销售人员薪酬体系设计范例

销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。

但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

绩效工资按月发放。

2. 奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。

月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。

根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。

既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

四、各种津贴。

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。

2023销售人员薪酬体系设计方案5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。

公司销售人员薪酬分配方案（最终5篇）第一篇：公司销售人员薪酬分配方案公司销售人员薪酬分配方案一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费四、协助项目以项目合同金额的2%发放奖励第二篇：销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费办事处主任（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别档级试用期基本工资900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000业务员一档二档三档四档一档二档三档四档一档二档三档四档福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150170 200取暖费（元/月）130 130手机费限额（元/月）350 400 450五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度越来越高。

为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售工资薪酬方案。

二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据地区、行业、岗位等因素确定。

具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2. 提成提成是销售工资薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和产品利润率进行计算。

具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售经理：销售额的15%3. 奖金奖金作为对销售人员业绩的额外奖励，根据季度或年度业绩进行评定。

具体奖金标准如下：（1）季度奖金：季度销售额达到部门平均销售额的120%以上，可获得部门平均奖金的50%；达到部门平均销售额的150%以上，可获得部门平均奖金的100%。

（2）年度奖金：年度销售额达到公司平均销售额的120%以上，可获得公司平均奖金的50%；达到公司平均销售额的150%以上，可获得公司平均奖金的100%。

三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司经营状况和员工个人绩效，每年进行一次薪酬调整，调整幅度为5%-15%。

2. 业绩激励：对业绩突出的销售人员，可根据实际情况给予额外的奖励或晋升机会。

四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工的基本权益。

2. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天的带薪年假。

3. 员工培训：定期组织销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。

4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日慰问品。

五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施，各部门需积极配合。

2. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、合理。

一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩，本公司特制定本销售工资薪酬方案。

本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系，以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据岗位级别、工作经验等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源，根据销售额、客户满意度等因素确定。

提成比例如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，完成目标任务的，奖励当月基本工资的20%；超额完成任务的，奖励当月基本工资的30%。

（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，完成年度目标的，奖励当月基本工资的2倍；超额完成年度目标的，奖励当月基本工资的3倍。

4. 补贴（1）交通补贴：每月500元。

（2）通讯补贴：每月300元。

（3）餐费补贴：每月200元。

三、晋升机制1. 晋升条件（1）业绩达标：连续三个月业绩达到晋升条件。

（2）能力提升：具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。

（3）综合素质：具有良好的职业道德和团队精神。

2. 晋升流程（1）销售人员提出晋升申请。

（2）部门经理进行初步审核。

（3）公司人力资源部组织面试和考核。

（4）根据考核结果确定晋升人选。

四、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年。

2. 绩效考核内容：销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。

3. 绩效考核方法：自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。

五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。

2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。

一、方案概述为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司人力资源配置，特制定本销售人薪酬设计方案。

本方案旨在明确销售人员的薪酬结构、考核标准、激励措施等，确保销售人员能够获得与其贡献相匹配的报酬。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的月基本工资分为基本工资+岗位工资两部分，具体金额根据市场行情和公司实际情况确定。

2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额、客户满意度、市场拓展等因素进行考核，具体提成比例如下：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例提取提成，具体比例为：销售额≤10万元，提成比例为5%；10万元<销售额≤50万元，提成比例为8%；50万元<销售额≤100万元，提成比例为10%；销售额>100万元，提成比例为12%。

（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予一定比例的提成奖励，具体比例为：客户满意度达到90%及以上，提成比例为销售额提成的1%；客户满意度达到80%-89%，提成比例为销售额提成的0.5%；客户满意度达到70%-79%，提成比例为销售额提成的0.3%；客户满意度低于70%，不享受提成奖励。

（3）市场拓展：根据市场拓展情况，给予一定比例的提成奖励，具体比例为：新增客户数量达到5家及以上，提成比例为销售额提成的1%；新增客户数量达到3-4家，提成比例为销售额提成的0.5%；新增客户数量达到1-2家，提成比例为销售额提成的0.3%。

3. 奖金（1）年终奖金：根据年度销售业绩完成情况，给予一定比例的年终奖金，具体比例为：年度销售业绩完成率达到100%，年终奖金为月薪的3倍；年度销售业绩完成率达到90%-99%，年终奖金为月薪的2倍；年度销售业绩完成率达到80%-89%，年终奖金为月薪的1.5倍；年度销售业绩完成率低于80%，不享受年终奖金。

