第十一章 企业兼并与收购

企业兼并与收购的策略和实践企业兼并与收购，是企业发展的一种重要战略选择。

通过兼并与收购，企业既可以快速扩大规模，也可以实现资源整合和市场拓展。

在全球化和市场竞争加剧的背景下，企业兼并与收购越来越成为了企业发展的必经之路。

但是，兼并与收购也存在着很多难点和风险，如何科学地进行兼并与收购，成为了企业发展所面临的一个重要问题。

一、兼并与收购的策略兼并与收购的策略，需要根据企业的发展需要和市场情况来制定。

一般来说，可以从以下几个方面来考虑：1. 市场定位方面。

企业兼并与收购的第一步是确定目标市场。

要通过市场分析，确定目标客户和所处市场的前景和竞争情况。

这样才能有针对性地寻找兼并与收购的对象。

2. 资源整合方面。

兼并和收购的另一个目的是为了整合资源，提高企业的综合实力。

通过兼并和收购，可以实现技术、人才、资金、渠道等资源的整合和优化。

3. 成本控制方面。

在兼并与收购的过程中，需要控制成本，防止因兼并和收购而导致的财务风险。

比如在对企业价值的评估过程中，需要对目标企业的财务状况进行详细的核实，防止企业的成本超过实际价值。

4. 品牌整合方面。

兼并和收购还涉及到企业的品牌整合。

通过兼并和收购，可以实现企业品牌的整合和优化，提高品牌影响力和市场竞争力。

以上这些方面，都是兼并和收购策略的考虑因素。

企业在进行兼并和收购时，需要明确企业战略、充分考虑市场状况、评估目标企业的价值和整合资源，控制成本和降低风险，才能有效地实现企业兼并和收购的发展战略。

二、兼并与收购的实践在兼并与收购的实践中，存在着许多实际问题。

以下介绍几个需要注意的重要事项：1. 人才培养与整合。

在兼并和收购后，企业需要进行人才整合和培养。

在人才整合方面，需要将双方的人才进行整合和优化，并大力开展培训工作，以提高员工的忠诚度和工作效率。

2. 战略合理、充分沟通。

在兼并和收购前，双方企业需要充分沟通和了解对方的情况。

在兼并和收购过程中，对目标企业的战略规划、财务状况、市场情况等进行深入研究和了解，并在谈判中保持谨慎和理性，处理好各种关系，尽力避免冲突和误解。

企业兼并与收购策略企业兼并与收购，作为一种常见的并购行为，在商业界经常发生。

这种策略的目的是通过合并两家或多家公司的资产和资源，以实现经济规模的扩大和效益的提高。

本文将探讨企业兼并与收购的策略，包括其主要目的、常见类型和实施步骤。

一、企业兼并与收购的主要目的企业兼并与收购的主要目的是实现战略上的利益。

以下是一些常见的目的：1. 扩大市场份额：通过与竞争对手的兼并与收购，企业可以增加其在特定行业内的市场份额。

这样一来，企业可以更好地控制市场，并获得更大的市场声誉和影响力。

2. 实现成本节约：企业通过兼并与收购可以实现成本节约。

例如，通过整合两家或多家公司的生产线和供应链，企业可以减少重复的环节和资源浪费，从而实现规模效益，降低成本。

3. 获取竞争优势：通过兼并与收购，企业可以获取其他公司的核心竞争优势。

例如，企业可以收购一家在技术研发领域卓越的公司，以获取其技术专利和创新能力。

4. 提高生产效率：兼并与收购可以促进企业的生产效率提高。

通过合并两家或多家公司的生产能力和资源，企业可以优化生产过程，降低生产成本，提高生产效率。

二、企业兼并与收购的常见类型企业兼并与收购可以分为多种类型，下面是一些常见的类型：1. 水平兼并：水平兼并是指在同一行业内进行的兼并与收购。

这种类型的兼并与收购旨在扩大企业的市场份额和生产能力。

2. 垂直兼并：垂直兼并是指两个在供应链中处于不同位置的公司之间的兼并与收购。

这种类型的兼并与收购旨在实现供应链的整合和优化。

3. 同质兼并：同质兼并是指同一行业内相似类型的公司之间的兼并与收购。

通过兼并与收购，企业可以实现规模效应和资源整合。

4. 异质兼并：异质兼并是指在不同行业之间进行的兼并与收购。

这种类型的兼并与收购旨在通过跨行业整合，实现多元化经营和市场优势。

三、企业兼并与收购的实施步骤企业兼并与收购的实施过程包括以下几个步骤：1. 策划阶段：企业首先需要进行充分的调研和分析，以确定兼并与收购的目标和策略。

企业兼并与收购知识讲义企业兼并与收购知识讲义一、概述企业兼并与收购是指一个企业通过购买另一个企业的股权或资产来实现企业的整合和扩大规模的行为。

企业兼并与收购可以帮助企业快速扩大市场份额、提高竞争力、优化资源配置、降低成本等。

二、常见类型1. 水平兼并：指两个同行业、同类型的企业合并，实现规模扩大。

2. 垂直兼并：指上下游企业之间的合并，可以降低成本，提高效率。

3. 集中兼并：指两个不同行业，但有相似经营活动的企业合并。

4. 多元化兼并：指两个不同行业、不同类型的企业合并，实现资源整合和风险规避。

