。

不可否认，青年律师要熟悉法律服务的各个环节，这样在处理具体案件时，方能把握整体、融会贯通；但是，青年律师更要深耕某一块法律业务，做到专攻、做到精通。

要成为一名专业的律师，必须首先是一名全面的律师。

对各类传统案件的承办，可以帮助青年律师迅速提高法律思维能力，为进一步走向专业化营造一个良好的知识背景，打下扎实的业务基础。

而且，对于很多青年律师来说，执业初期对于案件并无太多的选择余地，只能来者不拒地接受，因为此时的他们首先面临的是要解决温饱问题，即生存需要。

可惜的是，很多青年律师未能处理好“综合性”与“专业化”的问题，在不加选择地承办各类案件的过程中，虽然逐渐改善了自己的生活条件，却也渐渐怠于探索专业化的发展方向，遗忘了走向专业化的必然性与重要性，最终在业务发展到一定阶段后遭遇事业的瓶颈。

因此，青年律师一定要在执业初期就树立起走专业化道路的意识，在承办业务的同时，加强对自己感兴趣的专业领域的理论及实践的学习，为走向专业化做准备。

在选择法律服务专业领域上，笔者建议青年律师可以考虑以下几点：一是要结合自己的爱好和擅长；二是选择那些深具发展前景的领域；三是考虑法律服务市场和自己所在律师事务所团队的实际，做到扬长避短；再者，随着经济的发展，许多新兴的法律服务市场层出不穷，青年律师要发挥青年人创新和善学的特点，力争占据新兴法律业务的鳌头。

2、专业能力青年律师的业务能力和执业水平是把事业做强做大的基础，青年律师在执业过程中要以勤勉的精神坚持理论学习，不断提升理论水平，提高实践运作能力。

青年律师要积极参加律师协会组织的有关论坛或研讨会，通过直接向法学专家请教，向行业前辈取经，与同行交流，撰写论文，发表演讲来提高自身综合能力。

一般就业务能力来讲，青年律师要注意把握以下三个方面的内容：一是法条熟。

要求青年律师不断提高对法律法规的熟悉程度，对国家基本法律框架及重要法律法规的条文清楚了解并能熟练引用，对最新的国家或政府出台的法律法规要谙熟于心。

二是法理通。

要求青年律师能够了解并正确适用有关法律理论，把握立法原意，对法条的内涵能够有针对性地进行深度分析，与案情、证据全面结合，深入浅出地阐述法学理论，而不是机械地套用法条。

三是操作灵。

要求从业者能够学以致用，熟练掌握诉讼与非诉的律师执业技能，根据客户的需要，设计并提供具体的法律服务。

3、博学多识青年律师应兼具专业知识与各行通识。

通识使一个人视野广阔，拥有整合知识与经验的能力，从而帮助自己找到案件最优的解决方案。

这些通识不仅包括文学、历史、哲学，还包括管理学、经济学、营销学等等。

通识积累并非一日之功，它来自长期的阅读、学习和领悟。

在这里，笔者主张大家要发扬好学和勤奋的精神，加强日常阅读和积累，持之以恒，坚韧不怠。

(三）、案源方面青年律师要想生存得好，发展得快，就必须拥有一定的案源。

取得收入需要案源，锻炼实战需要案源，经验和能力也都需要在办案中积累和提高。

那么，作为青年律师，怎样才能获得一定的案源呢？1、加强青年律师自身的修养青年律师要加强自身修养，首先要有动态的知识储备。

因为社会的发展是动态的、立法的进程也是动态的，这要求青年律师的知识储备不能停滞在资格考试的关卡上，应当动态的吸收知识，充实知识储备，养成自觉学习新知识的好习惯。

其次要了解行业现状、摆正从业心态、定好自己的职业方向。

律师作为独特的职业，有别于其他职业的运作特点，青年律师只有在深入了解行业的实际运作时，才能正确规划自己的发展方向。

除此之外，要做好这一行，还必须对当事人讲诚信。

青年律师必须牢记：诚实信用，是律师生存和发展的生命线。

只有这样，青年律师才能在激烈的社会竞争中得以更好地生存与发展。

2、提高青年律师的社会形象鉴于青年律师尴尬的社会地位，笔者认为，一方面国家应通过相关立法加强对律师政治属性的肯定，从而明确青年律师的发展方向；另一方面要整顿法律服务市场。

现在，法律服务市场的从业主体大有泛滥之嫌，很多人不管具不具备法律服务主体资格，只要市场有需求，大都跃跃欲试，很大程度上破坏了正当合法的法律服务者的整体形象，青年律师丧失了许多机会。

不管是律师还是基层法律服务工作者均须挂牌执业，到庭参加仲裁与诉讼须穿戴工作服，否则以违法执业论处，同时加强律师工作的宣传，提高广大老百姓对律师行业的正确认识。

这样从整体上廓清行业识别标识，提升青年律师的社会形象。

3、选择律师事务所经济在发展，社会在进步，单打独斗的时代已成过去，在讲求成效和借势的今天，青年律师必须跟上时代对我们的要求。

好风凭借力，送我上青云；所谓大树底下好乘凉。

青年律师要学会选择律师事务所，要学会充分融入团队和发挥团队的优势。

好的律师事务所一般都积累了一定的名气和资源，笔者很庆幸能加入昆德律师事务所，在这里不仅解决了笔者起初窘迫的经济收入问题，而且通过律所建立的学习制度，可以向律师事务所里优秀的前辈学习，掌握更丰富的实践经验，进入快速成长的轨道。

4、与团队共同成长,发挥团队的优势每个人掌握的知识都不是尽善尽美的，每个人的思维方式也都不是无懈可击的，由此针对一个案件的注意点也会有所不同。

身处团队之中，便可以起到思维撞击、知识交流、优势互补的作用，从而更有效、更快速地完成某一项法律事务工作。

当律师事务所发展到一定阶段时，团队的这种优势便更加突出。

律师事务所接到案件后，可以在律师之间进行合理的分工，使每个人都能充分发挥自身的专长，这样既能最大程度地为客户提供优质服务，又可不断为培养出专家型律师提供土壤。

所以说，青年律师选择好一个团队，可以尽快成长为出色的专业律师。

以笔者所在昆德律师事务所为例，律所的专业领域是建筑房地产，笔者期望将律所的优势业务作为平台，能在建筑房地产领域有所建树。

5、宣传推广青年律师要学会在律师事务所营销战略中发挥自己的力量，要珍惜和把握每一次工作机会，真正投入到团队建设中，不去过分地计较个人得失，须明白森林才是成就参天大树的沃土。

个人和律师事务所团队要相辅相成，才能共生共荣，共同发展。

青年律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失为一种好的营销模式；可以与出版社合作，发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；也可以把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，有针对性地赠送。