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2-4. 销售佣金制度：
薪金组成：基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费
提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪
底薪单数提成比率
7000单7%
8001-3单7%
10004-6单10%
12007-10单13%
150011单以上16%
新员工：
新员工上岗后5天内离职无薪酬；
上岗一月内离职无提成及季度绩效；
季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。
―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大
附：对不同时期员工的考核：
试用期：
时间：三个月
标准：45天未出单的员工，必须离职。
三个月未能达到5单的员工按劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。
包括老员工的劝退或者降级。
三个月以上员工：。
3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
阿米巴复习资料欧阳家百（2021.03.07）一、单选题1、( )可起到了推进公司资产健全管理和运作的作用。
（A）A.经营管理部门B.生产部门C.销售部门D.后勤部门2、( )通过贯彻对业绩以及余额的管理，并且根据需要，敦促各部门对资产进行合理的管理。
（A）A.经营管理部门B.生产部门C.销售部门D.后勤部门3、（）增加可以有效提高销售额。
（A）A.促销费B.生产技术C.招待费D.产量4、PDCA循环过程包括( )方面（A）A.四个B.五个C.六个D.七个5、阿米巴的经营目标达成度等于（）（A）A.实际完成额除以年初目标额B.实际完成额乘以年初目标额C.实际完成额加上年初目标额D.实际完成额减去年初目标额6、阿米巴的裂变需要组织的（）快速的更新。
（A）A.快速的更新B.快速的裂变C.快速的合并D.快速的发展7、阿米巴的年终目标达成度是在（）做预测的。
（A）A.年初B.年中C.年尾D.以上都不对8、阿米巴的运作系统是从（）开始的（A）A.年度经营计划B.业绩管理C.业绩评价D.总评9、阿米巴经营的基本思路就是通过（）部门努力提高各自的经营状况，从而提升公司整体的业绩。
（A）A.各个B.经营C.销售D.生产10、阿米巴经营的手段是培养具有（）意识的人才。
（A）A.经营者B.管理者C.执行者D.操作者11、阿米巴经营管理模式中定价不是用来分（）的。
（A）A.利润B.价值C.成本D.费用12、阿米巴经营管理中要求企业内部（）之间做到利润最大化。
（A）A.各部门B.各车间C.各机构D.各科室13、阿米巴经营模式与传统经营模式区别在于产品在企业各部门之间可以自由（）？（A）A.买卖B.交换C.流通D.传递14、阿米巴经营强调的不是( )而是组织。
（A）A.个人B.老板C.管理者D.员工15、阿米巴经营是以产品的（）为基础，通过公司直接把市场价格引入到各个阿米巴。
（A）A.市场价格B.内部价格C.外部价格D.销售价格16、阿米巴经营通过公司直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司（）开展生产活动。
3-2-3．有效激励3-2-2-1．有效激励的核心原则：二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
3-2-2-2．有效激励举例：3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：目的：在上半月提高破零率；个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例奖项单数（09年度）奖励方案金牌150单国内豪华七日游银牌80单笔记本电脑铜牌50单电动车3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！4、其他关注点4-1．设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例1-1-1．拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
1-1-2．电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
4-2．销售人数的合理增加1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人4-3．市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
如何打造快乐的积分绩效文化？如何令员工做价值、出结果？如何实现企业的自行运转？如何令员工百分百达成企业目标？如何让员工为自己而做？如何真正实现员工与企业共赢、共同发展？李太林老师独创的四大绩效管理创新模式可以帮助大家快递建立企业供应的机制和文化。
欧阳引擎（2021.01.01）全绩效KSF经常有老板、同行、朋友问我，哪些岗位要做绩效考核？绩效工资应该占工资标准的比重是多少？我的看法是企业要考虑实现“全绩效”：全员绩效：只要有价值的岗位都必须实行绩效管理全面绩效：只要有价值的工作都必须实行绩效管理全绩效不等于绩效主义。
绩效主义是一种唯绩效论的错误思维。
全绩效是强调将有价值的工作或岗位进行绩效化。
对于无价值、低价值的工作或岗位可以采用独特的激励方式来处理。
将绩效与薪酬进行全面的融合，以确保绩效的激励力度与驱动性。
全绩效同传统绩效模式相比，在操作上具有以下特点：1、以价值、目标管理为核心；2、将职责按价值导向进行分割和定位；3、依此形成目标、计划；4、配以明确的薪酬或积分，作为激励方向或评价标尺；5、通过检视、总结予以促进。
那么，KSF是什么？KSF又称为“关键成功因子”（Key Successful Factors ），是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。
在定义上其实与KPI基本一致。
但KSF在操作上，与KPI则有根本性的差别。
KSF的重要理念：1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；5、复制与扩散KSF，让成功可持续。