三、兼并与收购的意义1. 实现规模扩大：通过兼并与收购，企业可以快速扩大市场份额，提高竞争力。

2. 优化资源配置：兼并与收购可以整合双方的资源，提高资源利用效率。

3. 增强话语权：通过兼并与收购，企业可以实现对行业的控制权，提升话语权。

4. 降低成本：通过兼并与收购，企业可以实现合并效益，降低成本。

5. 创造价值：通过兼并与收购，企业有机会获取对方的核心技术、品牌和客户资源，从而创造更大的价值。

四、兼并与收购的过程1. 调查与策划：企业在进行兼并与收购前，需要对目标企业进行调查与分析，确定兼并的可行性，并进行兼并策略的制定。

2. 商务谈判：在商务谈判阶段，双方就兼并细节进行协商，包括价格、交易结构、合并后人员安排等。

3. 审批与合同签订：兼并与收购需要经过相关部门的审批，同时签订合同以确保兼并的合法性和权益保障。

4. 合并整合与运营：合并完成后，企业需要进行整合，包括人员整合、业务整合等，确保兼并后的企业能够顺利运营。

五、成功兼并与收购的要素1. 兼并策略：企业需要明确兼并的目标、动机和战略，制定出合理的兼并策略。

2. 价值评估：企业需要对目标企业进行全面的价值评估，包括资产评估、财务评估等。

3. 战略规划：企业需要做好兼并后的战略规划，确保兼并后能够顺利进行整合与运营。

4. 人员整合：企业需要合理安排兼并后的人员岗位和角色，确保员工的稳定性和整合进程的顺利进行。

企业兼并与收购企业兼并与收购是企业重组的两种形式，旨在实现企业规模扩大、业务多元化、市场占有率增加和成本优化等目的。

本文将从兼并和收购的含义、优缺点、影响因素和案例来论述这两种形式的企业重组。

一、兼并和收购的含义企业兼并一般指两家独立公司合并成为一个新的实体，共享资源、品牌和信誉。

在兼并时，公司A将自身的股份交换给公司B，以换取从公司B处获得的一定比例的新股份。

由于兼并双方对等，因此兼并属于一种合并形式。

企业收购是指在股份市场上购买其他公司的股份，从而控制要并购公司的实际经营和资产。

在收购时，收购公司（即作为收购方的公司）获得持有目标公司（即被收购方的公司）一定比例的股权，在该比例上获得对目标公司的控制权。

收购是一种不对等的过程，主要体现在被收购方将控制权转让给收购方。

二、兼并和收购的优缺点企业兼并和收购虽然是两种不同的方式，但在其优缺点方面却有着一些共同的特点。

下面是兼并和收购的优缺点分析：（一）兼并的优缺点优点:1. 增强企业实力：两家强大的公司合并后，可以形成竞争力更强的新公司。

2. 资源整合：由于拥有相似甚至相同的资源，因此兼并可以将双方的资源整合起来，提高效率、降低成本，达到互补优势的作用。

3. 分散风险：如果两家公司在不同的行业中经营业务，合并后的公司会降低风险集中度，更符合风险分散和投资多元化的原则。

缺点：1. 操作不当引起争端：两个公司在经营思路、组织结构、文化氛围等方面存在一定差异。

如果处理不当，就容易引起争端，导致合并失败，资源浪费。

2. 整合难度大：兼并过程中，管理层之间存在着不同意见和利益冲突，从而导致合并难度增加。

3. 市场反应不利：兼并会对股票市场产生“政策性影响”，投资者对兼并的不确定性和风险会影响公司的股价，对兼并方的资本市场信心产生影响。

（二）收购的优缺点优点：1. 容易加快企业成长：在新的主人的管理之下，收购的公司能快速成长壮大，并实现转型升级。

2. 控制成本及收益：作为控制股权的拥有者，收购公司可以通过直接控制目标公司的资产和智力财产，故有更直接的支配权、投资决策权和财务管理权。

企业的兼并与收购企业的兼并与收购是指一家企业通过购买另一家企业的股权或资产，实现两家企业的合并。

兼并与收购是企业在市场竞争中发展壮大的一种战略手段，能够带来一系列的经济和战略利益。

本文将探讨企业的兼并与收购的目的、影响以及成功的关键因素。

首先，企业进行兼并与收购的主要目的是扩大市场份额、提高竞争力和实现战略目标。

通过兼并与收购，企业可以突破自身的制约，进一步扩大业务范围，增加市场份额，提高效益和盈利能力。

通过吸收并整合其他企业的资源和优势，企业还可以提高自身的竞争力，实现行业领先地位。

此外，兼并与收购还可以实现战略目标，如进入新的市场、扩大产品线和增加技术创新能力。

其次，兼并与收购对企业带来的影响是多方面的。

首先，兼并与收购可以提高企业的经济效益。

两家企业的合并可以实现资源的整合和优化配置，降低成本，提高效率。

其次，兼并与收购可以提供更多的市场机会。

收购过程中获取到的客户和渠道资源，可以进一步扩大企业的市场份额和销售范围。

同时，兼并与收购还可以带来技术和创新能力的提升，促进企业的技术进步和产品升级。

最后，兼并与收购还有助于企业的风险分散和多元化发展。

