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第1篇自从担任区域经理以来，我深感责任重大，同时也收获颇丰。
在过去的几年里，我见证了团队的发展壮大，也体验了其中的艰辛与喜悦。
在此，我想分享一下我的感悟心得体会。
一、团队协作是成功的关键作为区域经理，我深刻认识到团队协作的重要性。
一个优秀的团队，可以激发每个成员的潜能，共同为实现目标而努力。
以下是我对团队协作的几点感悟：1. 沟通是基础。
团队内部的沟通至关重要，只有保持良好的沟通，才能确保信息畅通，减少误解和矛盾。
作为区域经理，我要主动与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，及时给予帮助和支持。
2. 信任是基石。
信任是团队协作的基石，只有相互信任，才能共同面对挑战。
作为区域经理，我要以身作则，树立信任的形象，让团队成员感受到团队的力量。
3. 分享是进步的阶梯。
团队中的每个成员都有自己的优点和特长，我们要学会分享，相互学习，共同进步。
作为区域经理，我要鼓励团队成员分享经验，共同提高。
二、目标导向是团队发展的方向一个明确的、具有挑战性的目标是团队发展的方向。
作为区域经理，我要确保团队目标的明确性和可实现性，以下是我对目标导向的几点感悟：1. 制定合理的目标。
目标要具有挑战性，但又不能过于苛刻，否则会打击团队成员的积极性。
作为区域经理，我要根据团队的实际情况，制定合理的目标。
2. 分解目标。
将大目标分解为小目标，有助于团队成员更好地把握进度，增强信心。
作为区域经理，我要将团队目标分解为阶段性目标，并跟踪执行情况。
3. 激励团队。
在实现目标的过程中，团队成员可能会遇到各种困难，作为区域经理，我要及时给予鼓励和支持，帮助他们克服困难，继续前进。
三、自我提升是区域经理的必修课作为一名区域经理，我要不断提升自己的综合素质，以更好地带领团队。
以下是我对自我提升的几点感悟：1. 学习是永恒的主题。
市场环境不断变化，作为区域经理，我要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化。
2. 沟通能力。
沟通能力是区域经理必备的能力之一。
关于区域经理工作总结（通用5篇）区域经理工作总结1一、工作总结：1、关于产品知识：对产品知识不是很熟悉，无法随时掌握成品的信息来了解市场上同品牌的动态。
我今年做的很差。
我不知道产品和价格，所以在销售过程中变得很被动。
所以产品知识是我新一年想要突破的重点之一。
2、关于终端：2.1抱着控制终端的想法，我去上班，执行领导交给的任务。
但在实际与经销商沟通的过程中并没有真正掌控，也没有时刻关注销售和成品的动态。
结果我在和经销商谈判的过程中经常被经销商说服，而不是真正的说服经销商一步一步的跟着公司的脚步走。
这在一定程度上也严重影响了公司政策的良性发展。
2。
2关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4.关于理货:理货中，要及时掌握客户的库存结构。
根据客户目前的库存数量、型号、去年同期销量以及今年的增长速度，让经销商及时备货，把口袋里的流动资金全部放在美的空调上，没有闲钱囤积其他品牌的空调，保证客户尽心尽力经营我们的产品。
区域经理工作总结报告(九篇)区域经理工作总结报告篇一感谢公司这么多年的培养与栽培;感谢公司高管层对我的厚爱;感谢世纪道和每一位成员的帮助与关怀。
在分管济宁片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。
片区的整体工作也没有做出多大的成绩。
在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。
在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。
在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。
还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。
通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。
因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。
在这里，我感到很愧疚，我辜负了公司的信任和重用，辜负了公司的希望和寄托，辜负了您的帮助和支持。
我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员!辞职人：20xx年xx月xx日区域经理工作总结报告篇二尊敬的：时光飞逝，转眼间，来公司已经一年多了。
回首这一年多，真是一言难尽，既有业绩，也有不足，但更多的却是无奈和心酸，从公司招我来的第一天起，目的是什么，我一直在问自己这个问题，与你沟通了许久，目的才确认。
但从后来的工作中发现，公司其实并不需要一个拓展部总监，只需要一个又一个的区域经理，能把全国仅有的几个代理商开发至遍地开花状态的区域经理。
从公司的发展来看，基础问题很多，一切都显得那么混乱，这可能反映了小型安防企业的经营现状。
发展部主任的工作是什么？无非是三件事:首先，建立、规范和加强营销管理体系，重点是销售管理和品牌建设。
第二，巩固提升销售业绩，以市场开发为重点，完成销售业绩。
第三，品牌建设和公关策划，重点是品牌推广和公关。
区域经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队克服了种种挑战，完成了公司下达的各项任务。