（2）特殊贡献奖：对在销售过程中取得显著成绩的个人，给予特殊贡献奖，奖金金额根据实际情况确定。

三、考核标准1. 销售业绩：销售额、客户满意度、市场拓展情况等。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

销售人员薪资制度一、目的为了充分调动销售人员的积极性和创造性，激发销售人员的工作潜能，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪资制度。

二、适用范围本薪资制度适用于公司所有销售人员。

三、薪资结构1. 基本工资：根据销售人员的职级和工作经验，设定相应的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员完成的销售任务和业绩指标，发放相应的绩效奖金。

3. 提成奖励：根据销售人员实现的销售额，按照约定的提成比例发放提成奖励。

4. 福利补贴：包括五险一金、交通补贴、通讯补贴等，根据公司政策和销售人员实际情况给予相应补贴。

四、薪资计算方式1. 基本工资：按照公司设定的基本工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据销售人员当月完成的销售任务和业绩指标，按照公司约定的绩效奖金计算方式发放。

3. 提成奖励：根据销售人员实现的销售额，按照约定的提成比例发放。

4. 福利补贴：根据公司政策和销售人员实际情况给予相应补贴。

五、薪资发放时间1. 基本工资、绩效奖金和福利补贴：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：在销售额达成后，按照约定时间发放。

六、薪资调整1. 销售人员的薪资调整根据公司整体薪酬政策、市场状况和个人业绩情况进行定期评估。

2. 销售人员晋升、职级调整时，相应调整基本工资和绩效奖金标准。

七、其他规定1. 销售人员迟到、早退、请假等考勤情况，按照公司考勤管理制度相关规定进行扣款。

2. 销售人员违反公司规定或造成公司损失的，公司有权扣除相应薪资并追究相应责任。

3. 销售人员在岗期间，公司提供培训、晋升机会，提升个人能力和业绩。

4. 销售人员离职时，需按照公司规定办理离职手续，如有未结薪资，公司将在办理离职手续后一次性结清。

八、附则1. 本薪资制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

2. 本薪资制度的解释权归公司所有，如有争议，公司将予以最终解释。

3. 销售人员薪资制度的调整需经过公司领导审批，并由人力资源部负责具体的实施和解释工作。

销售薪资体系模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售薪资体系是指企业根据销售人员的工作表现和业绩水平，设计并实施的一套薪酬激励机制。

它是激发销售人员动力，提高销售业绩的重要手段之一。

通过建立科学合理的销售薪资体系，能够吸引优秀的销售人员加入团队，并激励他们不断努力，创造更好的业绩。

销售薪资体系一般包括基本工资、提成、奖励、福利等多种形式，其中提成是销售人员最直接的激励方式。

提成是根据销售员销售额的一定比例或固定金额来计算，销售业绩越好，提成越高。

奖励则是根据销售员在特定销售活动中的表现进行奖励，如完成销售目标、获取新客户等，通常以奖金、奖品等形式给予。

在设计销售薪资体系时，企业应该根据自身的经营特点和销售策略来确定合适的激励机制。

以下是一份关于销售薪资体系的模板，供企业参考：一、基本工资1.销售人员入职基本工资为XX元/月；2.销售人员经验工资逐年递增，每年涨幅为XX%；3.基本工资根据员工销售工作表现和绩效进行调整。

二、提成制度1.销售提成比例为销售额的XX%，销售额越高，提成比例越高；2.按照销售额不同阶段设置不同的提成比例，如完成销售目标、超额完成销售目标等；3.提成以月度或季度的销售额为基准进行计算；4.提成金额由销售人员实际销售业绩来决定，销售人员必须完成指定销售目标才能获得提成。

三、奖励机制1.设立销售业绩奖励，完成销售目标额外奖金；2.设立优秀销售员奖励，表现突出者给予额外奖金或奖品；3.设立团队合作奖励，团队完成销售目标给予团队奖励。

四、福利待遇1.提供带薪年假、带薪病假、车辆福利等；2.提供培训机会、职业晋升机会、员工活动等；3.根据公司实际情况设定其他福利待遇。

五、其他条款1.销售薪资体系须与员工签订劳动合同，并明确薪资结构和激励机制；2.销售业绩评定标准应公平合理，能够客观反映销售人员工作表现和业绩水平；3.销售薪资体系应与公司整体战略和目标相一致，有利于员工积极参与公司发展。

