零售企业自有品牌建设存在的问题及建议

零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究随着市场竞争的加剧，为了更好地掌握品牌的质量、成本、生产周期以及销售等环节，越来越多的零售企业开始采用自有品牌战略。

而随着市场的快速变化和消费者需求的提高，零售企业在自有品牌战略中也会遇到一些困境。

在这篇文章中，我们将探讨零售企业在自有品牌发展中遇到的困境以及应对策略。

困境一：资金投入不足自有品牌的研发需要大量的资金、人力和时间等资源，然而很多小型零售企业如果投入有限，可能会导致设计方案的缺乏、产品开发速度慢、审核流程复杂等问题。

此外，在产品销售初期如果没有足够的资金投入，可能会导致品牌的知名度不足，从而影响销售效果。

对策一：投资厂商和供应商合作对于自有品牌的研发过程，零售企业可以与投资厂商和供应商等合作，共同开展产品的设计和生产等工作。

这样可以共享专业资源，并在短时间内推出更多的新产品，加快品牌的市场推广。

此外，企业可以寻求投资的支持，提高自有品牌的投入力度，增强品牌实力。

困境二：品牌口碑差在自有品牌的发展过程中，若品牌口碑较差，会影响消费者的购买意愿。

品牌口碑不佳的原因有很多，如质量问题、售后服务不佳、产品生命周期短等。

对策二：提升产品品质保证售后服务提升产品品质是提升品牌口碑的关键。

同时服务也是一项重要的方面，为了提高售后服务质量，零售企业可以为自有品牌设置专门的客服团队，提供专业和规范的售后服务，增强客户的满意度和粘性，进而提升品牌口碑。

困境三：缺乏品牌意识自有品牌需要的不仅仅是产品、标签的命名，还需要具有自己的品牌核心理念和价值观，形成自己独特的品牌形象。

但是，很多零售企业在自有品牌战略中，缺乏品牌意识，没有形成自己的品牌文化，导致品牌的流程化和陈旧化等问题。

对策三：建立品牌文化为了解决这个困境，零售企业需要建立自己的品牌文化。

品牌文化是企业文化的延伸和提升,能够听取和运用目标群体的意见，提升品牌在市场中的口碑和地位。

企业可以在产品定位、品牌宣传和营销活动中反映自己的品牌意识和文化，逐渐形成品牌影响力。

零售商开发和推广自有品牌的问题及对策张小飞(华中农业大学经管土管学院湖北武汉430070)摘要通过对零售自有品牌的发展过程、零售商开发自有品牌的优势阐述．分析了目前国内零售企业自有品牌的发展现状，并指出当前国内零售企业自有品牌建设中出现的问题。

在借鉴了国外零售企业发展自有品牌的经验的基础上，针对问题提出零售商应该量力而行，选择适当的商品创建自有品牌；保证自有品牌商品的质量；合理定价；加强自有品牌的促销宣传等意见和建议。

关键词零售业自有品牌制造商品牌中图分类号F279．23文献标识码A1国外自有品牌的产生和发展1．1自有品牌的定义比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商业企业在收集、整理、分析消费者对某类商品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合表l零售商自有品牌的发展及其特点适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。

”但是．随着自有品牌的发展，很多零售商使用不止一个名称来区别他们经营的自有品牌产品系列。

并且，该类产品也不再是由零售企业自己的店面独家销售了。

因此，“尼尔森的定义则显得更恰当，它包含了自有品牌品类和渠道多样性的状况：由零售企业或批发企业拥有自有品牌名称，其一系列产品通过独家或有控制的渠道分销。

”1．2国外自有品牌的产生和发展20世纪50年代中期．自助服务业的兴起．营销渠道中的权力开始从制造商向零售商转移。

到了20世纪60年代，营销渠道由卖方市场转化为买方市场，日益激烈的竞争使人们更加注意营销和制造商品牌的发展。

到了20世纪70年代，主要的零售商在规模和范围上已经达到或超过制造商，几乎所有的市场都出现了自有品牌。

20世纪80、90年代，自有品牌发展更加迅猛。

零售商自有品牌从出现孙先在已经经历了四个阶段(见表1)。

1．3国外自有品牌发展的原因零售商自有品牌自产生之日起，就一直受到零售企业的青睐，因为自有品牌拥收稿日期：2007—12一01有制造商品牌难以企及的优势：开发自有品牌有利于加强零售商自身的竞争力：开发自由品牌提高零售商对商品价格的控制能力。