通过兼并与收购不同行业、不同地区的企业，可以降低企业面临的风险，提升企业的可持续发展能力。

然而，企业进行兼并与收购并不一定能够取得成功，关键在于合并整合的有效性和管理的能力。

首先，成功的兼并与收购需要企业有充足的资金和资源。

进行大规模的兼并与收购需要巨额的资金来购买目标企业的股权或资产。

同时，兼并与收购还需要企业有足够的管理能力和经验，能够有效地整合两家企业的资源和人才。

其次，合并整合过程中的文化差异和利益冲突也是兼并与收购成功的重要因素。

不同企业之间存在的文化差异和利益冲突，如果不能得到有效的协调和解决，将会阻碍兼并与收购的执行和实施。

最后，兼并与收购还需要管理者具备战略眼光和长远思考能力。

仅仅追求短期的利益而进行兼并与收购，可能会忽视了长期发展的机会和风险。

论企业兼并与收购第一章引言兼并〔Merger〕与收买〔Acquisition〕是企业扩张与增长的一种方式，而且也是经过外部或无机的资本投入完成增长的一种可供选择的方法。

有时，公司宁愿选择收买这种外部的增长方式，来完成外部增长。

并购在历史上表现为〝波浪型〞趋向，兼并活动时而波涛壮阔，时而惊涛骇浪。

英国在1968、1972和1989 年出现兼并活动的高峰，在其它国度也可以看到相似的波浪型态，在美国尤为清楚。

为什么公司的兼并狂潮有时到达白热化？这是迄今仍未彻底弄明白的一种现象。

〝兼并〞、〝收买〞、〝接纳〔Takeover〕〞一词，都是〝并购〞这一用语的一局部。

在兼并中，多家公司组合起来，为了共同的目的而共享其资源，组合起来的公司中的各股东，通常依然是这一结合实体的共同一切者。

而收买那么更相似于一锤子买卖，一家公司购置另一家公司的资产或股权，收买该公司的股份，成为该公司的一切者。

在兼并中，能够会构成一家新的经济实体，而在收买中，被收买的公司那么成为收买方的隶属公司。

〝接纳〞相似于收买，亦即意味着收买方比被收买方弱小得多。

假设被收买方比收买方弱小，那么这一收买叫做〝反接纳〞〔Reverse takeover〕。

该书中〝兼并〞〝收买〞一词经常交替运用，虽然在专门的论文中有必要对两个概念加以区分，但我们通常交替运用这两个词。

一、英国公司并购史表1.1显示1964-1992年英国公司并购的数量和价值，从并购的面值战争均规模来看，1968、1972和1989年出现出并购活动的高峰。

思索到公司市值的通货收缩增长要素，上述三年的高峰是毋容置疑的。

表1.1所示的1968、1972和1989年高峰期的并购总额是接1990年的价钱预算的。

表1.1 1964-1992年英国并购统计(单位:百万英镑)-------------------------------------------------年份并购数并购面值平均值并购值(90年价)-------------------------------------------------1964 940 505 0.54 45.011965 1000 517 0.52 44.191966 807 500 0.62 41.121967 763 822 1.08 65.761968 946 1946 2.06 150.971969 906 935 1.03 70.041970 793 1122 1.41 77.971971 884 911 1.03 56.971972 1210 2532 2.09 143.781973 1205 1304 1.08 68.631974 504 508 1.01 22.911975 315 291 0.92 10.291976 353 448 1.27 13.821977 481 824 1.71 22.661978 567 1140 2.01 27.901979 534 1656 3.10 35.961980 469 1475 3.14 27.011981 452 1144 2.53 19.031982 463 2206 4.76 34.291983 447 2343 5.24 34.481984 568 5474 9.64 76.471985 474 7090 14.96 93.921986 842 15370 18.25 198.631987 1528 16539 10.82 203.561988 1499 22839 15.24 265.051989 1337 27250 20.38 293.771990 779 8329 10.69 83.281991 506 10434 20.62 98.661992 433 5939 13.72 53.70-----------------------------------------------资料来源：«英国公司并购»，1993年5月英国中央统计局统计公报。