销售岗位薪酬制度模板一、总则第一条本制度旨在建立科学、合理、具有竞争力的销售岗位薪酬体系，以激励员工积极投身销售工作，提升企业销售业绩，实现企业和员工共同发展。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位员工。

第三条本制度薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、提成、福利等四部分。

二、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定，遵循市场规律和公司实际，保持基本工资的竞争力。

第五条基本工资标准由公司人力资源部定期调整，报公司领导批准后实施。

三、绩效奖金第六条绩效奖金根据员工月度、季度、年度销售业绩完成情况确定，实行绩效考核与奖金挂钩。

第七条绩效奖金的考核周期与工资发放周期一致，每月/季度/年度进行一次考核，并根据考核结果发放奖金。

第八条绩效奖金发放标准由公司销售部制定，报公司领导批准后实施。

四、提成第九条提成根据员工销售业绩、产品类别、客户类型等因素确定，体现销售岗位的特点和激励作用。

第十条提成分配原则为“谁销售、谁受益”，提成比例由公司销售部制定，报公司领导批准后实施。

第十一条提成计算周期与业绩报告周期一致，每月/季度/年度进行一次计算，并在次月/季/年度工资发放时一并支付。

五、福利第十二条销售岗位员工享受国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。

第十三条销售岗位员工根据公司规定享受各项社会保险和公积金待遇。

第十四条销售岗位员工在公司规定范围内享受交通、通讯等补贴。

第十五条销售岗位员工根据公司业绩和员工个人贡献，有机会获得年终奖、优秀员工奖等额外奖励。

六、其他第十六条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十七条本制度的解释权归公司人力资源部。

第十八条本制度如有未尽事宜，可由公司人力资源部根据实际情况予以补充。

七、附件附件一：销售岗位薪酬体系表附件二：销售业绩考核办法附件三：提成计算公式及标准附件四：福利政策一览表注：各公司可根据自身实际情况对本模板进行调整和完善，以满足公司发展需求。

第一章总则第一条为激励销售一号位员工的工作积极性，提高公司销售业绩，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司销售一号位员工。

第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，结合公司实际情况和市场需求，制定具有竞争力的薪酬体系。

第二章薪酬结构第四条销售一号位薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和补贴四部分组成。

第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位价值设定，保证员工基本生活需求。

2. 基本工资分为两个档次：初级销售一号位和高级销售一号位。

3. 初级销售一号位基本工资为每月5000元，高级销售一号位基本工资为每月6000元。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工完成销售任务的实际情况进行考核。

2. 绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资。

3. 月度绩效工资：根据员工完成的销售任务，按销售额的一定比例提成。

4. 年度绩效工资：根据员工年度销售业绩，按销售额的一定比例提成。

第七条奖金：1. 奖金分为销售提成、团队奖励和特殊贡献奖。

2. 销售提成：根据员工完成的销售任务，按销售额的一定比例提成。

3. 团队奖励：根据团队整体业绩，对团队成员进行奖励。

4. 特殊贡献奖：对在销售过程中做出突出贡献的员工进行奖励。

第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等。

2. 交通补贴：每月100元。

3. 通讯补贴：每月200元。

4. 餐费补贴：每月200元。

第三章薪酬调整第九条基本工资：1. 初级销售一号位满一年后，可晋升为高级销售一号位。

2. 高级销售一号位满两年后，可晋升为销售经理。

第十条绩效工资：1. 绩效工资根据员工年度绩效考核结果进行调整。

2. 年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格的，分别对应不同的绩效工资比例。

第十一条奖金：1. 奖金根据公司年度销售业绩和员工个人贡献进行调整。

2. 年度销售业绩达到公司目标的，给予团队奖励。

第十二条补贴：1. 补贴根据国家相关政策和企业实际情况进行调整。

2. 公司可根据市场变化和员工需求，适当调整补贴标准。

销售绩效薪酬方案销售绩效薪酬方案（精选13篇）为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的销售绩效薪酬方案，欢迎阅读与收藏。

销售绩效薪酬方案篇1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的.工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月的基本收入，根据不同岗位和地区设定不同的档次。

基本工资分为以下档次：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，提成比例根据产品类型、销售难度和市场需求等因素设定。

提成计算公式如下：提成=销售额×提成比例提成比例设定如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的7%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金，旨在激励销售人员持续提升业绩。