三 、自有品牌 开发和推广 的问题 对策
【 文章摘要】
二 、国 内零 售 自有 品牌存 在 的 问题
１ 自有 品牌 商 品种 类 数 量 少 、市 场 、 本 文通 过 对 自有 品 牌 发展 过 程 及 其 占 有 率 低 。 从 武 汉 市 几 个 大 型 零 售 自有 优 势 的 阐述 ， 析 了 目前 国内零 售 企业 自 分 有 品牌 发展 现 状 ， 指 出 当前 国 内零售 企 品 牌 商 品 的 种 类 及 数 量 明 显 看 出 ， 即 使 并 业 自有品牌 建 设 中 的 问题 。另 外 ， 文 在 是 实 力 较 强 的 中 百 仓 储 ， 和 其 它 外 资 零 本 借 鲞 国外 零 售 企 业 发展 自有 品 牌 经验 的 售 比 起 来 ， 自有 品 牌 的 数 量 少 、 占总 量 的 比 例 小 ，而 且 自有 品牌 商 品 主 要 集 中 基 础 上 ，对 以 上 问题 提 出意 见和 建 议 。 在 低 端 产 品 。 白有 品 牌 的 数 量 少 、 占 总 量 的 比 例 小 直 接 导 致 市 场 占有 率 低 。 目 【 关键词】 前在 国 内零 售店 面里 ， 自有 品牌 的市场 零 售 业 ； 自有 品 牌 ；对 策 占有 率 很 低 。 从 中 国 最 大 的 零 售 超 市 上 海 华 联 自有 品 牌 所 占的 市 场 份 额 也 可 见 零 售 商 权 力 增 加 带 来 了 自有 品 牌 的 斑。 产 生 和 发展 。 自有 品 牌 商 品 为 国 外 一 些 而 在 英 国 ， 几 个 大 型 零 售 商 自有 品 大 型 零 售 企 业 带 来 了 巨 大 利 益 ， 国 内零 牌 的 份 额 在 数 年 前 就 达 到 了 很 高 水 平 ， 售商 纷纷效 仿 。但 零售 自有 品牌 在 中 国 且 逐年 递增 。与 之相 较 ，国 内 自有 品牌 的 发展 先 天 不 足 ，后 天 困 难 重 重 。 本 文 商 品 市 场 份 额 显 得 微 不 足 道 。 但 同 时 也 从 这 两 个 方 面 出 发 ， 合 目前 国 内 零 售 说 明 国 内 自有 品 牌 的 发 展 潜 力 巨 大 。 结 企 业 自有 品 牌 的 发 展 现 状 ，对 当 前 国 内 ２ 自有 品 牌 商 品 价 格 较 低 、质 量 无 、 零 售 企 业 自有 品 牌 建 设 中 出 现 的 问 题 提 从 比较 。 以 中 百 仓 储 的 部 分 白 有 商 品 为 出一些 意 见和建 议 。 例 ，和 该 超 市 内 同 类 商 品 的 售 价 和 执 行 标 准 比较发 现 ， 自有 品牌商 品 比其它 同 自有 品牌 的产 生 和 发 展 类 商 品 价 格 便 宜 了 至 少 ｌ ％一３ ％，有 的 ５ ０ １ ５ 年 ，在 国外伴 随 自助 服务业 开 甚 至达到 了 ６ ％以上 。零售商 将 自有品 ９０ ０ 始 兴 起 ，渠 道 权 力 开 始 从 制 造 商 向 零 售 牌 价 格 定 得 越 低 ， 顾 客 就 越 觉 得 自有 品 商转移 。到 了 １ ６ ９ ０年 ，营销 渠道 由卖方 牌 商 品 是 “ 益 ”或 “ 舍 ”类 产 品 。价 公 施 转 向 买 方 ，日益 激 烈 的 竞 争 使 人 们 更 注 格 过 低 易 引 起 顾 客 对 产 品 质 量 的 怀 疑 。 重 制 造 商 品 牌 。６ Ｏ年 代 后 期 一 些 大 型 零 目前 国 内产 品 执 行 标 准 有 三 种 ： 国 售 商 具 有 了 一 定 的 终 端 优 势 ：直 接 面 对 家 标 准 、 国 家 推 荐 标 准 、 企 业 自定 的 企 消 费 者 、 掌 握 重 要 市 场 信 息 、 制 造 商 对 业 标 准 。 自有 品 牌 商 品 往 往 选 择 企 业 自 零 售商形 成依 赖 。７ ０年 代 以后 ， 力 日 实 己制 定 的 标 准 ， 有 些 自有 品 牌 生 产 商 选 益 强 大 的 零 售 企 业 逐 渐 接 管 了 原 本 全 部 择 在销 售地 以外 加工 生产 ，销售地 的工 由制造 商 承 担 的营 销职 能 。这 一 时 期 ， 商 、 质 量 检 测 部 门 对 其 质 量 无 从 监 控 ， 主 要 的 零 售 商 在 规 模 上 甚 至 超 过 制 造 也 无 法 核 对 其 标 准 。 商 ， 零 售 商 的 终 端 控 制 力 更 强 大 ， 场 市 同样是 １５ 香皂 ， 夏 士莲 … 力士 ” ２ｇ “ 信 息 更 牢 固 地 被 他 们 掌 握 。 这 时 ， 乎 的 执 行 标 准 为 Ｑ／ 几 ＹＱＸＡ１ ０ ，而 中 百 仓 １ 所 有 市 场 都 出现 了 自有 品牌 。 ８ ０年 代 ， 储 自有 品牌 “ ”牌香 皂 的执行 标准 为 爽 自有 品牌 发 展 更 加 迅 猛 。 Ｑ／ Ｔ２ ８ ２ ０ ；同样是 ５ ０ Ｂ ４５ ００ ０ ｇ的洗 洁 近 年 来 ， 那 些 最 早 出 现 自有 品 牌 的 精 ，“ 七 … ‘ 支花 ” 的执 行 标 准 为 田 一 国 家 ， 自有 品 牌 发 展 速 度 在 明 显 减 慢 ， ＧＢ９ ８ —２ ０ ９ ５ ０ ０， 而 中 百 仓 储 自有 品牌 但 仍 显 示 出 巨大 生 命 力 。 一 些 大 型 零 售 “爽 ” 牌 洗 洁 精 的 执 行 标 准 为 Ｑ ／ 连 锁 仍 在 积 极 开 发 自有 品 牌 ， 同 时 自 有 Ｗ Ｚ ６ ２Ｊ４ Ｙ０ — （ 。产 品 执 行 标 准 模 糊 ，让 ０ 品牌 的 经 营 方 式 和 管 理 水 平 也 产 生 了 较 消 费 者 无 从 比 较 质 量 的 优 劣 。 大 进 步 。 在 一 些 自有 品 牌 刚 起 步 的 地 ３ 、促 销手段原 始单一 。在 中百仓储 区 ， 发展 潜力 更是 巨大 。 其 珞 狮 路 店 看 到 其 新 推 出 的 自有 品 牌 产 品

