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加多宝市场品牌营销策略分析论文推荐文章服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：有关加多宝市场营销论文热度：白酒市场营销策略论文热度：市场营销策略论文范文热度：在市场经济的推动下，竞争日趋激烈，品牌扮演着越来越重要的角色，成为企业制胜的法宝，加多宝的市场营销策略是大多数企业应该学习的。
下面是店铺为大家整理的加多宝市场营销策略分析论文，供大家参考。
加多宝市场营销策略分析论文篇一：浅析新环境下加多宝的营销策略【摘要】本文通过对失去王老吉商标后的加多宝进行SWOT分析，指出加多宝的成功来源于其准确的市场定位、快速的品牌再造以及严格的渠道控制。
同时，本文指出，加多宝未来的发展需要解决与王老吉的关系、避免恶性竞争、考虑是否再次合作等问题。
【关键词】加多宝;新环境;营销策略一、引言2012年5月9日，王老吉商标争夺战终于尘埃落定。
广州药业集团最终获胜，王老吉商标再度回归广药集团运营，加多宝不得不忍痛割爱，放手其苦心经营的价值已超千亿元的王老吉商标，而沦为一代悲情英雄。
毫无疑问，随之而来的是两个品牌间激烈的竞争。
四个月后的今天，加多宝已经基本上成功转型，受广大消费者的认可。
那么，在新的竞争环境下，失去王老吉商标后的加多宝集团是如何制定其营销策略来东山再起的呢?二、加多宝SWOT分析商标争夺案落幕后，加多宝集团通过充分研究分析其营销环境，将内部资源与外部环境有效结合，制定出明确的战略规划是其成功的关键步骤。
(一)加多宝内部环境分析1、优势(Strengths)尽管加多宝失去了王老吉商标使用权，但凭借其15年来的精心策划和苦心经营，其在市场中的优势是显然的。
不难发现，加多宝的优势主要体现在：①加多宝凉茶采取的是祖传凉茶配方，和以前红罐装的王老吉凉茶的口感、品质是完全相同，属于正宗的凉茶配方，熟悉的味道。
②加多宝具有先进的营销理念。
③15年的打拼已经形成庞大的营销网络。
④长期以往合作伙伴的支持，渠道相对稳固。
工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【毕业设计(论文) 题目：加多宝饮料有限公司市场营销策略研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理摘要从2003年加多宝（中国）饮料公司提出凉茶型饮料预防上火的定位，至今凉茶饮料市场已经经历了十年的发展，随着凉茶市场的不断成熟，不断有新的企业加入到凉茶饮料的生产和销售中，近年来凉茶饮料市场的竞争格局逐渐发生了改变，随着企业为消费者提供的购买选择的增多，消费者对凉茶饮料的要求也逐渐从凉茶饮料普片具备的预防上火的功效，开始转向通过对比不同品牌凉茶在品牌声誉、产品包装、价格、口感等因素之间差异，来形成自身的购买决策，购买最适合自己的凉茶。
本文以加多宝（中国）饮料有限公司为研究对象，通过网络问卷调查，企业网络资料、新闻收集等方法来收集企业和产品的有关信息、顾客反馈意见等，分析加多宝（中国）饮料有限公司现行营销策略相对于已经发生改变的凉茶市场在产品口味、产品包装、促销方式的选择、广告宣传语、价格等方面可能存在的问题，并根据问卷调查数据，和相关营销理论，提出增加产品容量规格来形成价格梯度，尽量多用公共关系来告知消费者品牌更换信息和进一步改进产品口味等方面的建议。
并从加多宝（中国）饮料有限公司在定位产品和品牌转换的成功得出的就企业营销策略方面的相关启示。
关键词：加多宝；营销策略；产品策略Study on the marketing strategy of Beverage Co. Ltd.Student: Teacher:Abstract:From 2003 (China) proposed JDB beverage company positioning of tea beverage has fire prevention, herbal tea beverage market has experienced ten years of development, with the herbal tea market continues to mature, there have been new enterprises to join the tea beverage production and sales, in recent years the herbal tea beverage market competition gradually changed, with the increasing of purchase business to consumer, consumer demand for herbal tea beverages also gradually from the herbal tea beverage common fire prevention effect, began to move through the comparison of different brands of herbal tea in between brand reputation, product packaging, price, taste differences, to form its own purchase decision, buy the most suitable for their own herbal tea.In this paper, the JDB beverage (China) Limited company as the research object, through the network survey, enterprise network information, news gathering and other methods to collect enterprise and product information, customer feedback, analysis (China) the current marketing strategy Beverage Co., with respect to the already changed herbal tea market in the product taste, product packaging, promotional mode