（1）季度奖金：根据季度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的50%。

（2）年终奖金：根据年度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的100%。

4. 社会保险和公积金企业按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的合法权益。

三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月15日发放上月薪资。

2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。

四、薪资调整1. 定期调整：根据公司业绩和员工表现，每年进行一次薪资调整。

2. 特殊调整：因员工个人能力提升、市场环境变化等原因，可进行特殊薪资调整。

五、其他福利1. 带薪年假：根据工龄和岗位等级，享有5-15天的带薪年假。

2. 健康体检：每年为员工提供一次免费健康体检。

3. 培训与发展：提供丰富的培训机会，助力员工成长。

4. 团队活动：定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。

六、结语本薪资方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高企业销售业绩。

企业将根据市场变化和公司发展需求，不断优化薪资方案，为员工提供更好的福利待遇。

销售员工资薪酬方案销售员工资薪酬方案范文（通用6篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。

那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的销售员工资薪酬方案范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售员工资薪酬方案1一、考核时间：每年10月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

第一章总则第一条为规范公司销售服务部门薪酬管理，激励员工积极性，提高工作效率，确保公司销售目标实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售服务部门全体员工。

第三条本制度遵循公平、竞争、激励、约束的原则，以业绩为导向，实现多劳多得。

第二章薪酬构成第四条销售服务部门员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴、福利等构成。

第五条基本工资：根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定，具体标准如下：（一）初级销售服务人员：基本工资为3000元/月；（二）中级销售服务人员：基本工资为4000元/月；（三）高级销售服务人员：基本工资为5000元/月。

第六条绩效工资：根据员工月度销售业绩完成情况，按以下比例计算：（一）初级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的10%；（二）中级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的15%；（三）高级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的20%。

第七条奖金：包括季度奖金和年终奖金，具体如下：（一）季度奖金：根据员工季度销售业绩完成情况，按以下比例计算：1. 完成季度销售任务的100%-120%，季度奖金为基本工资的5%；2. 完成季度销售任务的120%以上，季度奖金为基本工资的10%。

（二）年终奖金：根据员工年度销售业绩完成情况，按以下比例计算：1. 完成年度销售任务的100%-120%，年终奖金为基本工资的10%；2. 完成年度销售任务的120%以上，年终奖金为基本工资的15%。

第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，具体标准如下：（一）交通补贴：每月500元；（二）通讯补贴：每月200元；（三）住宿补贴：根据实际工作地点，每月300-500元。

第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家及公司相关规定执行。

第三章考核与晋升第十条公司对销售服务部门员工进行月度、季度、年度考核，考核内容包括销售业绩、服务质量、团队协作等方面。

销售工资薪酬制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有竞争力的销售薪酬体系，以激励员工积极投身于销售工作，提高销售业绩，促进公司持续发展。

1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

1.3 公司可根据实际情况对本制度进行调整和修订。

二、基本工资2.1 销售人员的基本工资根据岗位、职级及个人能力等因素确定。

2.2 基本工资的调整遵循内部公平、外部竞争的原则，定期进行评估和调整。

三、绩效奖金3.1 销售人员的绩效奖金主要根据销售业绩、回款情况及市场拓展等因素确定。

3.2 绩效奖金的计算方式如下：（1）销售额奖金：根据销售人员实现的销售额，按照约定的比例提取奖金。

（2）回款奖金：根据销售人员实现的回款额，按照约定的比例提取奖金。

（3）市场拓展奖金：根据销售人员拓展的新客户数量、客户等级及合作程度等因素，给予相应的奖金。

3.3 绩效奖金的发放周期与工资发放周期一致。

四、提成工资4.1 销售人员的提成工资根据销售产品或服务的毛利润及约定的提成比例确定。

4.2 提成工资的计算方式如下：（1）产品销售提成：根据销售人员实现的销售收入，减去产品成本，按照约定的提成比例提取提成工资。

（2）服务销售提成：根据销售人员实现的收费服务收入，按照约定的提成比例提取提成工资。

4.3 提成工资的发放周期与工资发放周期一致。

五、其他奖金5.1 销售人员可根据实际情况，获得如下其他奖金：（1）项目奖金：根据销售人员参与的项目业绩，给予相应的奖金。

（2）团队奖金：根据销售团队的整体业绩，给予相应的奖金。

（3）年终奖金：根据销售人员的全年业绩及公司经营状况，给予相应的年终奖金。

5.2 其他奖金的发放周期与工资发放周期一致。

六、工资福利6.1 销售人员享有国家规定的法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。

6.2 销售人员按公司规定参加社会保险和住房公积金。

6.3 销售人员可享受公司提供的其他福利，如交通补贴、通讯补贴、员工体检等。

销售岗位薪酬制度模板范本一、总则第一条为确保公司销售目标的实现，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括销售经理、销售主管、销售代表等。