KSF的主要价值是什么？KSF通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值：1、将企业目标转化为员工目标2、将企业要员工做到转化为员工自己要做到3、将笼统的职责转化为清晰的价值4、将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢5、将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任6、将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做由于KSF的主要价值更多地体现在与薪酬融合。
看图说话1：仔细观察图中的兔子在干什么？我们应该学习它的什么品德？欧阳家百（2021.03.07）看图说话2：仔细看图，说说你看到了哪些人？他们在干什么？他们的心情怎么样?把你想说的写下来，不会写的字可以用拼音代替。
看图说话3：仔细看看图中的小朋友在干什么，把你心里想的写下来。
看图说话4：看图说话。
这是什么时间？图中有哪些人？他们在干什么？看图说话5问题一：上学的路上，明明一边（），一边（）问题二：这时，一位小弟弟（），只见他（）提供哭泣的词语：嚎啕大哭哇哇大哭泪如泉涌泪如雨下泣不成声问题三：阿姨看到了（）安慰着（）问题四：还未走远的明明（）引导孩子们想象，明明会对小弟弟说什么？看图写话6：不要摘花问题一:这是什么季节?什么地方?问题二:花很美,形容花很美的词语有哪些?公园里的菊花真美啊!有的( ),有的( ),还有的( )问题三：我情不自禁的被吸引了，我想怎么做的？问题四：阿姨看到了，又是怎么劝说的？而我听了妈妈的话，又是怎么做的？看图说话7问题一：今天是植树节，天气怎么样？问题二：我是怎么植树的？先（）接着（）然后（）最后（）问题三：看着种好的小树苗，我满意的笑了，默默对小树（）问题四：这时，花丛中小野花和小蝴蝶，它们会说些什么呢？看图写话8蘑菇伞问题一：小白兔在哪里干什么?问题二：忽然，天空（）问题三：小白兔怎么办呢问题四：回到家，小白兔把事情的经过告诉了妈妈，妈妈怎么说？看图说话9看图写话10看图说话引导过程：问题一：这是一棵怎么样的大树?问题二：鸟窝里生长着几只怎样的小鸟？问题三：这是一只怎样的小猫？它想干吗？调皮、贪吃、好吃懒做问题四：我看到了我心里是怎么想的？又是怎么做的？问题五：结果怎么样？一年级阅读题一（一）春天，阳光灿烂，田野里百花盛开。
白的梨花，粉红的桃花，还有金黄的油菜花，散发出一阵阵浓浓的香味。
１、短文共有句话，写的是季的的景象。
2、春天有灿烂的；田野里，散发出浓浓的。
无锡当升阿里店铺的运营计划书欧阳家百（2021.03.07）一、打造五星级商品信息1.发布五星的产品信息（发布新产品时候测试一下如果没达到就修改）2.产品标题优化：根据排名情况适时调整优化，识别标题搭配误区做出调整。
应注意不是越高分越好，标题关键词要跟你的产品属性对的上，一到两个热搜关键词，属性词，装饰词，热门促销词。
尽量不要堆砌关键词。
3．基本信息优化：优化产品类目、属性规格、销售信息。
4.上下架管理：阿里不像淘宝不是七天自动上下架的，产品信息必须每天重发。
每周分配到时间段从8点开始，半小时后重发，到晚上六点。
有自发软件。
二、提升产品的核心竞争力。
产品关键词布局：根据行业及产品特点，全方位系统优化常用热门关键词，并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化，提升搜索机会和精准转化率三、全方面引流1.阿里商圈、阿里论坛活跃：针对阿里活动进行相对的社区活动和报名，提升企业在商圈的知名度，活跃度，提升企业的熟知度。
2.企业博客的撰写：通过博客营销互动，加强网络活跃度。
提升企业在阿里的认知度提升企业熟知度。
3.官方的微博微信的搭建：建议开通官方微博微信，搭建移动互联网营销平台。
4.整合营销：国内大型门户网站，知名B2B网站进行地毯式产品整合推广全网覆盖。
增加产品曝光率，扩大客户查询来源，同时以原创信息发布的方式利用百度等一些搜索引擎的抓取间接在搜索引擎上面推广，让产品无所不在。
5.针对产品标题图片、产品描述图片，做统一的风格规格、设计和发布。
高质量的图片可以增加曝光、更好的吸引、更强的黏度。
将产品的信息和图片整合结合增加买家的停留时间降低访问跳转率。
四、后期的维护持续更新1、一定要客户收到你的产品信息唯一能做的就是每天不断的发信息，让信息靠前不然淹没在海量的信息中，配合图片使得客户有购买的欲望。
2.不仅要客户能搜到你的信息还要客户第一眼看到你的产品信息，因为作为客户不可能无止境的往下翻找产品页数，阿里竞价可以使你的公司产品信息排在前三客户搜索该产品看到你的信息浏览率高自然你的产品出售率会比别人高！(参与竞价最重要的就是关键词根据客户的搜索习惯来选择关键词是非常重要的同时要看这个词汇的搜索量)3.结合社区、博客、论坛发帖和联络一些行内的一些人！可以增加你的商品售出量！但是在各大平台上面发布信息有几点注意：A：不要发布重复的信息：不要重复发布信息，当别人搜索商品看到的全是重复的商品只能带来相反的效果会造成顾客的不信任，适得其反。
题目1欧阳家百（2021.03.07）未回答满分10.00未标记标记题目题干— Could you give us a speech on management functions some day this week?—________________.选择一项：A. That'a good ideaB. No, I already have plansC. I'd love to, but I'm busy this week反馈你的回答不正确解析：本题考核“拒绝他人”的交际用语。
拒绝他人的答语通常有“I'm afraid…/No, …/I'd love to, but…”，所以答案是C。
题目2未回答满分10.00未标记标记题目题干— We could let some of the staff work from home.________________?— That's a good idea.选择一项：A. Do you have any good ideasB. What do you think of itC. Is there anything else反馈你的回答不正确解析：本题考核“表达意见建议”的交际用语。
A是询问有什么好建议，B是询问对所提建议的看法，C是询问是否还有要说明、补充的。
根据答语，确定这里是询问看法，所以答案是B。
题目3未回答满分10.00未标记标记题目题干The responsibilities in handbook ______ that managers have to be concerned with efficiency and effectiveness in the work process.选择一项：A. implyB. indicateC. interrupt反馈你的回答不正确译文：手册中的职责表明，管理者必须关注工作过程的效率和效力。