selection, advertising, price and other possible problems, according to survey data, and the related marketing theory, is proposed to increase the product capacity specifications to form the price gradient, use public relations to inform consumers brand replacement information and further improve product flavor, suggestion. And from the JDB (China) beverage Co., the successful positioning of products and brand switching is the Enlightenment of enterprise marketing strategy.Key words: Marketing strategy; JDB; Product strategy目次摘要................................................... 错误！未定义书签。
学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
“加多宝”品牌凉茶的市场营销案例分析【摘要】中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，历时一年多“王老吉” 的商标纷争尘埃落定。
面对不利因素，加多宝“老茶新秀”，不仅最大限度完成了由“王老吉”凉茶到“加多宝”凉茶的品牌转换，且完成了经典红罐凉茶销量的提升，续写着快消品营销经典案例。
本文将着重对“加多宝”品牌重塑所采取的营销策略进行分析。
【关键词】加多宝；凉茶；市场营销一、凉茶行业市场概况自2002年来，国内软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的其他饮品迅速崛起，凉茶行业保持着高速增长的态势，成为饮料市场新的主力军。
以著名“王老吉”凉茶为例：2003年，凭借着“怕上火，喝王老吉”的广告攻势，红罐“王老吉”开始风靡全国，创下6亿元销售额的奇迹；2004年销售额15亿元，2005年销售额25亿元，2006年超过了35亿元，2008年销售超过120亿元，2010年150亿元。
几何级的增长使王老吉迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌之一。
市场上同样规格的罐装饮料，“王老吉”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。
图1：2012年各类饮料消费者购买的情况二、“加多宝”品牌的困境“王老吉”品牌的成功，是香港加多宝集团苦心经营的结果。
1995年，香港鸿道集团从广药取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。
2000年，双方签署主商标合同，规定加多宝集团对“王老吉”商标的使用权至2010年。
按照这份合同，加多宝从2011年初就不得再生产、销售印有“王老吉”字样的凉茶。
数据显示，此时国内凉茶市场已由“王老吉”一家独大，占据70%的市场份额，和其正10%，其他品牌合计占据剩余市场。
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝成功销售案例分析事例加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业,作为凉茶行业的龙头,不得不探究一下加多宝的营销方式。
以下是店铺分享给大家的关于加多宝成功营销案例，欢迎大家前来阅读!加多宝成功营销案例篇1：将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!。
加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。
(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。
毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。
但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。
1、便利店的地网这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头;门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报;然后便利店冰柜上也是王老吉的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆头。
只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。
加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。
它们都对“加多宝”形成巨大威胁。
现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b. 价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5,加多宝 3.5）c.何其正提倡以和为贵d. 给经销商预留足够的利润空间劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b. 不太注重路演活动2、霸王凉茶优势：a.品牌知名度基础较深b.市场基础较扎实c.认知度普遍较高劣势：a.初次涉足凉茶市场b.突然的转型让消费者无法接受（四）外部环境分析1. 经济随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。
人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。
近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。
经济问题不再是人们关心的最大问题。