企业兼并与收购方案摘要企业兼并与收购是当代企业发展战略中的重要手段之一。

本文将探讨企业兼并与收购的定义、意义以及实施方案，分析其对企业发展的影响，并提出一些成功的实施策略。

一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业兼并与收购成为了企业实现快速增长和市场扩张的重要手段之一。

兼并与收购可以帮助企业实现资源整合、规模扩大、市场份额的提升，进而提高企业的竞争力和利润率。

二、企业兼并与收购的定义与意义企业兼并与收购是指通过购买或合并其他企业的股权或资产，从而使得被兼并或收购企业成为兼并方或收购方的一部分。

其意义主要体现在以下几个方面：1.市场扩张：通过兼并与收购其他企业，企业可以迅速进入新的市场或扩大在原有市场的份额，加快企业的市场布局和拓展。

2.资源整合：兼并与收购可以帮助企业利用被兼并或收购企业的资源，实现资源的整合和优化配置，提高企业的资源利用效率。

3.技术创新：通过兼并与收购拥有先进技术的企业，企业可以快速获取创新技术，提高自身的技术水平和竞争力。

4.降低成本：通过兼并与收购降低企业的生产成本，实现规模经济效应，提高企业的盈利能力。

三、企业兼并与收购的实施方案企业兼并与收购的实施方案包括以下几个关键步骤：1.目标确定：企业在兼并与收购前首先需要明确自己的目标，包括兼并或收购的企业类型、规模、市场份额等。

同时，也要明确兼并与收购的目的，以及预期能带来的效益。

2.兼并与收购策略制定：制定兼并与收购的战略，包括选择合适的目标企业和确定收购方式，如股权收购、资产收购等。

3.市场调研与尽职调查：对目标企业进行全面的市场调研和尽职调查，包括目标企业的财务状况、市场地位、竞争环境等。

通过调查评估目标企业的价值和潜在风险。

4.谈判与合约签订：在确定兼并与收购意向后，进行谈判并达成一致意见，最终签订相关合约。

合约应明确双方的权利义务、资金支付方式、持股比例等。

5.合并与整合：在完成兼并与收购后，进行企业的合并与整合，包括管理团队的调整、员工的合并和培训、企业文化的融合等。

企业兼并与收购的认识企业兼并与收购是指企业通过购买其他企业的股权或资产，使得自己的规模、市场地位和竞争力得到提升的行为。

兼并与收购是企业发展战略中重要的一环，能够带来多方面的利益和机遇，但也存在一定的风险和挑战。

首先，企业兼并与收购可以带来规模经济效益。

合并后的企业可以通过资源整合、分工协作等方式降低成本，提高生产效率。

例如，两个生产相似产品的企业合并后可以共享研发、生产设备和销售渠道，避免重复投资，并能够通过规模扩大获得更好的采购价格和市场议价能力。

其次，企业兼并与收购可以扩大市场份额和提高市场竞争力。

通过收购具备市场份额或技术优势的企业，可以迅速进入新市场或拓展现有市场，增加销售渠道和产品线，提高市场占有率。

此外，通过并购还可以消除竞争对手，减少市场竞争压力，提高自身在市场中的议价权和供给能力。

此外，企业兼并与收购还可以实现战略转型和资源重组。

当企业面临市场环境的变化、技术进步和产业结构调整时，通过兼并与收购可以获得新的技术、知识、人才和品牌等资源，实现自身战略转型。

例如，传统制造业企业可以通过收购高新技术企业来引进先进技术，提升自身技术实力和产品竞争力。

然而，企业兼并与收购也存在一定的风险和挑战。

首先，兼并与收购过程中存在整合风险。

不同企业在组织文化、管理模式、员工素质等方面存在差异，整合难度较大。

如果整合不当，容易导致企业资金、人才和资源的浪费和流失，影响兼并与收购后的绩效和效益。

其次，兼并与收购需要支付巨额的资金和承担高风险。

兼并与收购需要支付交易对价和相关费用，对企业的资金流动和财务状况施加压力。

同时，兼并与收购涉及多方利益关系，需要面对政府监管、股东诉讼、反竞争调查等风险和挑战。

最后，兼并与收购需要正确的战略决策和经营管理。

企业兼并与收购需要清晰的目标、合理的评估和选择、科学的实施和整合。

如果盲目追求规模扩张，无视核心竞争力和盈利能力，往往会对企业的发展造成不利影响。

总之，企业兼并与收购在当今商业环境中具有重要意义。