在这个过程中，我不仅学到了很多宝贵的经验，也深刻认识到了自己的不足之处。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容概述1. 带领团队完成销售任务：通过制定销售策略和安排销售计划，我们成功完成了公司下达的年度销售任务，销售额相比去年有所增长。
2. 市场调研与分析：组织团队进行了多次市场调研和分析，及时掌握了市场动态和竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
3. 客户关系维护与发展：通过定期拜访客户和及时处理客户问题，我们成功维护了良好的客户关系，并在此基础上发展了新的业务机会。
4. 团队建设与培训：通过定期的团队活动和培训，提高了团队成员的凝聚力和业务能力，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新销售策略：在销售过程中，我们采用了多种创新的销售策略，如联合营销、促销活动等，这些策略不仅提高了销售额，也提升了品牌知名度。
2. 客户关系深化：通过客户拜访和沟通，我们成功深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案，从而深化了客户关系，提高了客户满意度。
3. 团队协同作战：在团队工作中，我们注重协同作战，充分发挥各自优势，共同解决问题，从而提高了整体工作效率和团队凝聚力。
四、工作不足与反思1. 市场调研不够深入：在市场调研过程中，我们有时过于依赖表面数据，而没有深入挖掘数据背后的深层信息，这可能导致我们的决策不够精准。
2. 销售团队培训不足：虽然我们定期组织团队培训，但有时培训内容与实际销售需求脱节，导致培训效果不佳。
在未来的工作中，我们将更加注重培训的针对性和实用性。
3. 客户关系管理有待提高：尽管我们成功维护了良好的客户关系，但在客户信息管理和数据分析方面仍有提升空间，这将有助于我们更好地把握客户需求和行为。
五、未来工作计划与展望1. 深化市场调研：我们将继续加强市场调研力度，不仅关注表面数据，更要深入挖掘数据背后的深层信息，为公司的决策提供更有力的支持。
区域经理个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司区域内的各项业务。
通过团队的努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析工作中的经验和教训，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、工作内容概述1. 团队管理：我负责领导和管理一支区域销售团队，通过培训、激励和协调，确保团队成员充分发挥自身优势，完成销售任务。
2. 业务拓展：带领团队积极开拓新市场，发展新客户，推动公司销售额持续增长。
3. 客户关系维护：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队建设：组织团队成员参加培训、分享会等活动，提升团队凝聚力和业务能力。
三、工作成绩与亮点1. 销售额持续增长：通过团队的努力，公司销售额在过去一年中实现了稳步增长。
2. 新市场开拓成效显著：带领团队成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的增长点。
3. 客户关系更加稳固：与现有客户的关系更加密切，客户满意度得到提高。
4. 团队凝聚力增强：通过团队活动和培训，团队成员之间的合作更加默契，整体业务能力得到提升。
四、工作不足与反思1. 市场分析能力有待提高：在市场分析方面，我们的团队还需要进一步提高敏锐度和准确性。
2. 客户需求挖掘不够深入：在客户需求方面，我们的团队还需要进一步加强沟通和挖掘。
3. 团队成员业务水平参差不齐：部分团队成员的业务水平还有待提高，需要加强培训和指导。
五、改进措施与建议1. 加强市场分析：定期组织团队成员进行市场分析，提高市场敏锐度和准确性。
2. 深入挖掘客户需求：鼓励团队成员多与客户沟通，深入了解客户需求，提供更加个性化的解决方案。
3. 加强培训和指导：针对业务水平较低的团队成员，制定个性化的培训计划，提高其业务能力。
同时，定期组织团队成员进行经验分享和交流，促进团队整体业务水平的提升。
六、结论与展望总体来说，过去一年我们在区域经理的工作中取得了一定的成绩。
区域经理工作总结5篇第1篇示例：在过去的一年里，我积极参与了公司的销售计划制定和执行过程。
通过和销售团队密切合作，共同制定了销售目标和绩效考核标准。
我也及时调整销售策略，根据市场反馈和实际情况做出了相应的调整。
通过这一系列的工作，我们成功实现了销售目标，并超额完成了公司的业绩考核。
这也证明了我在销售管理和团队合作方面的能力，对公司业务发展起到了积极的推动作用。
我在市场开发和拓展方面也取得了一些成绩。
通过对市场的调研和分析，我及时了解了竞争对手的动态和市场需求的变化，及时调整了产品定位和营销策略。
我们也成功打开了一些新的市场，取得了一些重要客户和项目。
这对公司的业务拓展和市场份额的提升起到了重要的推动作用。
我也意识到自己在工作中存在一些不足和需要改进的地方。
我在团队管理和人员培养方面还有很大的提升空间。
在一些时候，我未能很好地激发团队成员的工作激情和提升团队的凝聚力。
在今后的工作中，我会加强对团队成员的管理和指导，注重团队文化的建设，培养更多的高效团队成员，提升整个团队的执行力和战斗力。
我也发现自己在与客户沟通和关系维护方面有不足之处。
在工作中，我有时未能及时回应客户的需求和问题，导致客户的投诉和抱怨。
这也给业务的拓展和客户关系的维护带来了一定的困难。
在未来的工作中，我会加强与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求，提升客户的满意度和忠诚度。