消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
2. 法律法规长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。
二、目标市场策略（一）市场细分市场细分标准：收入水平、地理因素、消费心理子市场的名称：高收入市场、中收入市场、低收入市场子市场消费需求特点及行为特征：高收入市场：高收入者追求高的生活品质，有实力也会有兴趣购买科技产品。
对他们感兴趣的东西，钱不是问题。
中低收入市场：中低收入者在购买行为时讲究经济实惠，经久耐用，对降价、特价、优惠价、折扣价较为敏感。
对高端产品感兴趣，却没有能力购买高价产品（除部分群体）。
子市场的名称：农村市场、城市市场子市场消费需求特点及行为特征：农村市场：他们更注重的是产品的基本功能，对产品的核心价值要求较高。
但受到收入的限制，更注重产品的性价比。
城市市场：收入水平高，讲求生活品质，对产品质量、外观、功能的要求高，需求多。
（二）子市场的名称一般消费市场、特殊消费市场子市场消费需求特点及行为特征：一般消费市场：对现有的产品挺满意的，没什么要求特殊消费市场：他们有求新求异求价值的需求心理，对产品功能有新的需求，注重节能，外观等。
调查显示，厨具市场趋于功能化、时尚化。
（三）目标市场选择经过对两个目标市场的分析，我们可以发现，家居用品市场对我们产品的需求量较大，产品对于餐饮业存在很多的局限性。
而对于家居用品市场我们存在很大的机会，所以我们在各个细分市场中选择了家居用品市场。
（四）市场定位确定了该产品的目标市场后，我们并对它进行了目标市场定位策划。
首先，明确我们产品的主要特点是：优质、高效、健康、环保、耐用、时尚，这就是我们该产品的目标市场定位的依据和亮点。
所以我们把该产品的目标市场定位在“优质耐用，经典时尚”，相信这一定位是可靠的，也是正确的。
三、营销组合策略（一）产品策略1. 产品性能描述最优——公司长期从事饮料行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。
最好——科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会饮料金奖。
利益：为消费者提供一个优质、健康的生活家居环境。
价值：加多宝体现了实惠有效、便捷多用、环保时尚。
文化：加多宝意味着紧跟生活节奏，确保开心过好每一天。
个性：加多宝新颖的时尚外观，全面的个性功能，制造一种健康、舒适的家居生活环境。
使用者：我们希望能让每个家庭都能感受到生活的乐趣，因此主要适用者是家庭使用。
2. 产品特色优质、健康、经济、时尚3. 商品形象定位优质耐用，经典时尚4. 设定目标消费群我们将目标消费群定在家居用品市场和餐饮业市场（二）包装策略产品的包装设计应突出产品的特色和形象，力求造型精巧、图案新颖、色彩明朗、文字鲜明，达到装饰和美化产品的效果，以促进产品的销售。
此产品针对的主要销售对象是家庭消费使用者，因此包装图案应最适宜用保护产品作为最主要的需求，并且在包装的外表上体现出健康，时尚。
包装策略上我们主要采用分档包装为主，并配以组合包装和附赠品包装。
根据不同的定价采取不同的分档包装，力求区分产品层次。
在产品推出阶段配以组合和附赠包装达到促销作用，扩大销售。
（三）价格策略1.影响企业产品定价的因素市场需求及变化在优质念盛行的现代,如何在产品中体现时尚、健康成为企业进行新产品策划的一个重要考虑因素.时代在进步,消费者对产品的要求也不断发生变化,但就目前情况而言,优质仍然是消费者选择产品时的重要因素,且占据的重要性正日益加重.故本产品具有良好的市场前景。
市场竞争状况本产品在市场上有类似产品的竞争对手存在,主要为以生产厨具厂家为主要竞争对手. 在本产品的成长期,市场上将会出现少量同类产品的竞争者,在本产品的成熟期,市场上将涌入大量的竞争对手。
政府干预程度本产品受政府直接干预程度较小,本产品为高科技产品。
商品的特点商品的种类：家居厨具。
标准化程度:本产品标准化程度一般，其一方面是因为本产品的可定制性因。
商品的易腐、易毁和季节性：本产品不易腐烂，毁坏，季节性不强。
时尚性：:时尚性强,可进行个性化定制。
2. 企业状况企业的规模与实力：我企业具有强大的实力和规模。
有一定的品牌知名度和市场占有率。
企业的销售渠道：企业雄厚的实力以至于带来多种销售渠道，在控制力上具有较好的灵活性。
企业的信息沟通：本产品拥有属于自己的网站，者能更好的与消费者进行信息沟通，也能更好的开展网络营销。
企业营销人员的素质和能力：本企业的性质要求要拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员。
四、促销（一）概述加多宝的促销方式为，跟大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，加多宝是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。
参加公益活动，如2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，使加多宝在人们心中再上一个阶梯，没有人认为在现实它的企业资产有多么强大，人们只是从这个行动中看到了加多宝的爱国热情。
(爱心传递,更感加多宝的人性化,关怀心)与腾讯合作，开展加多宝有奖活动，只要买加多宝就有获奖的机会，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。
(有奖销售,可以在给消费者以外的惊喜)为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。
(自由,时尚,快乐是现在年轻人的主题,加多宝抓住年轻人这种心理,有利于与年轻人产生强烈共鸣)在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。
”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐加多宝“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
目前餐饮渠道业已成为红罐加多宝的重要销售传播渠道之一。
(终端营销,侧重视觉营销,这是在众多品牌突出的关键)在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。
如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。