零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究
零售业自有品牌发展面临的困境包括市场竞争激烈、品牌形象不明晰、创新能力不足等问题。

为了应对这些困境，零售业自有品牌可以采取以下策略。

市场竞争激烈是零售业自有品牌发展中常见的问题之一。

为了应对竞争，品牌需要明确自己的市场定位，寻找与竞争对手不同的卖点。

可以通过调研市场需求，了解消费者的价值观和购物习惯，针对性地开发产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。

品牌形象不明晰也是零售业自有品牌发展的一大问题。

为了提升品牌形象，企业可以加强品牌传播和推广工作。

通过有效的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

与此企业还可以通过提供高品质产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。

企业还可以与知名设计师或艺术家合作，打造独特的品牌形象。

创新能力不足是零售业自有品牌发展的另一个困扰。

为了增强创新能力，企业可以加强技术研发投入，推动科技与业务的深度融合。

可以通过引进新技术、新产品和新工艺，提升产品性能和用户体验。

企业还可以加强与供应链合作伙伴的协作，共同研发新产品和解决行业痛点，提升创新能力和市场竞争力。

为了应对零售业自有品牌发展中的困境，企业需要加强品牌管理和内部管理。

品牌管理包括统一品牌标识、完善品牌策略和品牌文化建设等。

企业应该根据市场需求和发展战略来制定品牌策略，使品牌形象更加统一和明确。

企业还需要重视内部管理，建立科学的管理制度和激励机制，提高员工的工作积极性和创新能力，为品牌的可持续发展提供有力的支持。