过去的一年，我在工作中有了一些成功和进步，也发现了一些不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，加强团队管理和人员培养，提升客户关系和市场拓展，为公司的业务发展做出更大的贡献。
希望公司和团队能够继续支持和关注我的工作，共同努力，共同进步，共同创造更加辉煌的业绩。
第2篇示例：区域经理是企业管理体系中的重要角色，负责管理和推动所在区域的业务发展、销售绩效和团队管理等工作。
在过去的一段时间里，我兢兢业业地履行了我的职责，通过与团队的协作和努力，取得了一定的成绩。
区域经理个人年终总结范文8篇篇1一、背景概述本年度，作为区域经理，我肩负着推动区域业务发展、构建销售网络、管理团队等重要职责。
在这一年的工作中，我紧紧围绕公司的发展战略，通过精准的市场定位和高效的团队管理，取得了一系列显著的成绩。
此刻，我深感责任重大，同时也庆幸能有如此宝贵的经历和机会。
在此，我对本年度的工作进行全面总结。
二、销售业绩与市场拓展本年度，我负责的区域实现了销售额的稳步增长。
具体来说：1. 通过市场调研，准确捕捉了行业动态和市场需求的变化，及时调整销售策略和产品组合，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 拓展了新的销售渠道和合作伙伴，包括与大型零售商、行业分销商的合作，有效提升了产品的市场覆盖率和品牌影响力。
3. 在重点城市设立了多个销售网点，增强了客户触点，提升了客户满意度和忠诚度。
4. 针对重点大客户进行了定制化服务，通过解决方案营销的方式，增强了客户的黏性和深度合作的可能性。
三、团队建设与管理团队的稳定性和执行力是完成业绩目标的重要保障。
因此，我在团队建设和管理方面做了以下工作：1. 优化团队结构，引进高素质人才，提升团队整体实力。
2. 定期举行团队培训和分享会，提升团队成员的专业技能和职业素养。
3. 建立了明确的绩效考核体系，激励团队成员积极投入工作。
4. 强化团队沟通和协作能力，营造积极向上的团队氛围。
四、市场策划与品牌推广品牌的影响力是区域业务持续发展的基石。
我在市场策划和品牌推广方面采取了以下措施：1. 结合公司品牌调性，制定了区域市场的营销策略和计划。
2. 加大在社交媒体和行业的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 策划并执行了多场线下推广活动，包括产品发布会、行业研讨会等，吸引潜在客户和目标群体。
4. 与主流媒体和行业媒体建立合作关系，通过专栏和软文的形式普及行业知识和品牌价值。
五、风险管理及应对在业务发展的同时，我高度重视风险管理，确保区域业务的健康稳定发展：1. 定期对市场环境、竞争对手进行分析，及时发现潜在风险。
区域经理工作总结的范文6篇篇1一、背景概述本年度作为区域经理，我肩负着推动区域业务发展、管理销售团队、协调内外部资源等重要职责。
在公司的正确领导和大力支持下，我带领团队成员共同努力，取得了一系列成绩。
本报告将围绕本年度的工作重点，对工作内容、成果、遇到的问题及解决方案进行详细总结，并对未来工作做出规划与展望。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成情况本年度，我带领销售团队克服了市场波动的困难，成功完成了公司下达的年度销售目标任务。
具体成果如下：（1）分解目标至季度和月度，制定详细销售计划，确保每个阶段目标清晰；（2）根据市场变化调整销售策略，优化产品组合，提升市场竞争力；（3）强化销售团队的培训和激励机制，提升团队整体业绩。
2. 客户关系管理与市场拓展（1）深化与现有客户的合作关系，定期拜访关键客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）积极开发新客户，拓展市场份额，特别是在新兴领域和二三线城市取得显著突破；（3）组织并参与多场行业交流会和产品推介会，有效提升了公司品牌知名度。
3. 渠道建设与合作伙伴关系（1）加强与经销商的沟通与合作，优化渠道结构，提升渠道效率；（2）积极寻找并引入优质的合作伙伴，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢；（3）与地方政府和行业组织建立良好的关系，为公司争取政策和资源支持。
4. 内部管理优化与团队建设（1）完善内部管理制度和流程，提升团队执行力；（2）定期组织团队培训和分享会，提升团队成员的专业技能和综合素质；（3）注重团队文化建设，营造积极向上的工作氛围，增强团队凝聚力。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈解决方案：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整销售策略，提升产品和服务竞争力。
2. 团队成员流失率较高解决方案：优化薪酬福利制度，提供更具吸引力的职业发展平台，加强团队培训和关怀。
四、未来工作规划及展望1. 深入推进市场拓展，特别是在新兴领域和细分市场的开拓；2. 加强内部管理和团队建设，提升整体执行力；3. 关注行业发展趋势，调整产品策略，满足市场需求；4. 加大与合作伙伴的沟通与协作力度，共同开拓市场；5. 继续优化客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
区域经理个人工作总结优秀8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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区域经理年度个人工作总结与计划6篇篇1一、背景概述本年度，作为区域经理，我在公司的整体战略框架下，肩负着区域业务发展和管理的重任。
