商品价格比较报告原数据-移动电源-京东VS天猫(5月第4....ppt

• 京东——自主经营卖产品 • 京东商城，2019 年 4 月 1 日宣布获得 15 亿美元的融 资
，从此京东商城变开始大手笔的烧钱行动，花费巨资 自建 物流、重金砸广告、与行业竞争对手大大价格战。 这些做 法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。 并且利用 资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底 的把国美和 苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城 苏宁易购，国 美自建国美网络商城并收购库巴网来回击 京东商城。 京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、 家 乐福类的大型超市，引进各种货源进行自主经营。京 东先 通过向各厂商进货，然后在自己的商城上销 售，消 费者可 以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞 大的网络 商城，盈亏都看京东自己的经营能力。消费者 购买时出现 问题，直接找京东解决。
• 优缺点分析： 这种模式的优点在于他的经营的产品多样， 综合利 润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自 己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权，内 部竞争 小，对外高度统一。 缺点在于内部机构庞大，市场反应较 慢，竞争对手 较多，产品种类扩充不灵活，容易与供货商 发生矛 盾。 与京东商城类似的还有当当网。
谢谢
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• 优缺点分析： 这种模式的好处是他的平台足够大，
想卖什么就卖什么，前提是没有违法违 规。 商城负 责维护这个平台的建立，而商户只管做自己的生意，盈亏 要自负，与 商城 没有关系。不过不管你生意如何你都要 交一定的场地费。如果想做推广 你可以在商城内做做广 告，搞搞促销活动，这些都是商户自愿的经营行为 商 城负责竖立好自 己的形象，能吸引足够多的消费者就够 了，收入稳定。而 商家想卖什么都可以(不违法违规)， 盈亏自负。 这种模式的好处在于可以随着市场变动， 商户自行作出市 场反应，不需要商 城担忧。市场自由， 没有太多条件限制，扩充性强。 这种模式对于商城与 商户都很稳定，除了一些管理上的纠纷，市场经营方面 都是各顾各个的， 不发生利益冲突。 总的来说，这种 模式优点在于收入稳定，市场灵活，商城不用花太多心思 去 管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商 城的战略变动可能 会有 商城内部商户的抵制，内部纠纷 会比较多。 不过这种模式更被商户们喜爱，因为他们 可以在这个平台上获得利润，而京 东的模式却是这些商 户的敌人。

生活百货一站购齐。为消费者提供休闲零食、粮 油米面、进口食品、家清个护、家居百货、母婴 等商品，承诺正品保障。更有送货上楼、次日达 、夜间配等服务。
、售后服务等电子商务的各个环节，堪称京东用户的购
物伴侣。
专业的仓储物流，天猫超市在上海和广州整
合仓储资源和物流配送资源，采用统一的商品包 装，已经实现次日送达，并将陆续实现每日三配 ，指定时间送达，指定日期送达等更多更好的配 送服务。 一站式购齐，统一邮寄 天猫超市实现商品统一入仓，统一专业打包，真 正实现一站购齐。
日起，淘宝网所有店铺违规、产生纠纷的退款及
受到的处罚，将被完全公布在评价页面。这将成 为除评价以外，买家对卖家诚信度判断的最重要
夜间配
“夜间配”服务是为用户提供更快速、更便利的一项 增值服务，如用户需要晚间送货上门服务，请下单时在 日历中选择“19:00-22:00”时段，属“夜间配”服务范 围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日 晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、 上海、成都、广州、武汉提供服务。
数据对比——产品品牌
京东商城
京东商城 天猫国际
天猫
2014年02月19日，阿里宣布天猫国际正式上
线，为国内消费者直供海外原装进口商品。 中国电子商务研究中心监测数据显示，中国 海外代购市场2013年的交易规模超过700亿元。 2015年6月24日，继5月宣布启动首个国家馆
2013年5月6日，京东商城在完成内测后，正式与消
2015年11月11日，阿里巴巴实时数据显示，截至11日24:00，2015天猫 “双11”全球狂欢节交易额超912亿元。
重要人物：
马云（董事局主席兼CEO）
平台之战：天猫vs京东

天猫VS京东VS苏宁易购一、商城概述天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台，在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。

目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网携手IBM、GFK等合作伙伴召开媒体通报会，宣布其未来发展战略。

苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军”，全面创新连锁模式。

二、业务模式1.天猫：系统模式：天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。

融资模式：天猫商城在融资方面具有非常大的优势。

一是内部融资，天猫商城背靠阿里巴巴集团，资金非常充裕。

二是风险融资，天猫商城行业中处于领先地位，市场发展前景看好，是风险投资追逐的焦点。

注册用户：天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。

淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的深刻研究和应用，有助于抓住消费者购买行为和消费行为的动态变化趋势。

11月10日
11月11日
• 转化率复盘
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
73.00%
63.00%
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53.00%
43.00%
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支付转化率
支付转化率：一段时 间内，访问你店铺的 人中有多少人最后交 易成功 。举个例子： 1小时内，有1000人 浏览的你的店铺，其 中200人下单并支付 成功，那么这个支付 转化率就是20%
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X 年 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河田心设计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计