第三条本制度本着公平、激励、竞争的原则，结合公司发展战略和销售岗位特点，建立科学、合理的薪酬体系。

第四条销售薪酬由基本工资、业绩奖金、提成工资、福利补贴等组成。

二、基本工资第五条销售岗位的基本工资根据岗位等级、工作经验、能力等因素确定，具体标准如下：1. 销售经理：基本工资由岗位等级工资和职务工资两部分组成。

2. 销售主管：基本工资由岗位等级工资和职务工资两部分组成。

3. 销售代表：基本工资由岗位等级工资和职务工资两部分组成。

第六条岗位等级工资标准如下：1. 销售经理：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。

2. 销售主管：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。

3. 销售代表：根据公司规定的岗位等级工资标准确定。

第七条职务工资标准如下：1. 销售经理：根据公司规定的职务工资标准确定。

2. 销售主管：根据公司规定的职务工资标准确定。

3. 销售代表：根据公司规定的职务工资标准确定。

三、业绩奖金第八条业绩奖金根据销售人员当月业绩完成情况确定，奖金比例为当月业绩的1%-5%。

第九条业绩奖金发放条件：1. 完成当月销售任务。

2. 未发生重大客户投诉。

3. 遵守公司规章制度。

四、提成工资第十条提成工资根据销售人员当月提成项目完成情况确定，提成比例为提成项目金额的1%-10%。

第十一条提成项目包括但不限于：1. 达成新客户签约。

2. 完成老客户续签。

3. 完成销售任务。

4. 其它根据公司规定的提成项目。

五、福利补贴第十二条销售人员享受以下福利补贴：1. 五险一金：按照公司规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪年假：根据国家规定和公司实际情况，为员工提供带薪年假。

销售工人薪酬制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有竞争力的销售工人薪酬体系，以激励员工积极投身于销售工作，提高销售业绩，实现公司持续、快速、健康发展。

1.2 本制度适用于公司所有销售工人。

1.3 公司根据国家法律法规、市场经济规律和公司实际，不断完善和调整薪酬制度。

二、基本工资2.1 销售工人的基本工资根据岗位、职级及个人能力等因素确定。

2.2 基本工资实行月度考核，按月发放。

三、绩效奖金3.1 销售工人绩效奖金根据月度、季度、年度销售业绩完成情况确定。

3.2 月度绩效奖金：根据当月销售业绩完成情况，按照约定的比例计提。

3.3 季度绩效奖金：根据季度销售业绩完成情况，按照约定的比例计提。

3.4 年度绩效奖金：根据年度销售业绩完成情况，按照约定的比例计提。

四、提成奖金4.1 销售工人按照约定的提成比例，从每笔销售业务中提取提成奖金。

4.2 提成奖金在销售业务完成后及时发放。

五、福利补贴5.1 销售工人享受国家法定节假日、婚假、产假、陪产假、丧假等休假待遇。

5.2 销售工人按照公司规定，享受医疗、养老、失业、工伤、生育等社会保险待遇。

5.3 销售工人享受公司规定的带薪年假待遇。

5.4 销售工人根据个人职级，享受公司提供的住房、交通、通讯等补贴。

六、培训与发展6.1 公司为销售工人提供定期的专业培训、技能提升及个人发展机会。

6.2 公司鼓励销售工人参加各类专业证书考试，提升个人能力。

6.3 公司为销售工人提供晋升通道，实现个人职业发展。

七、附则7.1 本制度自颁布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

7.2 本制度解释权归公司所有，如有争议，双方可协商解决，亦可向公司上级部门申请裁决。

7.3 公司根据实际情况，可以对本制度进行修改和完善。

通过以上七章共48条的详细规定，我们可以看到，这是一份比较全面、细致的销售工人薪酬制度模板，涵盖了销售工人的基本工资、绩效奖金、提成奖金、福利补贴、培训与发展等方面，为销售工人的薪酬管理提供了明确的依据。