经历了一年的市场探索与实践，取得了一定的成绩，也面临了不少挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并为下一年的工作做出详细规划。
二、年度工作总结1. 业务拓展与成果在过去的一年中，我带领团队成员紧密围绕公司战略目标，积极开拓市场，取得了较好的业绩。
具体成果如下：（1）成功拓展新客户XX家，新增销售额达到年度目标的XX%；（2）推动区域内部产品多样化销售，新产品销售额占比提升至XX%；（3）与区域内外多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动市场份额的增长。
2. 团队建设与能力提升团队建设是业务发展的基石。
本年度，我注重团队建设和人才培养，主要工作如下：（1）组织定期的业务培训，提升团队的专业技能和服务水平；（2）优化团队内部流程，提高工作效率，降低运营成本；（3）强化团队凝聚力，激发员工的工作积极性和创新精神。
3. 市场调研与策略调整根据市场变化，我组织团队进行了深入的市场调研，及时调整市场策略，主要工作如下：（1）定期收集并分析竞争对手的情报，为公司的战略调整提供数据支持；（2）根据市场需求变化，调整产品结构和销售策略；（3）加强市场调研的深度和广度，为公司的长远发展提供决策依据。
4. 客户关系维护与品牌塑造本年度，我注重客户关系的维护和品牌形象的塑造：（1）定期组织客户拜访和交流活动，增强客户粘性；（2）推动区域内部品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）建立完善的客户服务体系，提升客户满意度。
三、存在的问题与挑战在总结过去一年的工作成果的同时，我也意识到存在一些问题与挑战：市场竞争日益激烈，需要不断创新以赢得市场份额；部分团队成员的创新能力和服务水平有待提高；部分新产品在市场推广中遇到阻碍，需要加大宣传和推广力度。
四、未来工作计划针对以上问题与挑战，我制定了以下工作计划：加强对市场的调研和分析能力，根据公司战略调整和市场变化及时调整策略；继续推进团队建设，培养更多的创新人才和优秀人才；加大新产品的市场推广力度，提高新产品的销售额占比；加强与客户的沟通和合作，深化客户关系管理；继续加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
区域经理工作认识与总结区域经理工作认识与总结导语：作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，以下是为大家分享的区域经理工作认识与总结，欢迎阅读参考。
区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。
前期的团队人数以10人左右为最好。
第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大 ___，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。
其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。
作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。
特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。
在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其进行引导。
辅助每个团员成长团队就会健康地成长。
团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。
只有公平的团队才能健康地成长，并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。
在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道，首先是银行，银行虽说目前竞争较大，效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的，主要是营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通，以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。
并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。
除传统的银行渠道外，其他渠道也应重视起来，基础的如社区。
由于贵营业部是在市区的较东边，所以我特意留意了一下市东边的资源情况。
目前虽然合肥有四五十家证券营业部，但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部，虽然是因为作为老城区的东区较为落后，但仍是省会城市，较于其他地级市，仍是会有不少潜在资源的。
并且简单从几个比较老的小区来看，小区内的居民并不一定就是质量不好的。
更何况目前东城区有不少高档小区就要开盘，这也是新开营业部的一块大的资源。
商超也是营销渠道的一个重要组成部分。
超市的人流量一般较大，宣传效果和营销效果都会比较好，除了简单性地在商超区进行简单的类似于宣传性的营销之外，也可以和商超进行合作，比如开户送购物卡，也可以建议商超推荐客户，除可以在手续费上的优惠以外在达到一定的资金量后也可以送合作商超的购物卡，或者采购合作商超的`物品赠与客户。
与商超的合作方法其实也可与其他一些商业单位进行合作，比如汽车4S店，洗车店，美容院甚至饭店等。
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14。
5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。
华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。
省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。
另一方面，改变了卖场的投入方式。
之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。
今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。
同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。
通过这两项工作，人均单产从xx年9。
5万/人提高至12。
4万/人，直接降低了销售费用。
（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。
分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。
一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。
）存在问题华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。
一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。
今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。
这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。
而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。
而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。
让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。
不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。
大部分公司管理层都明白这个道理。
）（我的）今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：1、制作了大量的店内灯箱。
年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1。
5平方米的店内广告灯箱一个。
如在南宁民族宫华联店内就了一个3平方米的护发素广告灯箱；2、大量店内试用装派发。
今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内派发护发素试用装共120万份。
后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。
每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。
4、培训。
对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。
（亮点，工作的亮点。
在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。
如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。
销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。
重点在于你是否做了？做了是否总结汇报？或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推广？工作亮点的汇报并不是单纯的表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。
）3、为ka卖场设计专供产品。
华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。
今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。
实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。
20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。
通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。
（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。
可以为ka提供专供产品？为什么不能为其它渠道提供专供产品？这是刺激管理层思考新的发展策略的，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。
同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己是一次了不起的提高和自我培训。
）本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
（让公司管理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务，通过自己的业绩获得认可的进取思想。
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